《O2O进化论》书评

O2O进化论，良心之作

本人是从事水果生鲜连锁行业的，深知转型O2O的重要型和紧迫性。所以对于类似本书的学习内容，都找了很多，但是由于是新产业，1、大多数关于O2O的培训犹如隔靴搔痒；2、大多数关于O2O的书籍，基本上是作者和出版社联合骗钱，狗屁不同。而这本，我认为是良心之作！ 很多观点，犀利，见解独到。当然，也有很多地方本人不敢苟同。内容上，作者是花了心思进去的。但是，老实说，没有足够的耐心，看这本书你会看不下去的。本书一个比较大的缺点就是，作者不是专业出书人，文字组织，以及整书的结构排版，看的很类。语言表达不是很好，于是，我们会发现，有些地方过于啰嗦，有些地方太在乎证书的整齐型，过度排比。但是，对于一本良心之作而言，这又何妨？

读了三分之二，简单评价一下

看了三分之二，有几个问题：1、文中比较了几次“价格市场”与“价值市场”，本人确实没懂起作者所谓的“价值“与”价值市场”究竟是什么一个状态，也就是说，作者是咋定义的。2、作者从4P/4C,到了4U,但是仔细地看，怎么越来越觉得所谓的4U不过是4P中的Promotion和4C中的Communication? 挑战经典框架需要硬货，但这个4U恐怕还真难实现。作者讲了移动终端作为接口，这莫不是4P中的Place和4C中的Convenience？ 3、文中讲积分作为信用货币的那一节，作者越摆越高兴，感觉积分可以流通顺势要替代真实货币，甚至“政府被高度信任的自组织替代”，读起来越来越感觉有点忘乎所以。总体感觉作者是不是写的太随意了，比如一些论述：“价值市场时一个以免费为主的市场，而奢侈品的市场将以人才为主”，这“免费”与“人才”，一个形容词一个名词，本身风马牛不相及，而作者在这里把他们进行同类对比，搞不懂究竟啥意思啊。看这本书之前，本人刚刚读完《竞争优势》第三遍，想写点书评，真不知道如何下手，感动之情无法言表。在网站看到这本书，拿来读，差距之明显。但本书还是有一些地方有独到的见解，比如：1…… ；2……：……

读了三分之二，简单评价一下

看了三分之二，有几个问题：1、文中比较了几次“价格市场”与“价值市场”，本人确实没懂起作者所谓的“价值“与”价值市场”究竟是什么一个状态，也就是说，作者是咋定义的。2、作者从4P/4C,到了4U,但是仔细地看，怎么越来越觉得所谓的4U不过是4P中的Promotion和4C中的Communication? 挑战经典框架需要硬货，但这个4U恐怕还真难实现。作者讲了移动终端作为接口，这莫不是4P中的Place和4C中的Convenience？ 3、文中讲积分作为信用货币的那一节，作者越摆越高兴，感觉积分可以流通顺势要替代真实货币，甚至“政府被高度信任的自组织替代”，读起来越来越感觉有点忘乎所以。总体感觉作者是不是写的太随意了，比如一些论述：“价值市场是一个以免费为主的市场，而奢侈品的市场将以人才为主”，这“免费”与“人才”，一个形容词一个名词，本身风马牛不相及，而作者在这里把他们进行同类对比，搞不懂究竟啥意思啊。看这本书之前，本人刚刚读完《竞争优势》第三遍，想写点书评，真不知道如何下手，感动之情无法言表。在网站看到这本书，拿来读，差距之明显。但本书还是有一些地方有独到的见解，比如：1…… ；2……：……

书摘

1. 消费者更加注重高质中价2. 创意是O2O时代品牌最核心的能力3. 体验是消费者最为关注的问题4. 专业是O2O时代的根本竞争力5. 智慧型消费者-----越来越不受促销信息的影响6. 要做出美的产品，首先是时尚的产品7. 总有一种生活方式让人感到舒服8. 正是时尚审美、属实的生活方式、创意体验为产品带来不一样的感受，这是消费者需要的9. 社交人的利他性动机，将产生分享行为，通过分享让人受益，这是价值分享的根本10. 用户体验有两个层面：审美体验和舒适体验11. 定制将在服务业遍地开花，定制就是服务12. 新的市场运营理论模型：4U----价值、信任、顾客、口碑13. 创新是价值市场的基础、体验是价值的外化表达，分享 传递价值14. 创新的两个方法论：1是排列组合 2.换个角度看问题15. 价值市场的根本是创新、体验、信任和分享，体验+信任带来口碑，信任+分享带来圈子16. 圈子销售的本质是价值分享，这种价值分享的前提是创业团队的核心优势17. 战略风险的来源和构成分成四个部分：运营风险、资产损伤风险、竞争风险、商誉风险18. 现在的组织经营，更多的风险来自管理思维和外界环境的变化19. 跨职能工作与敏捷流程成为趋势20. 风险战略的背后核心逻辑是 创新21. 商业模式包含三个部分：基于产品的盈利模式、基于组织的价值系统、基于资源的资源系统22. 新商业模式的5P战略评估：计划、计策、模式、定位、观念23. 通过财务规划确立合理的经营目标，将经营目标通过预算来进行管理，并调配相应的资源来形成支持24. 建立可靠的财务评估模型、精准预测公司的盈亏平衡点、25. 水平分工将对应采取联合创始人的管理制度26. 自组织围绕他组织公转的万有引力就是组织的文化价值观27. 在水平分工、联合创始人、他组织公转与自组织自转、文化万有引力下，组织运营的主导者—人才将出现典型的边际效用-------高端人才成为联合创始人、其他人成为执行者。前者具有创新精神，是创新人，后者具备以消费者体验为导向的体验驱动特征，是体验人28. 联合创始人值得必备四个模块：人才与文化、产品创新与生产、销售与营销（O2O架构）、资本与服务29. 联合创始人制度的关键是文化和价值观，最直接的优势是人才的引进，也是可以有效抵抗风险的管理制度30. 联合创始人制度的运行原则是：分权、分形、分享31. 分形就是形成自组织，利用联合创始人的技能和人脉资源快速打开局面。32. 经过观察：员工一旦进入大型组织，就明显会放松，反之则会更加紧张高效33. 重新定义产品功能和场景就是创新的价值行为34. 痛点和痒点将改变人们思考品牌的方式。不用去琢磨消费者的needs 和 wants,考虑自己的痛点和痒点就可以了35. 基于生活方式进行痒点体验的改造，痛点产品的创新36. 快速迭代的做法就是单品时代必须的做法，这将形成和消费者共建的过程37. 单品策略是一个服务策略，用服务贯穿开发、生产、营销和销售38. 当前的营销已经不需要调研、定位、渠道、促销这些老思维，而是一个行为就够了---分享39. 分享中，语言是苍白的，参与者的神态、氛围、形式感体验比语言更为重要

