出版社:周子彦 北京航空航天大学 (2013-05出版)
ISBN:9787512411289
章节摘录
10．乞丐与精英的形象实验——要善于包装自己 善说者若巧士，因人之力以自为力，因其来而与来，因其往而与往。不设形象，与生与长，而言之与响；与盛与衰，以之所归。 ——《吕氏春秋·顺说》 买苹果时，在经过包装之后的大红苹果和沾着灰尘的凹凸不平的小苹果之间，几乎所有人都会选择既干净又漂亮的大红苹果。而且，经过包装的苹果价格远远超过小苹果数倍，因此，苹果商便会对苹果进行各种各样的华丽包装，以求引起消费者的购买欲望，赚取额外财富。 日常所购买的小甜点也是一样，一个包装盒里只有几小块饼干，而每块饼干都会进行装饰，等人们吃完饼干之后，就会发现，留下来的包装纸竟然比吃掉的饼还多。其主要原因就是很多人在购买物品时，往往会根据外在包装来判断是否美味。 这就是商家不惜重金进行物品包装的目的，以期达到买椟还珠的效果。商品如此，个人形象也是一样。其区别只是商品可以选择自己喜欢的，而形象则是为他人装扮。 曾经有人做过这样一个实验： 实验人员让一位参与者装扮成乞丐模样，而另一人穿着高级西服，装扮成一位高级白领的样子。然后让他们在某个热闹的路口过马路。结果，乞丐后面没有一个人跟随。那位白领后面却有一大群人跟着他过马路。为什么会这样？就是因为白领的形象给人一种信任感，而乞丐却不能给人信任感。所以大家从心理上都信赖这位白领人士，也都愿意跟随他。而对于那个乞丐却不相信，所以没有一个人愿意跟他过马路。 接下来，参与实验的乞丐又走进长途客运的售票厅，等他在队列中好不容易挤到了售票口，小声对女售票员说道：“请问有到嘉义的票吗？”说着，并小心翼翼地把手里一张皱巴巴的钞票递了上去。没想到转瞬间，钞票却被女售票员扔了出来，并说道：“没票了，你到别的窗口看看吧。”乞丐只好无奈地拿着钞票离开了。女售票员见其离开之后，嘴里嘟囔道：“这么烂的钞票还这么脏，怎么收啊？真是的。” 见乞丐败下阵来，实验的另一位参与者，仍旧穿着一身高级西装，一副成功人士的模样来到售票口，对这位女售票员说道：“有到嘉义的车票吗？” 女售票员抬头看了一眼，忙不迭地回答道：“有，请问您要几张？” “一张。”成功人士一边说着，一边掏出钞票，随意抽出两张递了进去。 很快，女售票员将一张车票递了出来，嘴里还说道：“请把票收好了，谢谢！” 同样一位售票员，对待两位形象不同的消费者，在态度上竟然有如此巨大的差别，可见个人形象的包装是多么重要。 一次闲聊中，一位设计师曾这样问道：“你们知道一个地方最高大最豪华的建筑物是什么吗？” 见听者一脸疑惑，他笑了笑说，“看来你们还真没注意这些，告诉你们，无论在什么地方，最高大、豪华的建筑物肯定是银行。”设计师笑着说道。 “是因为银行有钱？”有人疑惑地问。 “当然不是，而是银行必须为自己树立起一个非常高大稳固的形象，然后让人们对它产生信赖感，从而愿意把钱存放进去。试想一下，如果银行破烂得如同茅草屋一样，谁敢把自己的血汗钱放进去呢！”设计师狡黠地说道。 “这是银行对自己的一种形象包装！”众人恍然大悟。 “对，无论是企业还是个人都必须对自己进行包装，为什么同样的事情不同的人做，有的人办事顺利，有的人却遭受冷遇，怎么都办不成？其根源就出在形象。” 因此，形象不同，所受的待遇也完全不同。要想让自己拥有更多优势，不妨从现在开始，根据实际需求对自身形象进行包装，在提升魅力和身价同时，进一步促进人际和事务和谐顺畅。 形象魅力：人不可貌相，海水不可斗量 尽管人们常说：“人不可貌相，海水不可斗量。”但在这个快节奏时代当中，绝大部分人没有时间去研究你的“海”究竟有多深，对方在与你短暂的接触中，即是根据眼前印象，很自然地按下了形象的无声“快门”。所以，良好的形象不仅能提升个人品牌价值，还能提高自身信心。在为自己赢得更多信赖的同时，也让自己的事业和人生变得更加顺利、通达。 P51－53
前言
改变其实很简单 当人们习惯于一种行为模式，即认可了自己的生活，即便有再多的不满、委屈和沮丧，也总会按照旧有的方式行事。其实。改变很简单，关键在于有没有要去改变的想法和行动。 有一个咖啡屋的老板，每晚打烊后，都为客人随便乱丢的烟蒂和垃圾而烦恼。他多次提示客人，甚至还做了告示牌放在吧台上，无奈何，客人还是视若无睹。久而久之，老板也习惯了每晚清扫垃圾。 直到有一天，一位年轻男孩的话改变了这一切。男孩对他说：“如果你的咖啡屋是干净的，谁还会在这里乱丢垃圾？”老板恍然大悟，立即把咖啡屋重新打理一遍，地上铺了精美的地毯，桌上摆放芬芳的鲜花，咖啡屋变得一尘不染、清新舒适。从此以后，整间咖啡屋除了在垃圾桶里，再也找不到垃圾了。瞧，这就是改变的力量！ 俗话说：“江山易改，本性难移”，可见改变是多么困难，仿佛有股神秘的力量企图把人拉回原点。实际上是人们自设障碍，过分地夸大改变的难度。