微商软文创意手册

书籍目录

前言 为你

第1章 时代呼唤新型软文 ∥ 1

1.1 世界进入自媒体时代 ∥ 2

1.1.1主流媒体的非主流化 ∥ 2

1.1.2PC媒体的传统化 ∥ 3

1.1.3自媒体的社会化 ∥ 4

1.1.4移动媒体的在线化 ∥ 5

1.2自媒体软文的穿透力 ∥ 6

1.2.1什么是软文 ∥ 7

1.2.2软文的历程 ∥ 7

1.2.3软营销威力 ∥ 9

1.3微商软文的特点 ∥ 11

1.3.1视角平民化 ∥ 11

1.3.2表现娱乐化 ∥ 11

1.3.3语言网络化 ∥ 12

1.3.4内容多媒体化 ∥ 13

1.3.5传播分享化 ∥ 14

1.3.6效果数据化 ∥ 15

第2章微商软文的作用与优势 ∥ 18

2.1微商软文的营销作用 ∥ 19

2.1.1软文对内营销的2大作用 ∥ 19

2.1.2软文对外营销的11大作用 ∥ 20

2.2微商软文营销的7大优势 ∥ 26

2.2.1营销性价比高 ∥ 26

2.2.2易被受众接受 ∥ 27

2.2.3目标受众精准 ∥ 27

2.2.4表现形式多样 ∥ 27

2.2.5发布渠道灵活 ∥ 28

2.2.6营销效果可测 ∥ 28

2.2.7营销持续性强 ∥ 29

第3章微商软文主要载体及其特点 ∥ 32

3.1博客软文 ∥ 32

3.2微博软文 ∥ 33

3.3微信软文 ∥ 33

3.4百度软文 ∥ 40

3.5QQ空间软文 ∥ 42

3.6网商软文 ∥ 42

3.7官网软文 ∥ 44

3.8PC媒体软文 ∥ 45

3.9论坛社区软文 ∥ 45

3.10电子邮件软文 ∥ 46

3.11站长软文 ∥ 46

3.12报纸软文 ∥ 47

3.13杂志软文 ∥ 48

第4章大型软文运作的5大步骤 ∥ 49

4.1调研，软文营销必修课 ∥ 49

4.1.1有针对性地了解微商本身 ∥ 50

4.1.2 微商阶段性营销目标梳理 ∥ 50

4.1.3产品或服务的SWOT分析 ∥ 51

4.1.4研究主要竞争对手或行业标杆 ∥ 52

4.2策划，系列软文大统筹 ∥ 53

4.2.1明确软文要达到的营销目标 ∥ 53

4.2.2系列软文多个角度分头合击 ∥ 54

4.2.3列出软文的标题或创作大纲 ∥ 54

4.2.4要给下阶段软文留创作空间 ∥ 55

4.3撰稿，按部就班“我手写我口” ∥ 56

4.3.1重新酝酿某一主题素材 ∥ 56

4.3.2一文一主题，不及其余 ∥ 57

4.3.3尽量做到下笔千言，一挥而就 ∥ 58

4.3.4系列文章初稿完成后再检遗补漏 ∥ 59

4.3.5对软文要进行“关键事项”校对 ∥ 59

4.4发布，先后顺序与节奏 ∥ 60

4.4.1遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则 ∥ 60

4.4.2遵循“软”在先“硬”在后的发布原则 ∥ 61

4.4.3遵循“软文”在前“硬广”在后的原则 ∥ 62

4.4.4遵循同一软文发布不同平台的微改动原则 ∥ 63

4.4.5遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则 ∥ 64

4.5评估，营销效果及其调整 ∥ 65

4.5.1销售软文看业绩硬指标 ∥ 65

4.5.2品牌软文看传播与互动 ∥ 66

4.5.3系列软文做数据对比 ∥ 67

第5章软文创意激发与创意方向 ∥ 74

5.1头脑风暴，大型软文创意的起点 ∥ 74

5.2日常软文撰写中创意的15个方向 ∥ 77

5.2.1大处着眼 ∥ 78

5.2.2小处着手 ∥ 81

5.2.3实处抓手 ∥ 84

5.2.4虚处下手 ∥ 87

5.2.5奇处出手 ∥ 90

第6章软文策划与撰写角度选择技巧 ∥ 95

6.1软文策划的角度选择 ∥ 95

6.1.1微商竞争需要软文的策划 ∥ 96

6.1.2软文策划不等于策划软文 ∥ 97

6.1.3微商软文策划的3大爆点 ∥ 97

6.1.4软文策划撰稿的操作原则 ∥ 100

6.2软文撰写的角度选择 ∥ 104

6.2.1站在行业之“高”点找角度 ∥ 104

6.2.2从营销对象“益”处找角度 ∥ 105

6.2.3从人无我有的“新”上找角度 ∥ 107

6.2.4从产品或服务之“特”上找角度 ∥ 109

6.2.5多从“人”字上面找角度 ∥ 111

6.2.6必须从“小”处找角度 ∥ 113

