赢的激情

出版社:机械工业出版社
出版日期:2003-1
ISBN:9787111113041
作者:雷石东,诺布
页数:227页

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致中国读者—雷石东推荐序—李亦非

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论个人魅力,他可能不及GE的韦尔


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  •     这个世界里总在挑战极限的人总让我崇拜不已。因为拥有无限的机会,青春年少时可能藐视一切的努力,但岁月流逝,激情减退之时,感到人生中的极限是如此难以超越。那时,才真正知道那种终生保持激情的人是多么不易。当我读到维亚康母总裁雷石东的自传《赢的激情》时,我再一次感受到了这种人物在人世间具有的标尺意义。  去年7月31日,雷石东来到中国,受到中国最高领导人的接见,画面中的老人虽然让 人感受到岁月不饶人,但那种精神的矍铄和昂扬的斗志,彰现出迷人的魅力。在那次访问中,这个80岁的维亚康母掌舵人开拓出一项新业务:让维亚康母成为中美文化交流的桥梁。当然在商言商,他在进行文化交流时也希望在中国开拓出一个广阔的市场,赚取滚滚的钱财。他希望分享中国经济增长,让中国促成他成为娱乐传媒领域的龙头老大。  AOL时代华纳、新闻集团、维亚康母、贝塔斯曼是这个领域的四强,彼此都在追逐娱乐传媒第一公司的美名。AOL时代华纳曾经稳坐头把交椅,但就2002年6月,维亚康母公司的市值悄无声息地超过了AOL时代华纳。由市场投资者投票,维亚康母在这场争夺冠军的比赛中胜出。  雷石东从哈佛大学法律系毕业后,做了几年律师,于1954年继承了一个名叫国家娱乐有限公司的家族企业,这只是一个播放电影的小公司。但是雷石东用它去收购了维亚康母,收购了曾拍摄出《阿甘正传》、《泰坦尼克号》的派拉蒙影业公司。1999年,维亚康母公司又以370亿美元收购了美国哥伦比亚广播公司。如今,维亚康母公司的集团中拥有哥伦比亚广播公司、派拉蒙影业公司、MTV全球音乐网、百视达录像带出租连锁店、西蒙•舒斯特出版公司等子公司。从一个小小的家族企业变成一个全球媒体帝国用了不到50年时间。这不能不说是一个奇迹。  但对雷石东来说,他生命真正展现辉煌的岁月是在63岁以后。大多数人在63岁时开始选择安度晚年,而雷石东则选择买下维亚康母公司,从此一发不可收拾,演出了一出出蛇吞大象的好戏,今天发展成为全球市值最高的娱乐传媒公司。一个63岁的老人为什么能做出如此惊天动地的事情呢?答案要到一场大火和雷石东的生命哲学中去寻找。那场大火发生在他50多岁的时候,那是在波士顿的一家旅馆,突然之间旅馆起火,住在三层楼上的雷石东被大火包围。在《赢的激情》一书中,他描述了当时的情景。他写道:“当时,我只能挣扎着爬到一个小窗口,紧紧地抓住窗棱等待救援,我不知道自己等了多久,就好像永远都不会结束,大火烧着了我的衣服,烧焦了我的手,然而我从来没有想过自己要放弃。”最后等到了救援人员,雷石东45%的身体面积被烧伤,医生们都认为他会死掉,但是他从死亡的边缘回到了人间。他的永不放弃的精神使他成为那场大火少有的几个幸存者之一。劫后余生,使他更加感到生命的每时每刻都是宝贵的。虽然在《赢的激情》一书中,他不承认这场大火对他的事业追求有什么改变,而是遵循一贯的赢的激情。但我将心比心去感受,我认为这场大火对雷石东来说是一次再生,对他的事业更增添了万丈雄心。他的第二次生命是从那次大火开始的,因此他习惯于把自己称作20几岁的年轻人。  雷石东自小就有做什么事情都要争第一的习惯。成为第一只是一个目标,但这并不是说一定能成功,但人就是要这样去努力。在常人眼里,一个年过古稀的老人如何能承受那么繁重的商务活动?