《世界广告巨擘》章节试读

《世界广告巨擘》的笔记-第399页 - 萨奇兄弟

盛世长城的：“全球标准化”：
哈佛商学院西奥多·莱维特教授说，现代传播“均匀地分布在市场的每一个角落”，从而创造出“全球企业”，将使“同一个产品可在任何地方生产、以同样的方式进行销售”。他认为：“世界正成为一个共同市场。人们无论在哪里居住，都希望享受同一产品和同一生活方式。全球性公司应忘记不同国家和文化的意识差异，而集中力量满足共同需求。这依赖于两个原因：通信和交通方式的发展加速了消费者市场的同一化，全世界消费者的需求愈来趋于同一化。
“单一概念”主张：找到那些使我们感到认同的东西（人类共同的真实的内心所需，是能够真正感动我们的东西），为品牌进行定位，并让品牌借由广告直接敲击人们内心深处的共同的情感，建立品牌与消费者的关系。如果身处世界各地的消费者能够对你的品牌诉求产生共鸣，那么，事实上，你已经很粗创造了一种品牌共识，这种共识让品牌跨越国界，成为国际品牌。作为广告代理商，需要一种挖掘人们内心世界并与之沟通交流的能力。
看来做广告的学点“心理学”是非常必要的。。

《世界广告巨擘》的笔记-第407页 - 霍普金斯

贫困的馈赠：
我自己从贫困中收获了很多。贫困使我成为了上帝创造的普通百姓中的医院。我开始了解人民大众，了解他们的需求和倾向，他们的非都和精打细算，他们的淳朴厚重。我非常熟悉的那些普通人家日后成了我的消费者。当我向他们发表我的见解德尔时候，不管是庶民啊的还是口头的，他们都会把我当作自己人。我相信我跟那些阔佬门说不上话，因为我对他们太不了解了。我从来不试图去向他们推销他们的东西。我想我如果为劳斯莱斯轿车、蒂芙妮公司、斯坦威钢琴作广告宣传，我肯定会失败。”
霍普金斯为广告界做出了巨大的贡献，他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分关高和文学的差别。

《世界广告巨擘》的笔记-第398页 - 萨奇兄弟

这里作者例举了关于“盛世集团”的广告理念和创作思路：
广告大师们指出，优秀的广告从来都是建立在对用户真正的、深刻的理解基础上的，它既富有人情味，又饱含实质的信息。最重要的是我们如何从感情方面让广告生动起来，这就需要费劲心里，还要有一定的洞察力和丰富的经验。广告活动的失败，通常是因为没有很好地把握用户的需求，从而传达给用户一种错误的价值理念。跨国广告公司包括盛世都是品牌主义者。
关于品牌的真正创造者：
真正创造品牌的其实是用户。品牌被创立的过程实际上是这样的：
1、客户在其产品中蕴含了某种品牌思想
2、广告公司用一种广告语言和广告形象进行创意和表述
3、用户将自己的价值观和看法融入进去。
在这一过程中，品牌是逐渐确立的。它实际上是客户、广告公司以及用户之间相互交流的结果。但最终只有用户才是品牌的真正拥有者，并且在以后与品牌的互动中不断改变乃至重新界定品牌。