增长黑客
出版日期:2015-7-1
ISBN:9787121263602
作者:范冰
页数:307页
内容概要
范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。
书籍目录
第1章
增长黑客的崛起
1.1 创业家的黑暗前传
1
1.2 增长黑客的胜利
4
1.3 什么是“增长黑客”
6
1.4 增长黑客的职责和特质
12
1.5 一切用数据说话
17
1.6 增长黑客担任的团队角色
20
1.7 如何招聘增长黑客
22
1.8 如何成为增长黑客
28
1.9 增长黑客的常用工具箱
30
第2章
创造正确的产品
2.1 Instagram重生记
36
2.2 PMF，探寻产品与市场的完美契合
39
2.3 拒绝昂贵的失败
42
2.4 需求，催生产品的第一原动力
45
2.5 用最小化可行产品验证需求
49
2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境
60
2.7 “行胜于言”的用户调研
62
第3章
获取用户
3.1 筛选你的种子用户
64
3.2 从最笨的事情做起
68
3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏
71
3.4 用数据抓取“借鸡下蛋”
77
3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎
81
3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销
89
3.7 捆绑下载
95
3.8 排排坐，吃果果
96
3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在
100
3.10 宣传报道的文案撰写
104
3.11 从线下到线上
108
3.12 海外扩张
112
第4章
激发活跃
4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀
116
4.2 A/B测试，网站活跃率提升的法宝
120
4.3 移动应用的A/B测试
128
4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛
133
4.5 旷日持久的补贴大战
136
4.6 游戏改变世界
139
4.7 我，机器人——脚本自动化运营
146
第5章
提高留存
5.1 留存与流失
151
5.2 优化产品性能
156
5.3 有损服务——放下不必要的坚持
159
5.4 引导新用户快速上手
163
5.5 社交维系与社交解绑
166
5.6 设计唤醒机制
169
第6章
增加收入
6.1 免费的世界
181
6.2 免费午餐的终结
190
6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹
193
6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏
196
6.5 用互联网思维在微信里卖月饼
199
6.6 变惩为奖，堵不如疏
201
6.7 建立商业智能系统以小博大
204
第7章
病毒传播
7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆
211
7.2 坏事传千里——Bug营销
213
7.3 借势营销，乘势而上
216
7.4 构建产品体外的病毒循环
223
7.5 产品内置的传播因子
229
7.6 病毒传播中的用户心理把握
233
7.7 用邮件提醒增强传播效率
241
7.8 病毒传播的策划与打磨
243
第8章
完整案例集
8.1 Airbnb
254
8.2 Tinder
263
8.3 Github
273
8.4 美丽说
278
8.5 外卖库
286
后记 增长黑客的职业道德
297
附录A 增长黑客应当关注的常用指标
301
附录B 国外优秀增长黑客名单 306
作者简介
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
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精彩书评 (总计44条)
