助推
出版日期:2015-4-1
ISBN:9787508650425
作者:理查德•泰勒,卡斯·桑斯坦
页数:304页
内容概要
理查德·泰勒，芝加哥大学商学院教授，金融与行为经济学教授，行为决策研究中心主任，美国国民经济研究局（NBER）主管行为经济学的研究工作。其研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，被认为是“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。
诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，认为泰勒是首个提出将心理学纳入经济学讨论并衍生出行为经济学这一学科的学者，他当之无愧是该学科的开创者。
卡斯·桑斯坦，曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。他所涉猎的领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代最伟大的学者之一。他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在内的各类公共机构和企业的研究对象。哈佛大学法学院院长称卡斯·桑斯坦为“我们时代最顶尖的、涉猎领域最广的、话语被引用最多的、影响力最大的法学家”。目前他担任白宫政府信息与规制事务办公室主任，负责对美国现行监察政策进行绩效评价及对拟制定的规制提案进行成本和收益的系统评估。他著有《助推》《简化》《为什么助推》《阴谋论和其他危险的想法》等多部作品。
书籍目录
推荐序1 // IX
推荐序2 // XIII
推荐序3 // XIX
概 述 // 001
第1章 偏见和谬误如何欺骗我们的眼睛？ // 017
第2章 如何抵制诱惑？ // 041
第3章 如何控制社会对我们的影响？ // 057
第4章 如何提高选择的满意度？ // 079
第5章 如何优化选择体系？ // 089
第6章 如何制订更有保障的理财计划？ // 111
第7章 你的投资方案够好吗？ // 127
第8章 如何设计更好的信贷方案？ // 143
第9章 如何打造更为人性化的社会保障体系？ // 157
第10章 如何改进处方药保险方案？ // 171
第11章 如何促进器官捐献？ // 189
第12章 如何拯救我们的星球？ // 199
第13章 我们该如何为孩子挑选学校？ // 215
第14章 如何改善现有医疗体系？ // 225
第15章 婚姻有没有可能私人化？ // 235
第16章 欢迎来到助推的世界！ // 247
第17章 谁会反对助推？ // 255
第18章 助推：真正的第三条道路 // 271
后 记 // 275
致 谢 // 281
作者简介
什么是我们一生中耗时最多、最费心力的事？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。通过本书，你将了解什么是助推，以及助推如何帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。
事实上，不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，助推便能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。例如，政府颁布法令禁止人们食用垃圾食品不算助推，把低价的新鲜水果便捷地呈现在人们眼前，让人们主动地选择健康食品，这才是真正的助推。
政府需要用行为经济学方面的知识对政策进行优化设计，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策，对社会乃至全球最有助益的选择。
发布书评
精彩书评 (总计5条)
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很值得去花上一天阅读的书，如何设计一个好的选择体系很重要的，人无疑都是具有惰性的动物，很多情况下，太多的选择其实是增大了社会人做出决定的难度，因为毕竟很多大家都不是经济人。这时候一个好的默认制度，很可能既保证了社会人的利益，也达到了设计者的目的，win-win.温和的自由主义专制呢，其实就是辩证法的态度，自由专制是对立而存在的，但是二者的确也是可以存在同一个语境下。有时候觉得助推在某种程度上可以说是一种心理暗示，不得不说助推与心理学，行为经济学密切相关，不对就是二者的产物嘛其实。。。。 -
