大数据时代创造大业绩 (大师轻松读)

内容概要

汤马斯·鲍加特纳（Thomas Baumgartner），麦肯锡维也纳分公司合伙人。他共同领导麦肯锡的全球销售和渠道工作，也提供客户在高科技、电子、运输、电信和消费产品方面，达到高速成长的建议。

书籍目录

作者简介

译者简介

主题看板

5分钟摘要

MAIN IDEA

战术 1 比竞争对手早一步抓到成长机会

Strategy 1 Get to growth opportunities before your competitors do

战术 2 利用并发挥多元渠道的最大效益，服务各类大小客群

Strategy 2 Use and optimize multiple channels to serve customers of different sizes

战术 3 把销售作业和科技当作成长引擎

Strategy 3 Use sales operations and technologies as engines of growth

战术 4 兼顾短期成长与打造长期能力的平衡发展

Strategy 4 Balance near-term growth with building long-term capabilities

战术 5 坦然接受推行高难度的变革来征服市场

Strategy 5 Get buy-in to implement difficult changes to beat the market

作者简介

销售数字才是企业经营的王道。我们分析了超过千家的欧美成功企业，访谈了超过 120 位成功的高阶销售主管，发现，紧抓每一个成长的环节，才是能够持续获致成长果实的关键。卓越的销售主管毫不松懈地在每一个环节都种下成长的种子，因为他们知道，完成销售的契机稍纵即逝，如果无法紧咬成长的目标，随时都可能与成长失之交臂，而企业最无法克服的成本就是时间，要知道成功销售的道理不难，但是落实抓紧每一个成长机会，才能够真正获得成长。

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