电商精英宝典系列 网店推广宝典（2015版）

书籍目录

PART 1 数据篇

第1 章 生意参谋平台 .................................................................................... 2

1.1 生意参谋平台概述 .............................................................................................. 3

1.1.1 什么是生意参谋平台 ............................................................................. 3

1.1.2 生意参谋的平台入口 ............................................................................. 4

1.1.3 生意参谋平台的订购条件 ..................................................................... 6

1.2 生意参谋平台功能介绍 ...................................................................................... 6

1.2.1 首页 ......................................................................................................... 6

1.2.2 实时直播 ............................................................................................... 10

1.2.3 经营分析 ............................................................................................... 15

1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 ................................................................ 40

第2 章 数据魔方（专业版） ....................................................................... 58

2.1 数据魔方概述.................................................................................................... 58

2.2 数据魔方专业版——第一时间 ........................................................................ 63

2.3 数据魔方专业版——行业分析 ........................................................................ 68

2.3.1 整体情况 ............................................................................................... 68

2.3.2 子行业排行 ........................................................................................... 70

2.3.3 热销店铺排行 ....................................................................................... 71

2.3.4 热销宝贝排行 ....................................................................................... 72

2.3.5 飙升宝贝排行 ....................................................................................... 73

2.3.6 买家购买分析 ....................................................................................... 73

2.3.7 买家信息分析 ....................................................................................... 74

2.3.8 卖家分析 ............................................................................................... 77

2.4 数据魔方专业版——品牌分析 ........................................................................ 82

2.4.1 品牌热销排行 ....................................................................................... 82

2.4.2 品牌详情 ............................................................................................... 83

2.5 数据魔方专业版——产品分析 ........................................................................ 91

2.6 数据魔方专业版——属性分析 ........................................................................ 91

2.7 数据魔方专业版——淘词 ................................................................................ 97

2.7.1 行业热词榜 ........................................................................................... 97

2.7.2 全网关键词查询 ................................................................................... 99

2.7.3 宝贝标题诊断 ..................................................................................... 101

2.8 数据魔方专业版——流失顾客分析 .............................................................. 104

2.9 数据魔方专业版——自有店铺分析 .............................................................. 107

PART 2 “3C”篇

第3 章 淘宝客推广 .................................................................................... 114

3.1 淘宝客推广 ..................................................................................................... 114

3.1.1 什么是淘宝客推广 ............................................................................. 114

3.1.2 淘宝客推广的利弊 ............................................................................. 115

3.1.3 如何判断网站上的产品是否为淘宝客推广 ..................................... 116

3.1.4 淘宝客推广的收费方式 ..................................................................... 117

3.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 .................................................................. 117

3.3 如何让“淘客”疯狂推广你的商品 .............................................................. 119

3.3.1 开通淘宝客 ......................................................................................... 119

3.3.2 了解淘宝客的推广原理 ..................................................................... 122

3.3.3 设置推广计划 ..................................................................................... 122

3.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ..................................................................... 134

3.3.5 淘宝客卖家平台的功能介绍 ............................................................. 135

3.3.6 如何吸引淘客 ..................................................................................... 138

3.4 做淘宝客必须知道的两大平台 ...................................................................... 150

3.4.1 淘宝优站 ............................................................................................. 150

3.4.2 爱淘宝 ................................................................................................. 152

3.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 157

第4 章 淘宝/天猫直通车 ........................................................................... 158

4.1 淘宝/天猫直通车概述 .................................................................................... 158

4.1.1 什么是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车） ................................ 158

4.1.2 大部分商家对直通车的认知 ............................................................. 158

4.1.3 直通车的推广原理 ............................................................................. 160

4.1.4 直通车的推广优势及劣势 ................................................................. 162

4.1.5 直通车的展现位置 ............................................................................. 164

4.2 直通车的扣费原理 .......................................................................................... 167

4.2.1 直通车的扣费原理 ............................................................................. 167

4.2.2 直通车运营的盈亏指标 ..................................................................... 168

4.3 直通车推广计划的建立 .................................................................................. 169

4.3.1 如何加入直通车 ................................................................................. 169

4.3.2 直通车禁止推广商品 ......................................................................... 171

4.3.3 直通车推广计划的建立 ..................................................................... 172

4.4 直通车后台的数据报表 .................................................................................. 183

4.4.1 首页数据报表解读 ............................................................................. 183

4.4.2 直通车报表 ......................................................................................... 185

4.4.3 优化中心 ............................................................................................. 186

4.4.4 流量解析 ............................................................................................. 188

4.4.5 行业解析 ............................................................................................. 192

