从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢
出版日期:2015-12
ISBN:9787308154262
作者:徐军,何丹
页数:284页
内容概要
创作团队
徐军
蓝狮子签约作家，十多年媒体从业经历，曾担任过《执行官》执行主编、《南方企业家》编辑部主任和《IT时代周刊》记者等职。擅长公司研究，先后创作了多部企业案例图书。
何丹
商业变革研究者、企业案例出版人。已策划多部中国500强和世界500强案例图书，著有转型案例图书《改革方法论》。
蓝狮子
蓝狮子（中国）企业研究院致力于发掘与培育中国本土财经出版资源，整理并传播中国本土财经思想。本着“只与最好的商业阅读有关”的宗旨，蓝狮子创作出版了一系列公司案例和企业管理思想的图书。
书籍目录
引子
第一部分 穿越迷雾
第一章 第三次变革
金融危机下“实现第一”
在山顶望见“风雨欲来”
吹响“营销变革”号角
将变革写入基因
第二章 走自己的路
前无古人的“沃尔玛+亚马逊”模式
走自己的路
第二部分 从连锁到易购
第三章 开启新开关
易购来了
野蛮生长
弹药！弹药！
关键一战
“+商品”战略
第四章 破壁三步棋
8·15之后
更名云商
双线同价
苏宁云台
第五章 重塑消费场景
门店成为互联网资产
发力移动端
抢占客厅端
第六章 变革的三驾马车
从高速列车到联合舰队
思想的转变是最难的
互联网转型的“黄埔军校”
找到自驱动的引擎
第七章 用营销创新“反围剿”
走进年轻人的心
闪击沃尔玛：闯进瓷器店的大象
百日会战：营销大练兵
第八章 供应链变革：从博弈到协同
C2B带来的革命
新型零供关系
从“三流”到“三云”
第三部分 零售CPU是如何炼成的？
第九章 硬实力：“三云”之物流云
罗马不是一天建成的
当火箭哥遇上急速达
第十章 未来之战：“三云”之数据和金融
技术驱动创新
掌握大数据的密码
金融超限战
第十一章 从弯道到直道
从三效协同到三极裂变
开辟新战场
全面开放
附录一 从苏宁发展看中国零售业的转型与创新
附录二 聚焦互联网零售CPU，迈向全面开放新时代
主要参考文献
作者简介
从精耕1600多家线下门店，到全力转型线上平台，苏宁作为全国领先的商业连锁企业，毅然选择了自我革命，走上了全面拥抱互联网的道路。苏宁变革的成败，牵引着中国商业格局与走向，也成为中国几百万实体企业关注的焦点。探索互联网020模式变革的苏宁云商，已经成为李克强总理审视“互联网+”行动计划的一块试金石。
本书全面记叙了自2009年至今苏宁实行互联网变革，逐步实现全球商业史上前所未有的“沃尔玛+亚马逊”模式，转型成为一家O2O互联网零售公司的全过程。
移动互联网时代的变革如同O2O的本质，是始于物理式竞争，归于化学式融合的故事，其间有企业家与时代的融合，有企业存量与增量的融合，也有中国商业O2O生态的融合。
发布书评
精彩书评 (总计7条)
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这是一本苏宁想通过本书让大众、投资人树立对苏宁转型能成功信心的书，书名叫“请相信苏宁能赢”更为合适。全书从三个方面来讲为什么能赢：苏宁有过两次转型成功的经历、转型为互联网＋零售不是秀早在多年前就有铺垫（有良好基因），知道赢的路径（存量与增量的处理、能力再造、零售CPU），赢的执行力（组织、人才、战略、资金强而有力）。因此，书中更多介绍做了什么事，而很少讲为什么会这样做。总体而言，值得一看，但不是实用型管理方法或指导书。 -
当下传统企业拥抱互联网+转型升级，不仅是未来发展刚需品，也被视为“政治正确”的积极产物。传统企业若在工业4.0时代的中国持续保持旺盛竞争力，必须破除粗放型经济发展模式，亦或从劳动密集型转型为知识密集型，同时积极借助互联网思维和方法论，包括移动互联网、O2O、云计算、大数据、VR、物联网，智能机器人等等，均被视为传统行业通往成功之路的必经之地。传统企业和互联网企业模式之争硝烟今天尚未散去，王健林与马云、董明珠与雷军，张近东和刘强东等大佬合纵连横利益博弈仍在持续暗战，但新旧两种商业模式相互融合渗透，已成当今企业转型新常态，非此即彼的零和观点已经没有市场，共享合作成为新商业时代主旋律。吴晓波的蓝狮子团队日前制作出版《从+互联网到互联网+，苏宁为什么赢》一书，讲述苏宁如何从家电卖场商转型互联网零售的6年蹒跚历程，包括与国美、京东、阿里巴巴之间各种恩怨纠葛，以及通过自虐式的自我否定和改良，最后得出苏宁赢得“互联网+”时代转型结论，也折射出中国传统企业拥抱互联网+升级之艰。与BAT垄断互联网相比，传统企业借助互联网+实现有效转型升级，不仅是国民经济改革发展方向的重要风向标，也是高校商学院重点关注和研究的热门话题。3月24日，苏宁副董事长孙为民带着这本走进北大光华管理学院，向数百名师生解读苏宁转型背后的新路历程。遥想2009年的苏宁，刚结束与国美的多年缠斗初步奠定自身地位，但好景不长。