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作者是互联网产品经理。增长黑客是从英文Growth Hacker翻译过来的。意思是使用聪明的手段让产品市场占有率或者利润高速增长的人。全书整理了增长黑客们的手段，按类别归入不同的章节。个人感觉书中最有意义的是这些增长黑客的案例。书中美国的案例的个数高于中国的。美国的案例写的都不错，中国的案例，作者亲自参与的一些，有比较详细的分析解释，其他的中国的案例中，感觉有不少是直接跟相应的公司要来的公关稿。 个人概括书中这些案例的特点：1：没有银弹，书中讲的案例没有特别新鲜的招数；2：没有神仙，好的产品在初期往往是无心插柳的结果；3：还是没有神仙，好的产品的改进点，有许多是经过A/B测试发现的； 以下是书中的一些观点或信息的摘录：1：目前来讲，增长黑客的背景形形色色，通常可分为非常懂产品和数据的市场营销人员，或者非常懂市场营销的工程师；2：微信公众平台订阅号读者的群像，是一批在当代社会背负沉重生活压力的年轻人；3：在互联网世界，最基本的需求可以归纳为对信息的收集、对生产生活资料的获取、与他人的沟通交流。百度、阿里巴巴、腾讯，正是在这三个领域内分别雄踞一方；4：推荐使用最小化可行产品来验证需求；5：在美国，Uber最早在旧金山市低调推出，当地糟糕的出租车打车体验和经常下雨的环境是使其迅速受到青睐的原因之一；6：触宝输入法在美国免费，反而受到用户质疑，后来干脆对一些高级功能收费才消除了用户的疑虑；7：Linkedin的产品经理通过反复的A/B测试，发现新用户注册后系统默认给出的邀请好友的数量为4是最合适的，少了用户会忽略这一步，多了用户会焦虑；8：Airbnb曾测试吧“保存到心愿单”的收藏图标由星形改为爱心，结果仅凭这一改动就让心愿单列表的使用率提升了30%；9：电子产品电商网站ZAGG发现，如果将商品详情页的静态大图换成演示视频，可以让客单价提高27%，而如果再将演示视频替换成360度的可旋转图片，则又能让客单价提高12%；10：迅雷在引导移动用户升级到“VIP尊享版”时，通过A/B测试发现，如果升级引导面板上仅有一个“华丽地变身”，比同时有“华丽地变身”和“残忍地拒绝”两个按钮，点击率低了将近20%；11：BidSketch的创始人抱着破釜沉舟自断一臂的觉悟砍掉了免费版，反而活得更好； -
相比于很多在大公司，并没有怎么从零开始做过一些有成绩的事，靠公司光环，用繁琐的理论和车轱辘废话支撑起的一本书，范老师的《增长黑客》没有一句废话，用自己切身的鏖战和大量的实例来讲解增长黑客是怎么一回事，清晰明了，满是启发，着实让人尊敬。读《增长黑客》不禁想起大二时做的第一个网站： xecbbs.com，Xi`an English Club BBS(西安大学生英语俱乐部)。虽然Growth Hacker是最近两三年在硅谷被炒起来，但其实在中国最早的一批个人站长就已经在做这样的事情了。一个人，用浑身解数，把一个站点做起来。整体来说，《增长黑客》是一本读起来很有趣的书，内容清晰明了，让人有很多启发和思考。作者从一个产品的诞生开始，详细讲解了增长黑客要做的五件事情。获取用户，激发活跃，提高留存，增加收入，病毒传播。要做的五件事情中，作者每一件事情都用了很多详实的案例来进行论证和分析，系统的梳理了很多提升的小技巧，同时也介绍了很多很有趣的新方法。在阅读的过程中，看着一个个鲜活的案例，更多的是思考和启发，还有如何因地制宜的应用到当下的工作中。恰巧书中罗列的很多案例，距离现在时间不远，有一些还比较熟悉，与作者的理解和思考维度作对比，从中发现了很多新的亮点。书中开头讲了「创造正确的产品」的重要性，用“叮咚小区App”血淋淋的例子来讲PMF(Product/Market Fit，产品与市场相结合)是多么的重要。同时也授之以渔的讲了如何才能将一款产品做到PMF，并详细举了一些非常优秀的Case.书中反复强了调数据的重要性。让最近快被工作中各种数据测试、收集、整理、分析报表折磨吐血的我，又满血复复活了：数据背后有宝藏。最后一个章节：完整案例集，非常棒。作者就五个产品进行全方位的详细分析整理，看别人踩过的坑，才是最大的收获。与以往不同的是，这本书看过之后，我不会送人，因为书中的很多案例和手法，非常值得以后翻翻看看，再次翻看必将有新的收获和启发。1024个z a n ！ -
断断续续看了好久，大概有两个月的样子了快，很多干货，能感觉出来作者对国内外互联网行业的熟稔。书中不仅有方法论的总结，而且详细介绍了大量app的实战经验和结果。行业干货，值得一看。好吧，豆瓣不允许发表，提示我字数太少，看来我以后不能随便对一本书写几句话带过了。
精彩短评 (总计50条)
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互联网营销科普文 -
有帮助，惊讶集技术产品营销技能于一身的作者文笔也蛮不错的。结构简单清晰，从产品的角度重点看了第二章，也差不多就是现在手上正在进行的事情。方法论是一方面，落实到具体操作上还是要根据实际情况独立思考，理论上的一念之差落实到操作很可能大相径庭。 -
很认真很仔细的去阅读的这本书，目前只剩第八章的案例复盘部分了。还会再看一遍，并且梳理出我需要实践的一些手段。 -
