疯传
出版社:电子工业出版社
出版日期:2014-1-1
ISBN:9787121210204
作者:乔纳·伯杰 (Jonah Berger)
页数:242页
内容概要
乔纳•伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。
书籍目录
前言
Introduction：Why Things Catch On
为什么产品、思想、行为能够流行 / 04
社会传播 / 08
如何进行口碑传播 / 11
是不是某些事件本身就具备口头传播价值 / 17
研究社会影响的过程 / 20
感染力的六条原则 / 24
第一章 社交货币
Social Currency
铸造一种新形式的货币/ 36
内在吸引力 / 40
杠杆原理 / 49
游戏竞赛 / 58
使人们感觉像自己人 / 59
动机 / 67
请不要外传？很好，是的。或许你一个人知道，足矣 / 69
第二章 诱因
Triggers
代理人的传播声 / 73
为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品 / 77
临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异 / 79
从玛氏巧克力条到选举：如何诱导人们的情感行为 / 82
在每周五听《星期五》 / 89
诱导谈话 / 91
奇巧巧克力和咖啡：发展的栖息地 / 95
有效诱因是怎样炼成的 / 100
考虑口碑传播情境 / 103
为什么对甜麦圈的口碑传播比迪斯尼乐园更多 / 105
第三章 情绪
Emotion
最热门邮件列表及共享的重要性 / 113
对最热门邮件链接的系统分析 / 115
敬畏的力量 / 119
任何情感都能激发共享行为吗 / 123
圣火燃剂：生理唤醒的科学 / 127
聚焦于情感 / 133
点燃高唤醒的情绪之火 / 138
婴儿背带，抵制并抑制不良口碑 / 140
运动让人们共享 / 143
第四章 公共性
Public
模仿的心态 / 152
可视性的能量 / 158
使隐蔽的产品公开化——胡子的作用 / 162
为自己做广告：与世界共享Hotmail / 167
作为行为剩余的黄腕带 / 171
反例？药品行业 / 176
第五章 实用价值
Practical Value
节省几元钱 / 189
交易心理学 / 191
增加惊喜的价值 / 197
钱之外 / 202
关于真相 / 206
第六章 故事
Stories
血液里流传的故事 / 212
故事的作用 / 217
建造一个特洛伊木马 / 220
使传播更有价值 / 225
结束语
致谢
作者简介
《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》内容简介：是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳•伯杰通过多年的调查和实验研究，将在《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。
发布书评
精彩书评 (总计29条)
-
-
关于本书的思维导图笔记，详见本书的笔记————读书收获——————————在去年双十一的时候，因为看到有打折，所以的话就把《疯传》这本书买了回来，买它的原因很简单——因为它的书名确实太霸道了。在阅读完这本书之后，确实发现，所谓的传播，它其中的规律，正如这本书里面所讲的，比起之前阅读的《引爆点》而言这本书，更符合当下的这个社会，所以，真的是一本不可多得的营销经典。这本书主要分享了六个要素，分别是社交货币、公共性，诱因，情绪、故事和实用价值。从实践的角度来看，你不需要完全掌控这六个要素，你只需要用好其中的一两个、两三个就已经很厉害了，所以的话，它包容了一个非常有巨的组合排列（六要素的组合搭配）。开卷有益，能够先了解这六大元素，未来使用的时候再去留意如何使用，就已经很不错了。