《对自己狠一点，离成功近一点》章节试读

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第122页 - 【理想课】

【相信自己】
1、对自己有充分的认识和肯定
2、经常对自己说:我能行，没有什么是解决不了的。
3、对自己狠一点，逼迫自己一定要主动做些什么。
【克服在长期工作以后的倦怠感，保留自己的创意，预防机械的完成任务】
1、让你的热情像野火一样熊熊燃烧，感染到其他人
2、保留自己的良好额精神状态，不断暗示自己要充满激情
3、永远不要把倦怠写在脸上，将烦恼挂在嘴边，任何时候你都是最从容淡定的一个，让别人感受到你那明朗阳光的热情和你由内而外散发出来的积极向上的感染力。
【选定榜样并超越他】
1、目标不能使盲目的，必须是明晰的，具体的，可操作的，一个长期的目标需要通过不同阶段短期的目标一步步达成
2、一个有效的榜样标准：
A表现出来的职业综合素养和职业发展水平高于周围身边的人
B在特定范围内，在职场上额行为以及他所取得的成绩对别人有一定的示范效果
C.通过对他的学习，能最大限度的弥补你在职业生涯发展过程中的能力和思维方式的弱点
D.他的职业经历和行业属性，与你的职业生涯发展方向相关联
E在职场中，他的行为是积极向上，不触犯法律，了不违背职业道德的。
【藏起你的软弱】
1、遭遇对手颇有“敌弱他强，敌强他更强的”势头
2、必须先学会勇敢面对强者，去与他们博弈，向他们学习
3、内在的强大才是最重要的而不要流于表面——重视对自己内心的探索和挖掘
4、相信自己的本能，会让你拥有更强的能力——坚持相信自己
5、敢于面对磨难——要冷静，从容，用你强大的内在和自信与之对抗，相信磨难会将你打磨成一颗真正耀眼的钻石。
【认准了，就要坚持走下去】
1、只要你善于忍耐，坚持努力下去，把心专注于自己的内心之上，就会看到成功的曙光。
2、逃避是弱者身上最明显的特征，只有干净利落的行动，才能创造出真正属于自己的机会。

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第176页 - 【沟通】

【量体裁衣的对人说话】
1、与地位高于自己的人交谈——充分保持自己的个性
2、与老人谈话——保持谦逊
3、与年轻人说话——沉稳、慎重
4、与地位低于自己的——展现成熟和严谨（作为上司，你应该内敛、和蔼、有礼、避免优越感）
【我们的共同之处是什么】
1、一次成功的沟通时从找到共鸣开始的。——找到此次谈话的主要目的
2、找到对方的兴趣点，以对方的兴趣为切入点
3、专注细节，找到你要协商人的特点，找到共鸣
4、你要想被别人接受，首先要争取到让别人愿意亲近你的机会，先把别人当成一家人，站在对方的基础上，创建一个心理和利益的共同体。
【交谈时间】
1、对方的基本需求是什么? 对方最感兴趣的点是什么?对方最容易攻陷的环节是什么?
2、抓住关键词、核心问题，把你要表达的意思准确的传达出来
3、尽量少说
4、薪资、个人隐私、家庭财务最好都不要多说
5、赞赏——说出对方的闪光点；具体描绘闪光点可以带来的好处；结合他的闪光点描绘出带给你和他人的感受。
6、

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第191页 - 【情感操控术】

【甜言蜜语】
1、懂得调动对方内心的情感，你就可以灵活发挥自己的能力。
2、适当的开玩笑。
【特质】
1、对别人从来不小气，大度宽容，面对对方的错误，帮助别人改正。
2、尊重周围人，特别尊重别人的隐私和独立空间
3、浪漫、体贴——不管自己多累，都会给对方带来快乐
4、甜言蜜语
5、做人踏实，积极向上
【经常赞美，表现对对方的欣赏；失意时，及时出现在他身边，给予安慰和信任；取得成绩时，表现出对他的关注，毫不吝啬送上掌声和夸奖】
【保持适当的距离，时不时给一些惊喜】
【告诉他，对你来说，他很重要】
【经营细节】
【养成好的习惯】
【做一个有气度的人】——不会抓住别人的小错不放，而愿意大度的原谅别人。他永远都知道自己要的是什么，懂得关注事情的本质，以大局为重。他们能让你搞砸的事情峰回路转，然后帮你摆脱尴尬。

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第208页 - 【成功必须经历的八节课】（40-31.3）=8.7

