不解决这些痛点，你就别创业

内容概要

陈海涛，痛点企业管理咨询（河北）有限公司总经理。近年来，潜心研究创业理论、商业实战，并投身一线创业实践，在系统化的基础上形成了一套痛点思维、痛点创业的独立理论体系和方法论，用以指导中国本土企业创业。

杨正，原名杨新建，国内实战派企业运营专家。曾任某知名集团运营总监，在十年时间里，连续负责该集团在国内三十多家企业的创建工作。在企业运营过程中，非常善于以“痛点”为切入点，帮助企业迅速打开发展通道。

书籍目录

序言

杨正：痛点是高品质的需求

01 痛点思维与痛点创业篇

痛点的本质是什么

什么是痛点

没有对比，没有落差，就没有痛点

痛点如何分级

痛点思维本质上是一种问题思维

痛点思维可用来指导创业

化解了用户痛点，商机才会出现

痛点创业的本质是什么

细节做得不到位，容易引发用户痛点

顾客的痛点和抱怨也是创业者的机会

顾客一眼不爱，产品便“寿终正寝”

把控好与顾客接触的关键时刻

任由顾客痛点蔓延，必然面临被颠覆的厄运

痛点创业的本质就是要做到“六项精进”

02 用户痛点篇

用户痛点对应着四类核心诉求

别让我等：为用户节省时间

别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞

别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望

别让我烦：让用户心情愉悦

解决用户痛点，就要分析用户消费方向

当不变的痛苦超过改变的痛苦，购买产生

为用户提供极致的产品、服务，购买产生

从哪里寻找用户痛点

从抱怨里找：抱怨背后对应着痛点

从数据分析入手：寻找痛点，既要靠数据，也要靠职业感觉

如何验证用户痛点的真伪

模拟推演：痛点解决与否直接影响用户的购买欲望

请教专家：借助权威扫除痛点认知方面的盲区

用户试验：用户才是最好的老师

千万不要把伪痛点当成创业的风口

如何将用户痛点转化为用户买点

每一个痛点都是一个切入市场的机会

创造买点就要不断提供极致的产品和服务

企业需要具备先让用户获利的思维

为目标用户提供差异化的产品和服务

打造全新的产品支撑点，给用户一个相信你的理由

点燃用户的兴奋点，让用户尖叫

抵达用户的预期，用户才会付费

痛点创业如何进行项目定位

从创业方向切入：把自己当成超级用户寻找痛点

从切入点发力：一次只瞄准一个切入点

把握住用户的核心需求、核心痛点

直击要害：瞄准用户核心痛点，锋利下刀

痛点创业如何进行项目切入

满足用户的空白需求，开发蓝海市场

精准挖掘用户潜在需求，激发用户购买欲望

消除中间环节，消除暴利，为创业者带来机遇

提供极致的产品，让顾客尖叫

提供极致的服务，让用户爽

提供附加值，让顾客等待时间不再无聊

03 创业团队痛点篇

创业者面临的八类痛点及解决方案

提升行动力，走好创业路

弄懂财税制度，减少创业过程中的“学费”

主动出击，减少找不到员工对创业的影响

增加员工的同理心，让员工与企业同甘共苦

提升创始人能力，寻觅恰当的合伙人

挖掘公司的业绩潜力，规避不赢利带来的创业危机

该花的钱必须花

取得家人的理解支持，免除创业的后顾之忧

合伙人面临的三类痛点及解决方案

解决合伙人定位痛点，创业团队需要排好“座次”

解决实际控制人痛点，创业团队需要进行股权分配

解决合伙人退出痛点，需要提前制定退出预警机制

创业公司员工面临的最大痛点及解决方案

04 融资痛点篇

治愈投资人的“身份症”，组建具有名人效应或互补型的团队

解决投资人的信任痛点，创业者需要投入全部精力

解决投资人的风险痛点，创业者需要让其看到希望

解决投资人的决策痛点，创业者需要了解其决策过程

万里挑一

尽职调查

财务指标

CFO是谁

股权分配

解决投资人的退出痛点，创业者需要会自身逐步增值

后记

陈海涛：我为什么写这本书

作者简介

创业失败率高达95%，你如何才能幸免？

创业前、创业中，你都需要考虑哪些问题？

解决哪些痛点？移动互联网时代，身为普通创业者的你，该如何进行精准创业？

关于上述问题，你都可以在《不解决这些痛点，你就别创业》一书中找到答案。

解决用户、创业团队、投资人的痛点，你可以做到。

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