有足够的精力去处理问题和做出正确的决定吗?他的回答是:“年纪不是问题,20岁、30岁、70岁都可以作出重要的决定,年龄并不能决定决策是否正确、是否能取得成功。”雷石东的生命哲学是“什么事情都是可能的,无论是谁,要想真正成功的话,就必须要有那种想当第一的愿望才行,大多数人要想成功必须要有这个愿望,我并不在乎他们是商人、是医生还是老师。”面对80高龄的雷石东,许多人都想知道他是否会选择退休。对此他常说:“维亚康母就是我,我就是维亚康母,这种婚姻是永恒的,直到海枯石烂。”“我有一本很大的词典,里面包括所有的词汇,但就是没有退休这个词。”  在雷石东成功的故事里,我们发现誓做第一的激情和发现潜在利润的才能有多么重要。但另一个全球潮流不可忽视,从上个世纪80年代开始娱乐因素在经济中的比重越来越大,绝大部分消费产品都在用娱乐因素来吸引消费者的注意力,拨动消费者的心弦,传媒和娱乐产业持续繁荣,进入一个娱乐经济增长的时代。正像《娱乐经济》的作者沃尔夫在书中所说的:“娱乐业成分在消费经济各个部分的渗透之广之深,足足可以与计算机化浪潮过去几十年在经济中的扩展相媲美。”“倘若没有娱乐内涵,在明天的市场上消费性产品将越来越没有机会立足。”雷石东洞察了这个发展趋势,在那个时刻收购了维亚康母。什么是企业家精神,就是在别人还没有发现的潮流里找到未来的利润,做第一而不是做一个追随者。
  •     转自在下的三真阁:http://www.justlaugh.com.cn/ 更多读书记录——100多篇书摘及20多篇详细读书笔记,请访问三真阁“读万卷书”——http://www.justlaugh.com.cn/books《赢的激情——维亚康母总裁雷石东自传》读书笔记机械工业出版社,2003年9月第一版50岁经历火灾险些丧命,63岁收购维亚康母,70岁收购派拉蒙,76岁收购哥伦比亚广播公司,80岁仍在执掌全球最大的传媒娱乐公司——维亚康母公司。他的性格里充满了自信、竞争和追求赢的激情,但从他的自传中也可以看到一些误解、争执和其他一些过于强势所带来的负面结果,或许,这一切都是自信到几乎自负的程度以及不顾一切去追求“赢”所带来的,是不是放弃了强势也就放弃了“激情”呢?这本书是一本关于诉讼、谈判和并购的活生生的人生案例。1、根据我的经验,成功有三个基本要素:对目标的承诺;敢于梦想和冒险的勇气;以最佳的路径来实现自己梦想的智慧和品质。p162、我相信,那些仅仅以追求金钱为目的的人是不会取得太大成就的,真正成功的人往往是那些竭尽全力希望在自己的领域做到最好的人——他们都希望赢。p21,p753、面对费尔茨(雷石东自己从沃尔玛请来的百视达CEO)的失败(p21),他面临两难选择,辞退则证明自己的错误,不辞退则造成更大的错误,舆论抨击处境下的决断需要智慧、勇气和技巧。4、国家娱乐公司寻求贷款的过程(p44)以及雷石东的态度说明,即使被拒绝也可能产生机会,尽一切可能聊的更多,或者有助于提高自己,或者有助于从另一个侧面发现机会……。5、我发现,要想达成一笔交易,你不仅要善于辩论,而且还要善于与那些经常遇到的人建立私人关系。从那时起,我做出了一个决定而且一直坚持到现在:绝不对任何人撒谎。在达成一项协议的时候,我们不一定要把它写成合同,银行相信我们。我与制片厂的关系也是建立在相互尊敬的基础上的,而且我发现这个习惯使我终生受益。p456、并非每次都能成功,但我从不放弃。p457、他的辩论风格也给了我很大启发:你不需要把自己的观点以一种咄咄逼人的态度强加于人,那些温柔而条理清晰的演说往往更能打动人。p478、他们所需要的是一个伟大的领导者,即使有时你的观点与大众的观点不一致,你也要表现出自己的自信,只有这样人们才会选你当总统。p639、无论参加什么谈判,你都要事先了解对方的目标所在。