《至关重要的关系》章节试读

《至关重要的关系》的笔记-CH7: 认识什么人，获得什么信息 - CH7: 认识什么人，获得什么信息

WHY?
Bill Gates: The most meaningful way to differentiate your company and your competition, the best way to put distance between you and crowd, is to do an outstanding job with information. How you gather, manage and use information will determine whether you win or lose.
What will get you somewhere is being able to access the information you need, when you need it.
信息收集处理能力，将决定成败。
在需要的时刻获取正确的信息。
HOW?
通过关系网成员交谈来获得信息——从他人大脑获取的信息就可以称为关系网信息。
关系网信息通常是重要信息的更好来源。这些信息：
• 独特性，来源具有唯一性
• 私密性
• 个性化、有针对性的
• 交谈时候带来的思想火花

WHAT？
Eg1：海啸预警机制——通过传感器收集信息、分析整合、反馈
Eg2：Alice Wang ——公司重组变动，求助父亲（拥有华尔街几十年从业经验），求助关系网中的职业人士，从而得以顺利度过公司裁员带来的失业影响。
Part1：寻找正确的信息源
1. 向关系网里特定的人提出目标问题
2. 通过同时向关系网大范围的提问来拓宽关系网
关系网管理：将认识的人分为三类
1. 领域专家
2. 十分了解你的人
3. 真正聪明的人
提问的时候顺序依次进行。
Part2：用正确的姿势从信息源获得信息
问出好的问题——已经在思考，已经在向前迈步
• 通过交谈而非质问的方式——尤其是针对同辈人，公平、真诚的交流
• 调整问题的设计范围——
○ 提出宽泛的问题来寻找采用的标准
○ 针对具体的人或者事情则可以提具体的问题
• 构思与准备问题
○ 从正反来提出问题（最想做的三件事，最后悔没做的三件事）
○ 提问的时候给出模拟答案来明确回答方向
○ 追踪+探索问题

与人保持联系，使人遇到事情的时候会想起你，反馈信息给你
利用互联网。Amazon, LinkedIn, facebook, google
将有趣的信息带入你的关系网
PART3:综合信息，使之有用
信息的摄入渠道应该是多样化，兼听则明
综合考虑，全景的了解你看到的信息
调和看似矛盾的信息
忽略错误的信息
有区别的权衡每个人的信息

《至关重要的关系》的笔记-第17页 - 第1章 自媒体时代：每个人都是企业间

明智并果敢的承担风险，方可做成大事。建立职场网络，从而帮你提供信息，分享资源，共同出击。这就是获得良机的不二法门。

《至关重要的关系》的笔记-第1页 - 我的目录

第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 1
新格局：传统人际网已被智能网络取代 / 4
以机敏心觉知每一秒的变化 / 7
用企业家精神与全球关联 / 8
为什么如此紧迫？因为世界在变 / 11
以永久测试之心与多变的世界接轨 / 17
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 23
三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势 / 28
如何组合“拼图碎片”，发挥你的竞争力 / 35
自我投资 / 39
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 43
发现新起点 / 48
ABZ规划 / 53
A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，
再射击，再瞄准，再射击…… / 60
B计划：在学习中调整方向 / 63
Z计划：跳上救生船然后重整旗鼓 / 71
为自己投资 / 72
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 75
建立真正的人脉 / 84
估量现有人际关系网的结构与优势 / 89
如何加强并维护关系网 / 112
投资自己 / 126
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 129
激情似火：满载求知欲 / 135
如何寻找并创造职业机遇 / 137
进行自我投资 / 160
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 163
评估并应对风险 / 167
寻求别人误认为是风险的机会 / 172
主动寻找风险：小火灾防止大烧毁 / 175
进行自我投资 / 179
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 181
运用关系网信息驾驭职业挑战 / 184
综合信息并使之转变为有用的信息 / 199
进行自我投资 / 204

《至关重要的关系》的笔记-第107页 - 搭建关系网的结构：人人需要关系网

···到底怎样才能联系上这第二或第三层关系呢？最好的（有时候是唯一的）办法是：通过一位你认识的人，而这个人刚好认识你想要认识的这个人，让他为你介绍···就像拿着护照过海关那么简单——你可以畅行无阻，因为你们之间的交流从一开始就包含着信任。

《至关重要的关系》的笔记-第17页 - 第1章 自媒体时代：每个人都是企业家

对于很多人来说，“20年的经验”其实只是一年的经历重复了20次而已。如果你的职业一直处于永久测试阶段，20年的经验就回事20年实实在在的经历所得，因为每一年都将遇到新且丰富的挑战和机遇。“永久测试”从本质上来说是对个人不断成长的终生追求

《至关重要的关系》的笔记-第63页

在学习中调整方向

《至关重要的关系》的笔记-第125页

作为成年人的好处之一是你会遇到和你兴趣一致、精神契合的人。

《至关重要的关系》的笔记-第22页 - 自媒体时代：每个人都是企业家

雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)，LinkedIn联合创始人。每个人都是企业家。在穴居时代，我们都是个体户……自己动手，丰衣足食。人类的历史正是由此开始的。随着文明时代的到来，这种个体经营的形式收到了压制。别人给我们贴上了标签：”你是劳工。“于是我们就真成了”劳工“，忘了自己一直都是企业家。——穆罕穆德.尤努斯但是，人们存在这样的共识，认为只要自己拥有足够的能力，工作努力，而且运气不错的话，基本上都能一步步爬上高位。对大多数人来说，这种预期十分合理。把你过去对职场的认识全部丢开吧，因为如今规则已经改变。如果说过去是一种”预备，瞄准，射击“的模式，如今则变成了”瞄准，射击，再瞄准，在射击，再瞄准，再射击“。企业家开办并壮大公司实力时所处的这种形势，与我们如今经营自己的事业所面临的情形是一样的：未来无法预测，信息受限，资源紧张。企业家精神是一种生活态度，而不只是一个商业概念，而不仅仅局限于美国。正如我和本之间20年的年龄差距所证实的那样，企业家精神也是伴随一生的观念，而不只是一代人的想法。正如英特尔的创始人安迪.格鲁夫曾说过的一句话：”只有偏执狂才能生存。“他的意思是，成功短暂，完美难驻。当你把成功看作理所当然时，竞争对手就随时准备打败你。硅谷法则就是本书想要传达的理念。明智并果敢的承担风险，方可做成大事。建立职场网络，从而帮你提供信息，分享资源，共同出击。这是获得绝世良机的不二法门。黑斯廷斯说：”大多数时候，世界上的变化都突如其来，让你防不胜防。“对很多人来说，”20年的经验“其实只是一年的经验重复了20次而已。如果你的职业处于永久测试阶段，20年的经验就会是20年实实在在的经历所得，因为每一年都将遇到崭新且丰富的挑战和机遇。”永久测试“从本质上来说是对个人不断成长的终生追求。

《至关重要的关系》的笔记-第6页

如今的职业忠诚体现在“横向”效忠于职业，而不是“纵向”忠于老板。

《至关重要的关系》的笔记-第109页

第一种失败的影片是由那些才华横溢的艺术家和制片人合作的，他们之前就合作过影片，互相认识，尽管他们联系很紧密，但是却在新的影片中因为经历太相似，反而无法为影片带来创新。另外一种造成影片失败的极端情况是幕后的艺术家没有合作过，当整个团队由互不认识的人组成时，互相的合作和沟通以及整个团队的凝聚力就会受到影响。成功影片背后的制作团队则能达到一种健康的平衡关系：有些成员之间有过合作的应验，二有些是新成员，团队既有强连接，又有弱连接，结果使得团队既有相互信任的基础，又有能带来新思想的新鲜血液的注入。音乐剧的成功的一个重要因素是幕后制作团队的凝聚力，和创造力 能达到最佳平衡状态。
你的社交圈的价值和力量并不是由通讯录的数字来体现的，。真正起作用的是你的同盟关系，你信任的关系是否有力量，是否多样，你关系网中流传的信息是否新鲜，你的弱连接的广度，以及你能否轻易延伸到第二次和第三层关系。
你打造自己的人脉的方法应该是独一无二的。当你还年轻，并对世界充满探险精神的时候，在不同的领域拥有为数众多的弱连接会令你受益匪浅，当你步入中年的时候，也许应该培养同盟关系，在某个领域建立强连接。不管你的人生重点是什么，都需要努力建设你的人脉，因为你的职业生涯取决于你能否聪明且大方的对待你所关心的人。
帮助他人以为着你有能力助人，为了给朋友提供更好的帮助，你需要进一步了解对方的价值观和首要目标，这样才能真正榜上忙。
如何和朋友保持联系：
1. 努力增加价值
2. 把重新联系说成大家都有份的行动
3. 一顿饭比几十封邮件都重要

《至关重要的关系》的笔记-第86页

处理人类关系中最困难的问题在于，如何从他人的角度看问题而不是一味地只想着自己。

《至关重要的关系》的笔记-第53页 - 第三章：与未来的关系：做足规划以应对变化莫测

ABZ规划：
A计划指的是我们争执从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。随着学习的不断深入，我们可以将该计划做一些细微调整，并且定期反复实践操作。如果我们必须改变自己的目标或实现该目标的途径，就需要把中心转移到B计划上来。B计划与A计划一样可以在一定范围内变通。如果A计划行不通，我们可以采用B计划；有时我们会遇到比现在更好的机会，那么也可以采用B计划。
Z计划是指我们的退路，也就是救生船。

