玩“赚”社交营销

内容概要

高中毕业以后，贝蒂•达吾博士一直频繁参加各种社交活动。她发现，除非把你的想法告诉大家，激发大家的热情，否则没人会关心你做的任何事。如何吸引大家的注意力？如何以别出心裁的方式介绍自己、介绍产品？如何让大家认识自己，随时随地关注自己？达吾博士决心要找出这些问题的最佳答案。她的朋友和同事都称她为“社交女王”。

几年前，达吾博士产生了一个想法，她决定记录下自己所有的方法和秘诀，帮助大家了解她本人和她的产品。她正直诚实的品质、坚持不懈的努力和卓越的写作能力都帮助她实现了这一想法。她成功出版了一系列指南丛书，包括 200 多本书籍、文章、白皮书和培训指南，指导大家如何实现自己的商业成功。这就是《属于你的成功蓝图》商业系列丛书的诞生过程。

《玩“赚”社交营销》是该系列丛书的主打书目。如果您喜欢这本书，该系列的其他书籍和培训指南肯定也会符合您的喜好。

贝蒂在教育、科技和企业管理方面均有丰富的从业经验，曾与思科公司（CiscoSystems）、皮特咖啡与茶（Peet’s Coffee & Tea）、埃森哲公司（Accenture）、Avaya 公司等大型国际公司合作。贝蒂曾在美国亚利桑那州普雷斯科特（Prescott Arizona）中北大学（Northcentral University）就读，获得工商管理博士。达吾博士熟悉各类社交类协会组织，现任扶轮社（Rotary Club）加拿大卑诗省温哥华市耶鲁镇分社的社友，北美商业改进局（Better Business Bureau）旧金山湾地区分支机构的管理委员会委员及其他一些职业协会的管理委员，曾任加拿大兰里堡（Fort Langley）商会主席，扶轮社 Langley Sunrise 分社社长，为美国服务志愿队（VISTA）队长，国际扶轮社 5170区秘书。与人分享自己的经验，帮助企业获得成功，是达吾博士挚爱的事业。