只有通过这种方式,你才能提出对对方更有吸引力的条件。p7210、权力本身并不是一件坏东西。导致腐败的并不是权力本身,而是对权力的滥用。在商业世界里,负责任的使用权力意味着你应该更注重工作的过程,而不是结果。p7511、作为一名从未涉足过内容制作业的商人,我是如何了解这个行业的价值的呢?凭直觉。什么是直觉呢?商业直觉是经验和智慧的结合。真正具有商业直觉的人总是能够成功的将自己的智慧和经验结合在一起,找出适当地问题解决方案。p7612、在他们看来,我只是一个无足轻重的影院老板……对于任何一名谈判者来说,这都是一个致命的错误。绝对不要低估你的对手,否则你将付出极为惨重的代价。13、在竞购维亚康母的同时,雷石东也在不断的学习经营之道(p82),赢的激情和能力是与不断学习分不开的,互为助力。14、收购的过程中遇到管理层的阻力,可以迂回到子公司或企业下层了解企业实际情况(p84)。15、在收购竞争的对抗(或者其他对抗)中,不要把人逼到绝境(只能拼命以求一进不能退的境地),有人重视生命,有人重视金钱,有人重视声誉,有时,成功的关键是让对手在他所关注的事情上能够全身而退(p88)。16、把所有子公司的管理人员都集中到一起办公。虽然可能有些公司之间根本没有任何业务联系,可我还是希望大家能够意识到彼此工作之间的联系,从而培养出一种对公司的认同感。而且,通过在一起工作,各个部门可以进行更好的沟通,各子公司CEO也可以更好的处理本公司发展与整个维亚康母长远发展规划之间的关系。p10117、无论出于什么原因,一个人在行使权利的时候都不应该伤害到其他人的利益,无论是法庭上还是在日常生活中,都是如此。p106(正当的经营和做人,也是为了未来的合作留条路)18、由于我们的观众都很年轻,他们刚形成自己将持续一生的购买习惯,所以MTV上的广告更具吸引力。p11119、……为第一次见面制定了一份详细的战略。我们甚至不准备讨论价格问题,因为这通常是谈判中比较艰难的问题。我们把讨论的内容集中在“文化”方面,讨论维亚康母和派拉蒙之间的互补之处和将由谁来控制合并后的新公司等问题。p12320、在收购过程中有很多资源:媒体、分析师、潜在投资商和合作伙伴、投行、政府、诉讼……p14921、合作伙伴思想和行动、目标的统一性可以保证行动迅速、应变能力强,有时比合作伙伴的实力更重要。p15022、在任何谈判过程中,你都必须做好随时离开的准备,关键就是确定应该在什么时候离开谈判桌。p16723、(卖MSG电视台和球队的时候)这些潜在的买家都是相当不服输的人,如果他们知道自己面临着很多竞争对手,这将对我们在谈判过程中的地位非常有力。p18324、谈判过程中的一个重要注意事项就是,你不仅要了解自己的立场,还要对对方的需求非常清楚。这笔交易对他们的公司有什么意义,对他们公司的未来发展将产生怎样的影响?p18325、最好的交易是双方都能从中受益。当你从谈判桌边走开的时候,千万不要让对方认为你占了他的便宜。当然,他们会认为你做了一笔不错的交易,但对方也应该为自己所得到的感到满意。……特别是双方可能再进行其他交易的时候,这种双赢得结果通常会让第二次的交易更容易达成。当然,在谈判的时候,我们还是要尽量使自己的利益最大化。但同时你也需要对谈判的艺术有充分的了解,不要提出让对方绝对无法接受的要求。你可以是一个非常主动的谈判者,但同时也应该保持公平诚实的风格。一位谈判高手应该时刻意识到,交易不是一切。一个交易可能导致另一个交易,你在一次谈判过程中的表现将对你的下次交易产生很大的影响。但同时也要记住,如果我们能够使准备买或卖的东西得到最好的价格,为什么不去努力一下呢?p18926、我们从来不会误传事实,我们只是尽量最大限度的利用事实。(告诉欧洲影片商,他有很多竞争对手,实际上这些竞争对手还没有决定参与竞争)p19627、这就是我们的成果,我们不仅引起了他们的兴趣,还激发了他们的斗志。