出版社:经济管理出版社
出版日期:2002-12-1
ISBN:9787780162494
作者:韩光军主编
页数:432页
书籍目录
第1章 产品促销的性质与沟通模式
第2章 促销人员的职责与能力
第3章 促销队伍的组建与培训
第4章 销售促进（SP）决策
第5章 人员促销决策
第6章 促销洽谈策略与技巧
第7章 产品促销中的价格策略
第8章 广告促销策略
第9章 广告的设计与制作
第10章 产品的公关宣传策略
附件一 《中华人民共和国反不正当竞争法》中与促销有关的条款
附件二 《中华人民共和国消费者权益保护法》中与促销有关的规定
附件三 《中华人民共和国价格法》中有关促销的规定
参考文献
后记
作者简介
本书用450多个条目详细阐述了产品促销组合、促销人员的职责与能力、促销队伍的组建与管理、各种销售促进方式的特点比较、人员促销的常规模式、促销洽谈的策略与技巧、促销中的产品价格策略、广告促销的设计与制作以及促销业绩的考核与激励等具体内容。本书吸收了国外大量最新研究成果，例如，促销人员价格让步的9种模式在国内同类书中还没有出现，具有较高的参考和借鉴意义。