书籍目录

第 1 章社交营销 .. 1

1．定位核心业务 .. 2

2．鉴别最佳客户 .. 3

3．完善你的推介 .. 4

4．高效练习 . 5

5．软技能 .. 6

6．挑选活动 . 8

7．提前计划 . 9

8．了解活动参加者 .. 10

9．提问题  11

10．倾听，倾听，倾听 .. 13

11．培养耐心  14

12．收集名片  15

13．记录信息  16

14．名片制作  18

15．跟进技巧  19

一定要记住 .. 20

问题列表  22

第 2 章加入组织  32

16．探索不同的组织  33

17．挑选优质组织 . 34

18．商机互换组织 . 35

19．考虑成本  36

20．学会聚焦  38

21．商会 .. 39

22．会员忠诚度要求  40

23．组织的价值 .. 41

24．日程表 . 43

25．如何让他人帮助你 .. 44

26．组织的推介 .. 45

27．加入的原因 .. 47

28．提供服务  48

29．说“不”  49

30．对商机的期望 . 50

一定要记住 .. 51

问题列表  54

第 3 章战略联盟  57

31．结盟动因  58

32．理想盟友  59

33．寻找盟友  60

34．进行洽谈  61

35．联盟的潜在收益  62

36．经营联盟  64

37．明确双方利益 . 65

38．联盟的杠杆价值  66

39．建立联盟  67

40．联盟的要求 .. 68

41．监控联盟  69

42．联盟的潜在问题  70

43．划清底线  71

44．预防联盟崩溃 . 73

45．开发现有联盟 . 74

一定要记住 .. 75

问题列表  77

第 4 章通知公告  80

46．想增加业务量？快筹办研讨会  81

47．推出新产品 .. 82

48．产品测试  83

49．与报社建立关系  84

50．新闻报道  85

51．公布好消息 .. 87

52．人物故事（人情味报道） .. 88

53．拓展人脉  89

54．赞助 .. 90

55．捐赠 .. 92

56．寻求帮助  93

57．大竞赛 . 94

58．广告明信片 .. 95

59．传单 .. 96

60．经验教训  98

一定要记住 .. 99

问题列表 . 101

第 5 章演讲  104

61．定位专业领域 .. 105

62．观众的利益  106

63．主题的价值  107

64．从演讲到增加订单  108

65．成为专业演讲者 . 109

66．定位目标观众 .. 111

67．从出版说起  112

68．信息型演讲  113

69．提供免费信息 .. 114

70．需要演讲者的组织  115

71．演讲嘉宾名单 .. 116

72．利用你的“小圈子” .. 117

73．网站推广 . 119

74．商会  120

75．收获  121

一定要记住  122

问题列表 . 124

第 6 章建立关系 . 127

76．关系的定义  128

77．别人了解你的好处  129

78．放下自我 . 130

79．谁是最好的合作伙伴 .. 131

80．找到正确的人 .. 132

81．营销渠道还是线下  133

82．商业相似性  134

XIV 玩“赚”社交营销

83．六层关系 . 135

84．信息的一致性 .. 136

85．关系的维系  137

86．不仅仅了解…… . 139

87．烦恼  140

88．永远不要自绝后路  141

89．多多参与 . 142

90．如何维系关系 .. 143

一定要记住  144

问题列表 . 146

第 7 章业务便签 . 148

91．跟进业务 . 149

92．信息规划 . 150

93．顾问式销售  151

94．得失分析 . 152

95．“业务便签” . 153

96．客户档案 . 154

97．联系方式 . 155

98．企业痛点 . 156

99．价值理念 . 157

100．收益历史/计划 .. 158

101．客户规划 .. 159

102．客户会议议程  160

103．业务回顾 .. 161

104．当前业务 .. 162

105．未来规划 .. 163

一定要记住  163

问题列表 . 166

第 8 章名片营销 . 169

106．携带一张名片  170

107．座右铭和信条  171

108．将公告制成名片 .. 172

109．将名片用作活动入场券 .. 173

110．将名片用作邀请函 . 174

111．赠品 . 176

112．礼券 . 177

113．网站信息 .. 178

114．预约 . 179

115．食谱 . 180

116．小贴士  181

117．名言引用 .. 183

118．优惠券  184

119．记录特殊信息  185

120．设计要引人注目 .. 186

一定要记住  187

问题列表 . 189

第 9 章网络互动 . 191

121．网络 . 192

122．销售技巧忌高调 .. 193

123．网络联盟 .. 194

124．提供免费服务  195

125．广发简讯 .. 196

126．下载白皮书 . 197

127．活动注册 .. 198

128．提示和常见问题解答  199

129．活动邮箱注册表 .. 201

130．电子书  202

131．博客文章 .. 203

132．吸引客户 .. 204

133．跟进网络文章  205

134．在线订购 .. 206

135．刺激犹豫不决的顾客访问你的网站  207

一定要记住  208

问题列表 . 210

第 10 章社交场合，如何使用印刷材料 .. 213

136．核心业务的重要性 . 214

137．电子邮件地址的重要性 .. 215

138．新闻报道 .. 216

139．简讯 . 217

140．评论/驳论 . 219

141．报告样本 .. 220

142．白皮书  221

143．广告宣传物品  222

144．提高生产力的秘诀 . 224

145．活动通告 .. 225

146．实用模板 .. 226

147．公司宣传册的重要性  227

148．“业务便签”  228

149．分送样本 .. 229

150．写书的重要性  230

一定要记住  231

问题列表 . 233

白皮书格式  235

销售漏斗 . 236

第 11 章社交媒体 .. 238

151．社交媒体的力量 .. 239

152．个人页面 .. 240

153．商务页面 .. 241

154．在页面上发帖  243

155．转发信息 .. 244

156．专家发布的帖子 .. 245

157．激发兴趣 .. 247

158．谁在评论你 . 248

159．面向社交媒体  249

160．通过广告获“赞” . 250

161．提供价值 .. 251

162．建立品牌 .. 253

163．提前规划帖子  254

164．吸引流量 .. 255

165．转化为销售 . 257

一定要记住  258

问题列表 . 260

第 12 章微信介绍 .. 262

166．建立基本联系  264

167．查看附近的人  265

168．摇一摇  267

169．漂流瓶  268

170．朋友圈  269

171．转发聊天记录  270

172．建立品牌和文化 .. 272

173．照片分享/文件传输  273

174．博客 . 275

175．语音/视频通话 .. 276

176．网上商店 .. 278

一定要记住  279

问题列表 . 280

清单  281

作者简介

《玩“赚”社交营销》是一本社交商务营销图书，主要讲述了如何通过社交活动进行营销从而赢利的步骤、方法和创意，包括如何选择要参加的活动，如何在活动当中利用名片营销，如何在活动之后跟进业务，如何利用网站宣传自己，如何建立联盟，以及如何利用微信等网络社交媒体联络生意等。

《玩“赚”社交营销》语句短小精悍，话语简练通俗，很容易读下去，《玩“赚”社交营销》中所提供的社交商务方法简便可行，每章配有问题列表和实用模板，很实用。在这个万众创新、大众创业的时代，《玩“赚”社交营销》非常适合想创业或正创业的人们拓展生意和人脉圈子阅读和使用。

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