《至关重要的关系》的笔记-第1页 - 1

自媒体时代每个人都是企业家，要有企业家精神：独立自主，足智多谋，满怀抱负、灵活变通，并拥有广泛的人脉关系。（第1章）
将个人资产、雄心壮志和市场现状三大板块结合起来，从而提高市场竞争优势。（第2章）
运用ABZ规划，根据自身竞争优势制订A计划，然后根据后期反馈和经验教训重复或调整计划。（第3章）
建立真实长久的人际关系，组成强大的职场人际网络。（第4章）
借助人脉搜寻并创造机会，扩大信息渠道，蓄势待发。（第5章）
抓住职场机遇，正确评估，合理冒险。（第6章）
咨询职网精英，洞察形势，明智选择。（第7章）
A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，再射击，再瞄准，再射击……
摸石头过河，在实践中不断调整方向、方法
B计划：在学习中调整方向
何时调整方向：追求更好还是避免更差 我们应该随时为一切未知的事件做好准备，而没有必要对未来做一些不可能的预测。我们应该不断增强软资本，并且主动地接受新技术，那么当转折点来临之时，我们就能充分利用技术迅速转向B计划。
往哪儿调整：不同但相关的方向
怎么调整方向：从兼职开始做起
Z计划：跳上救生船然后重整旗鼓
不论你的Z计划是什么，将其视为一条救生船，而不是一项长期的计划灯调用Z计划能让你撤退之后重整旗鼓，从而制订一项全新的A计划。
任何一种工作归根结底都是与人的互动合作。
人是各种资源、机会、信息等要素中的重中之重。
最后，人际关系之所以事关重大，是因为你周围的人会影响并决定你将成为哪一种人。
建立真正的人脉
“让幸运来临的最好做法是确保很多事情发生。”从长远来看，通过“让事情发生”，你就能构思自己的意外之事了，也能为自己带来机遇。
风险并不是我们的敌人——它是人生永恒的一部分。事实上，不冒无谓之险，对风险保持清醒的头脑，正是抓住我们前面章节谈到的突破性机遇的前提条件。
第一步：感同身受并提供帮助
第一，能从对方的角度看问题。
第二，思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己能从对方身上得到什么。
第二步：寻找有趣的因素
建立人际关系应该是一件有趣的事，享受和大家在一起的乐趣
根据人类大脑皮层的大小，邓巴计算出人类一次最多只能跟150个人建立关系。
根据邓巴开展的研究，每次你只能维系一定数量的第一层关系。但是，你的朋友还认识你不认识的人。这些朋友的朋友属于你的第二层关系。当然朋友的朋友还有自己的朋友——这些朋友的朋友的朋友属于你的第三层关系。
大概只需要6个中间人就能将任意两人联系在一起。
你的社交周的价值和力量并不是由通讯录里的数字来体现的。真正起作用的是你的同盟关系，你信任的关系是否有力量、是否多样，你关系网中流传的信息是否新鲜，你的弱连接的广度，以及你能否轻易延伸到第二层和第三层关系。
努力增加价值。等你不只是纯粹打个招呼或更新个人信息，而是拥有更有价值的东西时再与人家联系。
如果你担心把关系弄得太私人化，可以在联系的时候用群发的说法表述。
如何加强并维护关系网
第一步，帮助他人。
第二步，想明白什么样的帮助是有益的。
最后，当你了解到他的需要、他面临的问题。以及他的抱负，可以想想怎样给他送上个小礼物。
成为别人的桥梁
帮助别人的另一个好办法是将他们介绍给他们无法接触到的某个人或者分享他们无法接触到的某种经历。
保持联系，成为最近联系人
努力增加价值。等你不只是纯粹打个招呼或更新个人信息，而是拥有更有价值的东西时再与人家联系。
设立交友基金
学会足智多谋：如果你没地方睡觉，那么可以自己铺床
能屈能仲：反对声很响亮的时候，将音乐调大
最为有效的企业机遇制造方案：快速行动。

《至关重要的关系》的笔记-第28页 - 三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势

“你的软资产与硬资产
你需要关注两种职业资产：软资产和硬资产。软资产是指无法直接兑换现金的东西，是你职场成功的无形推动力，包括你的大脑知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你所掌握的技能、声誉和个人品牌，以及你的优势（那些对你来说能轻易得来的东西）。
　硬资产是指你通常会在资产负债表上列出的东西：你钱包里的现金、你的库存等物质财富，比如你的办公桌和笔记本。这些东西也很重要，因为当你身处经济缓冲阶段时，有了这些东西你就可以大胆采取一些举措，尽管这些措施可能会导致金融风险。比如，凭借原有的硬资产，你可以在停薪情况下花6个月去学习Ruby编程语言——即你可以学习新技能；或者，你可以换一份工资虽低但更能激发潜力的工作。在职业过渡时期，如果一个人六七个月不挣钱却能养活自己，那么比起那些没有薪水就无法熬过一两个月的人而言，他将拥有更多的选择余地——实际上，这是一个非常重要的优势。”
你的追求和价值观
追求和价值观是我们需要考虑的第二点。追求包括你内心深处的愿望、想法、目标和对未来的憧憬，不包括外部世界和你现在的资产组合，这块”拼图碎片“体现了你核心价值观，或者说你认为生命中值得重视的东西，可以是知识、自主权、金钱、正直、权力等等。然而，你或许无法实现自身的所有追求，也无法开始全新生活来体现你所有的价值观。另外，你的追求和价值观也一定会随着时间发生改变，但是，你至少需要引导自己朝着既定目标前进，虽然它可能也在反生变化。
认清你的市场现状
现实世界是最后一块“拼图”。明智的企业家知道不管某个产品外观和性能多么好，如果消费者不想要或不需要它，那么这个产品就不会创造利润。同样，不管你的技能、经历或其他软资产在自己看来有多特别，如果它们不能满足消费市场的需求，就无法成为你的优势。”

《至关重要的关系》的笔记-第5页

不论你是想学习一门新技术，还是想进一步完善自己目前的工作技能，都得依靠自我培训和自我投资

《至关重要的关系》的笔记-第1页

http://www.cnblogs.com/speeding/p/5937424.html
这里格式太难弄了，到我的公众号里看吧。
《至关重要的关系》是领英（Linkedin）公司的创始人Reid Hoffman写的一本书， 英文书名为《The Start-up of You》，国内有些人对Linkedin公司可能并不熟悉，但如果你身在国外，或者要到外企找份差事，则拥有一张Linkedin的个人网页是不可或缺的，一个技术人员不管到哪里任职，必须即时更新这个linkedin网站上的信息，它相当于一个人的职业名片。

这位创始人对于人脉是一种怎样的理解呢？与我们国内的人脉有何不同？

自媒体时代：每个人都是企业家
All Humans Are Entrepreneurs

其实，大多数人都不适合开公司。成功的机会很渺茫，再加上这需要经得起长期的情绪波动。【微信等平台使个人创业已经变得相当容易，不必注册一个公司，也可以推销自己，你只要有优质的内容，总会有人需要它】

现在竞争激烈，人们不是有序地齐步向前，而是踩在别人身上。【国企是个论资排辈的地方，你有技术不管用，想出头还需要一定的关系和运气】

现如今的职业忠诚体现在“横向”效忠于职业，而不是“纵向”忠于老板。人们不再等到失业了或是工作不开心时才开始另谋出路，而是随时瞄准新的机会迅速抽身。【不管将来到哪里，都得先把自己的本领练硬了。最近对主动辞职的市长梅永红的一段话非常有感触，“体制内的最好状态是：永远保持随时可以离开而且离开之后能比现在过得更好的能力”。国企里温水煮青蛙，想要抽身，还得自身硬】

每个个体其实就是一个“小型企业”。【最近看到李笑来的通往财富自由之路中也谈到了类似观点，每个人实际上也是一个团队。每个人必须提升多个维度的竞争力，就相当于一个团队在作战。会点计算机技能，搭个网站，开个公众号；会点英语，能够查看相关英文文献；学点写作技巧，能够让文章更容易被读者接受；学点营销，让更多人能够关注到你；学点理财知识，明白复利的概念，让钱生钱】

与自我的关系：三块拼图碎片
Develop a Competitive Advantage

产品必须是原创的、绝版的、更快更好或更便宜的，才能占有一席之地。【这条用在微信平台上也是一样的，原创的、优质的、便宜的、对读者有启发的内容才会有市场】

三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势。
拼图一：你的资产 Assets

很多人只知道把精力放在硬资产（即现金、物品）上，而忽略上在软资产上投资。软资产是那些不能直接兑换成现金的东西，但却是将来产生财富的源泉，包括大脑里的知识和信息、职场人脉、声誉和个人品牌等。如果你的基本经济需求都已得到了保障，你的软资产终将变得更为重要。很多人喜欢投资股市，却忘了对自己投资。

孤立的单项资产通常并不具有多大价值。只有将不同技能、经历和人脉融合到一起，才能产生竞争优势。【这一点就是说要打造多维度的竞争力，多涉猎一些其它领域的知识没有坏处，有时在学一项新技能时可能并不知道有什么用，但有朝一日，这些知识点相互联结催生新的思路，将产生出新的竞争优势】

拼图二：你的追求/价值观 Aspirations

你内心深处的目标和愿望。在做自己喜欢做的事的时候，会更加努力，也会做得更好更长久。目标和价值观也是随着时间推移而不断变化的，等你的事业发展到一定程度，你的追求很可能会变得更加具体、透彻。

拼图三：市场现实 Market Realities

如果市场不存在，再聪明也没用。如果就业市场没人愿意受用你的服务，那你将陷入困境，没有任何资格可言。

“我到底喜欢做什么”这样的问题看似简单，但实际上并不清晰，你闲时所做的事情可能会透露出你的真正兴趣和追求。别管怎样，边做边找。

与未来的关系：做足规划以应对变化莫测
Plan to Adapt

这里作者提出了ABZ计划，A计划指的是当前正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。B计划是另外一种身份，相当于现在经常说的斜杠青年（slash，来源于不同身份中间的那个"/"符号，如：数字油田专家 / 企业信息化咨询师），Z计划是指我们的退路，也就是救生船。

利用晚上或周末开始学习一门技术，与相邻行业的人员建立联系，不断增强软资本，主动去接受新技术，当转折点来临之时，可迅速转向B计划。B计划也不会非常清晰，也需要在学习中不断调整。

搭建关系网的结构：人人需要关系网
It Takes A Network

单枪匹马地行动，你还是会输。【需要其他人的帮助和支持。找到自己的不足，而其他的人正好能够填补这个不足】

关于真正的人脉。在处理人际关系之时，只有当你开始为别人考虑的时候，真正的关系才能建立起来。思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己能从对方身上得到什么。【以前在认识一位新朋友时，马上想起来的是将来他可能会帮自己什么忙，需要放弃这种想法，这种想法交不到真正的朋友。真正的人脉是你舍得花时间为别人着想】

通过弱连接，你更有可能接触到新信息和工作机会。【微信朋友圈在一方面浪费了注意力，但另一方面也在加强连接，这里面思维的碰撞也会产生新的机会，所以要严格筛选公众号和朋友圈】

