带好狼性团队

出版日期:2014-7
ISBN:9787798635890
作者:臧其超

内容概要

臧其超是中国最权威的“狼企经营”专家、“狼企体系建设”专家,华人股权投融资实战第一人,7家公司的合伙人与投资人,中国出版并销售著作最多的企管专家之一,有近50部著作;其中《夺单——狼性销售人员必修课》受到数十万家企业营销实战团队的推崇,发明了《狼企营销体系》系统工具落地包,首创“立体辅导”、 “互生落地”的咨询式培训模式。

书籍目录

碟一
狼企领导人的管理智慧(上)
1.领导人永远记住:团队八成靠带两成靠管
2.员工不会做你希望的,只会做你检查和考核的
3.领导是对人的,管理是对事的;对人要相信对事要怀疑;
对人要支持和认可;对事要盯紧一点 紧盯一点
销售员常犯毛病 一、懒散、疲惫、松散、迷茫
辅导方法:
1.有3个表现、3个原因、3点经验
2.老板或领导一定要做到哪三条?

碟二
销售员常犯毛病 二、违反公司规章制度
辅导方法:
有2个原因
销售员常犯毛病 三、销售动作混乱
辅导方法:
1.有3个原因、3个经验 2.拜访客户有3带。
销售员常犯毛病 四、一有能力就跳槽(上)
辅导方法:
1.有3点原因、6个理由
2.领导坚持2个好习惯
3.做领导一定要有非常开阔的胸怀
4.点明员工4条出路
5.能当老板永远是胆量比较大,最重要的是敢担当

碟三
销售员常犯毛病 四、一有能力就跳槽(下)
辅导方法:
6.已成交的顾客,对你是最重要
7.成功是开始于自己,但结束于朋友
8.你骗谁都不能骗已经跟随你或借钱给你的人
9.成为狼性销售高手必须具备的6大特质
销售员常犯毛病 五、拉帮结派(上)
辅导方法:
1.创造企业良性抱团精神
2.搞关系要点:引发双方相互欠

碟四
销售员常犯毛病 五、拉帮结派(下)
辅导方法:
3.企业四类人容易故意搞帮派
4.越亲近的越严格,越看重的越检查,越攀近的越疏远
销售员常犯毛病 六 、业绩起伏不定(上)
辅导方法:
1.业绩起伏不定3原因 2.提拔考核人6原则 3.一招化解招人难
4.销售的4大步骤、25小步骤拆解,迅速成交(上)

碟五
销售员常犯毛病 六 、业绩起伏不定(下)
辅导方法:
5.效能型与效率型销售模式的不同及管控要点
6.销售的4大步骤、25小步骤拆解,迅速成交(下)

碟六
狼企领导人的管理智慧(下)
1.狼企领导人常犯的六大错误
2.懂得授权
3.领导人常犯的沟通毛病
4.真正把团队带好公司管好
一定要做到修心养性 不断的去修炼自己
修心养性才会让你真正的不断的往前走

作者简介

狼性团队成员有何特征?
狼性团队如何创造非凡的业绩?
狼企老板或领导者需要怎样的管理智慧?
如何打造狼性精神?
如何铸造万众一心的狼性团队?
“狼企经营”专家臧其超将拨开迷雾,为您一一解答。


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  •     狼性总裁
 

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