《规则颠覆者》章节试读

《规则颠覆者》的笔记-all - all

P. 4其实，任天堂并非没有注意到这个时代的变化。然而他们虽然注意到了，却未能面对市场竞争规则的改变做出恰当的反应。Me：“势”不可违。P. 14过去只需在行业内部与熟悉的对手竞争，现在却变成了令人防不胜防的跨行业竞争。对企业来说，跨行业竞争的兴起导致竞争格局发生了以下几种改变。· 竞争平台的改变· 竞争对手的改变· 竞争规则的改变P. 39如何才能创造出新型盈利模式？在解答这个问题之前，让我们先以盈利模式的视角来考虑业务链。价值链是把某个企业的活动拆分为增加商品附加价值的各个环节，而业务链则不仅仅关注一个企业，而是着眼于整个行业。我们可以按照以下五种方法来观察业务链的变化。1. 省略：省略部分环节。2. 整合：整合多种资源。3. 替换：用新元素取代旧元素。4. 扩大：增加选项。5. 增加：增加新功能和新价值。P. 40-44“省略”是指省略业务链的部分环节。通过省略，以往“销售”的盈利模式转变为“基本免费、部分收费”的盈利模式。“整合”是指把两种以上的元素合并在一起。“替换”是指用其他要素来代替某种要素。如果能够通过用新元素替换业务链上的旧元素，为消费者提供附加值更高的产品或者更便利的服务，就有可能将原有竞争对手取而代之。“扩大”是指把过去的一种元素拆分成多种元素。只要为消费者提供了更加便利的新选项（产品或服务），就有可能取代原有企业。“增加”是指在业务链中增加过去所没有的新元素。特别是，如果通过“增加”新元素从而成功挤入原有企业和消费者之间，就能够获得手续费收入。P. 46解读业务链，从最终的消费者开始，追溯上游的功能或者活动流程。以消费者为起点观察业务链，可以看到更多的选项。1. Who（主体）改变，则What（提供价值）发生改变。2. How（方法）改变，则What（提供价值）发生改变。P. 64&681. 通过增加便利来创造市场。2. 通过消除不便之处来创造市场。这两种情况都满足了消费者的潜在需求。不过消费者的潜在需求也有很多种。有的是消费者已经意识到，但却尚未实现的。有的则是消费者自己都还没有意识到的。特别是对于后者，有些技术经验发展到了可以实现产业化、商品化的阶段，即技术可行性已经被成功证明。这些新技术让消费者意识到了自己的潜在需求，从而创造了前所未有的新市场。