p19628、我们围坐在一起的时候,我要求每个执行官就自己部门的业务情况进行一番汇报。我并不是在查问他们,相反,我是给他们一个舞台来表演。……通过会议,每个人都能对其他部门的重大问题有更清晰的了解(从一个更为全面的角度来了解这家公司)……互相帮助,为彼此部门的业务发展贡献自己的力量,并彼此受益。p19829、在管理一家像维亚康母这么大的公司时,你不可能指望所有的人能在所有的问题上达成一致,如果是那样的话,肯定是出了什么问题。我认为公司中有分歧,又能解决,反而能加强公司内部的团结。p20130、(在洽谈录像带租赁行业改购买拷贝为分成模式时)去恳求制片厂这种行为本身就像是在向他们亮出白旗,可我根本不会把自己当成一位会恳求别人的人,大难将至,我只是早告诉他们可能出现的危机罢了。(谈判的态度,是谋求双赢,不会为恳求而接纳,是为了对自身有价值有利益)p20731、(接管百视达时p205)对竞争对手管理层(人才)挖墙角最好的时机就是他们面临困难,企业前景和期权等激励措施的价值缩水时。而自身面临危机时,最重要的首先是让员工了解真相和前景,说明危机的处理方案,重新树立信心,凝聚人心。32、我发现,如果你过于重视媒体,你个人以及你的公司都将付出巨大代价。我的职业以及维亚康母所取得的成功使我不得不终日生活在公众的目光之下。我经常要为自己做出的管理决策遭受媒体的攻击,而且还经常无法否认媒体的评论。……但我告诉自己,那些批评我的人可以对我进行任何评论,他们有权表达自己的观点。是的,在很多情况下,我都会不可避免的收到这些批评的影响,但我不允许自己的工作受到影响。p21533、在公司并购中,调动现金或承担债务之后的解决措施非常关键。34、很多诉讼都不是为了宣判,而是为了妥协与合作。

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  •     一团火!讲一个人怎样被激情驱使着不停奔跑的故事!
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  •        这个世界里总在挑战极限的人总让我崇拜不已。因为拥有无限的机会,青春年少时可能藐视一切的努力,但岁月流逝,激情减退之时,感到人生中的极限是如此难以超越。那时,才真正知道那种终生保持激情的人是多么不易。当我读到维亚康母总裁雷石东的自传《赢的激情》时,我再一次感受到了这种人物在人世间具有的标尺意义。
        
      去年7月31日,雷石东来到中国,受到中国最高领导人的接见,画面中的老人虽然让
      
      人感受到岁月不饶人,但那种精神的矍铄和昂扬的斗志,彰现出迷人的魅力。在那次访问中,这个80岁的维亚康母掌舵人开拓出一项新业务:让维亚康母成为中美文化交流的桥梁。当然在商言商,他在进行文化交流时也希望在中国开拓出一个广阔的市场,赚取滚滚的钱财。他希望分享中国经济增长,让中国促成他成为娱乐传媒领域的龙头老大。
        AOL时代华纳、新闻集团、维亚康母、贝塔斯曼是这个领域的四强,彼此都在追逐娱乐传媒第一公司的美名。AOL时代华纳曾经稳坐头把交椅,但就2002年6月,维亚康母公司的市值悄无声息地超过了AOL时代华纳。由市场投资者投票,维亚康母在这场争夺冠军的比赛中胜出。
        雷石东从哈佛大学法律系毕业后,做了几年律师,于1954年继承了一个名叫国家娱乐有限公司的家族企业,这只是一个播放电影的小公司。但是雷石东用它去收购了维亚康母,收购了曾拍摄出《阿甘正传》、《泰坦尼克号》的派拉蒙影业公司。1999年,维亚康母公司又以370亿美元收购了美国哥伦比亚广播公司。如今,维亚康母公司的集团中拥有哥伦比亚广播公司、派拉蒙影业公司、MTV全球音乐网、百视达录像带出租连锁店、西蒙•舒斯特出版公司等子公司。从一个小小的家族企业变成一个全球媒体帝国用了不到50年时间。这不能不说是一个奇迹。