【感觉建立人脉，与建立朋友的友谊是相关的，朋友是你肯花时间让彼此都能共同成长的人，筛选人脉要也要筛选朋友的标准一样：要有一技之长、追求进步、真诚热情。】

邓巴数字（Dunbar's Number）：邓巴计算出人类一次最多只能跟150个人建立关系。【如果按照这个理论，微信群应该设定人数上限为150，而不是500】

认识新人的最好办法是通过那些你已经认识的人。【可以每天试着让强连接的朋友推荐一个微信号，建立新的连接试试效果】

想与大人物交朋友，一是帮他一个小忙，二是请他帮你一个小忙。

当你面对某项决定，想要从关系网中获取信息时，首先应该向该领域的专家求助。

连接人际网络，创造突破性机遇
Presue Breakout Opportunities

【这里也提到了“意外”（Serendipity）这个词，在多个维度上打造自己的竞争力，不断建立新的连接，可能意外的惊喜会降临到自己身上。】

一个优秀的群体的特征：每个人都很优秀，都有一些共同特征，地理密度也很重要，分享和合作风气深厚。【收藏的几个公众号中办得成功的群真有这些特点】

与风险的关系 ：与风险共存，并掌控风险
Take Intelligent Risks

有ABZ三个计划，还有多大风险？我在国企，哪有什么风险？

认识什么样的人就会了解什么样的信息
Who You Know Is What You Know

效仿那些成功的人。【看看别人的公众号的内容是如何组织的？文章是如何排版的？赞赏导语是如何写的？微信名片是如何写的？如何运营一个群组的？好多可以学习的地方】

向你的关系网传送有趣的信息会增加其他人向你发送有价值信息的概率。【整理朋友圈也是一项技巧，对于大量刷屏的朋友只能取关或拉黑】

结论

进行自我投资，对社交网络投资以及对社会投资，在这三个方面都进行投资，才有可能最大程度地提升职业潜力。

最近也在看李笑来写的免费书《YC创业课笔记》，发现他强烈推荐了本书，还附了一张Sacha Chua画的可视化笔记。

《至关重要的关系》的笔记-第39页 - 第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势

资产、追求、市场你应该补充完整这句话：“因为我拥有（技能／经验／优点），所以从事（职业类型）能比（行业中其他类型的求职者）做得更好。”<原文开始></原文结束>

《至关重要的关系》的笔记-第3页 - 每个人都是企业家

R（阅读原文片段）
每个人都是企业家，并不是因为他们应该去开公司，而是因为创造是人的天性，这是企业家精神的精髓所在。如今需要以企业家的眼光来重新审视自己，因为你至少掌握一项不断发展的冒险事业，那就是你的职业。
I（用自己的话来重述知识）
创造是人的天性。利用企业家的本能，开创新事业。当人将自己作为＂劳工＂时，是在毁灭天性。没有主动性、没有乐趣、没有成就感。
想起了「人人都是产品经理」这本书。站在一个面的高度上，可以看到不仅仅是想骂娘的问题，而是更多机会，---比如我为什么要做这件事？我和对方的共同利益是神马？我能否提出新方案来，不违背自己原则，又尽力满足对方需求，等等。
A2（规划日后应用）

《至关重要的关系》的笔记-第177页

短期的高风险会形成长期的低风险。

《至关重要的关系》的笔记-第74页

第三章简单来说就是以最小的试错风险，获取最大的收益。在不断深入学习、累计目标技能的同时，不断评估收益。这一点跟精益创业的思路一致。
同时，记得给自己准备一个backup的退路。
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继续吐槽，翻译的水平令人咋舌。。。作者要传播的观点与大前研一的差不多，但境界远逊后者。

《至关重要的关系》的笔记-第116页

与人保持联系需要的只是一颗希望保持联系的心，以及适当的管理方法和积极的行动。

《至关重要的关系》的笔记-第30页

孤立的单项资产并不具备多大价值，只有将不同技能、经历和人脉融合到一起，才能产生竞争优势。

《至关重要的关系》的笔记-第1页 - 1

一、三块拼图碎片：
1.资产
你需要关注两种职业资产：软资产和硬资产。软资产是指无法直接兑换现金的东西，是你职场成功的无形推动力，包括你的大脑知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你所掌握的技能、声誉和个人品牌，以及你的优势（那些对你来说能轻易得来的东西）。
硬资产是指你通常会在资产负债表上列出的东西：你钱包里的现金、你的库存等物质财富，比如你的办公桌和笔记本。这些东西也很重要，因为当你身处经济缓冲阶段时，有了这些东西你就可以大胆采取一些举措，尽管这些措施可能会导致金融风险。比如，凭借原有的硬资产，你可以在停薪情况下花6个月去学习Ruby编程语言——即你可以学习新技能；或者，你可以换一份工资虽低但更能激发潜力的工作。在职业过渡时期，如果一个人六七个月不挣钱却能养活自己，那么比起那些没有薪水就无法熬过一两个月的人而言，他将拥有更多的选择余地——实际上，这是一个非常重要的优势。
2.你的追求和价值观
追求和价值观都是组成职业竞争优势的重要拼图
与许多畅销作家和激励大师对你的期望相反，你内心不存在能通过自省发现并为你指明正确方向的“真我”。是的，你的追求塑造了你所做的事，但是追求本身就受到你的行动和经历的限制。随着你的不断成长以及世界的不断改变，你不断塑造出一个全新的自己。个性不是你找到的，而是自己浮现的。
请接受不确定性，尤其是在早期。
3.现实世界
现实世界是最后一块“拼图”。
调研市场现状不一定总是消极的体验，也并不意味着你总会受其限制。各种行业、地点、人群、公司都会成为具有冲击力的浪潮。适当定位便能驾驭这些浪潮。
二、组合“拼图碎片”，发挥你的竞争力
良好的职业规划决定了你的资产、追求以及市场现实之间良好的相互作用。这三块“拼图碎片”必须拼到一起。
三、ABZ规划
A计划指的是我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。随着学习的不断深入，我们可以将该计划做一些细微调整，并且定期反复实践操作。如果我们必须改变自己的目标或实现该目标的途径，就需要把中心转移到B计划上来。B计划与A计划一样可以在一定范围内变通。
如果A计划行不通，我们可以采用B计划；有时我们会遇到比现在更好的机会，那么也可以采用B计划。不论出现哪种情况，总之没有必要起草详细的B计划，因为等你起草完不久，情况可能已经发生了诸多变化，但一定要考虑行动和选择的各方面参数。一旦我们将中心转向B计划并坚持执行下去，该计划就成了新的A计划。
Z计划是指我们的退路，也就是救生船。在商界和生活中，我们总希望能够一帆风顺。如果失败意味着流落街头，那么我们将无法接受。如果我们所有的职业规划都泡汤了，或者想在生活中做出重大改变，那么还有没有确定且可以依靠的计划呢？这就是Z计划。
1.根据竞争优势制订计划
2.将学习放在首位：
问问自己吧：“哪项计划能尽快提升我的软实力？”简言之，“哪项计划能提供最多的学习机会？”
3.在实践中学习
4.下一些较小赌注
5.提前做好两步打算：
如果你还不太确定自己第一步或第二步应该做什么，请选择能创造最高价值的计划。换言之，该计划能带来更多更广泛的选择。管理咨询就是优化职业行动的经典案例，因为管理咨询的技能和经验可以应用到许多其他计划步骤上来，尽管你可能还不太确定这些步骤具体是什么。一份优秀的A计划能为一系列B计划提供更大的选择空间；同样，好的开端也能引导许多后续的计划步骤。
6.与老板保持身份距离：
在人际关系网上的个人简介标题栏，我们填写的不是某个具体的工作头衔（比如，某公司市场营销部副总裁），而是重点突出个人的特色或资本（比如，企业家、产品战略家或投资商）。创建一个个人博客，并开始提高自己的大众人气，公开与工作无关的作品集。这样你就打造了一种职业身份，即便更换了工作也不会丢失这种身份。你将真正主宰自己的命运，这便成为你职业生涯的起点。
三、建立真正有效的人脉
建立真正的事业型人脉就像约会。当你在决定是否和某个人建立事业关系时，需要考虑如下问题：你是否喜欢这个人；此人是否有能力加强你的人脉，帮助你达到目标，登上更高的位置以及你能否为他做相同的事；此人是否做事灵活机动，能在必要的时候帮你调整职业计划。就像约会一样，你需要有长远目光。
与人建立真正的社交关系取决于（至少）两个条件。第一，能从对方的角度看问题。第二，思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己能从对方身上得到什么。
“竞争性同盟者”这个说法听起来很矛盾，但如果能本着互相尊重的原则处理好这偶尔出现的棘手情况，那么你们的同盟关系是经得起考验的。
第一，同盟是你经常向其征询意见的人，你相信他的判断能力。第二，遇到机会，你首先会想到与其分享并合作。你对自己同盟者的利益有很强的触感。一旦一起从事的项目对你们双方都有利，你会毫不犹豫地去做。第三，你会把自己的同盟介绍给其他朋友，帮他树立声誉。当你的同盟遇到矛盾冲突，你会站在他那一边，为他的名誉着想。遇到困难时，你的同盟也会为你做同样的事。世界上不存在只能同甘不能共苦的同盟关系。
真正起作用的是你的同盟关系，你信任的关系是否有力量、是否多样，你关系网中流传的信息是否新鲜，你的弱连接的广度，以及你能否轻易延伸到第二层和第三层关系。简而言之，这几个因素有助于你建立成功、有用的职场关系网。
那些你不太了解的朋友正是能为你推荐好工作的人。
弱连接是帮你扩大社交网络的方法之一，任何能帮助你和另一个世界建立联系的关系都可以做到这一点。
最好的（有时候是唯一的）办法是：通过一位你认识的人，而这个人刚好认识你想要认识的这个人，让他为你们介绍。当你通过你们共同的朋友联系某人的时候，就像拿着护照通过海关那么简单——你可以畅行无阻，因为你们之间的交流从一开始就包含着信任。
强连接之所以能使组员之间的信任最大化是因为他们拥有共同的信仰体系和交流方式；而弱连接之所以能令他们更有创造力地解决问题，是因为他们能通过其他社会圈子获取不同的信息和资源。
你可以以同样的眼光审视自己的社交网络：最佳的职场社交圈具有窄/深（强连接）和宽/浅（弱连接）的特质。
小圈子：
第一，每个人都很优秀。
第二，每个群体都有一些共同特征，在PayPal的共同经历，指引大家走到一起的利益和价值观。共同的经历使大家相互信任，相互分享信息和机遇。
第三，地理密度也很重要。
第四，分享和合作风气浓厚。
值得提问的人：
1.领域专家。
2.十分了解你的人。
3.真正聪明的人。
自我提升Tips：
一、三块拼图
更新你在LinkedIn上的个人简历，在综述中体现你的竞争优势。你应该补充完整这句话：“因为我拥有（技能/经验/优点），所以从事（职业类型）能比（行业中其他类型的求职者）做得更好。”
和你一起工作的其他求职者会怎样补充上面的话（比如，描述你的竞争优势）呢？如果你和他们之间存在着巨大差距，那么要么是你自我评价不够到位，要么是你还不会推销自己。
找三个和你有相似追求的人，将他们作为基准。思考一下他们有什么异于常人之处，以及他们是如何一步步走到今天这个位置的。将他们在LinkedIn上的简历设为书签，浏览他们的博文和微博。跟进他们的职业发展，并从他们的发展途径中找到启发和灵感。
登录LinkedIn或Filled网站，搜索聘用你的公司和其他你感兴趣的公司，“密切关注”它们的动向。这会让你更容易抓住机会，规避风险。
联系市场现实，列出你的主要资产。不要简单地说“我擅长演讲”，你可以这样写：“相比大多数工程师的演讲水平来说，我擅长工程主题的演讲。”
检查你的日历、日志和旧邮件，回顾一下过去一个半月里你做了什么。在没什么紧急事要做时，你每天是如何度过的？你闲时所做的事情可能会透露出你的真正兴趣和追求。然后，你可以拿它和自己号称的追求做个对比。
思考一下你现在在工作中发挥了怎样的价值。如果你哪天突然不去上班，公司有哪些事情没有办法完成呢？如果你不在公司一天，公司会变成什么样？这会说明你在公司的价值。再想想大家对你的哪些方面频频夸赞——这可能就是你的优势所在。
制订一份软资产投资计划，其中要强调对成长市场和成长机会的学习。这或许意味着你要到中国旅行一次，或是参加一个有关绿色技术的论坛，或是报名参加一个软件编程课。
二、ABZ计划
制订一份计划来发展更多的通用技能，这些技能和经历能广泛适用于其他行业。一些实用价值较高的技能主要包括：写作技能、一般的管理经验、一些技术和计算机技能、国际经验以及语言技能，这些技能都广泛适用于B计划。你一旦清楚了应该在哪种通用技能上进行投资，就可以开始制订一份具体的行动方案，内容可以是参加相关课程或会议，或者每周花一个小时自学。
利用晚上和周末时间开始一项实验性的兼职项目。将工作中心放在一种相关的技能或经验上，这些可以提升你目前从事的工作，或者即使当A计划失败时仍能服务于可能的B计划。理论上而言，可以与志同道合的伙伴一起合作开展此项目。
找五个担任类似职务的人员，然后请他们喝咖啡。将自己的计划与他们的计划进行对比。与他们保持长久联系，你就能得到各种丰富的信息，从而在必要的时候成功地将中心转移到这些职业上来。