所以，接下来具体分享一下，我从这本书里面学到了什么？第一点：社交货币。简单的说，就是人和人在沟通的过程中，都希望自己获得赞美、认可或者是优越感。那么在现实生活中，我们可以怎么做呢？首先是创造吸引力。比如，可以让自己，在某一方面成为卓越人士，当你牛逼的时候所有人都会关注你，别人也更愿意谈论你，第二种就是让你，变得神秘或者有争议，比如说发起一些话题、引发人们的争论，我在想……假如当初方韩大战，没有发生的话，方舟子和韩寒，会有今天这么响亮吗？然后是杠杆原理，它相当于是一种社交游戏，我们可以通过创造有对比的服务，然后让我们的客户，体验到不同等级的差异，从而感受到优越感。这一种心理的游戏，虽然看似简单，但在实际运用中却屡有奇效。最后是归属感，建立归属感，首先可以从会员制服务开始，然后就是稀缺性和专有型，就是限时、限量。所谓稀缺性，就是当人们觉得买不到手，就会觉得这个东西就更有价值；所谓专有性，就是指专门提供给内部会员的特别服务，因为它的存在，就会让会员感觉到自己拥有更多的社交货币。第二点：公共性。简单来讲，就是从众效应，因为人们会互相模仿。因此，当我们的分享变得更加的可视化，那么就更容易被观察到，信息更容易被观察的时候，就更容易引发讨论和模仿。像排队的长龙，越多人排队，就越会有人来跟随排队，于是好卖的店铺就会更加好卖。还有一种就是，通过提供一些行为的剩余，让大家可以去模仿。比如说，提供免费的购物袋、赠品、手环等等，或者让产品的标志出现在顾客的身上（大大的LOGO），那么，凡是看到的亲朋友好友，无意之中就会受影响，就会不自觉的开始模仿和推荐。第三：是关于情绪，情绪的部分，有三种是比较容易传播的。第一种是有趣的，第二种是使用的，第三种就是敬畏之情，总体来讲的话积极大于消极了，或者，如果我们能够引发一个人的生理活动，也会引导对方的情绪变化，因为这个叫生理唤醒，当一个人在运动之后他在的传播概率会增加一倍，很有意思。第四个是诱因，通过这些诱因，可以让人们自然的产生联想和冲动。比如，想到某个东西的时候就会自然的联想到其它事物。比如说，咖啡加巧克力。然后，像使用评论的方式也可以诱发人们去更多的购买。如果想让它更好的起作用，那么有两点是比较重要的。一个是激活的频率，就是大量地、高频率的出现，因为越容易被看到，口碑就传播地越快，会增加15%的概率，再就是情境传播，使用一些特定的时间地点人物事情，那这样子的话也会更容易传播，比如开学、春节等等。第五个是故事，为什么是故事呢？因为人们都喜欢听故事。而且故事比现实生活中很容易接受，就像《少年的奇幻漂流》，如果你没有看到最后的生存揭密时，你会很容易被情节所吸引，而即使你最后知道了真情，你也能够比较自然的去接受，如果直接使用真实的人物去呈现，估计它会因为过于血腥而会被禁播，因为人们很少排斥故事。 最后，关于实用价值的部分，一个事物的实用价值越高，就越容易被分享。原因很简单，因为这种分享能够帮助他人，那么实用有哪几种呢？第一种实用是省钱，比如说打折、折扣之类的；第二类实用的话是属于惊喜，就是超出预期之外获得更多的东西，也许是赠品、也许是福利、也许是额外的服务等等，因为你会感觉付出少收获更多，第三种是钱之外，比如说一些优质的文章、一些优质的资讯或者一些实用的攻略，为什么是它们，因为这些事物能够帮助他人去做某些事情，或者引发某些人做更好的事情更好做事情，于是就被传播了。具体对我的应启发是什么呢？我觉得可以做的事情第一个就是关于归属感的打造，因为今年我已经启动了会员制的服务，所以在会员的福利这个办法可以做更多的强化，给会员们提供更多更优质的服务，从而区分会员和普通的QQ群群成员，第二个则是在实用价值上面。我可以分享更多、更好、更实用的思维导图笔记，帮助会员们快速的成长，同时，也可以做一些外部的扩散，多多的帮助非会员们也成长起来。最后就是公共性的部分，可以提供思维导图的笔记和好书，发动粉丝们去模仿和复制，从而创造更多优质的思维导图，进行产生更多的实用价值，同时让会员们感觉自己更加优秀。这三个，是我目前觉得是比较有共鸣的。——————————雷子 《NLP复制卓越的艺术》作者。专注于如何学得简单、快速！擅长思维导图与NLP，每周皆有原创导图笔记或读书分享，助你一个半小时搞定一本书！更多在线分享可移步→http://study.163.com/u/jiankuaixuefa -