        但对雷石东来说,他生命真正展现辉煌的岁月是在63岁以后。大多数人在63岁时开始选择安度晚年,而雷石东则选择买下维亚康母公司,从此一发不可收拾,演出了一出出蛇吞大象的好戏,今天发展成为全球市值最高的娱乐传媒公司。一个63岁的老人为什么能做出如此惊天动地的事情呢?答案要到一场大火和雷石东的生命哲学中去寻找。那场大火发生在他50多岁的时候,那是在波士顿的一家旅馆,突然之间旅馆起火,住在三层楼上的雷石东被大火包围。在《赢的激情》一书中,他描述了当时的情景。他写道:“当时,我只能挣扎着爬到一个小窗口,紧紧地抓住窗棱等待救援,我不知道自己等了多久,就好像永远都不会结束,大火烧着了我的衣服,烧焦了我的手,然而我从来没有想过自己要放弃。”最后等到了救援人员,雷石东45%的身体面积被烧伤,医生们都认为他会死掉,但是他从死亡的边缘回到了人间。他的永不放弃的精神使他成为那场大火少有的几个幸存者之一。劫后余生,使他更加感到生命的每时每刻都是宝贵的。虽然在《赢的激情》一书中,他不承认这场大火对他的事业追求有什么改变,而是遵循一贯的赢的激情。但我将心比心去感受,我认为这场大火对雷石东来说是一次再生,对他的事业更增添了万丈雄心。他的第二次生命是从那次大火开始的,因此他习惯于把自己称作20几岁的年轻人。
        雷石东自小就有做什么事情都要争第一的习惯。成为第一只是一个目标,但这并不是说一定能成功,但人就是要这样去努力。在常人眼里,一个年过古稀的老人如何能承受那么繁重的商务活动?有足够的精力去处理问题和做出正确的决定吗?他的回答是:“年纪不是问题,20岁、30岁、70岁都可以作出重要的决定,年龄并不能决定决策是否正确、是否能取得成功。”雷石东的生命哲学是“什么事情都是可能的,无论是谁,要想真正成功的话,就必须要有那种想当第一的愿望才行,大多数人要想成功必须要有这个愿望,我并不在乎他们是商人、是医生还是老师。”面对80高龄的雷石东,许多人都想知道他是否会选择退休。对此他常说:“维亚康母就是我,我就是维亚康母,这种婚姻是永恒的,直到海枯石烂。”“我有一本很大的词典,里面包括所有的词汇,但就是没有退休这个词。”
        在雷石东成功的故事里,我们发现誓做第一的激情和发现潜在利润的才能有多么重要。但另一个全球潮流不可忽视,从上个世纪80年代开始娱乐因素在经济中的比重越来越大,绝大部分消费产品都在用娱乐因素来吸引消费者的注意力,拨动消费者的心弦,传媒和娱乐产业持续繁荣,进入一个娱乐经济增长的时代。正像《娱乐经济》的作者沃尔夫在书中所说的:“娱乐业成分在消费经济各个部分的渗透之广之深,足足可以与计算机化浪潮过去几十年在经济中的扩展相媲美。”“倘若没有娱乐内涵,在明天的市场上消费性产品将越来越没有机会立足。”雷石东洞察了这个发展趋势,在那个时刻收购了维亚康母。什么是企业家精神,就是在别人还没有发现的潮流里找到未来的利润,做第一而不是做一个追随者。
      
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      《赢的激情——维亚康母总裁雷石东自传》读书笔记
      
      机械工业出版社,2003年9月第一版
      
       50岁经历火灾险些丧命,63岁收购维亚康母,70岁收购派拉蒙,76岁收购哥伦比亚广播公司,80岁仍在执掌全球最大的传媒娱乐公司——维亚康母公司。
       他的性格里充满了自信、竞争和追求赢的激情,但从他的自传中也可以看到一些误解、争执和其他一些过于强势所带来的负面结果,或许,这一切都是自信到几乎自负的程度以及不顾一切去追求“赢”所带来的,是不是放弃了强势也就放弃了“激情”呢?