《至关重要的关系》的笔记-第104页 - 第四章：搭建关系网的结构：人人需要关系网

米尔格拉姆和瓦茨的实验证实，地球就是一个巨大的社交网络，大概只需要6个中间人就能将任意两个人联系在一起。

《至关重要的关系》的笔记-第167页 - 连接人际网络，创造突破性机会

刚起步的公司通常都能在策略方面战胜大公司，做出突破性的创新。如果你想知道自己到底有多足智多谋，试着缩减你的预算，将你的最终期限提前，看看你如何应对。这样会让你面对突发而又不可避免的实际困境是更能够能屈能伸。
但是如果你能从快速行动中受到启发，去做更多事情，它就越能快速地变成你的第二天性。
人力资源部就像电影<斯巴达300勇士》里的勇士一样，他们没有权力说是，但有权利说不。他们的工作就是阻止你向前，你只有通过别人引荐，找到出路，越是通过这些人，才能得到肯定的答复。我就是这么做的。
突破性的机遇总是来了又走，如果你不抓住它们，就会失去它们。
你缔造和发现的机会除了给你造成不便，有时候也会让你感觉一阵迷茫，充满未知数。很多情况下，你并不确定这个机会是不是比其他机会更好，你或许会“保留多重选择”，反复思考，而不是专心致志地投身与你认为自己已经找到和缔造的机会，这样其实犯了大忌。“保留多重选择”实际上比专心将一项计划付诸实践更具有风险。
做一个决定，在短期内会减少了机会，但长远看，还是会增加机会。你如果想要事业有所提升，就必须投身于特定机会，不管你是否存在怀疑，也不管它们是否给你造成不便，因为它们是你后续计划不可分割的一部分。
行动计划：
1.机会总是与人联系在一起的，注意一下你的社会网络中有哪些人手头总是有意思的东西，试着找出他们能成为机会偏爱的人，然后努力去接近更多具有这些品质的人。
2.组织自己的群体和机构，可以是一次例行午餐，也可以是一次简短会面。尝试将朋友聚集起来，分享一些想法和资源。

《至关重要的关系》的笔记-第23页 - 第二章

技能，人脉和经历-软资产。你的资产组合并非一成不变，你可以通过自我投资巩固他。如果你认为自己缺乏某些可以提高自身竞争力的资产，请不要把这个当作逃避的借口，相反，你要开始开发这些资产。
追求和价值观都是组成职业竞争优势的重要拼图，原因很简单：做自己喜欢工作时会更加努力，做得更好。一个热爱自己工作的人将会比那些只为赚钱而工作的人做的更好更长久。
你的追求和价值观。。你的内心不存在能通过自我反省发现并为你指明正确方向的“真我”，你的追求塑造了你所做的事，但是追求本身就受到你的行动和经历的限制。随着你的不断成长以及世界的不断变化，你塑造除了一个全新的自己，个性不是你找到的，而是自己浮现的。

《至关重要的关系》的笔记-第17页

硅谷法则：明知并勇敢地承担风险，方可做成大事。建立职场网络，从而帮你提供信息，分享资源，共同出击。

《至关重要的关系》的笔记-第59页 - 第三章

我们应该确立一种身份地位，使其不受老板、地域以及行业的影响。比如，在人际关系网上的个人简介标题栏，我们填写的不是某个具体的工作头衔（比如，某公司市场营销部副总裁），而是重点突出个人的特色或资本（比如，企业家、产品战略家伙投资商）。创建一个个人博客，并开始提高自己的大众人气，公开与工作无关的作品集。这样你就打造了一中职业身份，即便更换了工作也不会丢失这种身份。

《至关重要的关系》的笔记-第152页 - 连接人际网络，创造突破性机会

对于增加的好的偶然性，心胸坦荡些，但是也要记得去设定一些巧妙的参数，你可以去参加一些会议，随时接触一些人，但是建议：找到一些你所熟知的有趣的人，接近那些正在和你觉得有意思的人交谈的人，这时虽然你在寻找偶然性，但是却很注重策略。
不过更重要的是，你要和往常一样，做你自己。做一些你认为对你有用的事情，一些充分发挥你竞争优势的事情，以及能解决你难题的事情。如果你在寻找机遇，其实你在寻找一些人，如果你在评估一个机会，其实你也是在评估一些人，如果你正在整合资源以寻找机会，实际上是在寻求其他人的帮助和参与。一家公司不会给你提供工作的，但是人会。那些拥有好想法的人通常会待在一起，如果你能与这个圈子的人建立良好关系，充分利用好机会，就能占得先机。
加入一群有相同想法，相同兴趣的人，交流信息，交换想法，互相帮忙完成项目或者其他事情。如果想增加机遇，就尽可能多的加入这些团体和协会。
关系网独一无二的，机遇丰富的网络特征：
1. 每个人都很优秀，只有这样，社会网络才能像他的节点一样完好
2. 每个群体都会有一些共同特征，共同经历，指引大家走到一起的利益和价值观，互相信任，相互分享信息和机遇。
3.地理密度很重要，信息和想法在所有对他感兴趣的团体快速传播的时候，合作才能最大限度的展开。
4.分享和合作风气浓厚。一个社会网络想要有价值，每个成员必须注入信息和点子，促进该网络的通畅。