是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。第一章：社交货币1.人们倾向于分享对自己有益的事物。自我分享的特质贯穿于我们的生活中，大家共享的思想、观点、经验成为了社交媒体和社交网络能够流行的基础。沉溺与社交网络的人们不能停止他们的共享行为，包括他们的所想、所爱和所需。自由表达和披露信息本身就是对自己的一种奖励。2.共享观点能够让人像取得与自己活得钱财和事物一样的脑电波，分享会让人们喜悦。3.口碑传播主要是为了保持人们对自己的良好印象。4.杠杠原理：航班的“总理执行官”待遇给人以成就感。人们在意特权服务。I：满足人们的虚荣心A：使用会员卡A：咖啡店买几杯送一杯的优惠促销吸引力。人们细化超越他人，不患多而患不均。要让顾客更优越的价值感和成就感。游戏的本质就是让我们挣得比别人更优越的社交货币，因为玩游戏让我们看起来比别人更加的聪明和睿智。杠杠原理需要帮助人们显示成就。根据客户的分享记录量来授予不同的徽章。例如：松哥大虾的朋友圈分享5次即可免费吃一次大虾。5.给别人提供一个向朋友炫耀自己的机会。6.让顾客有归属感，成为一员。7.动机产品或者活动要去满足顾客的虚荣心，让顾客有炫耀的理由，那么顾客炫耀的同时也就帮你传播了。通过有效的调动人们向他人炫耀的欲望，那些顾客就愿意为你做任何事，当然也包括免费口碑传播，从而让你的产品和思想迅速疯传。第二章：诱因1.虽然迪斯尼乐园比蜂蜜杏仁麦圈要更有趣，但是事实上蜂蜜杏仁麦圈比迪斯尼乐园更易于让人们口口相传，原因就是诱因。2.市场并不是劝说消费者购买他们不需要的产品，市场是帮助他们挖掘个人激情和兴趣的，通过这些商品和服务，识别自己真正的兴趣和激情，发现商品和服务的真实价值。市场是传播顾客喜好的好地方。3.人们具备向朋友分享产品和服务的欲望，所以只要给与他们喜爱的产品，他们就会为你进行口碑传播。案例：飞利浦电动牙刷、希尔克杏仁乳4.产品可以因为新奇、刺激或某些方面极其令人期待而变得有趣。当我对他人讲话，我们不仅仅是想传播某种交流信息，而是想传播与自己相关的某些信息。因为我们想让别人觉得自己有趣，所以告诉别人有趣的事情，我们想让别人觉得我们很喜欢某一类或者见多识广，所以告诉别人吃的或者自己的阅历。5.产品的传播和趣味并没有直接的关系。口碑传播我们可以分为临时性口碑传播和持续性口碑传播。临时性传播：新上映的电影、新款食品。持续性口碑传播：反暴力运动的扩散、非典期间的病毒话题传播6.有趣新奇的产品会比乏味的产品获得更多的临时性传播，事情具备一定的有趣性，谈论它的人就会因为口碑传播这些内容获得他人的肯定和喜欢。但是有趣的产品并不一定能比无趣的产品获得更多的持续性传播，例如：迪斯尼乐园和甜甜圈。7.视觉、味觉、听觉都会诱导你的想法，让它们变成流行的话题。例：你突然遇到一条狗，你没准会有养狗的欲望。路上遇到一家甜品店，你可能会去吃甜品。8.产品的使用频率是个很大的诱因，例如我们每天都要吃早餐，每天都会谈论早餐，到午饭的点我们就会谈论午餐。诱因只需少量的暗示就能激发更多的概念和想法。9.易于理解的思想和观点更容易诱导人们，例：玛氏巧克力由于命名和宇航局名字相同而获得了时段内的诱因销量提升。10.超市里播放不同国家的音乐带来不同国家产品的销量提升；餐厅里面托盘上面标语对学生的诱导；选民会选择自己附近接触多的人；乏味的《星期五》这首歌成为全美流行音乐之一，每周五的时候播放频率最高充分说明了诱因的作用。11.诱导的产品不仅会增加更多的临时性传播，也有可能增加更多的持续性传播。例：密封塑料袋比我假扮海盗获得更多的传播。12.一个强大的诱因比引人注目的宣传会更有效果。例如：百威啤酒的WASSUP，还有王老吉的怕上火喝王老吉、汇仁牌肾宝、新盖中盖、脑白金等广告语。13.奇巧巧克力和咖啡的搭配组合提高了巧克力的销量。