       这本书是一本关于诉讼、谈判和并购的活生生的人生案例。
      1、根据我的经验,成功有三个基本要素:对目标的承诺;敢于梦想和冒险的勇气;以最佳的路径来实现自己梦想的智慧和品质。p16
      2、我相信,那些仅仅以追求金钱为目的的人是不会取得太大成就的,真正成功的人往往是那些竭尽全力希望在自己的领域做到最好的人——他们都希望赢。p21,p75
      3、面对费尔茨(雷石东自己从沃尔玛请来的百视达CEO)的失败(p21),他面临两难选择,辞退则证明自己的错误,不辞退则造成更大的错误,舆论抨击处境下的决断需要智慧、勇气和技巧。
      4、国家娱乐公司寻求贷款的过程(p44)以及雷石东的态度说明,即使被拒绝也可能产生机会,尽一切可能聊的更多,或者有助于提高自己,或者有助于从另一个侧面发现机会……。
      5、我发现,要想达成一笔交易,你不仅要善于辩论,而且还要善于与那些经常遇到的人建立私人关系。从那时起,我做出了一个决定而且一直坚持到现在:绝不对任何人撒谎。在达成一项协议的时候,我们不一定要把它写成合同,银行相信我们。我与制片厂的关系也是建立在相互尊敬的基础上的,而且我发现这个习惯使我终生受益。p45
      6、并非每次都能成功,但我从不放弃。p45
      7、他的辩论风格也给了我很大启发:你不需要把自己的观点以一种咄咄逼人的态度强加于人,那些温柔而条理清晰的演说往往更能打动人。p47
      8、他们所需要的是一个伟大的领导者,即使有时你的观点与大众的观点不一致,你也要表现出自己的自信,只有这样人们才会选你当总统。p63
      9、无论参加什么谈判,你都要事先了解对方的目标所在。只有通过这种方式,你才能提出对对方更有吸引力的条件。p72
      10、权力本身并不是一件坏东西。导致腐败的并不是权力本身,而是对权力的滥用。在商业世界里,负责任的使用权力意味着你应该更注重工作的过程,而不是结果。p75
      11、作为一名从未涉足过内容制作业的商人,我是如何了解这个行业的价值的呢?凭直觉。什么是直觉呢?商业直觉是经验和智慧的结合。真正具有商业直觉的人总是能够成功的将自己的智慧和经验结合在一起,找出适当地问题解决方案。p76
      12、在他们看来,我只是一个无足轻重的影院老板……对于任何一名谈判者来说,这都是一个致命的错误。绝对不要低估你的对手,否则你将付出极为惨重的代价。
      13、在竞购维亚康母的同时,雷石东也在不断的学习经营之道(p82),赢的激情和能力是与不断学习分不开的,互为助力。
      14、收购的过程中遇到管理层的阻力,可以迂回到子公司或企业下层了解企业实际情况(p84)。
      15、在收购竞争的对抗(或者其他对抗)中,不要把人逼到绝境(只能拼命以求一进不能退的境地),有人重视生命,有人重视金钱,有人重视声誉,有时,成功的关键是让对手在他所关注的事情上能够全身而退(p88)。
      16、把所有子公司的管理人员都集中到一起办公。虽然可能有些公司之间根本没有任何业务联系,可我还是希望大家能够意识到彼此工作之间的联系,从而培养出一种对公司的认同感。而且,通过在一起工作,各个部门可以进行更好的沟通,各子公司CEO也可以更好的处理本公司发展与整个维亚康母长远发展规划之间的关系。p101
      17、无论出于什么原因,一个人在行使权利的时候都不应该伤害到其他人的利益,无论是法庭上还是在日常生活中,都是如此。p106(正当的经营和做人,也是为了未来的合作留条路)
      18、由于我们的观众都很年轻,他们刚形成自己将持续一生的购买习惯,所以MTV上的广告更具吸引力。p111
      19、……为第一次见面制定了一份详细的战略。我们甚至不准备讨论价格问题,因为这通常是谈判中比较艰难的问题。我们把讨论的内容集中在“文化”方面,讨论维亚康母和派拉蒙之间的互补之处和将由谁来控制合并后的新公司等问题。p123
      20、在收购过程中有很多资源:媒体、分析师、潜在投资商和合作伙伴、投行、政府、诉讼……p149
      21、合作伙伴思想和行动、目标的统一性可以保证行动迅速、应变能力强,有时比合作伙伴的实力更重要。p150