《至关重要的关系》的笔记-1 - 1

每个人都是企业家。在穴居时代，我们都是个体户……自己动手，丰衣足食。人类的历史正是由此开始的。随着文明时代的到来，这种个体经营的形式受到了压制。别人给我们贴上了标签：“你是劳工。”于是我们就成了“劳工”，忘了自己一直都是企业家。
——穆罕默德•尤努斯（Muhammad Yunus），诺贝尔和平奖得主，微型金融的先驱你天生就是个企业家
如今的局面是年轻人入职难，中年人升职难，老年人退休难。正如布朗斯坦所说：“人们不是有序地齐步向前，而是踩在别人身上。”
现如今的职业忠诚体现在“横向”效忠于职业，而不是“纵向”忠于老板。
未来无法预测，信息受限，资源紧张，竞争激烈。世界时刻在变化，而你花在每份工作上的时间都在缩减，这就意味着你需要不断去适应。如果你无法适应变化，那么跌倒了也没人会扶你一把——你的雇主不会，政府也不会。
企业家会很好地应对这些迎面而来的种种不确定性、变化和约束。
不管是在硅谷还是远在硅谷几千英里之外的地方，不管那些人是否开办公司，广义的企业家精神无处不在。虽然也许他们并不认为自己是企业家，但是那些人的生活方式却与硅谷的生活方式别无二致：自主独立，足智多谋，满怀抱负，灵活变通，并拥有广泛的人脉。这些经历让本和我殊途同归，他得出了和我相同的结论：企业家精神是一种生活态度，而不只是一个商业概念；它是全球性理念，而不仅仅局限于美国（这一点我在全球企业家组织委员会工作时深有体会）。正如我和本之间20年的年龄差距所证实的，企业家精神也是伴随一生的观念，而不只是某一代人的想法。
职业扶梯理论
只要表现不错，你就会在职场扶梯上稳步上升，每升一级都会为你带来更多的权力，更高的收入，以及更好的工作保障。最后，你在65岁左右走下扶梯，让中级雇员来填补你腾出的高管职位。而你则拿着公司的养老金和政府资助的社保，迈入舒适安逸的退休生活。
底特律完美的阐述了旧的职业扶梯理论。公司的职位都是金饭碗——几乎没有人会被解雇。如果你缺乏必要的技能，雇主会提供相关培训。通用汽车公司甚至开办了自己的本科大学，把课堂教学和工厂实践结合起来。从这里的学院毕业，就基本保障了终生聘用和福利。随着员工工龄的增长，他们的职位也在不断提升。
大多数时候，世界上的变化都会突如其来，让你防不胜防。在硅谷，三年就会发生天翻地覆的变化，他们不可能那么早就制订好计划。Netflix不会早做打算，而是保持灵活变通，始终处于试验阶段。我们把这种心态称为“永久测试”。
硅谷法则就是明智并果敢的承担风险，方可做成大事。以永久测试之心与多变的世界接轨。把职业始终保持在测试阶段，可以强迫自己承认自己还有缺陷、还存在发展空间、还需要适应和进步。不过，这种心态也十分乐观，因为这意味着你有能力改善自己、同时也有能力改变周围的世界。
对很多人来说，“20年的经验”其实只是一年的经历重复了20次而已。如果你的职业一直处于永久测试阶段，20年的经验就会是20年实实在在的经历所得，因为每一年都将遇到崭新且丰富的挑战和机遇。“永久测试”从本质上来说是对个人不断成长的终生追求。
职场亦如逆水行舟，不进则退。若不向前进，就等于是在后退。
优秀的企业家是根植于现实土壤之中的。企业家花费了大量精力想要弄明白为什么消费者愿意埋单

《至关重要的关系》的笔记-第1页

2013年11月11日阅读，花时5小时
花了5个小时快速的看了这本书，应该说这本书的很多观点和我最近的想法都是一致的，有个牛人能够系统的和你说说“关系”，很不错。
第一章：自媒体时代：每个人都是企业家
这章主要说了你想要一辈子在一个企业待到退休，在这个信息时代已经是一种幻想了，也不要指望公司会培训你，因为公司也发现职员对公司并不忠诚，所以互相的关系就不像之前那么牢靠了。P6 如今的职业忠诚提现在横向对行业的忠诚，而不是纵向对老板的忠诚。
所以你需要把自己想成一个企业，企业，也意味着什么事情都得自己给自己打算，指望着公司，说不定它哪天自己都破产的。P10 企业家是一种生活态度：独立自主、足智多谋、满怀抱负、灵活变通，并拥有广泛的人脉。举了底特律做例子，说明了不愿承担风险，本身就是最大的风险。所以要让自己处于永久测试的状态。
第二章：与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势
这章解决了我的好几个困惑，比如P28提到了三块拼图碎片，帮你找到竞争优势。一个是软资产和硬资产，软资产可以表述为自己的各种能力吧，硬资产指的是你的金钱物质等后备保障，我很悲哀的发现自己没什么拿得出手的软资产，这个也注定了我工作了十年还是一个基层员工，虽然是一个重要的基层员工，当然不要过分担忧这些，软资产也是可以投资获得的，只要现在意识到了，就不晚。
第二个碎片是你的追求和价值观：你自己在做你自己喜欢的事情的时候，才会更加努力，做的更加好。这个是我最大的问题，我觉得自己有时候太过功利，所以就没有持续的动力，不过书上也说了，价值观并不是一下子就可以思考出来的，而是在不断的慢慢浮现。这句话解决了我的一个困惑，包括今天早上我还在想，我最近大概是想的太多了，但是又没有足够的知识和阅历支撑我的思考，所以陷入了一种“思而不学则殆”的困惑中，这让我很苦恼，所以现在我需要的是输入，大量的输入。
第三是认清你的市场现状，也就是说你很有能力做好的一个事情，你也很喜欢它，但是市场不需要，那么你有可能没有实现梦想就饿死的，显然这个不可取。
需要组合你的碎片，发挥你的竞争力，这里举了一个例子，比如有个人就在最佳助理，做过扎克伯格等大牛的助理，并且完成的很好，取得了很多成就，这给了我一个提示，确实你需要发挥你自己的优势，先获得一定的成果，然后再思考下一步。
第三章：与未来的关系：做足规划以应对变化莫测
很多书都告诉我们要聆听自己的内心，找到自己真正想要的，但是他们好像都没有说，这个事情有多么的困难啊，想要的究竟是什么，然后怎么样才能实现它，有多少时候，我们就是被现实打败，完全放弃了自己的理想，又有时候，我们所谓的理想，几乎让我们饥寒交迫，这个也是我一直困惑的事情，不过这本书给出来答案，成功人士会两者兼顾，既坚定不移又灵活变动。这本书举了谢丽尔做例子，我百度了一下，才知道她那么厉害，下一步我打算看看她的书。
P59 这里还提到了我们不要太被自己的身份说迷惑，不然很有可能一旦你失去了你的身份，你就什么也不是了，这点也是我比较担心的，比如我现在做的工作，如果有一天单位炒了我的鱿鱼，我完全没有信心找一份和现在待遇一样的工作，所以现在就要武装起自己的软资产来。就是没有现在的工作，我也不会穷困潦倒。
第四章：搭建关系网的结构：人人需要关系网
这里开始提到了本书的主要内容：就是你是三头六臂，单枪匹马输掉的可能性还是很大的，所以需要建立关系网帮助自己。这个是我的弱点，也是我买了这本书的初衷，当然看完了这本书，我还是没有完全想清楚应该怎么做，比如我很认同P80说的，有些人已经拥有你想要的特质，最快的方式就是和他们在一起。我发现我的问题就是我不太容易模仿学习我周围人的特质，也许是因为我内心并不是很认同？
这里说了自己的密友圈和工作圈，悲哀的是我处理的不大好，尤其是前者，我也不知道为什么，我的密友们怎么都没有看起来值得学习的地方，甚至在精神追求上都完全不一样。
工作的关系，我倒是稍微有一点心得，就像书里面说的那样，关注自己能够为其他人做些什么，我自己在工作中努力帮助其他同事，如果说要求回报，那么初衷就是觉得他轻松了，就不会给我添麻烦了，实际上，这些付出也确实给我带来了一定的便利，让我挺开心的，比如最近房子要过户的事情，就是一个同事帮忙，让我省了很多跑来跑去的时间和精力。但是我好像好没有那种P90说的职场同伴，没有同盟。更多的是比较脆弱的关系和熟人，就是小忙可以帮帮，但是大事情还得自己搞定。当然和我自己也有关系，我觉得我自己好像不是很注重维护我的交际圈，不会想到主动去联系大家什么的。
另外一个收获是P125，说到了我们的精力是有限的，所以有些不合时宜的旧关系需要淡化。尽管朋友之间会因为各自方向不同而慢慢疏远，但是他们之间的信任还是存在的，如果为了他们的生活有了交集，他们会让淡去的关系再次熟络起来。这个解决了我的一个困惑，我很害怕我对旧朋友的疏远，使得我失去了他们，但是实际上，如果没有共同语言了，在一起也是很勉强的，我有时候就会觉得这个是在浪费我的时间，然后在交往中会不由自主的表现出不耐烦，我觉得这样反而对我们之间的关系伤害更加大。所以就让我们有共同话题的时候，再相聚吧。
第五章：连接人际网络，创造突破性机遇
这里主要说到了成功是曲折向前的，所以机遇和困难也是并存的，并且机会是给有准备的人的，等着天上掉馅饼，怕是掉个馅饼你也以为是炸弹吧。企业家在面临困境的时候，绝对不会坐以待毙，而是会快速出击，马上行动。有一个窍门就是一件事好不好你无法评估，但是参与这个事情的其他人你都很佩服或者崇拜，那么还犹豫什么呢？
第六章：与风险的关系：与风险并存，并掌控风险
大部分人会过高估计风险，而错失机遇， P169提到了很多高管评估风险只有一个标准，就是最坏的情况是什么，如果可以接受，就冲，压根不需要什么长长的清单。这个也是我最近在学习股票是想到的，如果你指望着百分百的了解情况之后再买股票，那么你的股票也不要指望它赚钱了，不确定性并不意味着是风险。还有一点就是小火灾可以防止大烧毁。
第七章：你认识怎么样的人，就会了解什么样的信息
这章的基本内容就是这个标题了，P183 我们不需要记住很多很多的信息，但是要学会有及时获得信息的能力。P184说了要运用关系网驾驭职业挑战，又举了谢丽尔的例子，她需要研究俄罗斯的历史，一般人当然是去图书馆找资料，但是她却找了一个哈佛大学的专家，听他讲解了一个小时的俄罗斯历史，然后超值的完成了任务，看到这里，我对谢丽尔更加好奇了。
要学会利用你的关系网，我现在还做得很不好，不知道怎么利用，P190说了如何才能判断谁拥有你想要的信息，然后有效的提取信息呢？ 好办法是提问，向3类人提问，一类是领域专家，他们拥有专业的知识，第二是十分了解你的人，包括密友和亲人、伴侣等，他们了解你的性格和优势，第三是真正的聪明人，他们居高临下，有很强的分析能力和判断能力。对于自己来说，就要有提出好问题的技巧，不要害怕提问会让你看起来无知，这个其实就是我害怕的事情，但是要成长就不要怕这些，而且，如果你能够提出十分直接而且详细的问题，那么说明你的思考能力已经向前迈出了一大步，并且已经非常接近答案了。
收集了信息之后，第二步是要分析这些信息，只有你才是最终的决策人。