这就是诱因，因为咖啡是经常接触的事物。14.有效的诱因评判标准：激活的频率和强度，也就是刺激物能有多频繁的出现在人们的日常生活中和这个刺激物本身的趣味性、新奇性。15.诱因失败的案例：浴室里面宣传防滑垫；16.口碑传播首先要考虑周边的传播环境，人们回忆某种产品和思想时候都一定会有某种诱因。诱因是口碑传播和流行的基础。第三章：情绪1.两个理由可以解释人们为什么共享信息，那就是兴趣和实用性。有趣的事情可以增加大众的愉悦性，增加人们的共享意愿。另外共享有用的东西可以帮助到他人，这样会使自己显得高尚。2.科学类的文章也能够受到欢迎并传播，是因为它触动了人们的敬畏之心。敬畏是一种复杂的情绪，它包含着惊讶、出乎意料或神秘的意识。3.在情绪的驱动下，人们会心甘情愿的进行传播与转载。例：英国达人秀胖歌手的视频4.情绪共享和流行感冒一样，具有很强的传播性，能够帮助并人们维持增强自己的社交关系。即使人们之间的物理距离遥不可及，但我们之间的情绪感却近在咫尺。任何形式的人类情绪，都能激发人们的共享行为。5.情绪的唤醒程度：高唤醒：积极情绪（敬畏、兴奋）低唤醒：满足高唤醒：消极情绪（生气、愤怒）低唤醒：悲伤6.不要让人们感觉像是被灌输了一些产品的信息，而是要让人们实实在在感到欢乐和触动，并从中体验到真实的情绪共鸣。情绪所引发的情境更能让他们传播相关的产品和信息。第四章：公共性1.人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿。假如人们很难观察到别人，就很难去模仿他人的行为。让某些事情具备观察性，就可以让它们更好的被模仿。驱动人们相互共享的关键因素就是公共可视性。假设某些东西生来可以被别人看到，那么就让它更好的被更多的人看到。人们选择餐厅时候会选择人多的那一家。2.人们实际上有从众倾向，喜欢模仿别人的方式做事。人们之所以模仿别人的行为，有一部分原因是别人提供了参照，这样可以节省时间和降低试错成本。酒保会在别人给小费的盒子里放上一些钱。3.餐厅排队的集群效应。4.可视性的能量。学生模仿同伴饮酒，看到同伴饮酒后的状态是可视性的，但是思想是隐晦的看不见。穿流行衣服的人很多，但是袜子却很少。衣服比袜子可视性要强。5.环境线索不仅激活了口碑传播行为，也时常提醒着人们需要购买的物品和需要做的事情。6.增加口碑传播有效途径之一—使隐蔽的产品公开化。案例：留长胡子提醒重视男性的身体健康。7.让私有化的事情公开，为私人选择、行为和观点提供一个公开的信号，将不可观察的行为和思想转化为更加可观察的事物。8.为自己做广告。使事物具备更多公众性的一种方法就是设计出能为自己做广告的思想。Hotmail调整产品的可观察性以形成大众的流行趋势。类似的还有苹果手机发送邮件底部显示发送自我的IPhone，不同手机登陆QQ和发表状态不同的签名显示。附加的标签有社交货币的作用，能让他们看起来更有面子。通过这些附加的标签，人们会有意识地流传这些品牌，并影响他人的决策。9.人们使用这个产品和服务，是因为他们将此作为社会证明传递给他人，因为使用这些本身具有可观察性。品牌和标识来识别产品也是这一原理。例如：汽车的标致、衣服的LOGO。不局限于图形，还有颜色、声音。例如苹果白色的耳机线、不同品牌手机的开机声音和铃声。10.把门票制作成贴张贴在胳膊上。11.更改单一的活动奖品，制作具有品牌符号的有吸引力奖品。例如：星巴克的杯子、必胜客的玩偶。12.耐克的自行车赛使用醒目的黄色腕带。行为剩余是在人们清醒过来以后残留在身体里的一种生理体验。13.如果想要增强别人对消费者喜好的可视性，那么就多制作一些能够让消费者可视性的东西。例如：黄色腕带的健康理念、苹果耳机的白色。14.当具备了公共可视性之后，这些剩余物可以便于人们逐步地去模仿，并提供给人们相互分享相关产品和思想的机会。15.例如：一些好看实用的购物袋和背包（阿迪、耐克的背包），这些行为剩余物本身就具有很强的社交货币。这样的方式使得行为剩余帮助了这个品牌提供更多的社会证明。16.人们在网上宣传他们的思想和行为也可以产生行为剩余。