卡斯•桑斯坦目前担任白宫信息与监察事务办公室主任，曾就职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。多年来，在确保公民自由选择权和政府有效监管两者之间，桑斯坦一直试图寻找最佳策略，这就是：助推。2008年，卡斯•桑斯坦与著名行为经济学家理查德•H•泰勒合著了《助推》一书。该书一经问世，就引发了学界、政界和读者的热烈反响，被《金融时报》和《经济学人》评为“年度最佳商业图书”，同时跻身亚马逊网站“年度最佳10部商业图书”之列。该书写于2008年金融危机之后，其出发点正是为了探讨：如何避免金融危机的噩梦再次发生？两位作者从“次贷危机”中挖掘根源，认为这一事件反映出社会人的三个特性：有限的理性、缺乏自我控制以及从众效应。这正是行为经济学的研究重点，关注人的行为以及隐藏在这些行为背后的心理因素。行为经济学通常借助于可控实验、调查等自然科学和社会学研究方法，通过分析实验获得的数据得出结论或检验并修正先验理论。这在《助推》里得到了体现。作者在大量心理学实证研究的基础上，指出大脑思维方式存在“直觉思维系统”和“理性思维系统”两套系统，两个系统时而共同协作，时而互相冲突，时而合二为一。事实上，关于大脑思维两个系统的问题，近年来在心理学研究领域受到广泛重视。比如，“国际思维研究室”的创始人戴维•刘易斯就曾做过专门研究。刘易斯在《非理性冲动》中对“僵尸大脑”有着出色的分析。刘易斯说，直觉思维系统让我们习惯成自然，帮助我们迅捷地处理问题，但更重要的是，怎样让自己的大脑活起来，避免让非理性冲动操控我们大部分的日常行为举止。如果我们总是被“僵尸大脑”所控制，那绝非好事。刘易斯的分析可以说为《助推》一书提供了有力的佐证。助推正是力求发挥两个系统的各自效用，扬长避短，帮助人们克服非理性冲动，以期在自由选择中获得最大利益。“助推”理念面临的最大挑战和争议在于：它是否会损害人们的自由？作者将“助推”定义为“自由主义的温和的专制主义”，从医疗、教育、金融、社会保障等领域，一一提出可行的措施，说明助推会引导你做出更好的选择。这一点，其实我们在生活中也有所体会。完全的自由在某种程度上反而等于不自由。试问：我们中间有多少人，能看懂说明书上那些让人望而却步的技术名词和令人费解的流程示意图呢？来自金融领域、社会保障、教育医疗的各种规则里更是藏着这样那样的陷阱，就等着你“自由”地跳坑呢。当人们需要阅读冗长的信息，或者在庞杂的选择项里做出决定时，我们的自主选择常常捉襟见肘，思维僵滞茫然失措，结果就随便做个选择吧。因此，“选择架构”的建立，非常重要。这就需要助推，需要良好的建议把我们从疲惫不堪的状态中解救出来。作为白宫政府官员，桑斯坦注重运用助推促进政府政策的优化设计。这在《简化：政府的未来》一书中尤其突出。就像《简化》所举的许多例子，“营养餐盘，不是食物金字塔”，汽车里程数的错觉，“看不见的大猩猩”和人类大脑，等等，不同的选择架构会吸引不同的注意力，从而让大脑做出不同的判断。助推就是对各项选择的合理简化。政府要让民众对选择一目了然，而不是用繁文缛节混淆他们的大脑。《简化》里有很多桑斯坦用书籍形式呈现的工作成果。书中特别强调了默认处理机制的重要性。比如，奥巴马政府通过的《多德-弗兰克法案》就是确保消费者不会忽略“看不见的猩猩”的现象。《平价医疗法案》、《信用卡问责、责任和披露法案》等，都是在成本效益分析原则指导下通过的，效果显示也很良好。这些实例证明了助推应用到政府工作领域后所取得的良好效果，尤其在指导公民行为、提高政府工作效率上发挥了重要作用。从2008年“助推”概念正式提出以来，它在实践中取得了很大成果，但同时对它的质疑从来没有停止过。因此桑斯坦再接再厉，继续探讨《为什么助推》。这本书是对《助推》和《简化》的补充和进一步诠释，重点在于破解人们对“助推”的种种迷思。桑斯坦说：“写作此书的目的旨在阐述行为经济学和家长式管理的关系，并提出对穆勒的‘伤害原则’的质疑。”