《至关重要的关系》的笔记-第6页 - 第1章 自媒体时代：每个人都是企业家

正如Dan Pink所说的那样，现如今的职业忠诚体现在“横向”效忠于职业，而不是“纵向”忠于老板。

《至关重要的关系》的笔记-第4页 - 新格局：传统人际网已被智能网络取代

　　许多世纪以来，各地的移民孤注一掷来到美国，怀着坚定的信念，认为只要自己努力工作，就能过上比父辈更美好的生活。自美国诞生以来，每一代美国人普遍都能比上一代挣更多钱，接受更好的教育，享受更高的生活水平。期盼逐步过上更加富足的生活已经成为美国梦的一部分。
　　在过去的60多年里，人才就业市场的运作方式就像一个自动扶梯。大学毕业后，你进入IBM、通用电气公司或高盛投资公司的基层岗位工作，就像站在了扶梯最底端。之后，你会接受专业培训，得到职业发展。随着工作经验的积累，你在公司的职位也很快攀升，为后来几批雄心勃勃的年轻毕业生空出基层岗位来。只要表现不错，你就会在职场扶梯上稳步上升，每升一级都会为你带来更多的权力、更高的收入，以及更好的工作保障。最后，你在65岁左右走下扶梯，让中级雇员来填补你腾出的高管职位。而你则拿着公司的养老金和政府资助的社保，迈入舒适安逸的退休生活。
　　当然，人们并不指望这种职业轨迹能理所当然地自动实现。但是，人们存在这样的共识，认为只要自己拥有足够的能力，工作努力，而且运气不差的话，基本上都能一步步爬上高位。对大多数人来说，这种预期十分合理。
　　然而，在现在的职场扶梯上，每层都挤满了人。罗纳德·布朗斯坦（Ronald Brownstein）在《大西洋》（Atlantic）杂志中写道，许多年轻人被困在了底层，即便是高才生也常常被大材小用，甚至会失业。与此同时，由于退休金难以兑现，政府保障网络漏洞百出，导致六七十岁的老员工受延聘或返聘的不在少数。这么一来，中年职员就陷入了晋升遥遥无期的境地。更糟糕的是，他们还可能会被经验丰富的资深员工挤出职场。如今的局面是年轻人入职难，中年人升职难，老年人退休难。正如布朗斯坦所说：“人们不是有序地齐步向前，而是踩在别人身上。”

《至关重要的关系》的笔记-第43页

翻译的质量确实不咋地。译者没有理解作者要表达的内容，仅字面翻译。
文章的行文也有点啰嗦。
作者在讲到的观点很有价值：资产，预期和市场环境。说到底目的只有一个，在目标既定的前提下，实现资产的长期收益最大化。

《至关重要的关系》的笔记-第1页 - 第一章

创业和做人是相通的，我们要有计划，要执着，但是也要有弹性，懂得取舍，我们必须有勇气冒风险，但是也要学会如何分析风险。我们需要人际网，然后从中获取知识，得到帮助。我们需要理解大趋势，寻找适合自己的机会。
第一章 自媒体时代：每个人都是企业家
每个人都是企业家。在穴居时代，我们都是个体户….自己动手，丰衣足食。人类的历史正是由此开始的。随着文明时代的到来，这种个体经营的形式受到了压制。别人给我们贴上标签：“你是劳工”于是我们就成了“劳工”，忘了自己一直都是企业家。
成功的机会很渺茫，再加上这需要经得起长期的情绪波动
创造是人的天性，是企业家精神的精髓所在。
人们如果能像企业家那样思考问题，社会就能繁荣兴盛
其实，社会的进步是从每个个体的进步开始的。
新岗位产生的速度大都滞后于旧岗位被取代的速度，而且与被替代的这些岗位相比，新的职位通常需要与众不同的、更高级的技能。
如果说过去是一种：预备，瞄准，射击的模式
如今则变成了：瞄准，射击，再瞄准，再射击，再瞄准，再射击
人们不再等到失业了或是工作不开心时才开始另谋出路，而是随时瞄准新的机会迅速抽身。
职场中两类人群之间的差距正在不断扩大。一类人已经认识并接受了新的职场规则，而且掌握了全球经济发展所需的新技能；而另一类则死抓着旧的思维方式不放，职业技能都已经商品化了，而他们仍抱有侥幸的依赖心理。
如果你无法适应变化，那么跌倒了也没人会扶你一把
你需要一直保持年轻机敏，永远保持创业初期的心态。
成功的新兴公司采取的企业策略与成功人士选择的职场策略之间有着惊人的相似。
成功短暂，完美难驻，当你把成功看作理所当然时，竞争对手就随时准备打败你。
将创业心态设置成“永久测试”
伟大的公司总是处于不断改进和变化之中的。
第一，我们会展示如何在充满不确定且变化莫测的时代下求得生存，避免遭遇底特律式的命运。我们会教你如何在职场中不断调整以获得良性的稳定状态。只有不断调整适应才能获得稳定。
第二。我们的宗旨是为您提供必备策略，帮助您在职场中脱颖而出，成为具有国际竞争力的行业专家。

《至关重要的关系》的笔记-第151页 - 连接你的人际网络

对行业，人和工作的求知欲，会使你对职业机遇更加敏感，求知欲更难学到，但是你可以经常同充满激情和好奇心的人待在一起，享受他们的熏陶。
当你张开双眼，大脑充满求知欲时，所做的事情就会极大的增加你获得机遇的概率。例如，探测人际关系网，寻求偶然性，在艰难困苦中发掘机遇。

《至关重要的关系》的笔记-第1页

你的竞争优势是由三种各不相同且不断变化的力量相互作用而形成的：
1.你的资产——你现在拥有的条件
软资产——无法直接兑换现金的东西，职场成功的无形推动力
大脑知识和信息
职场人脉及建立起来的信任感
掌握的技能
声誉和个人品牌
劣势
硬资产——现金、库存等物质财富
2.你的追求/价值观
内心深处的愿望、想法、目标和对未来的憧憬
3.市场现实，即你的综合能力在竞争市场的供求状况。
最佳路径可以帮助你在操控市场现实的同时去追求确有所值的目标，利用资产。我们并不指望你现在已经对这几块“拼图碎片”有了明确认识。正如下一章我们要谈到的那样，了解这些“拼图碎片”最好的方法是去“实践”。但是，我们想先大致介绍一下这些概念，让你至少对它们的运作方式以及其如何指导你的职业决策有所了解，而职业决策将是这本书接下来所要探讨的主要内容。
ABZ：A计划、B计划、Z计划（退路/救生船）
【建立真正的人脉】
感同身受并提供帮助
从对方的角度看问题
思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己能从对方身上得到什么

《至关重要的关系》的笔记-第1页 - 你的资产组合并非一成不变

你的资产组合并非一成不变。你可以通过自我投资巩固它——而这就是本书所要讨论的问题。所以，如果你认为自己缺乏某些可以提高自身竞争力的资产，请不要把这个当作逃避的借口。相反，你要开始开发这些资产，看看自己怎样才能转劣势为优势。比如，你可能不会觉得缺乏经验是什么重要资产。但是，换个角度来看，这意味着活力、激情以及愿意努力锻炼自己的决心。

《至关重要的关系》的笔记-第146页 - 连接人际网络，创造突破性机遇

Google前高管Chris Sacca···之前只是一名失业的律师···为了给聚会上的人留下深刻的印象···建立一家咨询公司，自己雇用自己。他重新设计了名片，雇佣了一个开发商建立了一个网站，请朋友帮他设计了公司商标。随后，他就带着新名片去参加社交网络会议···突然之间，他遇到的人都开始变得更乐意与他交谈了···
自己雇佣自己是个不错的主意。