例如：网易云音乐的强大评论功能，新闻的评论。17.很多软件的社交分享功能按钮。例如：唱吧、小咖秀可以在社交平台分享18.增加行为公共性和可视性的反例：吸食毒品的宣传广告反面增加了毒品的可视性。19.假如大多数人都在做正确的事，谈论少数人的所做的错事就会误导大多数人，从而诱导大多数人犯错。减少他人错误事情的可视性，这样就会减少这种事情发生的概率。第五章：实用价值1.人们喜欢传递实用的信息，即给别人有帮助的信息。实用的信息会加速事物的传播。2.于他人共享信息能够帮助他人，增进朋友之间的友谊。3.当大多数人考虑实用价值时候，省钱业是他们首要考虑的问题。4.交易心理学之价值参照点。《前景理论》。人们会因为收音机便宜十块钱而去远一点的地方购买，不会因为电视机便宜十块去，相同的10美元可能会因为参照基数越来越大，影响变得越来越小。5.增加惊喜的价值。交易如果增强了人们的惊喜的价值之后，会使得交易更有吸引力。增加惊喜价值的关键因素在于人们的预期状态，促销着在提供的信息超过人们的预期时候，才更有可能被共享。6.怎样让优惠卡的实用价值较容易的让大家看到呢？一：将优惠金额贴在结账单上，清楚地显示本次优惠的金额。二、每当优惠时响起悦耳的铃声，让别人看的见办卡之后享受的优惠。7.人类优良品质之一——利他思想，我们关心他人，也想使他们的生活好转。第六章：故事1.特洛伊木马的故事几千年流传不衰。人们很少思考直接获得的信息，而经常会思考跌岩起伏的故事。当人们关注故事本身，信息已经被传播开了。2.故事的外壳是情节，但是却能吸引人们的注意。3.故事是能帮助我们理解这个世界文化意识的重要资源。4.故事之所以被流传，是因为它具有一定的显著性（社交货币），会引发惊讶（震惊）的情绪，并且提供了实用价值。5.故事以最简洁的方式让人们谈论相关的产品和思想。故事能够给人心理学上面的包装，更容易为大众所传递，而不像广告推销那样让人讨厌，例：赛百味公司的低脂食品。6.怎样编写故事？引起人们的谈论？7.当品牌和产品的利益与故事相结合时候，故事的活力才最具有价值。要让产品和思想融入故事情节之中。更多读书分享交流请简书@雁过留影
精彩短评 (总计49条)
-
口碑营销的科学思维，比小米的哪个写的诚实，也更有操作性。 -
理论不错，案例也还好，但是不知道是不是翻译的问题，感觉有点读不下，若不是因为工作需要，估计我会半途放弃 -
有点营养 -
人们模仿的是看得见的行为，如果想疯传，必须将看不见的思想变为看得见的行为，并且有趣，让人有分享欲。 -
第二次 -
翻译太烂！对思路有些误导，不是看别人的笔记，都看不懂！ -
对病毒式传播的方法解读 -
基础书，没什么好说的。 -
把思想和产品疯传的类型、规律和基因分为6个方面：社交货币、诱因、情绪、公共性、故事性、实用价值。 -
品牌意識 掙品牌溢價。
建立一個有社交貨幣 有誘因 高喚醒情緒(敬畏，好奇心等)
可視化 、 實用訊息、有故事的 和 高頻事件掛勾 加速口碑傳播 -
这本书是之前豹哥推荐我看的，一直没有看完，对于商业性强的书我看的热情没有那么多，但是我觉得听商业类的书乐趣很多。这本书还是挺颠覆的，听完有时间会去看，现在就是觉时间不够用。 -
与创意的黏性挺像的，提供了一些思考的方向。可惜知识之间断层比较厉害，讲的比较浅，没有能成一个比较清晰的操作逻辑 -
做营销，要针对一个社交群体，找准他们的话题点，在可能触发他们情绪的时候，给他们公开的有价值的东西，而且要讲的生动易懂。 -
产品、思想、行为流行的六大元素。社交货币（新鲜、有趣、牛逼的）、诱因（热点、适当的地点跟时间）、情绪影响（兴奋、愤怒）实用性、公共性、故事。 -
三颗星给翻译，内容能拿四星 -
看完后才发现该书在16年出了修订版，把书翻了一遍发现其中的理论能解释好多生活中的事情。虽然部分章节翻译有点隐晦但不障碍阅读，当作入门读物还是很不错的。 -
很有用!强烈推荐这本书。 -
能够将事物流行的原因清晰地阐述出来，能够让人善用这些原则，从而实现自己的产品、思想的疯传。确实属于营销领域的经典之作！是值得反复阅读的好书！ -
