激活品牌：我们可以超越褚橙

内容概要

胡海卿

北京天下星农投资发展有限公司　创始人

广州探谷投资发展有限公司　合伙人

星农学院　创办人

褚橙、柳桃、潘苹果、俞三男状元蟹、四大美莓、汨粽、红唇之吻、我本善芒、围场马铃薯、九袋长老以及2016版三果志——实赣派、猕族珍贵、黄金富士等农产品商业品牌策划人，带领团队致力于中国高品质农产品商业品牌的孵化、投资与销售渠道开拓。

资深媒体人，历任南方周末《mangazine名牌》杂志编务总监、商务总监；财讯传媒《TimeOut上海》运营负责人；网易华东销售总监；本来生活网市场总监、市场中心总经理、原产地采购与分销中心总经理、商品营销中心总经理（2012.6～2014.7）。

曾编著图书《华人设计壹佰》；策划活动：“年度十大精英男性”评选、“华人艺术成就大奖”颁奖礼、“买得起艺术节”等。

创作助理

熊玥伽“考拉看看”联合创始人，财经作家，长期跟踪研究国内外经济学家、财经人物和企业，著有《褚橙方法》《大合并漩涡》《大父母》等书。

考拉看看

优质内容运营平台，专注于财经、金融、商业、人物传记等图书的策划写作及运营，曾成功策划出版褚时健先生系列著作以及诸多商业企业案例作品。

书籍目录

前言　超越褚橙　我辈努力

褚橙营销最权威揭秘

“老胡，今天的订单只有9单！”  // 007

褚橙带来100倍流量  // 015

褚橙推广只花了不到8000元现金  // 023

褚橙品牌激活的四步议程设置  // 033

从0到1：品牌激活的内核之源

一款不知火柑的品牌孵化故事  // 051

新消费时代的品质观：从品牌的“0”开始  // 057

理性为基础，感性为触发  // 065

品牌的人格魅力：品牌即人  // 071

价值发现：品牌激活的“黄金支点”

品牌既有之美：发现“黄金支点”  // 081

品牌价值再创造：重构“黄金支点”  // 097

品牌案例：18个月重构一盒茶的“黄金支点”  // 105

裂变式重构：品牌激活的话语体系和个性表达

品牌的核心内容  // 117

品牌名称要钉在用户心中  // 123

一句话说清楚购买理由  // 129

好设计既好用，又好美  // 135

内容化传播：品牌激活的节奏把控与决定性瞬间

产品内容化：媒体思维激活品牌  // 155

内容议题化：创造决定性瞬间  // 165

传播路径选择：可分享传播，而不是填鸭式  // 177

时机把握：线上活动的借势  // 185

参与感：与消费者直接接触  // 195

IP进阶：品牌激活的终极目标

品牌的心智俘获：消费的终极形态  // 209

品牌IP：基于“精神+文化+分享”的内心体验  // 217

品牌人格：中国农产品品牌IP的内核  // 223

价值共生完成品牌IP终极使命  // 229

荣昌猪：一个区域农产品品牌的重构之旅

藤爱网纹瓜：让一个网纹瓜成为一个“疼爱感IP”

黄金富士：褚橙之后的又一个爆款

文后一记　奇迹的发生源于大家的支持与善意

参考文献

作者简介

未来十年，将是中国农产品商业品牌崛起的“黄金十年”。

中国，能不能出现“下一个褚橙”？

中国，能不能出现与佳沛（Zespri）、都乐（Dole）、新奇士（Sunkist）、立顿（Lipton）、泰森食品（Tyson）、神户牛肉（Kobe Beef）、“越光”米（日文：コシヒカリ）、爱达荷土豆（Idaho Potatoes）类似的世界级农产品品牌？

“褚橙、柳桃、潘苹果”品牌策划团队，通过近5年对包括褚橙在内的24个农产品品牌的孵化实践，得出了一套基于农产品品质、“从0到1”的品牌孵化方法论——星农方法。

它包括以下几个层面：

产品内容化，产品即媒介（自媒体）

理性和感性层面的，完成品质到品牌的“从0到1”

发现与重构品牌的“黄金支点”

品牌激活“决定性瞬间”的选择

品牌传播的议程设置

让品牌进入品牌IP魅力人格

一批原本没有农业经验的“跨界人”，如何能够在中国农业行业一再掀起现象级品牌风暴？

他们在马不停蹄的实践和探索中，又得出了哪些另辟蹊径的经验和方法？

本书所有24个农产品品牌孵化案例皆由作者与其团队亲身操作，全程无保留分享，欢迎参与探讨。

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