《至关重要的关系》的笔记-第14页

你天生就是个企业家。当然这并不是说你生来就应该去开公司。其实，大多数人都不适合开公司。成功的机会很渺茫，再加上这需要经得起长期的情绪波动。因此，只有少数人才适合开办公司。
之所以说每个人都是企业家，并不是因为他们应该去开公司，而是因为创造是人的天性，是企业家精神的精髓所在。正如尤努斯所说的，我们穴居的先祖需要自己动手填饱肚子，需要创造生存法则，是他们创造了自己的生活。自那时起许多个世纪以来，我们忘了自己拥有企业家的潜质，而一直都扮演着劳工的角色。
点评：其实每个人都应该把自己当做一个企业或者说是一个品牌来进行建设。需要系统化和规范化的操作，才能够激烈的竞争中脱颖而出。
职场格局的改变会带来机遇和挑战。所以，你现在需要具备企业家的心态。不论你是在一个10人小公司上班，还是就职于大型的跨国公司、非盈利组织、政府机关，抑或是介于期间的其他任何机构，如果你想在“断层”的职业格局下抓住新机遇，迎接新挑战，就需要像创业者那样去思考、行动，把你的职业看成自己经营的一项事业。
那么，你为什么要“创业”呢？在创建一家公司的时候，尽管信息匮乏、时间紧张、资源短缺，你仍然需要制定决策。由于不存在什么保障或者安全措施，你不得不承担一定风险。竞争在不断变化，市场态势也在不停的发生着改变，公司的生命周期通常很短。企业家开办并壮大公司时所处的这种形势，与我们如今经营自己的视野说面临的情形是一样的：未来无法预测，信息受限，资源紧张，竞争激烈。世界时刻在变化，而你花在每份工作上的时间都在所见，这就意味着你需要不断去适应。如果你无法适应变化，那么跌倒了也没人会扶你一把----你的雇主不会，政府也不会。
企业家会很好的应对这些迎面而来的种种不确定性、变化和约束。他们会衡量自己的资产、抱负和市场现状，培养竞争优势，还会制定灵活、可替代性的方案，在各自的行业领域打造稳固长久的关系网，他们果断的寻找并创造突破口，积极应对风险。他们在关系网上搜寻商业精英来指引自己度过难关。而且，从萌生创业想法的那一刻开始，他们就一直在这样做---从最初在车库办公室到后来搬进写字楼，再到拥有好几层办公区域。想要在当今职场上取得成功，就需要采用企业家的这些策略。
创业技能启动阶段
仅考永久测试这种心态还不足以帮助你实现职业转型。想成为企业家，你还需要一些实实在在的技能。在随后的章节里我们将介绍如何：
1、将个人资产、雄心壮志和市场现状三大板块结合起来，从而提高市场竞争优势。
2、利用ABZ规划，根据自己竞争优势制定A计划，然后根据后期反馈和经验教训重复或调整计划。
3、建立真实长久的人际关系，组成强大的职场人际网络。
4、抓住职场机遇、正确评估、合理冒险。
5、咨询职网精英，洞察形式，明智选择。
与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势
如果你想走一条有别于求职市场上其他求职者的道路，第一步就是要能够把下面的句子补充完整：“一家公司聘用我而不聘用其他人，是因为……”比起世界上其他所有想取代你的人，你如何能成为原创的、唯一的、更好的、更快的或者是更便宜的那位呢？你有什么非同一般的才能呢？又有什么罕见的可贵之处呢？
竞争优势是一切职业策略之根本。它能够帮你回答这个最经典的问题：“我应该如何生活？”它能指点你应该去追求那些机会，并指引你如何投资自我。因为所有这些事情都在不断变化，所以评估和评价你的竞争优势是一项终生事业，不能一蹴而就。至于如何评估和评价，我们必须理解并掌握三块“动态拼图碎片”，明白它们在不同时间会怎样以不同的方式拼合在一起。
三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势
你的竞争优势是由三种各不相同且不断变化的力量相互作用而形成的：你的资产、你的追求/价值观和市场现实，即你的综合能力在竞争市场的供求状况。最佳路径可以帮助你在操控市场现实的同时去追求确有所指的目标，利用资产。
你的软资产与硬资产
资产是指你现在拥有的条件。在幻想未来或者制定计划之前，你需要说出自己已经掌握的东西---正如企业家所作的那样。最绝妙的经营理念通常是以最绝妙的方式简历在创始人现有资产之上。拉里·佩齐和谢尔盖·布林开创了Google，唐纳德·特朗普成立了房地产公司。他们的这些据的那个都存在一定原因，佩齐和布林曾参与一个关于电脑科学的博士项目，而特朗普的父亲是一个富有的房地产商，他曾在父亲的公司当过5年学徒。他们的企业目标都源自自身优势、兴趣和关系网。
你需要关注两种职业资产：软资产和硬资产。软资产是指无法直接兑换现金的东西，是你职场成功的无形推动力，包括你的大脑知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你说掌握的技能，声誉和个人品牌，以及你的优势。
硬资产是指你通常会在资产负债表上列出来的东西：你钱包里的现金、你的库存等物质财富，比如你的办公桌和笔记本。这些东西也很重要，因为当你身处经济缓冲阶段时，有了这些东西你就可以大胆的采取一些措施，尽管这些措施可能会导致金融风险。比如，凭借原有的硬资产，你可以在停薪的情况下花6个月去学习ruby编程语言---即你可以学习新技能；或者，你可以换一份工资虽低但更能激发潜力的工作。在职业过渡时期，如果一个人六七个月不挣钱但却能养活自己，那么比起安歇没有薪水就无法熬过一两月的人而言，他将拥有更多的选择余地---实际上，这是一个非常重要的优势。
比起银行存款，软资产要难计算的多。但是，如果你的基本经济需求都已得到了保障，你的软资产终将变得更为重要。工作时在专业项目中能否表现得出类拔萃，和你存折中有多少存款关系不大，关键在于技能、人脉与经理。由于软资产具有抽象性，人们在制定职业策略时，大多会低估它的重要性。
你的追求和价值观
追求和价值观是我们需要考虑的第二点。追求包括你内心深处的愿望、想法和对未来的憧憬，不包括外部世界和你现有的资产组合。这块“拼图碎片”体现了你的核心价值观，或者说你认为生命中值得重视的东西，可以是知识、自主权、金钱、正直、权利等等。然后，你或许无法实现自身的所有追求，也无法开始全新生活来体现你所有的价值观。另外，你的追求和价值观也一定会随着时间发生改变。但是，你至少需要引导自己朝着既定目标前进，虽然它可能也在发生变化。
认清你的市场现状
现实世界是最后一块拼图。明智的企业家知道不管某个产品外观和性能多么好，如果消费者不想要或不需要它，那么这个产品就不会创造利润。同样，不管你的技能，经历或其他软资产在自己看来有多特别，如果他们不能消费市场的需求，就无法成为你的优势。
如何组合“拼图碎片”，发挥你的竞争优势
所有优势都具有局限性：选个竞争压力小的山头
自我投资
明天：
更新你在linkedin上的个人简历，在综述中体现你的竞争优势。你应该补充完整这句话：因为我拥有（技能/经验/优势），所以从事（职业类型）能比（行业其他类型的求职者）做的更好。
和你一起工作的其他求职者会怎样补充上面的话（比如，描述你的竞争优势）呢？如果你和他们之间存在着巨大差距，那么要么是你自我评价不够到位，要么是你还不会推销自己。
下个星期
找三个和你有相似追求的人，将他们作为基准。斯口岸一下他们有什么异于常人之处，以及他们是如何一步步走到今天这个位置的。将他们在linkedin上的简历设为书签，浏览他们的博文和微薄。跟进他们的职业发展，并从他们的发展途径中找到启发和灵感。
登陆linkedin或者filled网站，搜索聘用你的公司和其他你感兴趣的公司，“密切关注”他们的动向。这会让你更容易抓住机会，规避风险。
联系市场现实，列出你的主要资产。不要简单的说：我擅长演讲，你可以这样写，相比大多数工程师的演讲水平来说，我擅长工程主题的演讲。
下个月：
检查你的日历、日子和旧邮件，回顾一下过去一个半月里你做了什么。再没什么紧急事要做的时候，你每天是如何度过的？你闲时所作的事情可能会透露出你的真正兴趣爱好和追求，然后，你可以拿它和自己号称的追求做个对比。
思考一下你现在在工作中发挥了怎样的价值。如果你那台呢突然不去上班，公司有那些事情没有办法完成呢》如果你不在公司一天，公司会变成什么样？这会说明你在公司的价值。再想想大家对你的哪些方面频频夸赞---这可能就是你的优势所在。
制定一份软资产投资计划，其中要强调对成长市场和成长机会的学习。这或许意味着你要到中国旅行一次，或者是参加一个有关绿色技术的论坛，或是报名参加一个软件编程课。将你的计划电邮给三位你信任的朋友，让他们监督你。有必要的话，准备好预算自己支付这些开支。
网络智能
与三位你信任的朋友见面，问问他们认为你最大的优点是什么。如果他们呢就某个问题向你求助，咨询你的意见，哪会什么问题呢？
与未来的关系：做足规划以应对变化莫测
发现新起点
ABZ规划
ABZ规划恰好解决了《你的降落伞是什么颜色？》一书中职业规划方法上存在的问题，属于适应性规划方法，有利于我们从反复实践中吸取经验教训。它能促使我们不断进取，力争上游，有效降低失败的风险。
那么，ABZ这三个字母到底各自意味着什么呢？A计划指的是我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。随着学习的不断深入，我们可以将该计划做一些细微调整，并且定期反复实践操作。如果我们必须改变自己的目标或者实现该目标的途径，就需要把中心转移到B计划上来。B计划和A计划一样可以在一定范围内变通。如果A计划行不通，我们可以采用B计划。不论出现那种情况，总之没有必要起草详细的Bjihua，因为等你跟你起草完不久，情况可能已经发生了诸多变化，但一定要考虑行动和选择的各方面参数。一旦我们将重心 转向B计划并坚持执行下去，该计划就成了新的A计划。
Z计划是指我们的退路，也就是救生船。在商界和生活中，我们总希望能够一帆风顺。乳沟失败意味着流落街头，那么我们将无法接受。如果我们所有的职业规划都泡汤了，或者想在生活中做出重大改变，那么还有没有确定而可以依靠的计划呢？

《至关重要的关系》的笔记-第62页 - 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测

对于有相关工作经验要求的工作而言，我们怎么才能获得第一次工作经验呢？我的解决办法就是：免费做这项兼职工作。
兼职的时候要看到潜在的好处，不要只盯着钱。

《至关重要的关系》的笔记-第79页

人们在升职的时候人际关系过硬，以及与老板的友好关系比能力重要。一个稍许平庸但能很好地处理人际关系并为团队做贡献的人比一个有百分之百能力但无法进行团队合作的人对公司更有利。

《至关重要的关系》的笔记-第30页

在硅谷，三年就会发生天饭地覆的变化，她们不可能那么早的制定计划，而是保持灵活变通，始终处于测试阶段，我们把这种心态成为永久测试。
尽管我们的前景十分乐观，仍需高度警惕，始终保持紧迫感和危机感。换言之，亚马逊从不会有完结的一天，因为每一天永远是第一天，对于企业家来讲，完结就相当于完蛋，他们都很清楚，伟大的公司总是处于不断改进和变化之中。
完结对于每个人来说相当于完蛋，我们都在不断进步，每天都有机会去学习更多知识，做更多事情，做更了不起的人，获得更多增长。把职业始终保持在测试阶段，可以强迫自己承认自身还有缺陷，还存在发展空间，还需要适应和进步。不过这种心态也十分乐观，因为这以为着你还有能力改变周围的世界。
保持永久测试阶段，20年的经历其实就是20年的经历所得，因为每一年都将遇到崭新且丰富的挑战和机遇。永久测试其实是对个人成长的不断追求。

