答案
出版社:中国城市出版社
出版日期:2013-2
ISBN:9787507427226
作者:[美]约翰·亚萨拉夫,墨瑞·史密斯
页数:310页
章节摘录
版权页： 2000年5月的一个星期二上午，我趁着和儿子基南坐在一起，打开了一个尘封5年的箱子，并在里面找到曾永远改变我人生的东西。 我不知道这件事会发生，事实上，我完全不知道在打开这个用硬纸板做成的箱子时，会在里面看到什么东西。时光飞逝，毕竟已过了5年，在这些岁月里，我们搬了几次家，且历经不少改变。 20年前我就开始在商场上滚打，那时才是个刚从高中毕业的社会新人，担任房地产经纪人。打职业篮球的美梦早已逝去许久，根本就不知道人生要如何走下去。而从事房地产业则是我所能想到的惟一差事，否则势必得在小小的杂货铺里了此残生。就这样，在1980年的6月20日，我这名19岁的大男孩参加了房地产的资格考试，并获得了经纪人执照。接着在一两个月内，又从一些关于目标设定的工作研讨会和讲习会中，认识到若干有关个人成长的技巧，技巧的内容有些奇怪，叫做视觉想象（visualization）和肯定（affirmation）。 对于这样的训练，在直觉中，我一直都有相当的认识，甚至从其他人口中听到它们之前，便已耳熟能详了。在十几岁时，我并不想只是当个成功的篮球巨星，事实上，我还想要在这个事业上功成名就。由于几乎快想疯了，使得我老是想象自己在各种比赛中夺冠；也由于一直沉浸其中，于是不时想象自己在倒数前一秒钟投入制胜的一球，甚至在踏入场子之前，那些画面便像影片一样不停地在脑海中反复播出。真的，一点也不夸张，那时就连晚上睡觉，都在被子里抱着一个篮球人梦。后来，一直到受伤前，我都是有影响力的球员。 现在，在球场上打赢已不再重要了，一切的关键在于如何在商场上制胜。于是我开始用心观察办公室里那些成就非凡的同事到底都在干些什么，当时就像老鹰那样紧紧盯着他们不放，侧耳倾听他们在电话中究竟谈些什么，甚至开会时也紧挨在他们身边，只是为了要完全了解他们说话的内容，以及是如何把它们给表达出来的。不久我的求知欲开始发作，于是贪婪地阅读各种著作，吸收手边所可能握有的每一样东西，因为它们很可能带来一些线索，好让我透彻了解到底要怎样做，才能在新的事业前程中功成名就。当然，一有空闲我就听录音带，并参加各种现场制播的节目。还记得其中一位讲师就是我日后的好友、良师兼事业伙伴，他名叫鲍伯·普洛克特（BobProctor）。 20世纪60年代初，鲍伯便从出生地多伦多搬到芝加哥，和一个名叫厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）的人一起打天下。南丁格尔则早在十年前便投身于个人成长事业，所出版的著名励志类录音带《最奇妙的秘密》（The StrangestSecret），亦成为除了流行音乐之外，首个销量突破100万卷的录音作品。南丁格尔的哲学理念师承拿破仑·希尔（Napoleon Hill），而希尔所著的《思考致富》（Thinkand GrowRich），则可能是所有励志文学中最广为人知的一本巨著。从拿破仑·希尔一直到厄尔·南丁格尔和鲍伯·普洛克特，这些良师益友的所有训诲都贯穿了一个主题：成功的秘诀在于掌控我们的思维。他们都对我谆谆告诫——成就的唯一限制，便是我们所加诸在自己身上的那些自我限制的思维。仿佛当头棒喝一般，这些话我完全能理解。虽然不知道它是如何发生作用以及何以会如此，但对我来说，其作用犹如真理。
前言
先把眼睛闭上片刻，想象一下在获取非凡成就时所得到的最大报偿。不管它是令人称羡的生活形态、梦想的家、财务上的解脱、慈悲的施舍或是慈善工作，也无论这梦想在你看来是什么样子，都不妨想象自己正沐浴其中——感谢私人喷气客机的司机，在家人和你共度一次充满异国风情的假期时，愿意额外等待一两分钟；当进到宽敞又洒满阳光的新厨房后，兴奋地以微颤的双手抚拭着高雅的橱具和流理台；或者无论账单上的金额大小，都知道自己永远都有足够的钱支付时，一种足以快慰生平和感谢上苍厚爱的感觉便油然而生；抑或你只是贡献出一个具有历史意义的小礼物，便接受到国际救援机构的殷切感谢。 噢！这就是梦想，然后获得了实现。现在再睁开眼睛，你实际的日常生活像是什么？你所看到的是否只有担忧、紧张，或充满不确定？还有，每件事是否都不是自己想要的那样？