商业游戏化

内容概要

作者:【美】克里斯?达根（Kris Duggan）凯特?舒普 （Kate Shoup） 译者:王海荣

克里斯?达根（Kris Duggan）是Badgeville的首席执行官和知名企业家。他致力于帮助新品牌通过社交游戏与忠诚计划提升用户的参与度。克里斯还是游戏化、分析学和用户参与度方面广受欢迎的演说者，也是一个思想领袖，专门从事以创新方式将游戏机制和忠诚方案与网络和移动体验相结合。在创办Badgeville之前，克里斯作为高级管理人员在诸如美国网讯公司（WebEx）这样的顶尖公司任职。

凯特?舒普（Kate Shoup）已经创作出版了20多本书，包括《开办Etsy业务》（Starting an Etsy Business For Dummies）《如何在工作中应用你的商科专业知识》（What Can You Do with a Major in Business?）《垃圾：废物再用》（Rubbish:Reuse Your Refuse）《韦氏新世界英语语法手册》（Webster’s New World English Grammar Handbook）和《Office 2010简化版》（Office 2010 Simplified）等。凯特还曾参与撰写过长篇剧本（并拍成了电视剧），是NUVO新闻周刊的体育版编辑。

书籍目录

第一部分 游戏化基础知识概述

第一章 什么是游戏化

定义游戏化

游戏化能做什么

游戏化真的有效吗

谁在运用游戏化

开发游戏化方案的步骤

第二章 怎样才能吸引客户

玩家类型简介

什么是内外部激励因素

福格行为模型

竞争与合作

如何激励关键行为

第三章 确定商业目标

探讨与客户相关的目标

识别与员工相关的目标

第四章 瞄准期望行为

区分惯性行为与有价值的行为

比较简单行为和高级行为

将行为和与客户有关的目标进行匹配

将行为和与员工有关的目标调整一致

找出你想阻止的行为

第五章 合理设计奖励

奖励的类型

如何运用徽章

选择何种奖励

识别何时给予奖励

第六章 了解游戏机制

游戏机制简介

积分

排行榜

等级

使命、挑战与探索

反馈

情境

反博弈机制

第二部分 选择游戏化框架

第七章 了解游戏化框架

六种游戏化框架简介

将框架与商业目标相匹配

理解社交忠诚框架

探讨社区专家框架

思考竞争金字塔框架

识别温和引导框架

了解公司合作者框架

分析公司挑战框架

选择适合你的游戏化框架

第八章 面向客户的框架

社交忠诚框架

社区专家框架

竞争金字塔框架

第九章 面向员工的框架

温和引导框架

公司合作者框架

公司挑战框架

第三部分 实施游戏化方案

第十章 选择游戏化供应商

自建还是购买游戏化方案

游戏化供应商举例

开放源码资源举例

第十一章 组建游戏化团队

识别主要利益相关者

召集业务带头人

搜罗电脑高手

积聚创新型人才

留心锦上添花的人

第十二章 配置与部署游戏化方案

设计阶段

开发阶段

测试阶段

上线实施

处理安全问题

第十三章 进行方案分析

了解对于相关活动的分析

识别主要度量标准

选择度量标准

用分析回答关键问题

探讨行为健康指数

第十四章 游戏化的未来

与游戏化有关的Pew报告

跟踪游戏化的未来趋势

第四部分 延伸阅读

第十五章 延伸阅读资料

《创建网络声誉系统》

《说服技术》

《游戏改变世界》

《全情投入》

《游戏化设计》

《怪诞行为学》

《影响力》

《习惯的力量》

《瞬变》

《思考，快与慢》

《驱动》

第十六章 十大优秀的游戏化网站与APP

附录 引入游戏化对销售团队的重大意义

销售团队不作为导致的问题

参与度如何发挥作用

企业的投入现状

游戏化与销售2.0模型

游戏化发挥激励作用的机制

游戏化在销售进程中的正向强化

游戏化为销售人员带来的好处

游戏化在改善业务方面的意义

成功设计游戏化方案的一些贴士

游戏化方案的扩展

结论

作者简介

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