粉红牢房效应

内容概要

亚当•奥尔特

★趋势观察与心理学界的新锐之星★

☆闯荡美国心理学界的澳大利亚学霸

亚当•奥尔特是心理学界的明日之星，这位澳大利亚人在美国闯出了一片天地。他在新南威尔士大学获得了心理学学士学位并荣获大学奖章，在普林斯顿大学取得了心理学博士学位，获得了普林斯顿大学博士毕业生最高荣誉之一的夏洛特•伊丽莎白•普罗科特论文奖学金和伍德罗•威尔逊奖学金，随后，又凭借卓越的研究工作荣获了赫乐尔•恩洪新锐学者奖等诸多奖项。

☆震惊投资界的研究员

2006年，他和心理学家丹尼•奥本海默(Danny Oppenheimer)发现，一个顺口的名字将给上市公司带来更多投资。他们将这一研究成果发表在《美国国家科学院院刊》（PNAS）上，立即引起了轰动，特别是在金融投资领域。

他们两人对1990—2004年间市场上近1000只股票的的表现进行了研究，发现名字顺口的股票在上市首日的业绩通常要高于那些名字拗口的股票，名字越拗口，首日的表现就越糟糕。这表明人们偏好那些容易处理的事物，越流利的概念似乎就越熟悉，风险越少、威胁越小、可信度越高——不只是股票，甚至是更广泛一些的经济决定也是如此。

☆通俗心理学的传道士

奥尔特的研究从名字开始，但还不止于此，他对色彩心理学的研究与传播最为人们所乐道。奥尔特是个色盲，但这恰恰也是他研究颜色的动力，他很想知道不同的人是如何看待颜色的，颜色又如何塑造了人们的行为。用他的话说：“尽管我是个色盲，‘酒牢粉’也会对我产生作用，它会让我感到身体放松。”

奥尔特致力于推广心理学在生活中的应用，他是“今日心理学”网站的特约博主；他的著作广泛刊登在包括《实验心理学季刊》（Quarterly Journal of Experimental Psychology）和《美国国家科学院院刊》的学术刊物上；他也受到了美国公共电视网（PBS）与英国广播公司（BBC）等主流媒体的欢迎，《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》和《纽约客》等杂志都刊登过他的文章和专访。他的处女作《粉红牢房效应》一出版即大受欢迎，他因此接受了《时代周刊》“全球100大最具影响力人物”马尔科姆•格拉德威尔（Malcolm Gladwell）的特别专访。

★最懂消费者心理的营销专家★

☆授人以渔的心理学家

奥尔特现任纽约大学斯特恩商学院营销学系助理教授，教授决策学、营销学以及消费者行为学。与其他营销学教授相比，他对消费者行为的认识更为深刻与人性化。纽约广告周（Advertising Week）的网站如此评价《粉红牢房效应》：“与许多名为‘品牌’和‘营销’的著作相比，本书能告诉我们更多关于消费者行为的真相。”奥尔特认为，与其教授营销的技巧，不如授人以渔，了解到底是什么在影响人们的购买行为。

奥尔特在纽约大学心理系兼任教职，同时也在哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、康奈尔大学与芝加哥大学授课和演讲。奥尔特引用了许多尖端的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，除颜色之外，还有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。

☆深受广告人欢迎的演讲者

奥尔特在第60届戛纳国际创意节论坛上发表了题为“粉红牢房效应”的演讲，吸引了大量听众到场。他和博达大桥广告公司（Foote Cone & Belding）的执行总监马修•威尔考克斯（Matthew Willcox）的对话也引起了媒体的大规模讨论。很多营销、广告人纷纷转载了他的研究成果，并利用它们来改善自己的品牌和营销策略。

奥尔特最大的成就在于他发掘出小线索给人们带来的大影响，成功地将心理学应用于我们的商业社会，就像我们可以通过改变风暴的命名方式来增加飓风后的救灾捐款数额，通过饮料的冷热来影响人们观影的热情。

书籍目录

中文版序 心理学改变商业世界

前言 有一种颜色叫“酒牢粉”

