《民企江湖》章节试读

《民企江湖》的笔记-第173页 - 2000 员工管理成最大问题 --- 员工向心力和凝固力

凡是开头难，找最先的三个客户的时候，往往需要磨破嘴皮子，到后来，他只要搬出一句：某某已经在我那儿加工过，你问问他们往后还会不会来我这儿。于是，渐渐的，开始有客户自己找上门来。口碑，要的就是这种使用者的口口相传。一传十，十传百，比自吹自擂有效得多。
不仅如此，因为客户对于腾飞进口机场的赞美，和对腾飞严格加工工艺的欣赏，让那些一直被柳钧股东，却心中到底将信将疑的员工在心底生出自觉地骄傲。这种骄傲，成为腾飞最大的向心力和凝聚力。再多宣传，都不如眼见为实。

《民企江湖》的笔记-理想主义下的现实生存 - 理想主义下的现实生存

这部小说的主人公是一个留德归来的工程师，从90年代末开始接手家里的机械厂到08年次贷危机爆发前后的创业故事。
故事极度写实，以至于让对商业运作和这十来年历史稍有认识的人都不得不感慨万分。
行贿：阎王易见，小鬼难缠。也许大boss已经认可了你，可是怕就怕下面执行的小鬼们不配合，各种捣乱。这个时候就需要祭出红包这个法宝，才能够顺利通关。
专利：专利是个什么东西，大家眼里只有利益，你辛辛苦苦的研发投入关大家什么屁事，你有张良计，我有过墙梯。保密技术再好，也能够仿制你的产品，抄袭你的技术。然后大家一起搞价格战，哪怕是做不到那么高精尖，没关系啊，对于大多数的消费者来说，他们要求没那么高，只要满足中低档的需求就好了，反正中低档的需求才是大头，利润不高都没关系，不是有句话叫做薄利多销么？
认证：ISO认证、环保认证，oh，no，为什么明明自己的产品标准已远超国际高标准，却还要苦哈哈的来进行这些主管部门要求的认证呢，本来已是真金不怕火炼，试玉三日满，你没这些认证，不给主管部门交钱，不用他们的独家指定产品，他们有那么容易放过你么？主管部门的人吃什么呢？还不是得靠着刮下面企业的油水。
工伤：办厂没遇见过死人的事情，不算满门，柳钧碰到的工伤明明是工人自己酒后操作导致事故，却不得不被家属各种索赔刁难，当然每个人都能够理解，自己亲人死去，自己家的顶梁柱塌掉了是一种什么样的感觉，于是乎，就要求企业负责自己家的一生，不愿意就要各种闹事，因为大家心知肚明，不闹出个子丑寅卯来，一分钱都拿不到。可是毕竟企业作为资方，为这种事情将工亡家属一辈子养起来的事情是不可能的，因为毕竟企业不是福利机构，而是追求利润的地方。或许本身中国人对于企业的要求定位可能就是巨婴的保姆吧，而不是将企业盈利创造就业以及社会价值作为起价值的定位。

贷款：当家才知柴米油盐贵啊，每天早上起来完全就是睁开眼就是钱钱钱，无数的钱都是要花出去的，这个时候除了正常的销售收入资金流入，还不得不借助各类贷款，中小企业融资难也不是一两天的事情，正规的融资渠道借不到钱，只要往高利贷的方向想办法了。温州活跃的民间借贷是不是也是民企江湖中融资问题的一个缩影呢？
员工：企业追求利润，就需要专业的人才。黄伯可能在前进厂的时候很牛逼，但是毕竟他的技术类似于传统手工作业者，而非一个高级的技术人员，当前进厂转让后，腾飞厂开办，为了摆脱老一辈拼低端技术和低端人员的阴影，柳钧越来越倾向德国制造的理念与管理方式，不断的引入人才。其中里面关于第一个春节员工是否会照常回来的描写，依旧是现在很多企业的情况，一过完年员工走了一半，不走的可能是为了等待老板扣留的一半年终奖，可是正如史玉柱说的那样，员工跟着你要么就是为了钱要么就是有好前途，如果两者都满足不了，那么请不要埋怨员工用脚投票。当柳钧没有扣押员工的工资，他终于赢得年后员工绝大多数都回来上班的胜利。

房地产：有人曾经和我说，好像是2000年左右的时候，深圳的房地产才1000多还是多少一平米，没想到才多少年已经腾腾的涨到了五六万一平米，在这本小说里面，自然也少不了关于房地产的描述，钱氏姐弟在房地产里面一开始是倒腾的很欢乐的，因为房价一直在上涨，交易情况也很好。可是到07年左右，次贷危机来了，周转不过来的钱宏明在债台高筑以及妻子回国被拘面前，不得不选择一死，即便如此，这样的跳楼事故可能每年都层出不穷，但是不用多久，就被人遗忘。房地产的热度相隔七八年之后，依旧不变。深圳的房价简直就是个妖孽。。

柳钧在历遍山寨模仿、技术剽窃、恶意抢单、黑社会威胁税务查账、环保穿小鞋等众多事情之后，终于学会塞出无数个红包、陪客户KTV唱歌、谨慎打点政商各界关系，可是却依旧是艰难前行，每一个生存下来的民企真的都是野草烧不尽，春风吹又生一样的顽强啊。

《民企江湖》的笔记-第163页 - 2000 建立新厂 --- 劣币驱逐良币

董其杨：“我做销售多年，我可以跟你说一个假设，你研判一下究竟会不会出现这种可能。市场需求呈金字塔形，高精尖的产品位于市场顶端，但是需求量不大。最大部分的是中档需求，中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态的平衡。当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市，首先，原本属于高端市场的份额被夺去一大部分，然后下家以此马马虎虎的产品生产出面向消费者的成品，消费者判断能力有限，既然没太大区别，当然很愿意接受，性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少，于是马马虎虎成品的销量惊人。最后，惊人销量反馈给上游厂商，上游厂商扩大产量，上游厂商间又展开激烈竞争，最终是竞争和规模效应导致价格大幅度下降，于是最终产品的性价比更高，受众更加广泛，更加侵占高端市场的份额。高端产品此时往往高处不胜寒，手中的面太窄，成本一直降不下来，于是更失去市场，有时候被迫得为了生存降低身份。这种现象，用我们的行话，叫劣币驱逐良币。“
”不仅逻辑上成立，凭我几十年的市场经验，这种情况在中国发生的概率极高。“
”百分之九十“