凸法则
出版日期:2016-5
ISBN:9787535487181
作者:[美]山姆•洪恩
页数:288页
内容概要
山姆•洪恩（Sam Horn），美国心理学家，风靡全球的沟通学、心理学畅销书作家，国际演说家，沟通策略师，为美国联邦政府机构人员和世界顶级企业家、CEO开设专业的沟通心理课程。
书籍目录
引言
第一部分 INTRIGUE 之I：开场
第一章 问“你知道吗”的问题
第二章 示人以鱼
第三章 展示罕见特点
第四章 把否定转变为肯定
第五章 做好心理准备，而不是紧张
第二部分 INTRIGUE 之N：新颖
第六章 创造下一个新东西
第七章 跟上时代
第八章 用全新的眼光看世界
第九章 让幽默带给人喜悦
第三部分 INTRIGUE 之T：高效
第十章 说话不简练，难怪被讨厌
第四部分 INTRIGUE 之R：可重复
第十一章 创造引人之语
第五部分 INTRIGUE 之I：互动
第十二章 永远不要再做电梯演讲
第十三章 开始互利共赢的对话
第十四章 促进互动会议和项目
第六部分 INTRIGUE 之G：给予
第十五章 调整你的沟通方式
第十六章 倾听别人，就像你希望如何被倾听一样
第七部分 INTRIGUE 之U：有用
第十七章 创建现实关联
第十八章 提供选项，而非命令
第八部分 INTRIGUE 之E：实例
第十九章 用“邮轮上的狗”阐释观点
第二十章 让人们身临其境
第二十一章 一劳永逸地扩大影响
INTRIGUE 法（凸法则）
INTRIGUE 法（凸法则）小测验
作者简介
★【“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则，美国联邦政府人员奉为圭皋】
美国联邦政府沟通技巧内训课超级讲师、成功指导企业家获得数亿美元投资的高端王牌沟通策略师山姆·洪恩集多年经验智慧之大作。
★【永远告别怀才不遇的忿恨、只当配角的平凡、被拒绝的苦恼】
酒香也怕巷子深，“凸法则”将教你在第一时间打动那些将要给你“评分”的决策者，你的面试官、客户、投资人、上司……全面展现你的才华和优势，让你从怀才不遇、默默无闻，到击败竞争对手、脱颖而出，让所有人对你刮目相看。
★【八个步骤，快速增强你在别人心中的影响力，征服所有你想征服的人】
遇到事情想要退缩，并不是你的性格缺乏勇气，而是没有找到最好的面对方式和技巧，担心被否定。神奇的“凸法则”将通过实用的技巧，带给你百倍的自信与勇气。专为每个有梦想的、需要在竞争时代脱颖而出的有志之士量身打造。
八步带你成功逆袭，征服所有你想征服的人：
1.有一个完美的开始
INTRIGUE 之I：INTRO
↓
2.有属于你自己的“凸”点
INTRIGUE 之N：NEW
↓
3.有简明扼要的立意和表达
INTRIGUE 之T：TIME-EFFICIENT
↓
4.有发人深省的引人之语
INTRIGUE 之R：REPEATABLE
↓
5.有双向的交流和沟通
INTRIGUE 之I：INTERACT
↓
6.有实实在在的付出
INTRIGUE 之G：GIVE
↓
7.有本身价值的高度转化
INTRIGUE 之U：USEFUL
↓
8.有以事实服人的证据
INTRIGUE 之E：EXAMPLES
★【从现在开始，所有人都将对你刮目相看：凸出来，你就是焦点】
随书附赠实用《凸法则修炼手册》
美国联邦政府沟通技巧内训课
高效表达自我，快速获取好感
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本书主旨：“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则