如果是的话，那么这本书就是为你而写的。 或许你是创业不久的中小企业主，虽然拥有崇高的目标和远大的梦想，如今却坐困愁城、进退维谷。你是否愈来愈辛苦地工作，但实际上却没有看到任何成果？如果是这样的话，你并不孤单，光是北美地区，像你这样的中小企业主便超过2500万人，他们绝大多数都和你一样走人了穷途末路。 或者你是一家大型企业的总经理、部门主管或经理，正积极寻求各种方式让企业从萧条中走出来，让自己从内部竞争中脱颖而出，或是让个人所得大幅增加而迈入另一个境界。也或许，你是大型企业的执行长或财务长，正希望对公司的未来发挥重大影响力。 有37％的美国人想要自行创业，但面对风险时却犹豫不决。或许，你正是其中的一分子。你一定听说过，有95％的新创事业会在5年内关门大吉，相信你不愿让自己也列在这样的统计数据内。还有，你一定会担心自己不具备成功的条件，竞争局势过于严峻且风险太高，抑或是在钱都烧光之后，才发现实际状况远超过自己的了解。 自行创业，趁着赚大钱时让人生变得更加美好——通过行善而丰富人生、荣登《财富杂志》(Fonune)的封面，让公司的喷气客机或加长型礼车等着载你去和下一位客户会面，或是成立一个基金会以善用自己的财富来解决全球的重大问题，甚至在辞世后仍遗爱人间等，都可能是你的梦想。你一定不希望到最后坐视自己的事业垮台，而让美梦就此如镜花水月。 人生有梦想也有现实，对无数人而言，这两者看来似乎始终都无法充分配合。可是，它们却应该是相辅相成的，同时，也一定可以达成此一理想，而这就是我们写这本书的原因所在。 2006年，通过《秘密》的影片及书，我们已把“吸引力法则”这套概念推广给数百万人。借由聚焦在心思意念上，我们真的可以筑梦现实，也就是把我们人生中最期盼的那些事物吸引过来，甚至把最疯狂的梦想转变成真实。本书作者之一约翰·亚萨拉夫，有幸作为《秘密》中的一位导师。自从该片公开上映起，有许多人曾不断询问我们：“从实用及明确的角度来看，我们要如何运用这个概念，以创造出成功的工作和事业生活？” 在过去几十年间，我们已与数千位企业界人士共事过，深知这句话背后所隐藏的期望、恐惧、抱负以及苦闷。对我们而言，每年所遍及在这片土地上的数百万桩事业失败、破产、失业以及未充分就业的悲惨案例，其实这些都不只是统计数据，而是一页页有名有姓的人间故事，所牵动的是一张张悲凄的面容，以及一声声摧人心肝的呐喊。因此，我们不难听出来，隐藏在上面那个问题背后的，其实是下面这个更令人省思的问题。 我要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？ 《答案》一书并非出自于拥有傲人学历的专家(我们两位作者都不是)，或是什么企业家之后(我们两位作者也没有这方面的养成训练)。我们从未上过大学，也非腰缠万贯，更非衔着金汤匙出生，因此无法从父母那儿传承到任何事业成功的秘诀。事实上，我们皆出身寒微，似乎命中注定要步人穷途末路。 约翰·亚萨拉夫是位中东的移民，居住在加拿大的一处穷乡僻壤，年幼时代的美好时光大都在与不良少年的厮混中虚掷。到了高中，他终于从这种毫无方向与目标的人生中找出另一条出路，就是做个职业运动员，而且锦绣前程似乎就在眼前。无奈造化弄人，一场离奇的车祸让他职业篮球员的希望就此破灭，原本一片美好的前程也似乎永远地画上了休止符。 至于另一位作者墨瑞·史密斯，自幼便被贴上学习障碍的标签，在遭到同班同学排挤后，被安插在一间全是特殊学生的职校，并打算顺着这条路走进工厂，以了此蓝领阶级的一生。在踏出校门后，他的第一份工作便是爬到地下一百英尺深的地方清水沟。 然而基于某些原因，我们两位都找到了自己的成功之路。这到底是如何办到的？通过不断地摸索和反复地试验，我们终于在强大的决心的支撑下，学到了一些可以协助自己创造事业成就的基本法则，并且逐步去芜存菁，雕琢成可以再三发挥作用的一套手法。在过去的30年间，我们俩都忙着运用本书所提的这套手法，从一无所有开始打造自己的事业。到后来，共有18家企业在我们手中一一出现。从贫穷失败到卓然有成，那种成就感固然令人欣慰，但环顾周围，却发现不少人以失败收场。我俩所学到的一件事，就是在与他人一起分享成功的喜悦时，那种滋味会分外的甜美。因此，我们在这儿想要与各位一起分享这一路走来所学到的成功经验和秘诀——而且和我们分享的人愈多愈好。 