【战胜畏惧】——平衡心态，看淡得失（3分）
ASK：最近有没有什么事情，是你放弃了的？哪些事情是因为恐惧？
【战胜失落】（5分）
ASK：我的失落感从何而来？我现在的状态正确吗，对处理事情是不是有益？我该怎么办？
1、不敢面对现实，不敢承认自己的不足，沉迷于过去满意状态，并给它穿上一个美好的外套。
2、给予自己一个“补偿目标”
【战胜逃避】（4.5分）
1、直面困难，承担责任，并战胜自己的拖延症
【清醒课程】(4分）
1、做好自我定位，始终保持头脑清醒
【果断行动课程】（3分）
1、让目标拥有可行性，并确立先后顺序
2、找出你的动机——这件事到底重不重要，真的需要去做吗？为什么要这样做。
3、明确目标并进行想法细化（把需要准备的东西一一写清楚，比如需要多长时间，分几个阶段，每个阶段需要具体干什么，期间可能碰到什么障碍）
4、优化工作顺序——重要、紧急，把事情分类管理
5、挽救你的自律性——真正做到敢想敢做
【检视课程】(3.5分）养成定期反思和总结的好习惯
1、审视你的“自我观”，接纳你自己
2、停止对别人价值评判，尊重自己的价值评判
3、注意你自己言行，真实的对待自己的内心，为自己的生活负责
4、和所有的恶习说再见
【乐观课程】（4.8分）
1、任何事情都会是好事，如果不是好事，就证明还没到最后一刻。
【坚持课程】（3.5）
1、预料到问题，并且提前制定应对计划，才是能够坚持到底的最大保证。

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第161页 - 【交际课】——聪明的女人靠修养气质

【成功人士不会错过任何一个社交的机会】
1、感情投资——不计回报，给予别人力所能及的帮助
2、对手，既然能给你造成压力，就意味着他有足够的价值和能力与你抗衡，有值得学习的地方。彼此做朋友，当盟友，互相学习共同进步。
3、凡是精通人脉的人，他们总能在任何场合捕捉到新的人际关系。
【突出自己优势，在人际关系中找到中心人物的感觉】
1、工作——当同事只有在你的协助下才能完成一些重要的工作室，他们就开始尊重你
2、朋友——你既是朋友最棒的听众，也是危难中拯救朋友的天使，还是聚会的召集者
3、家庭——懂得与家人交流的技巧，对他们付出内心的真诚、高尚的责任感。
1、学会推销自己
2、说出“我对你很重要”让别人看到你的价值
3、走出去，融入主流社会——利用一切机会，与更多人接触，是培养你内在气质的最好办法。
【展示你的影响力】
1、走路与战立的姿态，强大的气场
2、彬彬有礼的说话方式和和蔼的笑容——自信、大声的阐述自己的观点
3、尊重不同场合的需要
4、你的行为举止，要充满自信
【真正的狠角色一定是尊重细节的王者】
1、尊重别人的名片
2、养成守时的习惯
3、要有良好的礼节
4、学会修饰自己的交际细节
【神秘感——他总会不断的给我们惊喜】
1、通常太过熟悉你的人，往往不会对你产生崇拜，也渐渐不懂得珍惜你。
2、学会放弃对自己不重要的事情。

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第90页 - 【心理博弈】

【心理博弈学】
必要时，让自己看上去处于一种弱势和被同情的地位，你就有更多的时间和精力去利用一切机会提升自己。（多问，多说自己不懂，多请教）
你表现的机会有很多，能够以一种勤奋的态度扎实的融入到团队中并能得到重要人物的认同，才是你成功的第一步。
少说话，多沟通。
哪些人应该去亲近，那些人必须去讨好，学会重视你的领导
先学会将领导的话当真理去执行，再慢慢的把你的行动力变成真理。因为领导都希望看到具体有良好执行力的下属。学会了解领导的想法，超出预期的完成任务，就能巩固你的地位，并且保持上升的趋势。
【最强烈的的需求】
想要在沟通中赢的先机，就必须清楚他们的需求。就连对方无意表现出来的期望，你也要尽量去满足，用你细腻的心思去打动他们，让他们感受到你的诚意和机智
注重每一个细节，全面考虑对方的顾虑和担忧，最大限度的满足对方的期望和要求。
【韬光养晦】
除了拥有出色的才能，耀眼的业绩外，绝不炫耀自己的与众不同。他们谦虚平和，和周围同事和睦相处，深得人心，能让人们发自内心的对他们产生敬仰
真正的狠角色，既懂得出奇制胜，又懂得韬光养晦，还懂得高调做事，低调做人
避其锋芒，深入了解对方的想法，心平气和的和对方沟通，并尝试以和平的方式达成共识。以退为进，以柔克刚，要像水一样可以随意改变自己的状态。
【领导批评】
先接受，再反省，再解决问题，再申辩
假装自己不如上司，让上司感觉到优越感
【绅士风度会成为输家的专利】
在生活中，对于我们热爱的事物，我们应该用尽全力，带着热忱，积极主动的去争取，千万不要拱手让人
要敢于去争取自己想要的事物，不要因为在意别人的目光而轻言放弃，停止不前，一旦有所退让，就可能功亏一篑。
【领导、同事、下属】
【价值决定角色】
【先找出解决问题的方法，再向上司汇报】
先找到问题的根本原因，找到核心负责人，找到解决问题的方法
切忌一遇到问题，就火烧火燎的去跟领导反映情况，而要冷静的观察和思考问题的根源在哪，然后做出相应的解决方案，再去请示领导的意见
关键——找到问题的核心问题和最核心的相关负责人。
【保留底牌】
不要让老板轻易看透你，时常给他一点惊喜，让他注意到你。
在机会来临的时候果断出手，让你的底牌发挥最大的功效。