《至关重要的关系》的笔记-第175页 - 主动寻找风险：小火灾防止大烧毁

主动寻找风险：小火灾防止大烧毁
　　
　　通常有的职业会被人认为比其他职业更具风险。2003年，两位经济学家发表了一份名为《风险和职业选择》的论文。他们根据收益流的持续性和平均失业级别，对不同行业的工作进行了风险调查。他们把收入波动，包括时不时的失业，叫作“休克”。他们说，高风险的职业（休克度高）包括商业、娱乐行业和销售行业；无风险行业（休克度低）包括教育业、医疗保健业和工程行业。另外一种表达方式是，高风险职业比无风险职业更不稳定。他们的结论看起来很有道理——回避风险的人可能是教师、医生（律师或银行家），接受风险挑战的人可能是创办公司的人，或是想在百老汇成名的人。但是，他们的预测对不对呢？
　　
不稳定矛盾：小火灾防止大烧毁
　　纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）在他的那本《黑天鹅：如何应对不可预知的未来》（The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable）里描述了一系列出乎意料、极为稀少、影响范围很大的事件。美国9·11恐怖袭击、1987年股票市场的崩盘、2004年印度洋海啸等都是“黑天鹅”。这些事情都无法提前预测，而且发生的概率也不高。但是一旦发生，它们的影响力就很大。我有一位朋友名叫乔舒亚·库珀·拉莫（Joshua Cooper Ramo）。他在那本美妙绝伦的新作《不可思议的年代》（The Age of the Unthinkable）中争辩说，我们要试图去发现人生中存在的更多“黑天鹅”。他认为世界上不可思议的事情正在与日俱增，部分原因是全球化带来的重要影响。某个地方发生的一件小事，其影响范围会波及世界各地。亚洲和欧洲的经济衰退也会给美国的经济造成影响。中东发生政治动乱的时候，油价就会上涨。在紧密联系的世界中，我们就需要为脆弱付出巨大代价，并需要最大化地利用世界体系，避免萧条的出现。
　　未来的经济、政治和劳动市场会出现许多始料未及的休克。从这个意义上来说，明天的世界会更像今天的硅谷：变幻莫测、一片混乱。那么，是不是这就意味着你应该避免休克，选择风险低的职业，比如医疗保险和教育行业呢？不一定。明智应对风险的方法就是，在应对这些休克时，你要变得能屈能伸，追逐机会，维持稳定性。塔勒布将研究顺应力的生态学家的发现向前推进了，他争辩说环境越是稳定，“黑天鹅”出现时产生的破坏性就越大。不稳定的环境会给人造成假象，认为环境很稳定：“森林里会发生火灾，火势不那么严重，易受控制，会将大片灌木丛烧毁，从而不易引发更大火势。”从短期来看，变动少其实也是一种稳定。从长期来看，变动少很容易导致不堪一击，因为它会减弱系统对突发状况的应对能力。正是出于这些原因，2005年，芝加哥经济学家拉古拉姆·拉扬（Raghuram Rajan）才会在美联储座谈会上说：“或许，主席格林斯潘应该受到责备，因为在他任期内只出现了两次轻微的经济衰退”。如果经济系统缺乏足够的压力检测系统，就无法应对重大危机。
　　短期的高风险会形成长期的低风险，这种矛盾也适用于职业生涯。过去，当你想到稳定雇主的时候，会想到IBM公司、惠普公司、通用汽车公司，所有这些公司一直长期存在着，雇用了数十万人员。事实上，这些公司曾经一度（甚至可以很清楚地说）都有过终身雇用制度。想象一下，市场迫使这些公司辞退员工的时候出现了什么状况。想象一下，某人曾经认为自己一辈子都会在惠普公司工作，他被辞退时会是什么感觉，他的技能、经验和社会网络都与雇主有着复杂的关系。他们每天朝九晚五面对面地工作。然后，一下子，情况全不一样了。他被解雇了。
　　今天的雇主不会为你提供终身雇用的机会，雇主与员工之间的紧密关系完全瓦解了，就像我们在开头谈到的，有些行业仍然会保持相对稳定：你不那么容易被解雇，薪资也不会有多大起伏，工作职责也相对稳定。下面这些职业通常被认为不那么有风险：政府部门、教育行业、工程行业和医疗保险业。但是，我们将政府部门的全职职工和自由的房地产代理商做一下比较。房地产代理商不知道自己何时会拿到下一笔工资。他的工作起伏很大，得加紧行动，建立客户关系网，紧随市场变动。他的收入不是很稳定，偶尔会获得大笔钱财（只要他卖出一栋几百万美元的房子），这就足够他生活了。相比之下，政府官员工资稳定，每隔几年职位都会得到提升。他总是不愁吃穿……突然有一天，政府取消了补贴，部门开始厉行节俭。现在，他彻底完蛋了，必须得挨饿，因为他不像房地产代理商那样，根本不知道该如何应对人生低谷。
　　或者，我们可以看看一家著名杂志社的编辑和一位自由职业者。杂志社编辑收入源源不断，相对稳定，工作时间固定，建立有自己的内部社会网。自由职业者每天为了生计不停奔波，有的月份收入可观，有的月份则不会。编辑总是不愁吃穿，而自由职业者总有那么几天会饿肚子。然后，突然有一天，杂志社倒闭了，杂志行业崩溃了，编辑下岗了。由于他不知道如何适应变动的环境，不得不挨饿，不能做好准备去迎接下一件事情。相比之下，自由职业者却能更好地在不同事情之间穿梭，最终他会没事的。因此，在这样一个不可思议的时代，从长远来看，哪种职业更具风险呢？
　　你如果不经常接受风险的挑战，那么过不了多久就会跟不上时代了。应对大风险就如同为自己注射流感疫苗一样，以疫苗的形式注射少量流感到你体内。在流感大爆发的时候，你就能存活下来了。定期往你的职业中注入不稳定因素，就会得到惊喜。你就获得了“慢慢吸收休克的能力”。
　　有一些职业本身就包含着不稳定性（例如，开创企业或是当自由职业者）。选择其他职业，你必须得主动创造休克和不稳定性。我们在之前章节讨论过，大力实施机遇创造战略（毕竟，机遇和风险就像是一枚硬币的两面）：创建并加入一些团体，使自己处于不断的运动之中，从事一些边缘化项目，赶快行动起来。在某个阶段，多说几个“是的”。如果你一整天都说“是的”，会发生什么事呢？一周呢？如果你去参加本来不打算参加的会议，会不会不经意间听到某句评论，引发你的创造力，去创办一家新公司或是去从事新研究，发展一段新的关系呢？很有可能。你会不会也有可能进入死胡同，遭到不幸，或是白白浪费时间呢？肯定的。但是，实际上，这两种情况都是好的：你可以从意外的机遇里面获得好处，或者虽然你暂时还没看到好事出现，但是你会在整个过程中变得能屈能伸，这对你也有好处。
　　如果你假装自己能避免风险，它就可能会导致你错失良机，而这些机会或许本来能改变你的一生。这也会让你进入一种极其脆弱的生活模式。如果你在未来面对突发状况，就无以应对了。而且，你永远无法完好地预测对你事业有威胁的事情什么时候会发生。你唯有能屈能伸，才能紧紧抓住巨大机会，不用过多担心可能出现的不良后果。开始阶段，面对风险的唯一长期解决方案就是，变通。
　　记住：你不去寻找风险，风险也会自己找上门来的。

《至关重要的关系》的笔记-第11页 - 为什么如此紧迫？因为世界在变

明智果敢的承担风险，方可做成大事。建立职业网络，从而帮你提供信息，分享资源，共同出击。这就是获得绝世良机的不二法门。
大多数时候，世界上的变化都会突如其来，让你防不胜防。三年就会发生天翻地覆的变化，他们不可能那么早就制定好计划，而是要保持灵活变通，始终处于实验阶段。
完结对于每个人来说相当于完蛋，我们都在不断进步，每天都有机会去学习更多知识，做更多事情，做更了不起的人，获得更多成长。把职业始终保持在测试阶段，可以强迫自己承认自身还有缺陷，还存在发展空间，还需要适应和进步。不过这种心态十分乐观，因为以为这你有能力改善自己，同时也有能力改变周围的世界。如果你的职业处在永久测试阶段，20年的经验就会是20年实实在在的经历所得，因为每一年将遇到崭新且丰富的挑战和机遇。永久测试从本质来说是对个人不断成长的终生追求。
职场如逆水行舟，不进则退。若不向前前进，就等于是在后退。

《至关重要的关系》的笔记-第1页 - 1

最关键的要理解人脉的重要性，机会不会像漂在天空的云，它们最终还是落实在人的身上的。所以你要打造机会、寻找机会、抓住机会，其实最关键的就是要抓住人。而改变自己的最快方式就是与你想成为的人为伍，也就是说你和什么样的人相处，就将决定你是否会成功。我曾经创立的一个公司socialnet，是一个分享社交的趋势。我做的分享模式很失败，整个的商业模式也没有做好。后来我在斯坦福认识了Peter Thiel(彼得?蒂尔)，他就来找我。想要了解消费市场如何运用，最快的方式是去实践，花时间和那些做过企业、有创造力、懂技术的人待在一起，这是我当时的目标。所以我就成为他们的(Paypal)董事会成员了。我当时既是投资人，也是企业管理者，又兼做技术。
我们现有的人脉圈也是你获得信息的最佳途径，比如说我认识了Peter，通过他认识了更多斯坦福的人。这也是我在生命中获得的最大机会，比如说我想引起某个人的注意，我就要去问他们问题，这样的话就可以和他们发展人脉关系。
总结一下，你要不断的发展你的竞争优势，保证你拥有独特的技能，选择适合你的市场环境，同时尽可能大地建立你的人脉圈，接近你想要成为的人，让他们了解你的工作，寻找职场上的良师益友。与哪些人建立同盟关系，将决定你拥有怎样的人脉网，并能帮助你投资、创建一些非常有意思的公司。

《至关重要的关系》的笔记-第9页

记下

《至关重要的关系》的笔记-第183页 - 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息

10年前，比尔盖茨写到：“充分搜集信息是使公司在激烈竞争中立足，并从同行中脱颖而出的最佳方法。如何收集、管理并运用信息将决定你的成败。”如今，情况确实如此。对于已经适应了社会的我们来说，一直以来思考信息与知识的方式从本质上说是不完备的。教育体系训练我们去熟记教科书里的内容，然后在考试时照搬。这种死板的学习方法将只是看做一笔固定资产：学习知识后你就能永久拥有它。但是，座位现代社会的专业人员，你不能通过这样的方式掌握知识。因为，你需要的知识并非一成不变，它一直处在变化之中。你不能将与工作相关的信息全部塞进大脑，然后在考试那天再调动它们。就工作而言，每天都是考试日，每天都会带来新的难以预测的变化和决定。单纯堆积的事实会让你一无所成。相反，在你需要某一信息时，及时获取该信息的能力才是真正让你有所成就的关键。

《至关重要的关系》的笔记-第17页

以永久测试之心与多变的世界接轨

《至关重要的关系》的笔记-第39页 - 第2章：与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势

自我投资：
明天：
更新你在LinkedIn上的个人简历，在综述中体现你的竞争优势。你应该补充完整这句话：“因为我拥有（技能/经验/优点），所以从事（职业类型）能比（行业中其他类型的求职者）做得更好。”
下个星期：
找三个和你有相似追求的人，将他们作为基准。思考一下他们有什么异于常人之处，以及他们是如何一步步走到今天这个位置的。
下个月：
检查你的日历、日志和旧邮件，回顾一下过去一个半月里你做了什么。
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制定一份软资产投资机会，其中要强调对成长市场和成长机会的学习。