金融危机席卷而来的行业大变革，导致以阿里、京东为代表的电商新生力量快速崛起，尤其是京东，其3C产品为主要销售品类与苏宁产生直接威胁，可谓一波未平，一波又起。内忧外患之际，苏宁分两步走突围：首先“+互联网”，然后“互联网+”。二者本质上相同相通，但 “+互联网”主要指顺势创新，苏宁拥有海量门店存量优势、行业标准优势和品牌影响力等优势，借助现有资源和渠道不断延伸至其他新兴领域。而“互联网+”则更多强调“逆袭创新”，利用互联网产品和服务进行自我创新甚至自我革命，比如德国“工业4.0战略”，美国“工业互联网”等，其衍生出的商业变革往往具有划时代意义。众所周知，中国不少传统企业具备强大线下业务、以营销驱动，但没有强大的互联网基因，若一味追逐“互联网+”，很容易流于自伤，若通过循序渐进式的温良变革，同时又能平衡效率和质量矛盾，变革之路则会平坦不少。相比传统渠道，互联网具备不可比拟的优势，但作为消费平台和工具天生具备难以克服短版，不少名贵和个性化产品无法借助电子商务实现渠道价值。苏宁为此借助数千家线下门店资源，结合自身易购电商平台，走出一条苏宁特色的O2O模式，业务也延伸到足球、影视、投资，游戏，文创，金融，房地产等多个新兴领域。苏宁董事长张近东在苏宁25周年司庆描绘未来的宏大场景：无论你是有天马行空的影视创意，驰骋球场的满腔热情，还是有电子竞技的燃烧渴望，或是用创业改变世界的宏大愿景，苏宁都会为你搭建成就梦想的舞台。理想很丰满，但现实却是残酷到难以忍受。孙为民为此对北大学子指出， “企业必须要与时俱进，我们希望更多年轻人能够喜欢苏宁，让苏宁融入到生活里面去，苏宁多元化布局的新产业就是在转型的发展过程中间的自然延伸，融入到大多数消费者的生活娱乐中去，从而把品牌真正和用户连接起来，如同阳光雨露一样成为日常生活必需品。”当前BAT基本实现上述目标，微信，支付宝等早已成为国人生活方式标配，但对苏宁来说还有较长的路要走。对于未来的描述，孙为民透露苏宁将朝着企业资源的平台化、商品的服务化、渠道的内容化等三个方向发展。其中金融、创业、文娱、电竞、公益等新兴产业未来存在一定想象空间，也是苏宁能否深化互联网+战略的重要节点。苏宁的今天，也是不少传统企业转型升级的缩影，他们在“+互联网”和“互联网+”之间来回穿梭和摇摆，在不断试错中如何努力找准自身定位和价值，以及未来的想象空间等等，也是该书想讲的故事。是非成败转头空，苏宁模式不一定适合其他传统企业，也没有哪家企业能通过轻松复制他人商业模式实现成功。留给读者的是一连串思考和追问，在“各领风骚三五年”的中国企业生态圈，如何有效延续企业寿命和质量，进而实现基业长青使命，这不仅是企业管理范畴，也上升到哲学构建领域。本书以“苏宁为什么赢”为开题，也只是代表苏宁完成“从+互联网到互联网+”转型难题，在错综复杂，快速变革的当下，企业成功和失败往往只在一念之间铸就，如何超越“一念嗔心起，百万障门开”的宿命，直接考验每位企业家的大小智慧，因为世界是平的。（完） -
人说对手只有一个，那就是自己。经营管理企业亦如是，苏宁面对时代浪潮，面对行业积弊，面对市场更迭，躺在原来的成就上固然可以获取一时的舒适，但舒适过后呢？必然会被市场无情的抛弃，何来生存下去的土壤。所谓长青企业，也是不断跟随市场变化，进行自身的转型与升级，如此活下去才是最有效的。往往，但往往，谁又能如此清醒或者对自己下如此狠手呢？知道并不意味着做到，尤其是动辄瓜分已有的利益分配，在这样的江湖中进行打散、重塑，考验的不是真相，而是真相面前的阴魂不散的重重叠叠的迷雾……
精彩短评 (总计9条)
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有趣的地方是，得以观察苏宁决策的细节。 -
企业的传记一般都是唱赞歌的多，刻意护短，这本书不光解密了“苏宁为什么赢”，还将失败和教训不藏不掖地拿出来分享。 -
企业经营只有一个真理，那就是适应市场，适应消费者，消费者的需求就是转型的方向。 -
传统企业与互联网企业都活的很辛苦，倒不如加在一起，那应该活得很好。 -
介绍了苏宁o2o 模式推进，商业模式由传统的卖场连锁模式，向互联网精准化营销转变 -
企业互联网转型，苏宁是个很好的案例 -
一帆风顺的企业家是可敬的，但遇到困难跨过去跌倒了再站起来的企业家更可敬。已经重新站起来的企业家值得观察，但正在挣扎着重新崛起的企业家更值得观察。这样的企业家很少很难得，这些年的张近东是一个。 -
变的是对时代的把握，不变的是核心竞争力;变的是三次变革，不变的是坚定的信念;变的是战术，不变的是文化;变的是物流数据金融的开放，不变的是长远的战略眼光;变的是多产业布局，不变的是不断升级的格局。通过此书学习颇多，同样，个人的转型成长，同样有许许多多变与不变。 -
写的挺生动的，商战情节很赞哦～以前对苏宁了解不多，这本书直接改变了我心中苏宁的形象，希望以后能看到更好的苏宁哦～