这些年来，我俩成了最好的朋友，也携手打造出若干成功的事业。2005年，我们在退休后决定复出，把余生奉献给全世界所有有抱负的企业，希望能对他们有所帮助。 《答案》一书汇聚了各式各样的资源，在研读本书的过程中，各位可以学习到各种经营之道，从重新指挥脑力的一些简单手法、如何把普遍性的生活法则应用到事业上，一直到根据公司的独特价值精心制作出一流的营销讯息，以及组成自己的智囊团并展现出和亿万富豪一样的思维等，都涵盖在内。在这个过程中你会了解到，促使事业不断成长的三大关键性问题为何、理想的客户何在，以及如何在数以百计的可能性中有效掌握住最具决定性的企业经营活动。当然，这些都是绝对不可疏忽的，否则代价我们负担不起。 和我们合作以解决问题的委托人不下数千位，至于所目睹到的企业兴衰以及商场上的起伏成败，更是不计其数。不过，构成这本《答案》所有答案的，却是从中脱颖而出者的数百次访谈，对象包括科学家、推销员、商界领袖以及亿万富豪，他们全都提供了本书的关键性要素。 物理学上有一套大家所熟知的原理，叫做“海森堡测不准原理”(Heisenberg s uncertainty Principle)，它教我们认识到，当你改变了看待某些事物的角度时，你所看待的那些事物就真的会做出改变以作为响应。这套理论适用于亚原子粒子(subatomic particle)的世界，但对于我们的人生和事业也同样准确。总之，《答案》要向你说明，如何以不同的目光检视自己的事业，无论是受雇的或是自己当老板，全都适用。这样一来，事业便会朝着自己梦想的方向改变，而且一旦事业有了改变，人生亦随之改变。 《答案》一书所谈的，就是重新取回自己人生与事业的所有权。另外，它也谈到因果关系的原则是如何在事业上产生作用，以及又该如何设计并执行你的行动，好让自己成为“因”，而并非只是“果”。也就是说，我们会向你说明，如何才能在全然澄澈和明确的自我中创造一幅图像，以从内心深处建立起自己的梦想事业。接下来，还要向你说明，如何为了让营收尽可能增长而遵循一些已通过层层战斗考验的策略，以真正打造出这个事业。 不管你是单打独斗的企业家或是老板，也无论你是民营事业的专业人才，还是负责某家《财富杂志》五百大企业旗下某部门的执行主管或经理，更不管你是正打算开始创业或想要成为现有事业中一名无可替代的操盘手，只要打算让自己享有财务上的自由并拥有一个惬意的人生，那么这本书便是为你而写的。换句话说，我们想要借助本书鼓励各位拥有自己所需的信心、信息，以及为了建立梦想事业而必须循序渐进的一些步骤。 我们会把人生所经历的故事和各位分享，向你述说我们是如何得到本书所指的那些洞察力以及其他商场人士的成功故事。那些商界人士都是我俩熟识，也曾应用同样的概念创造出梦想事业的人。 《答案》只有一个目的，那就是帮助各位回答疑问——不过并不只是回答而已，还会以明确、有力及无可撼动的确定方式来回答。在这情况下，你的人生从此便会大不相同，至于你的梦想事业，也不只是仅仅有可能或是有希望，而是会毫无阻碍地出现。 我要怎样做才能获致取之不尽的丰饶和富足？ 你会在本书的字里行间找到“答案”。
媒体关注与评论
这本书是杰作，我一读就停不下来，这是目前为止我所读过最好的书，现在我要求我的员工和学生都必须一读！ ——杰克·坎菲尔德，《心灵鸡汤》作者 这是我读过的第一本，也是惟一一本书，它能教导你如何运用吸引力法则，结合思想与行动，让惊人的事情立刻发生在事业上。如果你的事业发展得不尽如你的意，这本书是你应该要读，要学，要跟着做的范本。 ——杰·亚伯拉罕，国际第一营销管理大师 这个高明的方案，适用在发展任何事业，并协助你过惬意的生活。这是前瞻且注重平衡生活的企业经营智慧，一本非读不可的书。 ——史蒂芬·柯维，《高效能人士的七个习惯》作者 大家都希望生命的疑惑得到解答，特别是如何发展事业，获得财务自由，让自己的生命成为杰作。两位作者已经成功让他们的生命成为杰作，现在他们发自内心且深入问题核心地跟大家分享这个秘诀，你可以让你的生命跟他们一样，甚至比他们更棒！ ——马克·汉森，《一分钟百万富翁》作者 对于创业者来说，《答案》是一套务实、易于执行的行动方案。想要成功，请阅读它，更重要的是，务必照着做。 ——詹姆士·雷，《秘密》导师之一，美国知名作家。
内容概要
约翰•亚萨拉夫