面对在如今这个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立“连接”时，如何瞬间引起别人的深度注意并获得认可，是种必不可少的能力。书中所讲“凸法则” 是一种运用心理学，达到“知己知彼”状态的竞争法则：揣摩决策者需求点、挖掘自身的绝对优势、创新思路、高效率传达信息，从而快速获得决策者的兴趣、信任和认可。
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你知道吗？
竞争时代，你最多有60秒让你或你的项目引起面试官、客户、投资人等的兴趣。
面试官更在乎的，不是你有多少年工作经验，而是你解决过的问题和取得的成就。
简历、广告，甚至好项目被否决，是因你没在第一时间把最独特的优点展示出来。
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想象一下：
当你老了，是否会后悔在追逐梦想时因畏惧失败而退缩，与宝贵的机会失之交臂？
当你老了，是否会懊恼一生都扮演默默无闻、不被关注的小角色，只因不善表达？
当你老了，是否会遗憾在事业上的怀才不遇、处处碰壁，以致一生都活得不快乐？
再想象一下：
如果你一开口，决策者就前倾身子、抬起眉毛，被你的话深深吸引是什么感觉？
如果有三百人同时竞争你梦想的职位，而你轻轻松松就脱颖而出了是什么感觉？
如果你的努力能被所有的决策者、所有的机遇认可，事业扶摇直上是什么感觉？
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“凸法则”可以：告诉你精彩绝伦的想法和立竿见影的招数——无论你是需要被雇用，提拔，投资，当选，签合同，理解……带领你赢得梦想中的人生。
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“仅浏览了10秒钟，我就被山姆引人入胜的故事吸引了。这是我看到的关于如何与人沟通的书中最实际、最鼓舞人心和最可行的一本。”
——德雷克·西弗斯，演讲《如何发起一场运动》的TED演说家、CDbaby网站创始人
“用真诚去影响别人不仅是可能的，也是更可取的，这本书告诉你怎么做。”
——琼·法伦博士、Curemark公司创始人，凭“年度标新立异” 获2014年史蒂夫金奖
“山姆的新书包含了一切她向我推荐的东西：真实、新颖、高效、迷人、互动和可行。山姆活在这些之间，现在，她带领我们也这样做！”
——罗伯特·沃尔克特，凯洛格商学院和凯洛格创新网络的创始人兼执行董事
“山姆·洪恩是我见过最会倾听的人，也是最会聊天的人。这本书可以帮助任何人建立联系，无论是在家还是工作中。”
——玛丽亚·伯顿·尼尔森，创新与规划的副总裁、美国社会协会高管
“你还在思索如何用创新的方式解释你正在做的事情吗？你还在寻找如何用创新的方式传达清楚你能够提供的价值吗？这本书会告诉你怎么做。”
——索尔•卡普兰，商业创新工场的创始人
“在没有读《无边界沟通》之前，甚至都不用去想准备游说、提议或展示。”
——凯·科普洛维茨，美国网络的创始人、思林博德企业的联合创始人兼董事长
“这是一本具有真知灼见的书，关于如何发起一场运动，不但能够持续，而且能够与志愿者、捐赠人、战略伙伴等任何与你的品牌相交互的人缔结真正的联系。”
——亚当·布劳恩，许诺铅笔基金的创始人
“对于想要在职场上更上一层楼和想要创建更多战略网络的人，这是一本必读之书。”
——贝特西·迈尔斯，哈佛大学肯尼迪学院公共领导中心的前执行董事
“山姆·洪恩提问与回答的问题，正是你我都苦苦挣扎其中的。她的问题是：在浮躁与异化的文化中，怎样才能真正与人沟通？答案是自定义的友好界面。”
