情境定价

内容概要

罗布·多克特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限责任公司的合伙人。Abbey Road是一家专门研究定价策略的咨询公司。他曾帮助三百多名软件、通讯、日用消费品、信息服务、金融服务、运输和娱乐行业的客户提高收入，保卫、捕捉新的市场。

约翰·汉森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的合伙人，主管公司北美洲定价和利润优化部门的战略业务。他之前还曾经在一家顶尖的定价软件公司作行政工作，是奥纬公司（Oliver Wyman）的合伙人。

塞西莉亚·阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定价和利润优化部门的战略业务高级经理。在她得职业生涯中，她一直专注于定价策略和方案问题，涉及从工业制造到专业服务等多个行业。

迈克尔·巴尔齐莱（Michael Barzelay）目前是伦敦政治经济学院公共管理专业教席教授。他还参与指导管理系新设立的公共管理与治理硕士项目。

书籍目录

致谢

导言

第一部分 从产品到情境之路

第一章 情境与价目表之死

第二章 价值的重要性为什么会在竞争中下降

第三章 哪种情境对你更重要

第四章 生活在数字化的世界中

第五章 价格压力的解药

第二部分 诗人和追逐利润最大化者的定价

第六章 价格结构

第七章 科学捆绑和分层

第八章 降低或提高价格的危险方法

第三部分 定价程序和营销组合

第九章 市场细分、情境和时间

第十章 命运的枢纽：定价策略

第十一章 更高回报：新产品推广定价策略

第十二章 品牌、信息传递与竞争

第四部分 管理工具

第十三章 首要步骤及失误

第十四章 便宜且令人愉悦的定价工具

第十五章 关键的情景数据并不在你们公司的数据库里

第十六章 可行的系统架构

第十七章 创意定价

作者简介

译后记

作者简介

本书是一本具有开创性意义的著作。它将乏味的客户行为理论和定价政策理论发展成为对于定价的非常有趣的认识。本书内容新颖，笔触幽默，饱含着对于现实生活的观察，是所有关心赢利策略问题的读者的必读。——哥伦比亚大学哥伦比亚商学院教授 劳尔·L.卡茨

本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其最优价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。

本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于B2B和B2C市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。

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