第一部分 外在环境的3大潜在力量

现实世界中，围绕在我们周围的色彩、地点与天气，虽然明摆在我们面前，我们却视而不见，我们的意识不会随时注意每一件物品的颜色，每一点温度的变化，但是他们却给我们的生活带来了意想不到的神奇改变。

第1章
颜色



神奇的警察蓝效应

色彩“科学”的“不科学”发展史

颜色如何影响我们的身体机能

颜色如何影响我们的日常生活

爱情的色彩

工作和学校的色彩效应

色彩对竞技体育的影响

色彩的道德隐喻

第2章
地点与环境



压抑环境带来的伤害

自然环境是疗愈的灵丹妙药

不流畅的心理活动与深入思考的倾向

精神变色龙

情景重现与记忆

第3章
天气与温度



夏天打仗，冬天恋爱

社会孤立带来的寒冷

天气左右身心健康

阳光下的迟钝与疏忽

第二部分 群体之间的3大潜在力量

全世界的公民都是人，我们容易彼此感染，不论是单独一人还是一群人，不论是陌生人还是爱人，甚至只是你以为身边有人，就足以改变我们的行为，而不同文化又修正着这些影响他人的力度。

第4章
身边有人造成的影响



一双眼睛就够了

社会孤立带来的损害

与他人比较得来的现实

模仿让世界更友善

当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑

竞争者越多，竞争力越低

厨子太多忘做汤

第5章
身边其他人的特质造成的影响



马斯洛的需求理论

性动机：美女改变棋风

安全动机：种族歧视的部分原因

爱的动机：荷尔蒙的奇效

自我实现需求：需求理论的最顶层

第6章
文化



透过文化看待物体和场所

透过文化看人

透过文化看数学、艺术和荣誉

世界各地的文化病

二元文化：沉浸在两种不同的文化中

多元文化：对诸多文化浅尝辄止

第三部分 内在世界的3大潜在力量

你的名字、公司的名称、品牌形象与logo，不只是要好看好听而已，它们比我们直觉上认定的还要重要许多，它们不但会影响我们看待世界的方式，还会塑造我们从没有看到过的世界。

第7章
姓名



姓名决定论的诞生

姓名影响一生

流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好

甜美与强大的名字哪个好

第8章
标签



让复杂的世界变简单的标签

分类解决歧义

标签联想带来的偏见

标签不光会消除歧义，还会改变结果

看见并不真正存在的东西

第9章
符号



符号是吸附意义的磁铁

细微符号带来的力量

符号激素1：金钱

符号激素2：民族主义和宗教

符号的小变动带来大影响

结语    洛伦兹的蝴蝶和两个蒂姆的故事

致谢

作者简介

内容简介：

●一个顺口的名字会让你更快晋升？苦思冥想时，看看苹果公司的商标就能带来灵感？秋冬上映浪漫喜剧、夏季上映动作片其实是有意安排？某些颜色能让罪犯束手就擒，另一些却能提高工作效率？我们真能像我们以为的那样，完全掌控住自己的生活吗？

●本书从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，多小的细节都能造成大影响。

●本书作者亚当•奥尔特是风靡美国各大高校的心理学明星，尤其擅长通过大量案例与实验深入浅出地揭示心理学和趋势观察界的最新研究成果，读来轻松诙谐、齿颊生香。

●适合心理学爱好者、营销人员和消费者心理研究者。

编辑推荐：

●一出版便登上《纽约时报》畅销书榜，获《华尔街日报》、《经济学人》等媒体交口赞誉。

●趋势观察界、心理学界的新锐明日之星亚当•奥尔特被誉为“最懂心理学的营销专家”，他成功地将心理学应用于商业世界，引用了许多尖端的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。

●这本神奇的书，将改变你看世界的方式！——畅销书《怪诞行为学》作者丹•艾瑞里

●这本书汇集了心理学研究中最奇特、最令人惊讶的精华。——美国记忆力冠军乔舒亚•福尔

●作者轻松地穿梭于心理学、医学与文化史中，为读者带来了专业层面上的惊喜。——《出版人周刊》

●湛庐文化出品。

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