——伊丽莎白·莱瑟，欧米茄研究所的联合创始人、《破碎重生》的作者
“这些通俗易懂的技巧穿越时代，读起来就像现代版的《如何赢得朋友及影响他人》”。
——麦希·阿格拉沃尔， 福布斯排行榜“千禧一代前二十名”之一，THINX公司的创始人
“本书关于如何表达简明扼要的见解发人深省。”
——罗杰·亨特，项目经理、TEDxUGA演说家
“我曾在演出时见过山姆，她让我眼前一亮，这本书也是如此。”
——李约翰·杜马，播客《热情洋溢的企业家》的创始人兼主持
“不管你是要游说、展示、推介还是劝说，都需要知道如何透过喧杂让他人听到自己。山姆·洪恩的这本充满智慧与吸引力的书会告诉你如何获得并保持他人的注意力。”
——丹尼尔·H·平克，《全新销售》和《驱动力》的作者
“如果不能引起别人的注意，就永远不能与人做起生意。山姆·洪恩的新书告诉你如何快速赢得关注与尊重，激励他人倾听自己。”
——特里·琼斯， 速旅公司的创始人、Kayak.com网站的创会主席、WayBlazer主席
“任何一个企业家、总经理和教育者，都能从阅读这本才华横溢的书中受益匪浅。”
——艾米·威尔金森，前白宫学者、《创造者的代码》作者
“你想成为更加令人信服的沟通者吗？山姆带你走进如何创新地发起真实对话，缔结有意义的人脉联系，真正帮你从陌生人变身朋友。”
——启斯·法拉利，《别自个儿用餐》、纽约时报头号畅销书《谁在背后挺你》的作者
“在如今这个越来越散漫的职场，这些给在职员工和客户的技巧，集中关注他们的需求和优先权......这对每一位领导者而言都是必读之书。”
——马歇尔·戈德史密斯，Thinkers 50 全球商业思想家前十名
发布书评
精彩书评 (总计7条)
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只选了一些个人认为比较好的重点。大图请见：https://www.douban.com/photos/photo/2364118016/large -
你的目标是提出令人震惊的事实，让人产生“真的吗？这对我来说可真是新鲜事！”的感觉。你知道吗？想象一下，谁不想那样呢？其实，你不必想象了，我们已经创造出来了。实际上。。。很多时候，人们在你将产品出示给他们以前，并不知道自己想要什么。表现出问题，让他们想要你的答案。你要为灭火器做广告时，先点一把火。你之前是引起了我的好奇心，不过现在是引起了我的注意。等着被认可的人真的是太天真了。吸引人最好的方法关键不在于你与竞争对手有何不同，而在于你和决策者有何相同之处。不同于决策者见到的任何东西，所以给你竞争优势；与决策者关心的事情相像，所以给你共同优势。如果你坚持自己的所知，你会低估自己。永远不要让一个无权做决定的人拒绝你。如果你不先提出怀疑者的反对意见，他们就不会注意听，他们会等你讲完后直接告诉你此法不通。如果我不紧张，反而会因此变得紧张。我认为紧张是健康的，你只是必须战胜紧张，走上舞台。她走出去了，就像早已预料到会获胜一样。她看起来就像个胜利者。永远不要记手稿或者依赖自动台词提示器，这会打断你与整体的联系，因为台词会把你的注意力禁锢在笔记或屏幕上。她的“畏缩”让人们早早得出她不值得倾听的结论，所以人们没有继续听她的演讲。唯一的危险是不再演变。让顾客满意，就会谈成生意。人们不想反复听到同样的事情。当你与潜在客户关注的当前活动联系起来时，他们更有可能会关注你。为什么不给自己一个假装的重大情绪事件，让你无须痛苦地获得顿悟呢？为什么不选择超越马斯洛的需求等级，从今天开始重新与重要的人和重要的事真正沟通呢？一个平常的时刻变成了非凡的一刻。