创业家，演讲家，《纽约时报》畅销书作家。只有高中学历的他，曾经迷失自我，但想要赚大钱、过好日子的热情与梦想，带领着他不断创造生命及事业的奇迹。过去二十年间，他除了白手起家成为房地产大亨，更成功打造多家市值千万美元以上的事业，其个人的成功故事更收录在《秘密》中。
墨瑞•史密斯
小时候学校判定他有学习障碍，一直就读特殊教育班。高中毕业后进入电信龙头贝尔公司担任基层人员，因为不满意贝尔对客户的服务态度，凭着个人梦想与热情，创设了自己的电信公司，成为第一家能与贝尔公司相抗衡的竞争对手。其后，又陆续创设或接手打造十多家成功的企业。近年他致力于运用《答案》中的思想，辅导美国中小企业，协助他们提高营收利润，受惠企业多达数千家。
书籍目录
作者序 问题
第一章
箱子里：约翰的故事
第二章
寻求这世界的运作之道
第三章
吸引力法则
第四章
头脑中的宇宙
第五章
如何转念
第六章
你的梦想事业
第七章
神奇的神经
第八章
解除心中的疑惑
第九章
重要的事物：墨瑞的故事
第十章
愿景，聚焦，行动
第十一章
你的理想顾客
第十二章
创新你的事业
第十三章
找出你事业的DNA
第十四章
打动你的理想顾客
第十五章
思维的格局要大
结论 人生之路
谢辞 满满的收获
附录1 顾客调查表
附录2 五个主要产业的共同热点
附录3 行销方式、战略和战术
附录4 五个主要产业的共同行销方式和行销策略
编辑推荐
《答案》要告诉你的是，不被看好的两个人，如何运用自己摸索出的“答案”，从毫无背景、一无所有的高中毕业生、底层小职员起步，打造十数家市值超千万美元的公司，不但获得人生理想的成功，更让自己成为被模仿、追随的对象。他们当中一个是房地产大亨、全球超级畅销书《秘密》导师之一，四十五岁就赚到足以提早退休的财富；一个创建自己的电信公司，成为第一家和贝尔公司相抗衡的竞争对手。他们的故事被人热议传诵，经典流传。他们是怎么做到的？而又要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？《答案》将给你心想事成的力量，和一整套行动方案。
作者简介
《答案》汇聚各式各样的讯息，两位作者不仅在书中分享自身成功的秘诀与策略，包括当今一流的科学家、推销员、商界领袖以及亿万富豪，他们的智慧也成为《答案》的关键性要素，构成《答案》。在《答案》中，你将学习到各种成功之道，从如何把普遍性的生活法则应用到事业上，实现收入倍增，学会像亿万富豪一样思考，到全然清晰地建立起自己的梦想事业，过上自己内心想要的生活。我要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？你会在《答案》中找到“答案”。
发布书评
精彩书评 (总计9条)
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从前看了本中国的一本穷孩子发家的书，看起来不乏传奇，但稍想一下几乎全是瞎编。选书要谨慎，像看电影一样，中国近几年的烂片遍地，不可否认美国颇有几部不错的影片。像这本书，确实是作者在商界打拼多年的经验总结，很有料。 -
对于成功我是一个没有什么抱负，也没有什么野心的人，一直以为自我的无所追求源于自己对平淡生活的特别适宜，对如此生活的万分享受而成的，却没有过对此过多的进行探究，事实上，我没有特别的辉煌时光，是因为什么，是为了什么，今天我才知道一个比较仔细的答案，对于答案的找寻工作我进行的晚了，晚了，迟了，好在我会改变，亦会继续的寻找！对于成功，我是一个没有太多标准的女人，曾经的认为作为女人有一份可以安保的工作，有一个和和美美的家庭，其乐融融的气氛时而萦绕在身旁，孩子的奔跑嬉闹也时常出现在自己的视线范围之内，和自己的爱人可以相守一生，和挚爱的亲人们能够相扶走过这一世，彼此支撑，互相依靠，如此便是一个小女人定义过后的“成功”！于是可以很坦白的说成功在我心里的定义就如此的简单，不复杂，不需要太多的金钱进行幸福的叠加，如此便好，何苦对自己苦痛挣扎？这是一种如何的心态，我曾不怀疑的认为，很多的女性朋友会如我一样，将家庭，老公和孩子作为了自己的事业去经营，一旦惨败便是生不如死的痛，我也曾认为自己有独立的工作可以独立于老公而独立存在，但工作之余的世界里，我的自我时间又有几分钟呢？不是围着孩子，就是围着房子的角落里打圈圈，我失去的不仅仅是对事业的追求，更是对生命的不屑。