6.2.7善于从“侧”处找角度 ∥ 114

6.2.8从掌握的“料”上找角度 ∥ 115

第7章写好一篇微商软文的技巧全解析 ∥ 118

7.1软文效果放大的3大标题技巧 ∥ 118

7.1.1一句话标题，看完就知讲什么 ∥ 118

7.1.2一看就吸睛，向“标题党”学几招 ∥ 120

7.1.3嵌入关键词，让搜索去放大效果 ∥ 125

7.2让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧 ∥ 131

7.2.1客观，不留营销痕迹 ∥ 131

7.2.2新意，表现形式鲜活 ∥ 132

7.2.3 轻松，语言表达风趣 ∥ 133

7.2.4吸引，把片断或结果倒叙134

7.3让软文耐看的5大行文布局技巧 ∥ 135

7.3.1 设悬念，让软文引人入胜 ∥ 136

7.3.2反抑扬，让行文具反差感 ∥ 136

7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇 ∥ 138

7.3.4玩例子，让诉求有说服力 ∥ 139

7.3.5懂递进，让诉求无可反驳 ∥ 141

7.4让软文不软的4大行文收尾技巧 ∥ 142

7.4.1首尾呼应做交代 ∥ 142

7.4.2画龙点睛立收尾 ∥ 143

7.4.3名言警句有回味 ∥ 144

7.4.4图穷匕见亮营销 ∥ 145

7.5软文流水线上的“5字真经” ∥ 146

7.5.1旧文新编的软文整编 ∥ 146

7.5.2内容营销的文章生产线 ∥ 148

7.6微商软文其实是“设计”出来的 ∥ 154

第8章软文运作9大“心经”与7大误区 ∥ 155

8.1软文营销应念好的9大“心经” ∥ 155

8.1.1真实可信，软文营销的基础 ∥ 155

8.1.2“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀 ∥ 156

8.1.3对象明确，知道谁在看软文 ∥ 157

8.1.4搜索制胜，要有关键词概念 ∥ 157

8.1.5植入营销，心中常持这把尺 ∥ 158

8.1.6理性诉求，软文才能占心智 ∥ 159

8.1.7疑点解惑，软文才能出成交 ∥ 160

8.1.8软硬兼施，篇章显软也带硬 ∥ 161

8.1.9社交货币，铸造软文疯传力 ∥ 162

8.2软文运营中常见的7大误区 ∥ 163

8.2.1只求数量 ∥ 163

8.2.2不重版面 ∥ 164

8.2.3没有重点 ∥ 165

8.2.4吹牛过度 ∥ 166

8.2.5抹黑对手 ∥ 166

8.2.6领导命题 ∥ 167

8.2.7半途而废 ∥ 167

第9章 软文的威力放大与风险管控 ∥ 171

9.1放大软文威力的2注重和3维度 ∥ 171

9.1.1注重搜索营销 ∥ 171

9.1.2注重发布技巧 ∥ 175

9.1.3社交化传播维度：微信订阅号是支点 ∥ 178

9.1.4整合化平台维度：PC移动多网络叠加 ∥ 179

9.1.5事件化营销维度：没事找事的巧炒作 ∥ 179

9.2软文营销风险与社会责任 ∥ 180

9.2.1操作风险 ∥ 181

9.2.2道德风险 ∥ 181

9.2.3法律风险 ∥ 183

第10章自媒体软文经典案例9式 ∥ 185

10.1案例式 ∥ 185

10.2故事式 ∥ 189

10.3公关式 ∥ 191

10.4情感式 ∥ 194

10.5新闻式 ∥ 196

10.6竞争式 ∥ 199

10.7明星式 ∥ 201

10.8攀附式 ∥ 203

10.9模仿式 ∥ 205

结束语我害怕会写软文的人 ∥211

作者简介

本书深耕细作，另辟蹊径，避开现在大多数书籍介绍的个人微商，从先读者的一大痛点——软文撰写能力不足入手，着力讲解如何才能撰写出一篇广为流传的软文。全书一共10章：第1章时代呼唤着新型软文，主要介绍当下软文的状况，以及软文的主要特点；第2章微商软文的作用与优势，则重点说明问题在当下不可替代性和未来的发展趋势；第3章讲解了微商软文的主要载体；第4章讲解了大型软文运作的五步骤；第5章讲解了软文创意激发与创意方向；第6章讲了软文策划撰稿与角度选择技巧；第7章详细讲解了如何写好一篇微商软文；第8章讲解了软文运作中8大心经与6大误区；第9章讲解了软文的威力放大与风险管控；第10章以案例的方式给出了到底如何才能撰写出成功的软文。

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