人人点赞：让APP瞬间疯转的绝妙文案

内容概要

Erica Sadun（@ericasadun）曾写过很多本书，也在TUAW上发表了很多博文。在写作之余，她还是那些试图征服世界的极客们的全职导师。她的学识比那些自以为聪明的人要渊博得多。她喜欢潜心研究技术，已经独自编写或与他人合作编写了数十本关于计算机和数字媒体的书籍。她还在ArsTechnica、O’Reilly和Lifehacker等著名博客网站上发表过博文。

Steve Sande（@stevensande）正在考虑是否需要打断他的“写作瘾”。他是TUAW博客网站的硬件产品编辑，在网站上发表了数以万计的文章。他编写了很多本书籍，曾分别由Que、Take Control Books、Apress三家出版社出版。他娶了一位研究火箭的科学家，还养了一只霸道的猫。我们可以在美国东部时间每周三下午5点的TUAW电视直播间（http://www.tuaw.com/tag/tuawtvlive）里看到他留着花白胡子和带着棒球帽的样子。

Sadun和Sande是Sand Dune Books出版社的联合创始人，并合著有畅销书Talking to Siri : Learning the Language of Apple’s Intelligent Assistant。

书籍目录

1网站的运作
1

主流网站的一天
2

评审请求
3

较小的网站
5

评测如何发生
6

网站编辑们在寻找什么
7

为什么网站编辑要评测
10

吸引读者
11

提供评审意见
11

网站编辑如何评估
13

执行评审
14

配件和其他硬件的评审
16

评审的要素
17

图标设计
18

用户界面
19

价值
20

效用
21

设置
22

选择
23

特点
24

完结
24

评审每个产品需要花费多少时间
26

网站编辑是在什么样的时间轴下工作的
28

需要多长时间才能告知试用的结果
28

网站编辑会写哪种评论
29

第一印象
30

概述
30

实际操作
31

深入评测
31

选择评论类型
31

网站评审为什么很重要
32

营销现状
35

总结
37

2有吸引力的产品
38

产品定义
39

谁是你的目标用户
40

你的产品能解决什么问题
41

你的产品如何流行
42

是什么成就了一个好产品
43

具有非常棒并容易理解的用户界面
43

能够让用户完成一些事情
44

不断改变来满足用户的需求
45

成功的开发商都知道他们的市场
46

被打磨过
47

保持更新
48

相关的
48

为什么好的界面设计很重要
49

精炼产品
50

发布Beta版测试你的应用
52

爱上你的产品
54

保密、有限制和独家报道
55

与大佬竞争
58

建立自我营销渠道
59

总结
62

3书写文案
63

设计文案
64

文案的基本要素
65

有煽动性的主题
66

产品名称
66

产品价格
67

链接
68

截图
69

视频
71

描述
73

功能列表
74

联系方式
75

一份文案样例
76

提醒我们你是谁
78

通过邮件主题吸引眼球
79

邮件主题的角色
80

好的邮件主题
80

为什么邮件主题会失败
82

无须评审类文案主题
84

优惠码
86

如何发送优惠码
88

创建产品链接
89

创建公司链接
91

Mac下的Tokens
92

实行免费策略
94

硬件和软件之间的文案差异
95

设计
95

价值
97

功能
98

硬件产品的定价
99

视频的高价值
100

硬件评测逻辑
101

基准
102

Kickstarter简介
104

案例分析：Une Bobine的介绍视频
105

常见的硬件产品分类
106

保护套
106

耳机
107

基座
108

音响
109

硬盘
110

电源（电池、充电器、车载充电器）
111

相机配件
112

图书/电子书
113

电缆和小玩意
114

硬件产品的文案
115

总结
116

4文案写作的准则
117

了解网站
118

指明特定的网站编辑
118

瞄准系列报道
120

上播客
122

利用非评审的报道
122

提前排定日程
124

提供具体日期和时间表
125

提供独家首发的话题
126

不要操之过急
126

利用人格魅力
127

允许采访
128

请勿编造对话以推销你的应用
128

倾听网站编辑的反馈
129

要友善
130

不要把我们加到你的个人邮件列表
131

良好的沟通
132

利用已有的成就
133

不要装名人，除非你获得了风险投资
133

不要告发竞争对手
134

知道你的文案是写给谁的
134

没有人愿意做“备胎”
136

用母语进行评审
137

跟进
138

不要骚扰网站编辑
139

不要发送垃圾邮件给网站编辑
139

不要以为优惠码可以换取评测报告