我曾期望过，在自己的暮年里，回忆过往，我能很知足，很心安的对我这一生的时光说：“我没有辜负你们！”，可如今我却在辜负的路上走了太远的路程！我曾经对自己的弟弟说，要“立长志，不要长立志”，但事实上我又有着如何的志向，即使那是我曾经我想要为之努力，为之奋斗的人生？初读《答案》我就认识到，我一直在弟弟的生命中指手画脚，却未有对自己的生命有过一番较为清晰的认识，我希望他能够有一个长远的志向，能将此志向通过自身的努力而将其实现，而我呢？不要说有人生的规划或者是目标的确定了，我甚至都未曾在这个问题上深思过，这就是我现在的生活状况，好似不颓废，其实地已荒！作为一个独立的个体而言，在这条人生的路上，我似乎跑偏了许久，为了人生不留过多的遗憾，为了给孩子做正向的榜样，我的人生应该开启另一番气象了，是的，前进吧！在人生的旅程中寻找属于我的“答案”！ -
原文：https://s3.amazonaws.com/bel/pdf/answer.pdf翻译：黛萝忒娜答案：创造事业成长，实现财务自由，活出富足人生约翰·亚萨拉夫 & 墨瑞·史密斯 著试想你手中有一小粒橡子。看着它，你能想到有朝一日，它或许会成长为参天的橡树。但是如今那橡树何在？是埋藏于橡子中吗？既然物质不能无中生有，那么它就该是早已存在。答案当然是，那将成长为橡树的所有成分，那些原子和分子，早已散落在世界上，等待着被聚集组合成参天橡树。所以现在来说，正是所有那些因子构成了潜在的橡树。而仅有当橡子被播种且滋养时，这潜能才会实现——藉由人手与自然的合力——历经一段漫长的时光。约翰·亚萨拉夫与墨瑞·史密斯声称，事业同样如此。当你在孕育某个庞大事业的观念——也就是在育种——那时潜能就已存在。成功所需的原料早已齐备，只待聚集。至于聚集起那些最佳因素，成功结合它们，则是需要使用技艺之处。为了做到这些，作者提供了秘密武器：吸引力法则，凭借想法的力量，成功创造出你梦想中的富饶。轰动一时的《秘密》正是基于该法则，而本书则可算是那系列资料的某种后续。实际上，亚萨拉夫正是《秘密》书籍与DVD的创作团队的成员之一。他同样是位成功的企业家、演说家，也是另一本畅销书《Having It All》的作者。本书的另一作者墨瑞·史密斯则是亚萨拉夫的朋友与事业搭档。曾是高中缀学生，被撵进特殊教育学校的他，最终实现了一连串的事业成功，建立与复苏的企业多达13家。亚萨拉夫与史密斯两人共同建立的OneCoach，如今已是全球成长最为迅速的企业教练加盟机构。这对搭档的事业轨迹或许得算是吸引力法则的实践效果的极佳证明，而他们的书则不止于此，还探讨了许多其他关于事业成长的关键理念。享有盛名的《高效能人士的7个习惯》的作者史蒂芬·柯维也推荐本书，赞扬其『卓越非凡』。——幽秘古怪的量子——通过进入量子物理领域——也就是研究宇宙中最小尺度上的交互作用的领域——作者探讨了物质的可分性。曾几何时人们认为没有比原子更小的物质；随后原子被剖析，我们发现了质子、电子与中子，以为到此为止了。但如今我们已知这些是基于更小的单位——被称为量子的振动能量包。量子的行为难以捉摸。它们似乎仅是潜在的物质，并没占据固定的物理位置。仅有在我们检视它们时，它们才出现于特定位置上，甚至会在同一时刻出现于多个位置上。爱因斯坦称它们的行为是『幽秘的(Spooky)』。这使得一些科学家推测，在最根本上，物理物质并非是种固定的实质，而是由潜在的场构成——用作者的话来说，『与其说是事物本身，更像是一组关于事物的可能构想或说理念』。量子观测的不确定性——受我们观测时机的影响——使得亚萨拉夫与史密斯推断，心智或者说特定想法的力量，会造就现实世界。我们最终创造的，正是我们的观想，我们心智内的所有物。『想法是宇宙中最强大的势力』，他们断言，『我们在生活中显化与创造的事物，正是由我们的想法决定。理念先于实物。』——吸引力法则及其他——量子物理告诉我们，非显现世界要比显现世界更为有力。这就暗示着，我们能够从非显现世界（量子领域）出发，创造出我们可见的显现事物（现实目标）。『吸引力法则』声称，事物的具现化是由于我们的想法与它们的能量共鸣。我们的每个想法，都会在量子宇宙中引发回应。并不存在无缘无故的事，也就是说，即使是你的事业，同样是你想法的反映——是你的行动与行动幕后的想法引发的回响。