要打动消费者，别再依赖广告了

内容概要

本田哲也

曾就职于SEGA海外事业部。1999年加入世界第三大PR公司美国FleishmanHillard出任日本法人，担任高级副社长兼高级合伙人。2006年，在集团内创业设立BlueCurrent Japan，就任代表、董事长兼总经理。2009年出版《战略PR》，在广告业界掀起了PR热，并帮助国内外多家大型制造商创下良好的战略PR业绩。另出版《1个人打动30万人》《社会影响力》等著作。

田端信太郎

1975年出生于石川县。庆应义塾大学经济学部毕业。2005年入职LIVEDOOR，历任新闻责任人、执行官、媒体事业部部长，领导LIVEDOOR媒体事业大放光彩。2012年就任NHN Japan株式会社（2013年更名为LINE株式会社）执行官，管理广告事业部。2014年就任高级执行官、法人。

书籍目录

PART1 “广告能覆盖的消费者越多越好”真的就好吗？

田端信太郎

002 不要被社交媒体、跨媒体……流行牵着鼻子走

004 “横跨媒体× 媒体覆盖指向”是错误的——“覆盖”与“精准度”的关系

009 夏普、索尼的凋落是广告公司的责任吗？

014 旧模式的广告为何再难以打动消费者？

019 同一部电视剧：看直播与看回放有何不一样？

022 “东芝星期日剧场”片尾广告“专栏”的重要性已经荡然无存了

025 在信息爆炸时代，掌握主动权的是“接受方”

027 面对消费者是对话，放弃要掌控的念头

029 瞄准消费者、打动消费者的谋略太老土了！？

033 接受不可控——不入虎穴，焉得虎子

034 还剩几个码？——选择高尔夫俱乐部与选择媒体的共同点

PART2 消费者为什么会动心？——从1000 人到10 亿人按照递增规模定位

田端信太郎 本田哲也

打动“1000 人”

046 案例1 支援电子图书馆项目的800 名志愿者

049 案例2 下错订单，订了400 个布丁，通过推特呼吁消费者购买而销售一空

051 Q：通过因特网去吸引更多的消费者，这是否会更有效？

057 1000 人心动而行动的要诀

打动“1 万人”

060 案例1 拥有15000名读者的收费邮件杂志

062 案例2 Facebook的活动邀请通知出现失误，几千名陌生的年轻人纷至沓来

064 案例3 来自49 个国家，超过2 万人参加的情书志愿者活动

066 Q：当心动的人数从1000 名增加到10000名时，会发生什么变化？

073 1 万人心动而行动的要诀

打动“10 万人”

076 案例1 1 秒钟143199 次Twitter（推特），刷新了推特世界纪录的“巴鲁斯祭典”

079 案例2 为不久于人世的患者寻找捐赠者，网页访问量超过15 万人次，超过2 万人注册了骨髓库

082 案例3 粉丝俱乐部拥有会员22000 人，年销售业绩达8 亿日元的超凡导游

085 Q：凭借个人的力量可以打动“10 万人”吗？

091 10 万人心动而行动的要诀

打动“100 万人”

094 案例1 每天向100万人推荐雀巢咖啡的大使们

096 案例2万户家庭安装，温水洗净座便器普及率全国第一的富山县

098 案例3 40 万以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性创业沙龙”

101 Q：要形成100 万人的规模，是不是解释起来很复杂呢？

107 100 万人心动而行动的要诀

打动“1000 万人”

110 案例1 东京马拉松再次掀起高潮，日本的跑步爱好者突破1000 万人

113 案例2 “剧团四季”《狮子王》的年观众总数为909万人

116 案例3 “女性旅游”的代名词，累计销售量超过950 万册的国内女性旅游手册

119 Q：要打动1000万人，是不是应该做好为100万以上的人付出时间的准备？

125 1000 万人心动而行动的要诀

打动“1 亿人”

128 案例1 1亿人热捧的万圣节，国内认知度几乎是100%

131 案例2 改变了2 亿以上印度男人生活习惯的剃须刀

133 Q：“只能让1000 万人心动而行动”与“让1亿人心动而行动”的不同是什么？

139 1亿人心动而行动的要诀

打动“10 亿人”

142 案例1 用户数量达到4.7 亿，以10 亿人为目标的LINE

145 案例2 让11亿人行动起来的“世界最小国家”的战略

147 Q：让10亿人行动起来，绝对必要的条件究竟是什么？

154 10亿人心动而行动的要诀

PART3  放弃“要打动消费者”的念头！

本田哲也

156 在“不能打动人的时代”里“打动人”意味着什么？

159 打动人的新方法论——战略宣传=“营造氛围”

162 打动1000 万人的《冰雪奇缘》

163 打动人心的三要素“心/技/体”

165 心——发现心灵的沸点

174 技——策划最佳方案的组合

190 体——让消费者亲身体验，感受到心灵的沸点

196 打动人心的生态系统——用套匣式结构去思考

199 打动人心的战略这样去规划“5 个步骤”

206 作为基准推荐给大家的关键数字——“4000”“20”“3”

211 最好要放弃的与最好不要放弃的

作者简介

在信息量爆炸的互联网时代，人们通过网络与硬盘来获得自己想要的信息。因此，旧时代的广告媒体宣传方式，已渐渐失去其影响力。本书由畅销书《战略PR》作者本田哲也与当红通讯软件LINE的制作者之一田端信太郎联手打造。书中介绍了不用广告媒体也能打动消费者的成功事例,并按照一千人、一万人、十万人、一百万人、一千万人、一亿人、十亿人等规模来作分析，适合广大的管理人员、营销人员阅读。

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