营销就这么简单
出版日期:2016-4-1
ISBN:9787122262499
作者:杨响华
页数:204页
内容概要
杨响华
华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，国家工信部移动营销师教育课程发起人，中国平安人寿全国最快晋升的业务总监，拥有20年本土营销实战经验的＂营销实战家＂。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行移动互联网授课。天使投资人，参与投资了9家企业，目前两家已在深交所上市，有3家即将被并购。已出版作品有《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《早夕会训练宝典》、《买保险就是买幸福》等。
书籍目录
序 言 营销没有那么难
第一部分
实用营销策略的落地
第 1 课 渐进式营销策略
一、营销发展的五个阶段
二、渐进式营销要做好三个步骤
第 2 课 攻心营销策略
一、让客户有成就感
二、让客户有内疚感
三、让客户有参与感
四、让客户有安全感
五、让客户有成长感
第 3 课 零风险营销策略
一、零风险的前提是品质
二、零风险营销的步骤
三、零风险营销需要创意
第 4 课 权威见证营销策略
一、FABE推销法
二、权威见证的灵活应用
第 5 课 加减乘除营销策略
一、加法策略：1+1≥2
二、减法策略：合理取舍有效增利
三、乘法策略：捆绑创造价值
四、除法策略：分拆≥总和
第 6 课 傍势营销策略
一、傍势领导品牌和走红者
二、傍势营销要借势热点和趋势
第 7 课 资源整合营销策略
一、需要整合的五种资源
二、整合资源的六个要素
三、资源整合的平台思维
第 8 课 终身价值营销策略
一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值
二、挖掘客户终身价值的三大方式
第二部分
传统营销策略的更新
第 9 课 目标市场营销策略
一、锁定目标客户，找准竞争对手
二、精准定位深挖细分领域
第 10 课 独特卖点营销策略
一、找准与对手不同的市场定位
二、卖点=利益点×差异点×欲求点
三、产品卖点的三个途径
第 11 课 事件营销策略
一、“事件营销”溯源
二、事件营销要有新闻价值
三、事件营销的操作模式
第 12 课 免费营销策略
一、传统免费模式：以点带面
二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上
第 13 课 超级赠品营销策略
一、赠品使用者的不同作用
二、超级赠品应用：低成本高价值
第 14 课 节日营销策略
一、公共节日的营销
二、“消费节”的营销
三、名人纪念日的营销
四、新品发布的营销
第 15 课 样板市场营销策略
一、选对市场才能做好样板
二、培育样板市场的五大原则
第 16 课 品牌营销策略
一、品牌有五个层次
二、品牌营销的四大步骤
第三部分
新型营销策略的涌现
第 17 课 媒体营销策略
一、图书出版
二、微博营销
三、微信营销
四、微电影营销
五、MV营销
第 18 课 软文营销策略
一、文案要重点做好结构和标题
二、文案要营造销售环境
第 19 课 病毒式营销策略
一、病毒式营销的两个端口
二、前端借力——抓“潜”
三、后端借力——转介绍系统
第 20 课 饥饿营销策略
一、饥饿营销核心点：未营销先造势
二、饥饿营销的四个步骤
第 21 课 公益营销策略
一、明确公益营销原则
二、确定公益活动主题
三、把握公益活动时机
四、丰富公益营销形式
五、持续公益营销活动
第 22 课 圈子营销策略
一、会所式营销
二、俱乐部式营销
三、资源整合类组织营销
四、同好群体营销
第 23 课 大数据营销策略
一、大数据营销是数据驱动型营销
二、大数据推动电商从同质化到个性化
第 24 课 全网营销策略
一、全网营销有三大优势
二、全网营销需要四个步骤
作者简介
营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代，营销常常成为企业决胜市场的关键。今天，在这个全球化与互联网时代，企业营销面临着新的机遇和挑战。
本书通过24堂课的形式系统地梳理了24个实用有效的营销黄金策略，从传统营销策略，到互联网时代的新型营销策略，几乎涵盖了目前市场竞争中所运用到的所有营销方式与营销渠道。书中不但有大量成功的案例可供参考，而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析，为中小企业提供了切实可行的营销落地方案。对于中小企业经营者、营销企划人员，甚至各行各业营销从业人员，均有较大的学习参考价值。
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现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过：“可以这样说，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。”杨响华的《营销就这么简单：24堂有效营销策略课》，正是通过列举成功的企业营销案例，通过对营销策略进行系统化、理论化的分析，使中小企业摸清消费者的消费心理，结合自身的产品选择适合的销售方式。《三国志·蜀志·马谡传》有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”所以本书在阐述基本营销概念后，直接引入“攻心营销策略”，从客户心理出发，列举知名企业案例对攻心策略进行实例分析。个人认为，摸清客户心理应当在营销策略中有着举足轻重的地位，可能是因为本书的篇幅限制，对于客户心理仅有一堂课的讲述。较之丹·艾瑞里《怪诞行为学：可预测的非理性》中大量的心理分析，本书读起来未免有些不够过瘾。但这也恰恰是本书的特点之一：全面讲解各种营销策略，而不局限于某一方面。随着网络信息技术的迅猛发展，传统营销策略已经不能完全适应当代销售市场，也不能仅靠传统营销策略进行销售。所以本书除了第二部分“传统营销策略的更新”，又在第三部分“新型营销策略的涌现”引入了时下流行的网络营销方式。这就是本书的第二个特点：及时更新营销策略，不止步于现有知识。传统营销策略逐渐式微，但不可否认其仍然占据营销方式的主导方向。本书在讲述传统营销方式的同时，又将最新的营销案例加入其中。比如在“节日营销策略”中，引入著名的阿里巴巴推动11月11日“光棍节”案例。从网络文化中发展而来的“双11”变成了各大电商甚至实体商户的一个卖点，让原本不是节日的节日，成为了商家以及消费者的购物狂欢。这本身就是销售策略利用网络文化的的一次成功营销，以此来开拓读者的思维。新型营销策略主要体现在概念的创新上。微信、微博在近5到10年间异军突起，极其迅猛的占据了人们的主要沟通方式，“自媒体”成为一个新词与热词，营销推手们自然不会放过这块“肥肉”。但是在新型营销策略中，我比较感兴趣的是“饥饿营销”。书中介绍并分析了苹果手机以及小米手机的饥饿营销方式，同时还将饥饿营销策略步骤化，便于操作。这里我个人给大家再分享一个小圈子内的饥饿营销成功案例，就是日本银饰品牌“goro’s”。其创始人高桥吾郎通过建立品牌文化引起消费者注意，杜绝任何网络销售的方式，仅凭借一家实体店进行销售，并且规定每次只接待四位顾客，同时店员根据心情选择哪些商品可以销售，哪些是非卖品。可以说这种营销方式已经是饥饿营销的极致，但即便如此，自开店以来每天从早上7点起顾客们就开始排队，甚至为买到一个银戒指而排队一天的顾客大有人在。同样，由于很难买到，本身银子卖到和金子一样价钱的银饰在“黄牛”手中往往又进行了一次加价。如此看来，goro’s也创造了银饰品牌中的销售神话。本书作者杨响华先生作为华企商学院院长、深圳市营销协会副会长、移动营销协会会长，又曾任中国平安人寿业务总监，担任多家企业首席营销策略顾问。营销实战经验自然不必怀疑，所以本书可以说是杨先生多年营销经验的宝典，本土中小企业经营者、营销企划人员读来大有裨益。
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不错，案例很多，可以学到些东西，如果讲的更细致就更好了。