把你正在做的事情放一边，环顾四周，用第一次或最后一次的眼光去看待人或事物。一旦这样做，你就会用重新欣赏的阳光看待，因为你正在用好奇的眼光看待。从今天开始暗自发誓要记录生命中对的事，而不是错的事。如果你能对着它大笑，那就能和它一起生活。花更少的时间虽然不能保证一定为你赢来生意，但一定能让你获得人们的有利注意和好声誉。拥有完全自由时，人们的思绪反而可能无限蔓延。讲就天下无敌，做就有心无力。这世上有两种人，一种是走进房间说“我来了”，另一种是走进房间说“你们在这儿啊”。并非真的想了解我们的工作内容，而是想知道我们之间有什么共同点，能否进行有意思的对话。人们只会回应和他们相关的事情。当被问起从事什么工作时，你和同事们会怎么回答？你们的回答会让人不解地邹起眉头吗？如果会，你和你的团队便失去了与他人建立有益关系的机会。“跟我讲讲”这个魔法词语会把蜻蜓点水式的交流变成更深刻、更有意义的对话，让你们真正了解一个人。开会或举办活动时，不要全盘操控，而是把权力分摊出去，这才是聪明的选择。会议开始的前5分钟，让每位员工都有机会轮流谈谈自己的情况，生活上或工作上的情况都可以，这会让人们有心情积极地倾听他人的讲话。谁说的最多，谁就最开心。当看到某个人成为“明星”时，我们可能会嫉妒，因为我们没有参与他的成功，不是他成功的一部分。送员工参加公共活动还有什么意义呢，他们本应该去扩展关系网，建立新联系的。也许是时候停止尝试“构思内容”，是时候走向你想接触的人们，询问他们的想法和建议。当你这样做时，创作策略之泉将重新开始奔流，这是因为你在关注它真正的源头-共鸣，而非智慧。别告诉我你担任过什么职务，告诉我你解决过什么问题。写作时并非东挪西凑，而是询问自己的目标客户他们最想知道什么，从而博采众议，再将他的书呈现给他们。只要你的回应中有“但是”，人们永远都不会觉得你真正注意过他们。“但是”这个词是在争论，而“而且”这个词是在认可。安德鲁真诚地关注她，等她说完后，他只简单地说了句“那也是我们的目标”。如果不可行，它就没有用。真正的决定要用你采取的新行动来证明。没有采取行动，就代表没有真正做出决定。我们有责任别没玩没了地谈论概念，那对解决问题没什么用处。概念可能是对的，但是概念不能告诉或者教导人们该做什么。如果我们想获得人们的关注，那就说明这件事发生在何时何地，以及当时说了什么。把豪言壮语变成现实，这才是我们的责任。如果没有效果，即使超人的努力也是一文不值。他的故事就是他的故事，他没有把它变成大家的故事。他只是在讨论自己，让观众处于旁观者模式，关注他曾经做过的事而不是观众会做的事。能够不断掌握新知识并应用到生活和工作中的人，将会是我们社会中运筹帷幄的人。不要重复我们不想要的词语，每次重复我们都更加强调了不想要的词语。策略即记住你想要什么。事实到来的那一刻，要么找理由，要么收获结果。我在书中看到过无数个借口，就是没看到一个好的借口。我宁愿因做过的事情后悔，也不要因为没有做过的事情而遗憾。行动是绝望的解毒剂。一年后，你会后悔今天没有开始。生活喜欢被人牵着衣领，告诉你“我与你同在，孩子，我们走吧。”生活的广度与一个人的勇气成正比。想更幸运的话请抓住更多机会。所谓移情望远镜，是一种心理现象，即“关心一个人要比关心一堆人更容易”。当我们将人们带入同一情境，他们便不再感到孤立和孤独，而是感到有密切关联，因为他们已经成为共享经历的一部分。没有流泪的作家，就没有流泪的读者。你要能将一些事甩在身后。藏在头脑里的经验帮不到任何人。我们都曾经历过或许对别人有益的事，不跟大家分享几乎是自私的做法。你后腿时不能发挥自己的作用，只有在站起来的时候才能发挥自己的作用。 -
