不懂销售,你就自己跑断腿

出版日期:2017-3-6
ISBN:9787550295239
作者:林有田

内容概要

林有田
新西兰凤凰大学企业管理博士
被誉为亚洲的“乔•吉拉德”,曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”,经常在两岸各地及东南亚演讲和培训,备受推崇及赞扬,影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。
作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师,有30多年演讲培训实战经验,本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师,带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理,并融合自己独特的引导方法,传授具有黄金销售力的沟通技巧,教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

书籍目录

作者序•谨记“做中学、学中做”/ 001
推荐序•业务工作者在职进修的首选/005
CHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力
85%的成功,来自完美的沟通/ 002
凡事多往好处想,自可心想事成/ 009
回归极致美好的消费体验,掳获客户芳心/ 017
带着无限大的自信,走进人群/ 027
把自己看成是一颗钻石/ 036
持续正面思考,才能有效沟通表达/044
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交谈
唯有倾听,才能打开防备心门/ 052
赞美——满足人性最强烈的渴望/ 060
要有听出弦外之音的本事/ 069
缺乏热情,你的魅力如何展现/ 075
完美的“第一印象”有助沟通/ 082
CHAPTER THREE 深深打动人心的说服
说故事正是我的强项/ 094
催眠式说服,让每个人都愿意跟你做生意/ 099
善用暗示的力量/ 105
说服的大忌:害怕被拒绝/ 114
激发认同感,把握瞬间成交的良机/ 121
想象使用产品的美好,强化说服力的六大技巧/ 130
CHAPTER FOUR 完美解决问题的响应
善用引荐策略,产品卖翻天/ 140
给我一个“消费的好理由”就对了/ 148
将心比心,才可能做好一门生意/ 156
先建立“我跟你”的友好关系,再谈生意/ 163
嫌货才是买货人,应对功夫讲技巧/ 170
CHAPTER FIVE 发掘真正有价值的提问
别猜了,顾客的需求是问出来的 / 182
“问十遍,成交九次”的关键 / 189
先问出反对意见,再说服客户/ 197
回答顾客的难题,需要软磨硬泡的耐心/ 207
销售佳绩的必修课:一流的口才/ 214

作者简介

很多销售人员都会遇到这样的问题:
如何快速找到客户,说服他买下自己的产品和服务?
如何给客户一个消费的好理由?
怎样让准顾客愿意倾听,并且心无旁骛地和你自在交谈?
经常遭遇拒绝,被拒绝后该如何继续开展业务?
为什么简报做足一百分,却还是拿不到订单?
为什么有人很受欢迎,并且在与客户谈判后能够快速完成交易,而有人则是不太受欢迎,费尽唇舌还是很难完成任务?
别担心,业务营销是有成功方程式可以套用的,只要掌握成功的沟通技巧,就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验,教你如何展现你的影响力和说服力,随时都派得上用场。
想要快速重塑个人形象,充分发挥自己的表达力,利用本书5大沟通法则,让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。


 不懂销售,你就自己跑断腿下载 精选章节试读



发布书评

 
 


精彩短评 (总计5条)

  •     喜欢
  •     介绍销售的一本很棒的指导书,让我们了解销售,了解销售的理念,了解销售的技巧,了解销售的方方面面,从而达到能够在从事销售这个行业中立于不败之地。这本书中很多实用的例子会让我们受益匪浅,即便你不从事销售行业,也能够看出一些为人处世的学问以及一些做人的道理,所以说这是一本很棒的书!
  •     对于销售人员来说,这本书无疑是销售圣经。无论是刚从事销售工作的菜鸟级人员还是历经商场身经百历的销售大咖来说,都是一本不错的读物。本书从认识自我,推销自我,树立自信开始;到接触客户的倾听、反馈、到感同身受;再到高段位的销售服务,经营关系,层层递进。每个阶段,作者都给出了详细的锻炼方程式,可以指导你练习、提升。基于本身业务,书中有句话我是很有体会的:目前正处于服务经济时代,产品仅仅是提供服务的载体,而服务才是企业获得利润的主要来源。想想,随着制造业的不断智能化,互联网经济的去地域化,地域资源优势将不断的被弱化,取而代之的反而是定制化、个性化的商品和贴心的增值服务。所以营销工作将变得越来越具有弹性,对个人素质的要求也将越来越高。
  •     看到封面简单的几行有关林有田的介绍,对本书有所期待,但又怕包装过度,里面全是口号式的成功鸡汤。看到作者序,写的诚恳又务实,不是当下某些营销类图书,把没啥业绩的人包装为成功“老师”,然后配一张高大上的个人西装照,说的要么是老生常谈,要么是没有实战经验。我要的是干货,要的是实操。 销售有人认为很简单,只要口齿伶俐就可以了,大众也错觉认为,外向型性格的人更适合做。作者以他多年的亲身销售经历,告诉我们,实际上,成功的销售无关个性、外貌、背景。。。你只要按着他这些简单又具实操性的方法,学中做,做中学,任何人都可以做好销售,销售商品,销售你自己。
  •     个人感觉,被10分好评忽悠了!所以给个差评,拉低一下评分!
 

外国儿童文学,篆刻,百科,生物科学,科普,初中通用,育儿亲子,美容护肤PDF图书下载,。 零度图书网 

零度图书网 @ 2018