微商

内容概要

张兵，成都市就业创业培训指导中心，西南IT精英商学院院长，四川省就业服务管理局就业训练中心，特聘创业导师团成员，国际劳工组织SIYB中国区创业导师，**出版人、经管营销类图书作家，成都知易文化出版机构品牌总监



2006年开始创业，拥有多年企业经营实战经验，企业管理及创业指导经验丰富，擅长创业型企业战略规划以及企业文化、新媒体营销建设。

书籍目录

第一章  绝非趋势，微商时代已经到来

不管微商、电商还是微电商，所有营销的本质都是商业。然而微商从业者多数对于商业并没有太多的意识，这是微商会面临瓶颈的**原因。工欲善其事，必先利其器，盲目地加粉、刷屏解决不了任何问题，了解商业本质，才能帮助我们更快上手，更快出货。

1．一切营销的终点都是人

2．“微商”将会何去何从

3．微商做得好，“关系”少不了

4．说微信生意不好做，是因为你不懂生意

5．什么样的产品适合开微店

6．要卖就卖有人买的东西

7．打通微店和朋友圈

8．简单聊聊微信小店

第二章  怎样做好“朋友圈”生意

微商绝不仅仅局限于“朋友圈”，但“朋友圈”是微商的基础。如果连朋友圈这个最简单、最廉价的销售平台都运用不好，基本上就不用考虑做任何形态的商业了。但是，小小的朋友圈要想卖出产品，也是需要技巧的！

1．“朋友圈”为什么可以做营销

2．微信销售的代理体系建立

3．让产品更易于在“朋友圈”里销售

4．乱价危险的防控措施

5．借助一切工具增强你的可信度

6．日常微信发送技巧

第三章  经营微商的基础是经营自己

任何一种商业模式，都要符合消费心理，符合人性。而人性在面临销售的时候，一定带有天然的排斥。抵消这种天然排斥有两种方法，一种是你特别谦和，让人一看就喜欢；另一种是你特别，让人由不得不信。不管你的气场符合哪一种模式，做好自己始终是做好商业的必修课。

1．微商第一步，树立个人品牌度

2．微商第二步，学会分享你的产品

3．主动出击，广泛撒网

4．精准定位，塑造自己的度

第四章  利用精彩内容吸引你的粉丝

微商的营销靠的是内容，通过各种有趣、精彩、新奇的内容去吸引别人的关注，进而通过不断深入的了解，建立起相对稳固的销售关系。所以很多人问我，为什么他们做微商很久了，却一件产品都卖不出去。答案很简单，因为你的内容功底还不扎实，还没办法吸引别人的关注罢了。

1．明白两件事，搞定微博、微信段子

2．实战――写出有趣的段子

3．快速加粉实战技巧

4．朋友圈的管理和发布时间

5．怎样进行朋友圈内容的二次传播

第五章  帮助团队出货就是在帮助你自己出货

个人单打独斗的时代早已过去，如今的微商一定是团队发展。组建团队的好处在于很多工作有了更细化的分工，遇到问题也可以大家一起去想办法解决。但微商属于是线上群体，如何组建团队，如何让团队快速形成战斗力，如何增加团队凝聚力，这是我们现在要解决的问题。

1．搭建强大的微商团队

2．突出团队创始人的个人魅力

3．每天都要“打鸡血”

4．定期培训很重要

5．设计你的培训体系

6．实施你的培训

7．规划团队微信群

第六章  促进微商终端出货

如果说2014年的微商主旋律是招代理，那么2015年的微商主旋律就是终端出货。事实上，任何商业模式，若要健康发展，就必须关注终端出货。你的产品用不掉就卖不掉，卖不掉就会砸到代理商手里，那么代理商就绝对不会重复进货。所以，谁解决了终端销售问题，谁就占领了微商的制高点。

1．活动框架策划

2．活动资源筹备

3．活动实施及效果监测

4．建立问答库，强化出货能力

5．立刻引起对方兴趣

6．激发客户购买欲

7．产品问答库参考

第七章  品牌方快速建立微商系统

做好微商，不仅仅是微商自己的事情。对于那些想要进入微商的生产型企业来说，更要懂微商，否则他们就没办法制定合理的政策，没办法给自己的代理商们提供很好的帮助。甚至可能会因为你对微商的一知半解而设计出很多不科学的政策，阻碍微商的发展。因此，要想让自己的产品可以顺利切入微商渠道，这一部分很重要。

1．定位你的产品优势

2．价格系统设计

3．招商政策设计

4．微商部门岗位设计

5．微商招商实施步骤

6．增加代理商黏度

后记

作者简介

随着电子商务和互联网工具的日益发展，微信的 营销价值从简单的公众平台信息推送逐渐向*深度的 销售领域延伸，从2013年开始，一群通过微信销售的 群体逐渐形成并且快速发展，这个群体被称为——微 商。

但微商的兴起也引起了很多人的质疑。比如，有 人觉得微商是传销，有人觉得微商在卖三无产品。而 且，微商真的只是在微信里卖货的人吗？ 然而在实战操作中，作者越来越发现，微商并不 指向工具，而是指向从商的个体。正是这一个个微小 的个体开始涌入商业中，才激发了新的形态和模式的 出现。

微商作为一种商业形态，从2013年的萌芽到2014 年的井喷，再到2015年的混乱，这是必须经历的过程 。而当我们度过这个过程，才能真正迎来微商的红利 。因此，作为一位真正经历了长时间微商实战的人张 兵写出来的书籍《微商（运营策略＋团队＋招商信息 发布与产品选择）》，必定能让大家*深刻地理解微 商的本质以及操作模式，*快速地走上健康、良性的 微商之路。

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