出版社:上海人民出版社
出版日期:2001-8-1
ISBN:9787208037908
作者:马克・汉南
页数:388页
书籍目录
主编前言
第六版序
序
导言 磋商销售的使命
第一部分 磋商行销形象策略
第一章 怎样成为一个磋商者
第二章 怎样对客户方的高层领导进行渗透
第三章 怎样对高利润加以核定
第二部分 磋商行销提议策略
第四章 怎样陈述客户方存在的问题
第五章 怎样量化你的解决方案
第六章 怎样向客户出售回报
第三部分 磋商行销合作策略
第七章 怎样设立合作目标
第八章 怎样与合作伙伴商定合作策略
第九章 怎样确保合作成果
附录一 客户方管理者的资本预算制定方法
附录二 客户方管理的租赁―购买决策方法
作者简介
《磋商销售(第6辑):高层次、高利润的双赢销售法》由上海人民出版社出版。