穆勒在《论自由》里说：“不能因为一件事情有利于一个人、会让一个人更幸福或者其意图在别人看来是聪明的甚至是正当的而强迫他去做或者不做某件事情，这是不对的。”可以看出穆勒对于“自由”的重视。桑斯坦出身于美国经济学摇篮芝加哥大学，这是自由市场理论大本营，而“助推”理念其实偏移了芝加哥学派的传统观点。但这种偏移不是否定，而是理论经过实践后的不断修正。任何一种思想，一旦停滞不前，就会滋生出无穷危害。2008年金融危机证明了新自由市场经济在全球扩张中迷失了自己的方向，正如《助推》系列书一再指出的，人性固有的弱点以及智识的程度等，都会影响我们的理性选择，所以我们需要合理适度的助推。这种助推并不是“家长式管理”，更不是“大政府主义”，桑斯坦在《为什么助推》中结合众多实例，全方位剖析了助推和家长式管理的区别。卡斯•桑斯坦和理查德•H•泰勒等学人的“助推”理念，是当代行为经济学在反思2008年金融危机基础上的一次重要探索。它在理论上仍不够完善，在实践中还需探索，但它通过桑斯坦《助推》系列著作已经显示出了相当程度的可行性和灵活性。当然，助推存在很多风险，助推架构的选择体系是否合理，助推是否侵犯了公民自由，助推还会遇到利己主义、损人不利己、负选择营销、既得利益集团等问题，这些情况都需要警惕。因此，桑斯坦在《简化》文末强调，“我要提出最后一项助推建议，那些有幸为美国民众服务的人一定要仔细聆听民众的意见。”这是避免“助推”成为“强推”的最重要的原则，也是保证“第三条道路”是否可行的关键。转载联系本人，联系方式见豆瓣主页。 -
助推无处不在，尽管我们看不见。本书的作者查德泰勒是一位行为经济学家。首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学。《助推》 的理念已经成为欧美政坛最热门的议题，给人们的日常生活选择和政府的决策带来难以置信的革命。也将对你彻底的改变世界和人的一切事物的看法！人类一思考，上帝就发笑。人来如何思考？这是一个不解之谜啊，人的思考分两种思维系统。直觉思维系统靠的是直觉，来自于人们的情感反应，反应迅速；理性思维系统具有计划性和自觉性，来自于人们的意识的思考。通过腰果的故事人们的心理上造成了这种错觉，造成这种诱惑和无意识的引导、少女们看到别的少女生孩子，就会增加她们的怀孕的概率。体系的选择人性化设计的选择，人们做出的选择的概率基本上取决于可选择项目的复杂性，只有从复杂性到简化的策略的转变。在互联网+时代，毫无疑问投资理财，养老计划，社会保险或者进行多元化投资，当然鸡蛋不要只放在一个篮子里，设计更好的信贷方案，比如信用卡的还贷给予人们的方便。老人，小孩，弱势群体的保护，网站的助推可帮助我们，助推的形式无处不在，只有进步，一步一步的前进，才是社会的的进步。才能解决问题，突出以前的规律，发生了奇特的效果。在环保的历史当中，发达国家走在了最前沿， 像有些国家就制定《环保法》，像前段时间柴静的录制的纪录片，视频中讲述的一些人汽车乱排放油质量不达标至国家的的环境于不顾违法乱纪。在为自己的孩子的选择学校的时候，都是求近舍远，孩子长大后都想着找一个好的学校，这样才显的有体面，父母的理解是给自己的孩子有一个高教育质量的学校。夫妻双方之间唯一的法律关系便是民事结合，一种界定任何人之间的协议。如何推动婚姻的自由的选择，维护的婚姻及孩子的的利益。透明的助推效果最好，尽管我们离不开助推，但我们认为自主选择有时候会产生更好的效果。在心理学与经济学搭在一起，抵制住诱惑，这是一门选择科学，加上自由的管理方式，做出更好的选择。人们心里上或者数字化助推计划，促使做出的最佳的选择。
精彩短评 (总计27条)
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很多理论都看过，并不太新鲜 -
第三十一，心理预期比较高，没达到 -
行为经济学是开始不再将每个人看作“经济人”了。这本书后面涵盖了社会和个人生活的很多方面内容，但是又仅仅是从社会经济学的角度来看待，所以给出的一些建议可操作性不强 -
nudge真的是极其智慧的手段，在尊重选择前提下让人们做聪明的选择。 -
所谓环境的影响是巨大的，道理是浅显的，细节是无限的。落实在很多细小的点，数据一点点的证明。很同意作者的观点，一直认为，自由是有束缚的前提下实现的。 -