决定生活如何度过，并非兹事体大的问题，而是生活中的细节。如果能根据所处的场合打造合适的形象，如果能换个思维，如果肯改变心态，如果能给财富制订计划，如果对人不苛刻。做事不偷懒，一切将会不一样！ 人生没有那么多的“如果”，却有那么多的“以后”。过去不能重来，以后的却有待创造。既然不甘平庸，不愿当下的生活成为一辈子的梦魇，那么，就从现在开始。告别过去，紧紧握住改变的力量，以最优雅的姿态、最爽朗的心情进行改变，并享受改变前后不一样的心境。 但是，常人都爱跟别人灌输一个又一个的人生大道理，耳提面命似地要改变、改变，至于从哪里变？怎么变？却只字不提·这恰恰是本书的主题核心。 本书选取了多个故事，从沟通方式、外在形象、思维方向、心态认知、理财思路、处事方法等方面，以平实朴素又发人深省的语言风格，叙述我们这一辈子存有许多种可能性，必须随环境、心境做改变，将这种改变的力量握在自己手中。通过本书最实用、最有效的启示，突破障碍，重燃生活的激情与斗志，从而以昂扬的姿态笑对今后人生！
内容概要
心理学硕士，曾任某公司人事部主管，著有系列畅销书。
书籍目录
第一章 改变你的沟通方式，别让自己在说话上“撞墙”1．让话语透出馨香——说话的技巧2．烫手的发电机——不做毫无意义的争辩3．在抽烟中修行一选择恰当的话表达你的意思4．莱特兄弟的讲演——说话在精不在多5．他为什么会被录用——说话之前先沉默三秒6．无聊的炫耀——过度炫耀只会伤人害己7．没有主见的八哥一别让“从众心理”毁掉自己8．萧伯纳的说话艺术——学会巧妙机敏地说话9．让自己成为最好的听众——善于倾听才能赢得尊重10．关紧嘴巴的门——莫做背后议论的小人11．神奇的甜言蜜语一赞美，快乐他人，也愉悦自己12．纪晓岚的妙答一幽默的言辞能轻易化解困境第二章 改变你的外在，别让自己输在面子1．乔恩莫利先生的穿着实验——以貌取人是人类的通病2．阿正的穿着变化——学会正确穿着3．扭亏为盈的企业——穿着形象是成功的基石4．多丽丝的实验——让自己像个成功者5．第一印象效应——学会为自己制造良好的第一印象6．邋遢鬼的挫折——可以没钱。但不能没品位7．礼到人心暖，无礼讨人嫌——学会用礼貌塑造形象 8．十二次微笑——善于微笑的人更易成功 9．别让小动作毁了形象——学会控制自己的肢体语言10．乞丐与精英的形象实验——要善于包装自己 第三章 改变你的思维方向，别让自己在观念中落伍1．汉正街上的王氏兄弟——抢在时间的前面 2．哈默的成功策略一做别人想不到的事情 3．推销员的疑惑——做别人不愿做的事情 4．被偷次数最多的书——学会从问题中发现商机5．绝处逢生的竞争——要拥有壮士断腕的勇气6．不可漠视的“不需要”——“不需要”与“需要”同样重要 7．把自己最擅长的事做到极致——要善于经营自己的长处 8．贝利夫妇的新型奶瓶——发现商机要敢于尝试9．理发店里的秘书服务一学会用新项目胜出10．将蛋糕切开再吃——以大化小解决问题11．奇特的创业——另辟蹊径更易抢占先机第四章 改变你的心态认知，别让自己在心灵上绊倒1．“蛮横”的秘书——坚守你的工作职责2．黑人孩子的梦想——有梦想，才会有未来3．一个年轻人的奋斗经历——人生需要大格局4．富豪买地——遏制你的贪念5．十年之后你是什么样子——选择比努力重要6．上校的传奇——困难并不意味着不行7．应征者的挑战——敢于挑战才能激发潜能8．如果上帝问你是谁——学会认清你自己9．跳楼的女孩——打好手中的坏牌10．成功的秘诀——学会主宰自己的命运 11．100％的奇迹——用心做好每件事12．牧羊人的悲剧——弄清自己的需要和想要13．你比想象的更有价值——学会提升自己的身价 第五章 改变你的理财思路，别让自己在财富上“失明” 1．获得遗产的乞丐——观念是贫富的根源 2．被冷落的理财产品——理财要有正确的心态3．阿卡德的财富积累——善于积攒和利用每一块钱 4．兔子为什么不吃窝边草——别随意挥霍你的家产 5．理财中的马太效应——你不理财。财不理你6．孙商人的翻身资本——学会用任何方式赚取财富7．赚了大钱的“幸子裙”和瘟疫——学会从信息中增加财富8．犹太富豪的贷款——学会将自己的损失降到最低9．威尔杰克累积百万财富——学会利用别人的钱10．旅行者与年轻人的对话——险中有夷，危中有利
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人生没有那么多的“如果”，却有那么多的“以后”。过去不能重来，以后的却有待创造。既然不甘平庸，不愿当下的生活成为一辈子的梦魇，那么，就从现在开始。告别过去，紧紧握住改变的力量，以最优雅的姿态、最爽朗的心情进行改变，并享受改变前后不一样的心境。 但是，常人都爱跟别人灌输一个又一个的人生大道理，耳提面命似地要改变、改变，至于从哪里变？怎么变？却只字不提·这恰恰是周子彦专著的《改变(你值得更好的生活)》的主题核心。