141

不要以为实物的产品可以换取评测报告
142

不要指望收到回复
143

及时响应回复
143

不要重复提交文案
144

注意时机
144

适应时事
145

创造时机
145

遵循规则
146

不要造假
146

不要试图付费让编辑评测或提高你的产品评级
147

不要博同情分
149

不要假装成“客户”谈论你所“发现”的产品
150

不要引用断章取义的评论
150

不要为你的评审提“特殊要求”
151

不要撒谎和误导编辑
151

避免冒犯
152

不要有种族歧视、性别歧视等内容
152

不要自断退路
153

通过正规渠道提交
153

终止异常情况
155

投稿的时机
156

处理苹果审核中遇到的问题
158

总结
161

5案例分析
163

案例分析：短小而精悍
164

案例分析：可靠的查询
165

案例分析：专业的文案
167

案例分析：失去的度假机会
169

案例分析：无聊的文案
170

案例分析：让我们一笑了之的完全不恰当的文案
171

案例分析：赢在魅力
172

案例分析：完全文不对题
174

案例分析：自动校正的风险
175

案例分析：流行语
176

案例分析：不够详细
179

案例分析：我们甚至不知道文案在说什么
180

案例分析：跑题的文案
180

案例分析：不要一次提交多个产品
181

案例分析：机器翻译
182

案例分析：不要使用无针对性的项目列表
184

案例分析：出色的响应
185

案例分析：重写文案
187

原始的文案
187

重写后的文案
190

案例分析：牢记应用才是主角
191

案例分析：在Twitter上提交文案
193

最后的提示：要避免夸大
193

总结
196

6运营准备
197

让你的产品成型
198

准备营销文案
200

选择强力的品牌形象
201

网站要素
202

添加“联系我们”链接
204

维护公司的品牌
204

建立一份评审指南
206

评审指南之道
208

关于新闻稿
210

准备产品视频非常重要
212

录制视频
212

良好的演示视频品质
214

编辑视频
215

完善你的宣传视频
216

视频配乐
217

上传视频
218

现场演示
219

准备评审材料
221

你想要回你的产品吗
221

在包裹中应该放其他物件吗
222

应该提交完整的产品副本或限期归还产品的原型吗
222

社交媒体
223

互动
224

处事老练
225

不要有敌意
225

有人情味
225

权限集中
225

信息透明
226

活跃
226

使用自动发布工具
226

覆盖所有可能的渠道
227

赠送产品
227

总结
227

7协调和维系你的网站编辑
229

与网站编辑建立关系
229

要有耐心和毅力
230

要相互谅解
231

谦和地接受批评
231

呵护自己的产品
232

真诚待人
232

保持联系
233

了解网站编辑的关注点
233

“做个好人”的规则
234

回应评价，无论好评还是差评
236

处理好评
236

回应差评
237

不一致的评价
238

不实的内容
238

使用评论功能
239

为什么不评审我的产品
241

总结
243

8工作表和清单
244

了解你的客户：做客户分析
245

工作表1：潜在客户概览
245

竞争力分析
246

工作表2：评估竞争情况
247

计算潜在的市场规模
248

工作表3：市场规模计算表
252

文案检查清单
252

工作表4：检查你的邮件主题
253

工作表5：检查你的文案
254

评审指南检查清单
254

工作表6：关键的评审指南要素
255

网站编辑联系数据库
255

工作表7：网站编辑联系方式明细
255

总结
256

作者简介

《人人点赞：让APP瞬间疯转的绝妙文案》采用循序渐进的方式，全面阐述了通过媒体渠道推广应用或者互联网硬件产品的方法，而且这些方法非常契合国内产品运营方式的现状，也给那些想将应用和硬件产品销售到国外去的开发商指明了方向。

针对应用或高科技智能硬件产品，本书详细阐述了把产品推向市场的条件、时机和方法，介绍了大型科技博客网站这种媒体渠道对产品的评测方式和要求，提供了大量简单实用的建议和实例。《人人点赞：让APP瞬间疯转的绝妙文案》的主题是帮助你提升对产品运营推广方式和市场营销的思考能力。通过描述失败经验和分享成功的运营方法，Erica Sadun和Steve Sande两位专家向我们讲述了产品的开发和运营手段、好的运营文案的制作方法，以及如何有效地定位产品、如何与产品评审人员建立良好的关系、如何推销产品的故事、如何避免运营推广中最常见的陷阱，这些都可以直接应用到自身产品的市场营销中去。

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