出版社:北方交通大学出版社
出版日期:2003-1-1
ISBN:9787810820646
作者:钟涛,陈立,周玲
页数:360页
书籍目录
一 方案服务篇
第一章 方案服务带来了什么
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百战不殆
第四章 顾问式销售――不得不说的故事
第五章 如何实施顾问式销售
第六章 如何制作方案设计书
第七章 “有道可循”的招投标
第八章 项目管理：方案服务的必修课
第九章 英目启动有学问
……
二 营销管理篇
第一章 顾问式营销
第二章 营销平台
第三章 商务谈判
第四章 营销战略
……
作者简介
《成就新的竞争力(中国IT渠道知识读本)》分方案服务篇和营销管理篇。前者致力于为渠道企业提供转型蓝本；后者为营销型企业量身订制，从管理和营销两个方面入手，为销售经理的日常业务运作提供参考。