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第43页 - 【忍耐】

1、不能只低头赶路，也要抬头看看天，审视一下四周的形势，并且根据形势调整自己的行进的方式。
2、没有成功之前，多一些忍耐，不草率形势，真正静下心来，去多做一些准备
3、学会倾听，从他们的话语中寻找有利的信息，加以利用，待机而动。
【老狐狸法则】
1、有意识的放慢成长的速度，不要让你的直属上司感受到你的威胁
2、不该出头的时候绝不出头，就算天塌下来也不要惊慌，因为一定有高个子人顶着
3、不要讲别人的过错放在心上，明确自己要走的路，理智前行
1、以老板的心态去工作，
【遇到失败，冷静，关注到自己的内心和解决问题的方法上去】
【真正聪明的人在没有取得成就之前，在实力不足之前——潜心做事】
1、明确自己的目标
2、苦练内功
3、理论结合实际
4、求事干
5、不放弃
6、培养团队精神，学会与人合作
7、培养自己的创新意识
8、有策略并且耐心的开展你的工作
【在基础没打牢之前，不管外面形势多好，不要随意出招】

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第74页 - 【合作】

【学会拒绝】
【结盟法则：建立共同利益链】
1、明确自己心中所要，以及他人所想。
2、确保你的盟友跟你拥有共同的敌人
3、要默默的聚集力量，蓄势待发
4、要有让盟友先获利的胸襟
1、要主动的去创造利益，让别人看到你的价值，从而让他们主动找你结盟
2、积极主动地态度是实现事业目标的重要基础
3、积极主动的去追逐、实现梦想，并逐步提升自己的生活品质。
【不要只做老板吩咐你做的事，去做老板需要你做的事】
【面对生活的变化，积极主动的去适应，并对自己的人生和生活拟定一个完美的规划】
【锁住核心利益】
【同情心是出局的安慰奖】

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第1页 - 【对自己狠一点】自律

【进场】
畏惧
失落
逃避
清醒
果断
检视
乐观
忍耐
坚持
【如果你不在乎暂时的失败，大胆的去尝试，成功的几率反而更大】
被上司否定了，彻底放弃修改和调整的机会
失败过后，轻易的向你的对手妥协
面对异性冷淡的态度，产生一种“我一定没戏”的自卑感。
※【立即行动】
1、他总是第一个行动的人，并且能尽力做好每一件事情
2、他思路清晰，为争取时间，它通常在路上思考
3、他反应迅速，有自己独立的简介，敢于提出和领导向左的想法
【抢先】
1、意识：先于别人思考，先于别人行动
2、效率：在行动中去思考，节省时间并保证效率
3、策略;高瞻远瞩，主动争取，当仁不让。——不会让自己浪费每一分钟，全神贯注的做每一件事。
【加强对行动力和思考能力的 练习】
1、不要轻易的拒绝老板给你的难题，不要轻易的说做不到
2、表现出无与伦比的救火能力
3、他们之所以敢于在遇到事情之前，先行动再思考，是因为他们之前是有相关的准备，已经具备了敢于出手处理这些事情的能力，
【真正的自我展示，应该是找到自己的核心竞争力，在工作中找到自己的专长，以求在关键业务上能战胜对手，体现出你非凡的价值，进而成为老板和上司的得力助手。
【每天多付出1小时】
1、每天提前一个小时，阅读与工作相关的各种信息
2、下班提前一个小时，总结自己当天的工作状况。
【营造大格局】
1、学到别人的经验，就要好好的用到自己身上
2、那些工作效率高的人，善于发现和总结对自己工作有利的成功案例，并及时拿出这些案例来用。
3、精神+ 勤奋+拿来主义
【必须具备】
1、开拓的视野
2、敏锐的观察力
3、对工作的高度投入
【一次成功的模仿，应该是针对具体问题，对前人的经验进行合理的取舍】

《对自己狠一点，离成功近一点》的笔记-第139页 - 【思维课】

【理性的竞争】
1、与自己竞争
2、以良好的心态折服对手
3、善于利用环境而不依赖环境——也要寻求反击
【突破思维定式】
1、标新立异
2、当路走不通时，懂得绕行
【用变化的思维看待问题】
1、真正有能力的人，他们不会嫌东嫌西，只专注于手中的每一项工作，再难的工作都能得心应手，
【要想得到被人的关注和赞赏，就要先把自己的优势和能力展现出来】
1、学会主动的表现自己——才能，德行，以及处理问题的方式
2、要有分寸的去表现自我
3、要有针对性的表现你的才智，想要表现什么样的才智，你就应该采取与之相对应的行动。
4、要自然流露，不要有做作的表现。
【针对性的包装，对自己狠一点】
1、展现发自内心的笑
2、运用肢体语言增强吸引力
3、让你的声音充满魅力
1、必须养成事事追求卓越的习惯
2、必须把工作的磨练视为一种必要的锻炼
3、养成不断超越的习惯
【最简单的往往是最有效的】
1、把简单的招数练到极致就是绝招
2、优势并不是虚无缥缈的
3、没有觉得的优势，也没有绝对的劣势