超精明的消费心理学

内容概要

博锋，心理学专家，职业作者，专注管理与心理学的实践应用，实战经验丰富，曾出版多部畅销心理学著作，作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《“悍马”心理学：内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。

书籍目录

第一章 勾起消费者难以抑制的冲动

01．满足消费者的自尊心理 ／ 002

02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了 ／ 005

03．让“上帝”们有点儿“饥饿感” ／ 008

04．产品更新越快，越吸引人眼球 ／ 011

05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪 ／ 014

06．逆反心理真要命，但你不能认命 ／ 017

07．哪里人多，消费者就往哪里走 ／ 020

08．打动消费者？试一试编故事吧 ／ 023

09．货真，价实，真金不怕火炼 ／ 026

10．原本打算买一件上衣，最后却买了一整套衣服 ／ 029

11．“名牌控”来袭，消费者能抵住诱惑吗 ／ 033

12．如何让消费者 7秒内看到你 ／ 036

第二章 有什么样的平台就做什么样的生意

01．“贵”？这就是卖点！ ／ 042

02．萝卜青菜各有所爱，偏门也有大生意 ／ 045

03．不可思议的“三分之一效应” ／ 048

04．简单和复杂，哪款更受欢迎 ／ 051

05．告诉你超市里的“心理战术” ／ 054

06．人人都想享有 VIP待遇 ／ 057

07．街边摊的美味“诱惑” ／ 060

08．多看效应，让别人记住你 ／ 063

09．为什么24小时不打烊的便利店，生意会更好 ／ 066

10．归属心理——我们都爱玩团购 ／ 069

11．对待“上帝”，不能太热情 ／ 072

第三章 “王婆卖瓜”背后的心理奥秘

01．推销时最先介绍贵的东西 ／ 076

02．不买空调，那带个扇子吧 ／ 079

03．“家丑”也能外扬吗 ／ 082

04．赞美听得越多，钱包瘪得越快 ／ 085

05．为什么营销员总是称“我们” ／ 088

06．可乐还是雪碧——只有二选一吗 ／ 091

07．“威胁”论——“再不买就没了” ／ 094

08．“请君入瓮”，共鸣心理“诡计” ／ 097

09．揭开收银台上的“秘密” ／ 101

10．营销员为什么要拍巴掌、喊口号 ／ 104

第四章 价格中的那些“玄机”

第五章 消费不是“一锤子买卖”

第六章 无性别经营？你落伍了！

第七章 把消费做成文化才是真高端

作者简介

买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。

本书共挑选了70则人们最为熟悉、最为普遍，最具影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。

这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。

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