因而事业成功的基础必然就是强力并且精确的理念。它就如同橡子，仅有在你的心智清晰精确地构建出它时，才会生根发芽。强劲地观想与谨慎地培植，终会获得它的共鸣，吸引到早已存在的那些成功的原料。『人们倾向于专注「怎么做」，但是建立你梦想事业的真正关键种子则在于清晰并且强力的理念，』作者如是说，『始终是在构想与决定之后，「怎么做」的路径才会出现』。按作者的观点，在这过程里还有另外两条法则影响事业的发展。其一是『孕育法则』。正如橡子一样，每粒种子要实现它的潜能，都得要一段时间。事业的种子亦然，尽管我们不见得知道要孕育多久。所以说，我们得缓和对成功的急切渴望。作者建议，只管放下对结果的迫切感，接受与容许事业的孕育期。其二是『行动法则』。别以为即使你不做任何进一步努力，吸引力法则也能带来你想要的结果。种植之后，你还需要去浇灌与呵护你的苗圃。你的确无法替代种子做它自己的事——你不可能成长为树木——但是你得做你的事，确保种子有合适的环境与充足的养分，能获得它的一切所需。亚萨拉夫与史密斯提到，关键就在于这三条法则的共同运作。学着结合使用它们三者，你就不必经历多年尝试与失误的心酸时光。——改变你的思维方式——不过，清晰与强大到足以引起共鸣，让你事业成功的那种理念，你要如何获得呢？既然吸引力法则认定你的想法会影响现实事件，那么你需要的就是校准你的思维方式——尤其是你的习性与信念——让它们与你寻求的结果一致。近年来对于我们大脑运作的前沿探索表明，与早期看法相反，完全可以改变我们的思维方式，重构大脑的神经通路——正是无意识思考的模式控制着一切，从身体运作直到习性与信念。通过首先使用你的有意识心智，基于你想要的信念来选择你的想法，你就能重塑个人的无意识部分。换句话说，你要能坚定不移地构想并且相信你的成功。而后你就能逐步将这些想法牢牢地烙印于你的无意识头脑中。要做到这些，有赖于无意识心智的一项重要特质：一旦被编程，它就会自动搜寻与辨识出符合你需要的事物。正是无意识心智的这项能力使你能够在深夜里因为听到孩子的哭闹声而惊醒，与此同时却自动无视其他噪音。但是无意识心智并不能区别现实与想象，所以如果你能够清晰地想象——构想——你所要的事物，并且不断重复强化这意象，你的无意识心智就将去搜寻与吸引符合你构想的要素。让大脑重新配线的过程就像是在密林中开辟道路。起先路径狭窄极易迷失，但随着不断地开路，它就会变成一条稳定好用的捷径。稍后我们将为你的心智解释具体做法。——构想你的梦想事业——一旦你理解了上述原则，接下来要做的就是有意识地运作心智，使自己能够去构想你的梦想事业——最终结果的图景，以尽可能清晰并且充满感情的方式。先以如下问题开始（记下你的答案）：●成功对我而言看上去是怎样的？它意味着什么？●我热爱去做的，想让我的事业成为它们的媒介的那些事是什么？●作为实现我的梦想事业的结果，我想体验到的感觉是怎样的？●在进行我的梦想事业时，我希望每天结束时体验到的感觉是？衡量这些答案，将触动你的情感，这对造就你自己关于成功的想法是极其重要的。它们正是在描述你的生命目的。除此之外，你还得对你的事业项目有着更具体的理念。它们包括：●为你的以上答案设置出具体目标。那些应该以现在时态表达，并且包含具体的数字目标（比如你的个人经济收益）以及你的成就对他人的影响。●弄清你的长处与弱点。哪里是你该专注的特长？别把时间浪费在强化弱点上，而是找到能够弥补你弱点的其他人。●建立非凡的事业观。在事业上，只是做好还不够。你必须得有独特的卖点，并且付出非凡的努力来实现它。最后，你可以开始构想你的事业了。这同样该以现在时态表达，要清晰鲜明并且富于感情。它也该是『面对整个看台的』——也就是说，有足够的雄心壮志。将这组成可描述的图景，写一段话来表达，当你想要的一切都已就绪时，你的事业看起来该是怎样的，在其中放入你最狂热的激情与力量，以及你为世界做出的独特贡献。作者解释说，在这样做的时候，你就是在从量子场里的一切可能想法中提取特定的理念，让它们像是一束激光般，在你的有意识想象力量中聚焦。『让这些理念成为水晶般清晰的焦点，并且将之付诸文字，你也就是在直接运用宇宙中最为强力的法则，』他们补充道。如今该让它们在你的无意识心智中运作了……——神经重设——改变你的思维方式乃是作者的理论中的核心。为了强调大脑调整适应环境的能力，他们引用了一项NASA的实验，在整个实验过程中，被试佩戴的凸面镜会让一切东西看起来一直都是颠倒的。