更适合技术性运营官来看 -
在产品mvp验证、引流、活跃、留存、转化都总结一些方法、规律，但是大部门的还是以移动端为主。 -
入门Growth -
总结得不错，接国内的地气 -
针对互联网推广，诚意十足 -
未来互联网公司任职的新趋势，基于产品、运营、技术灰度区域的增长黑客，他会成为继产品经理后的新一轮浪潮么？ -
没有知识提炼的纯案例堆砌，让人怀疑作者并不真的知道什么是增长黑客或者只知道皮毛。但序和章节小引会用格言谚语等偏文学式的写法，作为文青来说挺喜欢的但是放在科技作品中是不是合适呢？ -
入门书 -
前面有一些增长黑客的理论, 后面基本都是案例, 但是感觉还是没有把增长黑客这个职位到底在做什么没有讲清楚. -
找例子，起标题，分章节，出书。 -
翔实的案例和技巧，不过小公司很难完全复制，只能借鉴思路 -
有一定的启发，方式方法叙述得也挺详细 -
很好的入门书；
里面居然提到很多我司的案例，压力有点大。 -
总体来看，增长黑客我理解就是个技术比较强且懂点营销知识的NB运营。我还是不太习惯一本商业书50%以上的内容都是一些没有数据支持也不标注来源的神奇故事。对，就是那种故事都跟舞台剧剧本似的，增长黑客无比神奇，大显神威，四处救世。因为在互联网圈工作，所以更了解有些所谓0成本增长背后的成本是什么。建议所有人都带着独立思考去看这本书，里面很多的战术和技术都很好，有很好的借鉴意义。但全书并不很成体系，不利于初学者掌握方法论，只适合掌握方法。最后，感叹一下那么多两年前大书特书的那些成功案例现在绝大部分都死绝了。如果基于理智经济人的考虑，互联网创业成功率真不如带着所有财产去澳门赌一把大小。
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“每一件好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春时光。”——沉下心来，找准方向，坚持不懈，才有成的可能。 -
有人推荐四星，我给两星。大部分是国外案例，读目录即可。 -
昨晚快速重读，Growth Hacker更多的是一种思想，在产品初期阶段，确定目标人群，使用一切方法找到这个人群，无论通过线上还是线下的方式，拉进来，留住，跟踪这个过程中，通过数据分析不断优化方案。拜托，哥们，咱请分清marketing与growth hacker的区别。争辩一晚上有意义咩。 -
刚好用上！ -
案例都很有意思 -
第一本接触增长黑客的书籍，然后风靡全中国。增长思维。 -
增长黑客，以技术驱动运营，市场驱动产品。从创造产品，到实现产品营收，逻辑顺畅。丰富的真实案例，加以佐证，让理论看起来不是那么枯燥，也更易于加深印象。 -
去年读的，还能想得起来的是，Github 上用二次元头像的工程师很有可能能成为好的增长工程师。#我身边就有很多优秀的二次元呀，比如那谁那谁，还有那谁# -
案例讲得太浅、太散，又没有方法论，浪费了这么好的主题。 -
入行必备，之前没读过，很惭愧 -
干货满满 -
书的前半部分相较于后面更有启发性。从中可以窥探产品的一些基础知识。增长黑客的概念国内目前还不成熟，相当于懂运营的产品经理。首先致力于打造好的产品，其次是获取和激发用户活跃的方法论。 -
2/3内容还可以，剩下的讲病毒营销的1/3有些low。本质上说，没有找到PMF的公司，没有资格谈growth hacking -
没什么新东西，不过最后推荐的那些增长黑客的twitter可以关注下，看看这些人的日常都是啥还挺有意思的。 -
你有没有过“看过这么多干货，依然没什么卵用”的感觉就像“听过这么多道理应该过不好这一身”其实与最近的段子，你熟知互联网的一切，最后与卖报大爷的知识量是一样落魄的求职失败故事一样。 -
aarrr -
干货很多，涉及到产品从零到一的所有过程，部分案例较旧。值得一读 -
套路太多惹 -
细读书中的例子，可以总结出很多有用的内容。比较适合产品运营，或者有运营需要的产品经理读。 -
案例堆砌，缺乏思考。 -
还可以，案例略老噜，整体框架已经被后来者消化吸收。 -
xdash的书，真是很惊艳，算是帮很多互联网创业者入了门 -
案例不错 -
他山之石，可以攻玉。 -
全书都在讲故事蹭热门话题 -
一般，类似的内容网上大把，就算收集整理吧 -
讲了很多如何精细化运营，以小搏大的例子。 -
简单说就是如何低成本提高用户数量 -
hin好 -
你不可能从现在预测未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西-你的勇气、宿命、生活、姻缘，随便什么，它们将给你追寻内心真正所想的自信，带走出平凡，变得与众不同。 -
春节假期在家看完，算是普及了一些基础概念和一些实际案例的思路。 -
非专业的人觉得很不错！ -
看起来还不错