绝对成交之一个房地产销售教父的自白

内容概要

弗雷德里克·埃克伦德（Fredrik Eklund）

纽约房地产销售之神

谈判大师，营销天才

弗雷德里克来自瑞典首都斯德哥尔摩，目前是美国东海岸最大的房地产经纪公司——道格拉斯·埃利曼公司的执行董事。作为房地产专家，他经常为《华尔街日报》《纽约时报》等知名媒体撰写专栏；此外，你也能在《人物周刊》《时代周刊》上看到他的身影，他还是当红真人秀《百万金豪宅》的当家明星。

布鲁斯•利特菲尔德（Bruce Littlefield），畅销书作者、电视名人。经常出席NBC、CBS、ABC的节目，出版过多本书籍。

书籍目录

名家推荐 实践顶尖销售员的绝技，你就能成为顶尖

前言 同一种方法，让所有人买单

第一部分  无论卖什么，你才是品牌

第1章做真正的自己 先寻找自我，再谈销售

让人们了解你

让别人看见货真价实的你

跟悲伤的过去说再见

卸去伪装，做真实的自己

第2章你的人生动力是什么 找到你的激情引爆点

做一个不被枪打中的“出头鸟”

你在职场上大放异彩的动力是什么

“既然总有人成功，那为什么不能是我？”

第3章选对师父，少走弯路  跟随赢家，偷学几招

做大师的门徒

如何接近顶尖人物？

怎样加入顶尖团队？

“大门”为你打开了，然后呢？

第4章扮演好自己的角色  尽量让自己容光焕发，精神饱满

穿出你自己的味道

细节决定质量

第5章保持你的职业竞技状态  努力工作，合理饮食，保持充足睡眠

和全新的自己“结婚”

像职业拳击手一样训练

“十二金刚”训练法

吃什么，决定你是什么

睡眠充足，人才性感

第6章让顾客微笑  培养你的魅力和幽默感

初次见面关键30秒，决定未来的相处状况

弗雷德里克魅力学校

展颜销售术

发明你的招牌动作

第二部分 发现需求，创造需求

第7章拓宽交际圈  用智慧、策略和低成本寻找客户

社交媒体，直通客户

弗雷德里克APP学校

领英——拓展你的职场人脉

YouTube——视频功效是传统媒介的五倍

Twitter——搜寻特定主题，与特定群体交流

Facebook——超“赞”的销售工具

Instagram——现代、时尚、无广告

网络“圈粉”秘诀

社交媒体的线上回报与线下收益

第8章完美推销术  凸显你自己和你所卖产品的优势

你卖的不是商品，而是梦想

一见钟情式推销

弗雷德里克推销大讲堂

第9章优势谈判成交术  协调各方需求，让人买单

倾听的艺术

不要让表情和肢体语言出卖你

意外转折

离开谈判桌

置身事外

树立一个虚拟权威

下定决心

拖延战术

面对面谈判

第三部分 让谁都买单，是一种生活方式

第10章结交合作伙伴并影响潜在合作者  寻找、聘用并管理优秀人才

1/2+1/2≥5

为何寻找合作伙伴是一种天才举动

列出你的人脉资产负债表

如何打造一支快乐的职场团队

第11章赌住媒体的嘴 学会利用媒体获取关注

吸引“无冕之王”的关注

亿万美金经纪人

如何让别人关注你

第12章如何高效管理你的时间？ 变得更棒、更好、更有效率

充分利用你宝贵的525 600分钟

泛泛之交的机会成本

学会授权

时间是免费的，也是无价的

第13章阻碍你成功的七个魔鬼细节 直面人生的起起落落

缺乏自信

嫉妒

急于求成

怨天尤人

交友不慎

金钱问题

疾病

第14章任性享乐，开心数钱  尽情享受人生，创造更多生意

狠狠奖励自己

回馈与付出，跟他人分享你的成功

旅行，人生最美好的回报

你有多会享受，就有多能赚钱

结语 带着我的秘诀，实现你的梦想

作者简介

无论你的身份和职业是什么

只要想说服别人，你就要销售

本书是埃克伦德基于他多年的成交经验，创作的一本有关销售和自我提升的实用指南。核心内容包括：

“把任何东西卖给任何人”的10个步骤；

把网络人气转化成利润的7大高招；

10大优势谈判成交术；

利用媒体获取关注的7个秘诀。

本书向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧，教你如何吸引新客户，让他们喜欢你、信任你，以及说服他们相信：无论你提供什么，都恰好是他们最想要和最需要的东西。

不管你是刚入行的销售代表，还是行政人员或企业家，抑或是正准备达成大金额交易的高盛银行家，无论你的事业刚刚起步或已上轨道，书中的销售秘诀都能助你攀上顶峰。

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