      22、在任何谈判过程中,你都必须做好随时离开的准备,关键就是确定应该在什么时候离开谈判桌。p167
      23、(卖MSG电视台和球队的时候)这些潜在的买家都是相当不服输的人,如果他们知道自己面临着很多竞争对手,这将对我们在谈判过程中的地位非常有力。p183
      24、谈判过程中的一个重要注意事项就是,你不仅要了解自己的立场,还要对对方的需求非常清楚。这笔交易对他们的公司有什么意义,对他们公司的未来发展将产生怎样的影响?p183
      25、最好的交易是双方都能从中受益。当你从谈判桌边走开的时候,千万不要让对方认为你占了他的便宜。当然,他们会认为你做了一笔不错的交易,但对方也应该为自己所得到的感到满意。……特别是双方可能再进行其他交易的时候,这种双赢得结果通常会让第二次的交易更容易达成。
      当然,在谈判的时候,我们还是要尽量使自己的利益最大化。但同时你也需要对谈判的艺术有充分的了解,不要提出让对方绝对无法接受的要求。你可以是一个非常主动的谈判者,但同时也应该保持公平诚实的风格。一位谈判高手应该时刻意识到,交易不是一切。一个交易可能导致另一个交易,你在一次谈判过程中的表现将对你的下次交易产生很大的影响。
      但同时也要记住,如果我们能够使准备买或卖的东西得到最好的价格,为什么不去努力一下呢?p189
      26、我们从来不会误传事实,我们只是尽量最大限度的利用事实。(告诉欧洲影片商,他有很多竞争对手,实际上这些竞争对手还没有决定参与竞争)p196
      27、这就是我们的成果,我们不仅引起了他们的兴趣,还激发了他们的斗志。p196
      28、我们围坐在一起的时候,我要求每个执行官就自己部门的业务情况进行一番汇报。我并不是在查问他们,相反,我是给他们一个舞台来表演。……通过会议,每个人都能对其他部门的重大问题有更清晰的了解(从一个更为全面的角度来了解这家公司)……互相帮助,为彼此部门的业务发展贡献自己的力量,并彼此受益。p198
      29、在管理一家像维亚康母这么大的公司时,你不可能指望所有的人能在所有的问题上达成一致,如果是那样的话,肯定是出了什么问题。我认为公司中有分歧,又能解决,反而能加强公司内部的团结。p201
      30、(在洽谈录像带租赁行业改购买拷贝为分成模式时)去恳求制片厂这种行为本身就像是在向他们亮出白旗,可我根本不会把自己当成一位会恳求别人的人,大难将至,我只是早告诉他们可能出现的危机罢了。(谈判的态度,是谋求双赢,不会为恳求而接纳,是为了对自身有价值有利益)p207
      31、(接管百视达时p205)对竞争对手管理层(人才)挖墙角最好的时机就是他们面临困难,企业前景和期权等激励措施的价值缩水时。而自身面临危机时,最重要的首先是让员工了解真相和前景,说明危机的处理方案,重新树立信心,凝聚人心。
      32、我发现,如果你过于重视媒体,你个人以及你的公司都将付出巨大代价。我的职业以及维亚康母所取得的成功使我不得不终日生活在公众的目光之下。我经常要为自己做出的管理决策遭受媒体的攻击,而且还经常无法否认媒体的评论。……但我告诉自己,那些批评我的人可以对我进行任何评论,他们有权表达自己的观点。是的,在很多情况下,我都会不可避免的收到这些批评的影响,但我不允许自己的工作受到影响。p215
      33、在公司并购中,调动现金或承担债务之后的解决措施非常关键。
      34、很多诉讼都不是为了宣判,而是为了妥协与合作。
  •     如果你愿意,生活可以随时开始.
  •     强大的犹太人。
  •     此书给我的启发:
    1,明确的目标。2,严格的自律。
  •     留印
  •     大学看的吧,只见神吹。想来那时看过好多营销品牌、神人自传什么的。以为克服自身缺点就能走上巅峰赢取白美富了。。。= =
  •     A PASSION TO WIN 雷石东就是雷石东 没啥多说的 看吧
  •     :(想想当初哥多有求知欲啊
  •     一个不服输的老人
 

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