可以 -
还好，30%的干货是有的 -
一如既往的主旨明确。很实用，也很基础。书就应该这样，读书是漫长的过程，结论可能就是几句话。但这本书理论简单，却言之有物。 -
开始感兴趣是讲到社交货币这节的时候，有点感同身受，觉得会是好书，但是没想到读到后来，发现主要还是为创业者准备的书。 -
营销的本质是让更多人知道，了解，喜欢上你！ -
学习。
stepps原则
社交货币
诱因
情绪
公共性
实用价值
故事 -
Steeps理论有些牵强，其中掺杂诸如定价理论的旧货。激发、情绪、故事三点和今天互联网营销环境有借鉴意义。可以翻翻，但距离经典有距离 -
如果能够早三年看这本书，你会觉得它很牛逼。 -
将传播需要的因素都解释了一遍，普适性 -
作为我看的第一本营销相关书籍，感觉还不错。有理有据 -
故事案例等讲的奇强，但还是很有商业启发的 -
翻译真心差，觉得没有学科背景的人根本无法完全理解作者翻译的是什么 -
社交货币:让别人把聊你这个品牌作为社交谈资。比如最近的摩拜。
情绪:极端情绪，最近的标题党都很极端。
实用:让人家省个两毛钱，他们也会传播。
故事:包装个好故事吧，好故事可以让别人来闲聊。
-
因为翻译给三星，这表述能力真的不行吧 -
六要素：社交货币、诱因、情绪、实用价值、公共性、故事。 -
看完后知道了大的理论框架，文章给出的案例只有有心创业者才可以实践 -
和怪诞行为学里的很多观点都借鉴了前景理论 -
人们更愿意分享能提升个人形象的信息；当某些产品、思想或行为经常出现，它的影响力和传染力就会大大增加，人们容易跟风；故事一直都是人们分享信息的重要工具；利用游戏心里、带点竞争元素，
STEPPS法则：1让你的产品成为社交货币，也就是人们会通过分享它来赢得别人的好感和兴趣；2要利用诱因引发消费者的联想；3要带动消费者的情绪，让他们不断频繁的分享；4让产品尽可能出现在大众眼前，让人不看都不行；5简单实用的东西自然会受人欢迎；6给产品打造一个足够有意思的故事。 -
作为和引爆点同类的书籍感觉都是在心理学和行为学的基础上以归纳总结得出的市场营销或者换句话说是吸引眼球的方法书籍，观点不得不十分同意，但总是感觉是在一定的情况下才能引爆！ -
自从慕课上学了一起传播学的课程之后就停不下来了，《引爆点》、《疯传》现代传播必备知识。 -
当作闲书在看 虽然用的例证都有些旧了 但是感染力六原则还是挺适应 STEPPS: social currency, triggers, emotion, public, practical value & stories. “自由表达和披露信息对自己本身就是一种内在的奖励。” -
案例丰富，不够深入。 -
病毒营销是现在成本最低的营销了。而转发率决定了他的效果。这书就是讲怎么提高转发率的。 -
STEPPS -
可以作为浅显的市场营销、运营、产品人员读物，在脑海里有足够案例的时候可以与之准确定位，行文确实散漫，但不至于到费解的地步。同时老外的观点有些还是比较有启发性的，某些观点国内并没太多人想到。总的来说有收获。 -
首先，没有阅读过原版，不知道是不是翻译的问题，文字上很不通顺；作者的结论十分随意，从一个小事件，就推导出一个结论，逻辑与论证非常不严谨；对于抛出的概念，没有解释清晰，首先对于什么是社交货币，只有事例，并没有变成可通用推广的原理，这样的论述是非常空泛的。不值一读！ -
启发挺大的，难得的是将一个复杂的事情分成几部分来阐述，社交货币、诱因、情感、实用性、普遍性、故事性，都有举例说明，对自己的帮助很大，无论是产品、文案、又或是思想传播，都可以做到“疯传” -
绝对干货满满得一本书 -
翻译太烂，第一部分开完就没有耐性… -
整体来说还不错的一本关于营销的书。用六个原则（社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值，故事）和经典案例讲述了病毒营销的基础条件。 -
年轻人口中吐出的莲花，大部分都来自于学习。而这本书就是一本极好的谈资和方法论。内容创业者行业圣经。