过了大约四周，航天员的大脑就已开始『校正』他们的视野。尽管他们还戴着透镜，大脑却已能重新解释他们的所见，将眼中的事物解析为正立的。作者发展出他们独家注册的项目，是以类似的方式，改变你的大脑对于实现事业成功的看法。这是套六步过程：【第一步：创造新愿景。】你得百分百地清楚你想实现的一切，包括你构想的个人财富的精确细节，你必须得在你的无意识心智中重复铭刻它，每天提醒你自己，以富于感情的理念来强化它，在其中想象你成功的感觉。【第二步：创造强有力的肯定语。】那些必须是以现在时态写出的你的事业成功宣言，要大胆、清晰并且积极。比如说，这就是作者亚萨拉夫的一些肯定语：●我是个天才，并且在每天善用我的智慧。●我允许自己处于强有力的状态。●我绝对肯定自己有能力获得我想要的任何水平的收入。●金钱正从各种意料之中与意料之外的出处源源不绝地向我涌来。●我在始终不断地吸引一切合适的人才来协助我成就事业。【第三步：为神经连接创造情感之锚。】回想你生命中那些激动人心的时刻，尤其是那些让你感到强大的时刻，那些你因兴奋、成就与胜利而激动得全身颤抖的时刻。闭上双眼在想象中重新体验那些事件。现在，重新唤起你对胜利的情感印象，在感觉的巅峰状态，重述你的肯定语。【第四步：为你的神经铭刻准备材料。】这里是指能让你表达你的愿景与肯定语，刺激你的无意识头脑的实物辅助。比方说它们可以是：书面宣言（打印并且装订好的）；录音（你的肯定语朗读，或者也可加上鼓舞你的音乐）；潜意识刺激媒介（电脑或录音程序，趁你不注意时向你的大脑闪现信息）；以及图景与愿景板（在上面张贴图片，关于你想要的东西，你想享受的活动，你想生活的地方等）。【第五步：进行神经重设的日常工作。】冥想是神经重设过程的核心。科学已证实它对身体与心智两者皆有助益。在此作者推荐深呼吸放松法，其中心智专注于呼吸过程本身。每天进行几分钟，并且随着你的练习进度延长时间。在你完成之后，紧接着再花上几分钟观想你的事业愿景，将它作为一部心智电影在你的头脑中放映。【第六步：利用神经科技。】作为对上述步骤的强化，作者推荐利用音频、视频与电脑科技协助冥想与潜意识刺激过程。——成就你的梦想事业——本书的后半部分，虽说是在回应着之前提到的想法与技巧，但转向了事业发展成长中更为实际的问题。作者将事业成功比作解决魔方谜题——在闭眼状态下！科学家估计，就是在闭眼状态下随意转动，任何人也都能解开魔方谜题，不过，那可得花上六十亿年呢！反之，如果有位魔方大师，在你每次转魔方时都能告诉你做得是对还是错，你解开它的时间就会是……不出两分钟。同样地，成就你的梦想事业是个有序过程，归根结底在于要知道，在你可能做的所有事务中，你必须采取的关键行动是哪些。要聚焦于正确的方向，你得考虑三个主要问题：其一，做一份差异分析，找出在财务与非财务因素上，你的当前位置与你想要实现的愿景之间的差距。其二，针对弥补两者之间的差距，建立营收计划。其三，设定使你能实现营收计划的销售程序图。在你所有计划的核心，最根本的问题是：我们要如何创收？尽管看似过于简单，这问题却是以上所有因素的基础，也是为你的事业设计的愿景、焦点与行动的强力方式。要想获得满意的营收，唯有：●市场对你的产品有着强烈的需求与/或欲求。●你提供的产品极其出色。●你或你的团队有能力售出它。如果你已经满足了上面的前两项条件，那么创收的关键就在于你的销售与营销活动了。在此作者提供了一种强有力的捷径——运用帕累托法则(Pareto Principle)。那也就是所谓的80/20法则，该法则声称在任何情况里，80%的效益都是来自20%的努力。用在销售上，也就是说你约有80%的营收是来自客户中的20%。换句话说，就是这些超级客户每位带来的收益都是通常客户的四倍。而且他们的人数又只是通常客户人数的四分之一，也就是说与他们打交道带来的价值会是与通常客户打交道价值的十六倍。这样一来，作者建议花费时间去弄清楚这类顶级客户的构成也就不足为奇，弄清楚他们为何乐于光顾你的生意，以及他们在其中不喜欢的是什么。他们最初是怎样成为你的客户，又在期待着你的哪些改进？设计良好的调查会协助你为你的理想客户建档，以及据此锁定潜在的未来客户。——成功营销的更多关键——应用本书前半部分提到的法则，你现在可以观想出理想客户的形象，尽可能地让你的观想精确、细节丰富与完善，从而你的无意识大脑就能寻找与吸引他们过来。