一本很有可能成为好书的书

按理说这么本书如果不是作者本身陷入了一种自恋式叙述，这本书的评分绝对不会给这么点儿。看完这本书是一种死磕，难受的要死。 像一个有见解的产品经理在一个有研究的领域写了一本业余的书，偶尔想到几个自己得意洋洋的点就一顿山吹海唬。作者稍微保持些克制，会再给一颗星。 干货有，扯淡也多。

作者对于未来的YY

这本书与其说是在讲O2O，不如说是作者对于未来世界的一些YY。——————————————————————————————作者想象未来以积分这个新的货币衡量一个人的信用，社会认可度等，以作者的话说就是量化信誉。买100块的东西，买家有100积分，你给多少积分卖家就随意。这个模式在我看来，跟现在的某宝的评分模式一样存在漏洞，积分这个漏洞更大。现在去某宝开店，正常人都知道开始要刷销量、刷砖，不然没人知道也没人来买。积分也一样同样可以刷。按作者的说法，他的O2Oppt在群里，估值600，这本书是49。一件东西的价格本身就是不确定的。我卖我的一幅画，价值100w，找个人刷着买，获得100w积分，送给我，我就有了100w积分，这能证明我的画好看吗？————————————————————————————————对于京东，阿里，腾讯等公司，作者认为京东的自建物流简直无敌，而阿里如果菜鸟物流成了就能轻松打败腾讯。完全想象不到这种情况。我个人如果急需的东西是绝对不会网购的，网购书，从来不是急着明天就要看；女生买衣服、买包包，也不会急着马上就要，只要物流速度在几天内都可以让人接受的，物流的速度在我看来不是我购买的主要原因。————————————————————————————————作者对于雷军小米的吹嘘就不多说了，雷军是最有互联网思维什么的，什么用户体验这种东西都虚得不行。在我看用小米归根还是穷，我有钱会用国产手机吗，早就买苹果了。看个一个段子“一个人的刚买的手机坏了，拿去修，店员说不能修之类的。那个人瞬间就哭了。店员就吓cry了，说你一个30几岁的大男人不能帮你修手机要哭吗，那个男人说，我哭的是我30几岁了还在用着小米手机。”穷屌丝逆袭后，还有多少人会继续用小米不投奔其他的，这值得怀疑。很多国产品牌手机的短缺都是饥饿营销的结果，真正的需求谁知道。插句话，我觉得现在的手机就像90年代的电视，是个厂都在做。个个都搞得自己很高大上的感觉。结果还不是没几间能活下来。——————————————————————————————最后，作者对于微信强关系和微博弱关系的畅想还是不错滴~这本书图表挺多，模型不少，但读起来还是不爽，里面的植入广告多得不行，鲜果网什么的出现了几万次了！！！

数据时代下的商业全景

很感谢作者的这本书，推荐给对商业、投资感兴趣的朋友。这是一个急剧变革的商业时代，处于这个时代的经营者、投资者不仅仅要汲取过去的知识，还要时刻把握社会进步的方向。资本的资源整合效率正以令人惊叹的速度提高，一个决策失误可能就会被迅速的出局。所以只有紧跟社会前进步伐，才不至于被淘汰；只有引领社会变革方向，才能基业长青。内容正如书名：数据商业时代全景图，作者解读当下o2o模式，描绘o2o发展蓝景。智能工业、数据商业以及价值营销这三者构成了作者的商业全景，而创新和信用是实现的基础。虽只是对当下商业潮流的推演，不具革命性但充满价值，值得一读。日后再透露关键内容

全文出现最多的字是“将”

可以说这本书是目前市面较少的几本好的O2O书籍之一，适合O2O初学者快速入门。我个人基本只会读作者原创的著作，所以对于目前火爆但缺乏印证的O2O领域，作者愿意将自己的观点和想法分享出来，我还是表示敬意。但对于本书内容本身，有过多是作者的设想，全篇最常见的语句便是“某某将如何”、“未来将怎样”。书中可以看出作者对于营销、CRM、互联网、电商的理解比较有限，但足以对初入O2O的人来讲，可以起到入门的作用。尤其是书中大量篇幅是基于最新理论最新技术对未来商业和生活的设想，对于新入门者或者渴望转型的传统企业经营者来讲，还是很有吸引力和鼓舞作用的。对于新领域的探讨，我想作者如此落笔是可以理解的。作者书中列出了很多表格、体系和模型，对我很有帮助。