流行销——向可口可乐、星巴克等20个一流品牌学APP营销

出版社:电子工业出版社
出版日期:2013-9-1
ISBN:9787121211140
作者:林之晨
页数:252页

内容概要

林之晨(Mr. Jamie),appWorks之初创业投资股份有限公司创办人兼合伙人,台湾大学化工辅经济学士,纽约大学商学院(NYU Stern)企业管理硕士,主修财务、经济与创业,通过著名的“appWorks 育成计划”已经帮助并投资了超过80个互联网公司。拥有13年互联网产业经验,专注营销、产品、渠道、媒体、财务和管理等领域,曾参与创办哈酷网、硕网资讯、Sosauce和Muse Games等互联网公司。

书籍目录

前传 大众媒体已死?
这个世界, 正在以你无法想象的速度变化着!
一、媒体大洗牌 / 005
被洗脑的一代? / 007
Google创造大未来 / 009
二、媒体金字塔的崩解 / 013
三、衰退的必然 / 016
四、收视率不是注意力 / 018
五、传统媒体为何无法成功转型? / 019
媒体人怎么看 / 022
重点回顾 / 026
序曲 网络和你想的不一样
这是一个全新的世界, 而你本来就在其中!
一、Facebook好友取代乡民与网友 / 029
你所不知道的Facebook / 030
从此网络开始玩真的 / 031
二、社交媒体抬头,大众媒体失宠 / 035
社交媒体是什么? / 035
三、搭载智能手机,网络渗透到每分每秒 / 038
智能手机的前世今生 / 039
真正的移动上网 / 039
卖App和卖Apple一样多 / 040
App Internet革命 / 041
四、Web 3.0——真实、多元、无所不在 / 043
媒体人怎么看 / 044
重点回顾 / 045
A篇 流行销
网络营销可以用极低的预算达到惊人的效果!
A-1 目标客户 / 054
一、搜索引擎 / 056
二、新闻媒体 / 056
三、社交媒体 / 057
内容网站 / 057
论坛 / 058
社交网站 / 058
重点是了解 / 059
四、移动平台 / 059
媒体人怎么看 / 061
重点回顾 / 063
A-2 推广 / 064
一、搜索:让客人“找上门” / 065
SEO(搜索引擎优化) / 065
SEM(搜索引擎营销) / 067
二、新闻媒体 / 069
公关 / 070
广告 / 070
软文 / 071
三、社交媒体 / 074
内容网站 / 075
网志 / 075
官方网志 / 076
论坛 / 081
四、移动平台 / 085
移动浏览器与Mobile Web / 086
更重要的渠道——Mobile Apps / 090
五、是不是很好玩? / 094
重点回顾 / 095
A-3 产品 / 096
一、转换一:追我吧! / 098
选项一:电子报 / 098
选项二:粉丝团/追踪 / 100
选项三:RSS订阅 / 101
选项四:下载我的App / 102
二、转换二:用我吧! / 104
新手上路,拉他一把 / 104
简单,更简单 / 106
分析、反馈、不断优化 / 110
三、转换三:付钱吧! / 116
电子商务 / 117
导购 / 122
广告 / 124
付费服务与内容 / 125
游戏 / 134
ARPU和客单价 / 138
四、转换四:留下吧! / 139
一切从了解开始 / 140
网络效应 / 142
搬家成本 / 144
忠诚度计划 / 146
回购优惠 / 148
定价策略 / 148
精确追踪LTV / 148
五、转换五:推荐吧! / 150
追踪病毒参数 / 151
推荐诱因 / 152
社交媒体优化 / 154
赢来的媒体 / 154
六、漏斗与引擎 / 155
转换漏斗(Conversion Funnel) / 155
成长引擎(Growth Engines) / 155
媒体人怎么看 / 159
重点回顾 / 160
B篇 APP营销
如果现在全世界有1亿个网站,那么10年后,将会有10亿个Apps!
B-1 营销的Apps / 164
一、品牌互动 / 165
二、贴心服务 / 173
售前服务 / 173
售中服务 / 180
售后服务 / 185
三、销售渠道 / 190
四、成为“移动企业” / 200
媒体人怎么看 / 201
重点回顾 / 203
B-2 营销一个App / 204
一、目标客户(Target Audience) / 206
iPhone和Android大不同 / 206
应用商店 / 207
其他Apps / 207
二、推广活动(Promote) / 208
应用商店 / 208
商店SEO / 209
其他Apps / 209
三、追踪推送(Follow) / 211
四、使用(Usage) / 212
五、收益(Revenue) / 213
收费渠道 / 214
带到店内 / 216
这是一部电话 / 216
六、留下(Retention) / 216
Mobile Social的网络效应 / 217
推送 / 217
更新 / 218
七、推荐(Referrals) / 218
八、记住,是TAP FURRR / 219
媒体人怎么看 / 221
重点回顾 / 223
One More Thing / 224
数据源 / 225
相关用词对照表 / 227

作者简介

2011年,苹果在全球卖出了近1亿部iPhone。也就是说,仅在这一年当中,全世界每75个人,就有一个人买了一部iPhone。同年第四季度,苹果卖出了1540万台iPad。这个数量比同期全球台式计算机的市场还大,也比PC市场占有率第一的惠普卖出的笔记本电脑还多。
这些智能设备还不是重点,重点是它们搭载的上网功能很快将会重新定义这个世界。
当初,互联网还被我们“拴”在桌上,它就已经重新定义了出版、零售、游戏、电影、音乐、广告,甚至是社交,现在,这头猛兽脱了缰、长了脚,可以跟着人们到处跑,请问这个世界还有什么事情能不被它重新打造呢?
所以,营销当然也无法幸免。
这里所谓的营销,不是那种“在家赚钱”、“网站冲人气”的不入流的伎俩,更不是什么“粉丝加油赞”的选举口号。这里的营销,是扎扎实实地从产品、定位、价格到客户,不断改良商业模式的“市场学循环”。


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发布书评

 
 


精彩短评 (总计2条)

  •     果然图书馆的书都不在豆瓣的常读。本来以为是介绍APP营销的。略读了一下。文风不太对。示意图略LOW 。不喜欢
  •     浅显易懂,不过没有什么实战性。
 

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