每个人的潜力都是无限的，每个人都可以从默默无闻到脱颖而出，这其中的距离，就只是这本书的距离，这本《凸法则》就具有这样独特的魔力。《凸法则》是本什么样到书？官方说法，这是美国联邦政府沟通技巧内训课的课程，通俗点说，你想征服谁，看这本书就知道该如何下手了～都说做笔记的方法最容易让我们全方位的系统来了解一件事的方法，思维导向图就是最简单易懂的方式，那这本书就是文字导向图，让你顺着脉络看，知道自己到底应该从哪开始我们为什么会需要《凸法则》？在人与人交往过程中，最重要的就是沟通的技巧，以及如何在最短时间内，建立一份信任，我想，这是很多人都在思考的一个问题，如何在最短的时间内，展现出自己最令人信服的本领，不管是相亲也好，或是面试，或是一次比较大的商务会谈，第一印象往往起到了关键性的作用，很多时候我们都说，好的开始往往就是成功的一半～而《凸法则》就是这样一本书，从最简单的分析入手，告诉你该如何赢得这“第一次”的胜利是否所有人都适用于这套《凸法则》？这个问题的答案是肯定的，因为凸法则实际上是运用心理学，来揣度决策者的需求点，从而达到知已知彼的状态，不仅仅从个人角度出发，更多的是站在对方角度来衡量，从而挖掘自身最相应与匹配的绝对优势，从而快速获得决策者的兴趣和信任
精彩短评 (总计50条)
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这本书不是一般的鸡汤励志，而是教给我们怎样与人沟通，这里的沟通也不是普通意义上的沟通，而是跟对方真正产生某种连接，达到心会意通的感觉，值得阅读！ -
20161129读完；倒也是引起了一点共鸣，主要还在某些事物的言语处理上，偶尔看到简书上有人推荐的，但收获不是那么多。 -
具备很强的实用性，可以在每次需要讲话演讲的时候对拿来对照看看是否可以做到更好地沟通。 -
整本书的核心都是在强调，我们应当把日常沟通中的［展示自己］转化为［关注他人］，把［私人故事］变成［大家的故事］。作者用了21章来详细讲述实例、技巧和道理，除了最后一章略感啰嗦外，其余的部分值得一读再读。 -
你想不记住我都难 -
不到一个小时看完全书。写的很简洁，含金量不大。抓住对方注意力，这本书主要讲的对于做演讲更加有用。其他道理都是老生常谈。 -
营销5个w和一些沟通技巧。一般励志书。 -
耸肩摊手 就那样吧 -
此书是一本极好的工具书，其中一些理论和方法适合时时翻阅。关于沟通的目标性，及时性，高效性做了详细的讲解。最大的获益之处在于，本书不是说教如何成功，而是用极好的事例告诉读者，如何使参与活动的各方都能获益。所谓共赢才是沟通的核心。 -
进度1/2。
翻译有些不顺，然后观点略分散。但总体讨论的话题是我目前正关心的。临时抱佛脚，会继续看下去
进度100%
庆幸自己读到这本书，明白了很多人际交往中无能为力的感受都是因为没有运用凸法则。 -
沟通法则INTRIGUE， INTRIGUE法：I(ntro)-开场白，N(ew)-新颖，T(ime efficient)-高效，R(epeatable)-易记，I(nteract)-互动，G(ive)-给予，U(seful)-有用，E(xamles)-实例 -
从吸引人们的注意着手，贯穿一系列的沟通技巧，从而达到合作双方互利共赢的目标。这也是沟通的最终目的以及成功的真谛。“得不到别人的注意，就得不到别人的生意。”这是一本讲述如何获取别人关注的套路的书，套路一下介绍此书：
你有没有经历过，参加集体聚餐、社交聚会，不知怎和别人闲聊，孤独的站在一个角落，顾影自怜，又或是只和认识的人，说着了无新意的话语。活动后，又暗暗自语，我内向，这种闲聊的社交活动，不适合我，以后都不要参加这种活动了。