但正如作者在这部分指出的，这绝不只是原地不动守株待兔，坐等他们撞上门来。一旦你弄清他们的特征，就能采取许多重要步骤来向他们传达你的营销信息。这类事业成功的经典原则包括：●辨别与描述出你潜在客户的『热点』——问题、挫折以及当大多数人考虑与你做生意的可能时最关心的事务。要点：价格很少被列在你客户的热点中。他们更关心的是价值。一旦你辨别出那些热点，就问问自己如下问题，好知道如何回应：其一，对我的理想客户而言，这些热点的真正意义是什么？其二，我的事业是否是针对他们需求的理想的解决方案？其三，我该怎样才能创造出非凡的方案？●找出你的事业DNA——你的独特卖点[Unique Selling Proposition(USP)]。这不该仅是一句引人注意的标语或者口号。它还得是条强有力的利益声明，足以回应你的客户期待解答的三个问题：其一，你们提供的东西对我有什么用？其二，在各种竞争产品中，为什么我该买这种？其三，为什么我非得从你们这儿买呢？作为企业口号给出的优质USP举例如下：沃尔玛超市——『省钱，让生活变得更好(Save Money. Live Better)』雷克萨斯汽车——『追求完美(The Pursuit of Perfection)』●选择适当的营销方式与策略。找出接触你的理想客户的最佳媒介与销售渠道。销售渠道可能包括直接销售、代理销售、电话推销、邮购、网络销售、零售与展卖。弄清楚你的客户在哪儿，以及他们是从哪儿获取信息的，从而你就能到达他们所在之处。营销策略则包括广告、企业合资、关系营销、实物贸易、目录营销、直销、老客户增值计划、户外媒体、公关与招牌。营销战术则关系到『如何』发布你的信息，通过电话推销、邮购目录或网站等。本书也给出了详细的战术列表。●思维格局要大。这是作者特别强调的，他们确信正是这使得惊人的成功可能实现。思维格局大的人有如下特点：——他们始终能洞察到更广阔的图景——事业的全局以及与它相关的要素。——他们在根本上是受毫无保留的热情驱使，而不是金钱——他们明白金钱并不意味着成功，只是成功的附属物。——他们始终专注，简化他们的目标并且采取大量的分解小步骤，而非妄图飞跃。——他们采取行动——或许他们并不是在自身领域里最聪明或是最有技能的人，但是他们有勇气实践自己的信念。——他们知道该如何授权与建立支持事业成长的团队。——他们会寻求协助——他们不畏惧超越自身限制去迈出关键的一步。——他们拥有导师与教练——他们自己的模范与建议提供者。——他们运用“集思广益的心智”——重视伙伴与同事团队的想法，以此激发自身的思考。——他们追求更丰富的人生。正如作者所言：『在根本上，成功不只关系到你的事业或财务目标；它关系到你的生命体验。建立你梦想事业的真正意义是，在实现它的过程中展现与支持你的真实自我。』——结语——本书中有两条关键信息。其一是，如果你接受量子物理的观念，承认一切物质均是始于场态潜能，而你能够运用心智来影响场域，那么你就有可能利用想法与观想来塑造你的事业成功。其二是，宇宙的潜能并不会将你的目标送上门来，除非你采用实际行动来支持与追求它们——利用你的想象之力、对你成功满怀热情的信念，以及拓展你的思维格局。
精彩短评 (总计17条)
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感觉看了一遍需要再看一遍。应该找个人生教练呀，有这样的组织没？ -
人生必备的只是大东的 -
经典 -
很不错。原来的那本送人了，又买了一本 -
商业必读 -
一本神奇的书 -
五星图书 -
因为这本书介绍的方法遇到了现在的事业机会，感激不尽 -
很不错，是我想要的书 -
非常好 -
对于我来说圣经般存在的书，秘密的衍生 -
有答案么？呵呵！ -
开始练习冥想。暗示、冥想构造出来的愿景，在日常行为中得到不断强化，不能低估大脑的力量，其实非常类似于知行合一的原理。而后半部分更加像是营销心理学的，从客户和自身来强化如何营销。是一本不错的书。 -
书本包装完好，很不错。内容没有细看，但字迹清淅，物流也很快。 -
这是一本把吸引力应用到商业、事业上实践的一本书，不错。 -
经典图书 -
答案是本值得一看的好书，特别是对于那些对吸引力法则如何运用有疑惑的人。