折服于行为经济学的威力。 -
#AMars读书会# 助推，一直在讲“自由主意的温和专制主义”敦促人们自由选择，不采用强制的方式，以一种“预言”方式改变人们的选择或生活方式。虽然有点绕，但实际上就是告诉大家选择太多并不好，不强制让你决策，但温和的以另一种方式帮助你选择。中间有很多美国理财、养老保险计划等看不下去了……好在最后拉回来了。终于看完了[流泪] -
行為經驗學 -
It's mainly talked about optiming government decision from the perspective of behavior econmices. I cannot help thinking that it an be fascinating in marketing or personal decisions using these concepts.---Got the idea from Rory Sutherland's speech, talented person in advertising industry. -
可读性很强，“助推”的定义下得不错，部分内容无新意 -
据说是奥巴马的枕边书。相对于经济人，我们都是社会人，具备直觉思维系统和理性思维系统，因为社会人具有有限的理性、缺乏自我控制和从众效应等特点往往不能做出最佳决策，于是自由主义的温和专制主义也就是选择设计者需要设计出最佳默认选项供社会人选择。原以为是教我们怎么做决策的但实际是教设计者如何设计最佳选项的觉着跟PM工作很像。作为选择设计者需要有足够能力否则会导致决策失控。 -
略过 -
基于行为经济学研究成果，邀请公共部门为囿于专业知识贫乏、信息不对称的社会人（与绝对意义上的经济人相对，社会人整体表现为有限理性、缺乏自我控制以及从众心理）设计出更为合理简单的选择体系，尤其是更优默认选项的细节设计，从而将社会人从庞杂繁琐的个人和社会生活决策中解脱出来。适合PM看… -
很不错的作品 -
但除此之外，其行为金融学部分的阐释还是很不错的，学会之后可以不断审视自己的行为，也可以审视其他人的行为。也许这些理论可以帮助你更理性地对待生活中的选择。
行为金融的书很少，这本和《思考，快与慢》算是权威之作。前面几章的干货很多，而且辅以很多例子，很容易读懂。但是到后面的政策建议部分感觉有点硬套模板，没有很多很特别的想法，几章都是重复地在讲重复的内容（而且重点竟然在于解释美国的各种制度！如果对美国的制度没兴趣的话后几章完全可以不看） -
16-18章的翻译太烂了！前面还凑合。 -
未能读透 看不出能为做出财富、健康、幸福的决策起到什么作用。觉得主要是写社会大范围决策的书，非要牵强的和个人自我决策联系起来，有点扯。 -
自由和专制之间的第三条路：助推，斯认为还是专制，如何事前判断符合被助推人的伦理评价呢？一个人喜欢吃屎，我们是否应该阻拦呢？第三条路应该是 奥斯特罗姆的 自主治理 主角是当事人 而非明智的政府代理人 -
【送书！（有咖啡渍）到付】 9年后才读缺了当年的震撼，但还是对于两位教授对于Libertarian paternalism如何渗入到社会方方面面的实际应用而感叹。 -
非常有可读性，对于 我 或者 同水平的普通人来说，是非常有用的读物，书中说的大部分问题生活中都会碰到，道理深奥有用，文字却写的不枯燥，甚至感觉越读越好玩。 应该首推的一本书，比较有普适性。 -
给政府的建议书 -
前半部分写的很棒，后半本分吧，写得很日常生活举例太远了。 -
P238婚姻的实用经济学好处1.2.3.4.5.6哈哈~，很真相啊，稳定的婚姻往往是一种理性的经济行为，而非荷尔蒙冲动。官方的婚姻批准制度其实也是一种助推行为，且这种助推存在不少弊端，夫妻双方唯一的法律关系应定义为民事结合，而不能用已婚与否来隔断公民的各项权利和义务。不能更赞！自由主义的温和专制主义的思路，对于政府来说或许是最好的行政策略。喜欢这本书的观点。 -
没遇见的好，都是美国实务，不太理解。 -
至少在制度层面，对于美国群众是很受用的 -
非常赞 -
看完《思考，快与慢》来看的，异曲同工，更多的例子是关于美国政府政策的，与读者的背景有关。如果对行为经济学感兴趣的话，更建议看《思考，快与慢》，其对内在原理剖析得更加透彻清晰，不可多得。本书可作为案例解释一读。