你有没有经历过类似的经历，当一个计算机经理在参加一个活动后，说出“我简直一点儿也受不了闲聊”，马上想到自己在参加一个活动时的窘境，当时有种度日如年感觉，巴不得活动快点结束！
如何解决？不需要机智幽默，或是才华横溢，只需要有一颗“乐意的心”，然后结合作者的四点小技巧… -
“要抓住任何人的心，首先要抓住他们的意见。” -
值得放在手边 -
Intrigue 脱颖而出的套路。 -
还不错。做一个内心让别人感兴趣的人 -
规则贯彻下的一本书。。。一本可以常翻的书。。。
乔布斯说：在你把东西摆到他面前之前，他恐怕不知道他想要什么。。。
乔布斯传里有此记载，想想确实如此。。。我们对自己的“理性”应当抱有时刻的警惕。。。 -
部分例子有趣，全书冗长乏味 -
如果你自己根本还一无所成，就不要轻易学着别玩什么低调内敛，否则你就只能一辈子默默无闻。要想活出存在感，就是要有让自己脱颖而出的本事。 -
新概念，就像去年读的《反脆弱》一样，把传统的市场营销学在某个垂直领域做了深挖。还是那句老话，方法有很多，行动却很少。看多了这一类熬鸡汤的书，还不如自己去杀只鸡来得实在。 -
技法 -
讲的比较实用，用起来确实可以提高交流的质量，让人们关注起来！不错，需要实践起来！ -
翻译得跟屎一样 -
励志而不空，虽然有时候我们自己也会想到其中一二，但是作者是很系统的总结了一套方法，很值得参考。工作中甚至生活中，按套路来也并非都不好～ -
乍一看觉得还行，细看看也没啥东西。 -
简单来说，内容很棒。但未免过了。 -
值得一读 -
超爱！书里是讲沟通，也是讲培训、演讲、写作，任何可以建立互动交流关系的情境都可以应用。 -
挺实用的，更喜欢前面一点，其实总结起来，就是尊重，互动，倾听，就够了~ -
介绍很多实用的沟通技巧。作者不愧为沟通大师，为了方便读者阅读吸收，每一章的内容都简练精悍，不赘言，读起来颇为轻松。 -
都是套路啊 -
觉得看完浪费时间了 -
INTRIGUE（凸法则）:intro开场白，new新颖，time-efficient高效，repeatable易记住，interact互动，give给予，useful有用，examples实例 -
比较值得认真读的书。不同于方法论，有什么实践小例子。确实能引发思想的碰撞。有一个沟通方法，你知道么，你想不想的系列问题我都用过，也得到好评。就是这本书是我看得挺慢的一本书，加上事多。半个月了。哎。不过好书慢慢读。会看第二遍。就是有时候觉得翻译得用词不是很准确。就这样。有空再找些扩展视频看。不知道会不会有。 -
废话很多。例子都很浅薄，没什么说服力。满书散落的名人名言，显得特别傻。读完就会立刻处理掉，并不会让它进入书架。 -
都特么的是套路 -
第一遍走过 -
言简意赅，简单实用，多看几遍，大有收获。 -
成功学终于与时俱进了，碎片化，传播，影响力，再不凸出来表现自己就要被时代淹没了 -
因为相当内训师才接触这本书、可用的东西很少、但是一些方法论作为饭后杂谈还是不错哒 -
Intrigue法则 -
虽然满满的套路，但是对我应该是挺有帮助的，沟通是需要技巧的，学习。 -
好！！ -
更像一本随时查询的工具书 -
一本讲“如何抓重点快速推销自己”的书，其中5W和7P表格很有用，其他的，嗯……适合社恐患者掩饰………… -
沟通和有效换位思考 -
你知道吗？一本好书给人带来的影响？我有幸读过这本书。在言语简练和吸引他人关注中我得到了提升。看了我的推荐，去看这本书的你们也能得到你们想要的提升。 -
案例还不错，有理有据！ -
帮助你如何快速并且有效的取得他人的注意力，以在方案提交、谈判等场合获得自己想要的结果 -
读完第一章，很喜欢这张带有方法论地讲世界观的写作方式。
书中包含很多交际套路，还是挺有道理的。