4.5 直通车的优化.................................................................................................. 192

4.5.1 直通车推广的选品 ............................................................................. 192

4.5.2 直通车推广的淘词 ............................................................................. 198

4.5.3 直通车推广的日常优化 ..................................................................... 205

第5 章 钻石展位 ....................................................................................... 208

5.1 钻石展位概述.................................................................................................. 208

5.1.1 什么是钻石展位 ................................................................................. 208

5.1.2 钻石展位4.0 ....................................................................................... 209

5.1.3 钻石展位相对直通车的优势 ............................................................. 210

5.2 做钻石展位推广前你需要做些什么 .............................................................. 210

5.2.1 熟悉钻展的基本操作 ......................................................................... 210

5.2.2 钻展推广的思路 ................................................................................. 241

5.3 如何做钻展才能不“烧”钱 .......................................................................... 242

5.3.1 钻展的计划究竟该如何合理规划 ..................................................... 242

5.3.2 位置决定成败，如何挑选资源位 ..................................................... 244

5.3.3 不懂定向，别碰钻展 ......................................................................... 248

5.3.4 怎么出价才不赔（溢价） ................................................................. 249

5.3.5 创意决定生意（不要忽略网页周边环境） ..................................... 251

5.4 抓住趋势—无线钻展 ...................................................................................... 256

PART 3 平台活动篇

第6 章 淘金币........................................................................................... 260

6.1 淘金币概述 ..................................................................................................... 261

6.1.1 淘金币活动 ......................................................................................... 261

6.1.2 淘金币推广的优势 ............................................................................. 261

6.2 如何设置淘金币营销 ...................................................................................... 262

6.3 “花淘金币”——淘金币的活动形式 .......................................................... 264

6.4 “赚淘金币”——淘金币抵钱 ...................................................................... 270

第7 章 会员俱乐部（VIP 会员） .............................................................. 272

7.1 会员俱乐部概述 .............................................................................................. 272

7.1.1 为什么要设置VIP 阶梯价 ................................................................. 273

7.1.2 会员俱乐部的三大流量入口 ............................................................. 274

7.1.3 会员的成长等级划分 ......................................................................... 277

7.2 如何参加VIP 专供会员俱乐部 ..................................................................... 278

7.2.1 VIP 商品的设置 .................................................................................. 278

7.2.2 VIP 商品的取消 .................................................................................. 281

第8 章 试用中心（淘宝试用） ................................................................. 283

8.1 试用中心概述.................................................................................................. 283

8.2 试用中心的优势 .............................................................................................. 283

8.3 如何参加试用中心活动 .................................................................................. 285

8.3.1 如何进入试用中心 ............................................................................. 285

8.3.2 试用中心活动报名的准入条件 ......................................................... 286

8.3.3 如何报名免费试用 ............................................................................. 286

8.3.4 店铺免费试用的设置 ......................................................................... 289

8.3.5 活动在试用中心官网展示的条件 ..................................................... 292

8.4 如何做好商品试用 .......................................................................................... 293

第9 章 淘宝清仓 ....................................................................................... 294

9.1 淘宝清仓概述.................................................................................................. 294

9.2 淘宝清仓活动的准入条件 .............................................................................. 295

9.3 如何报名淘宝清仓活动 .................................................................................. 296

9.4 参加淘宝清仓活动的注意事项。 .................................................................. 303

第10 章 天天特价 ..................................................................................... 304

10.1 天天特价的概述 ......................................................................................... 304

10.1.1 什么是天天特价 ........................................................................... 304

10.1.2 天天特价的准入条件 ................................................................... 305

10.1.3 天天特价的活动类型 ................................................................... 306

10.2 天天特价的展现位置 ................................................................................. 308

10.3 如何申报天天特价活动 ............................................................................. 310

10.3.1 类目活动的报名 ........................................................................... 310

10.3.2 类目活动报名通过后应该做些什么 ........................................... 313

10.3.3 主题活动报名 ............................................................................... 314

10.4 做好天天特价的要点 ................................................................................. 316

第11 章 一淘集分宝 .................................................................................. 318

11.1 集分宝概述 ................................................................................................. 318

11.1.1 什么是集分宝 ............................................................................... 318

11.1.2 集分宝活动的准入条件 ............................................................... 319

11.2 如何报名集分宝活动 ................................................................................. 320

11.3 集分宝活动的优化 ..................................................................................... 322

11.3.1 集分宝活动的优势 ....................................................................... 322

11.3.2 集分宝活动的优化 ....................................................................... 323

第12 章 夜抢购（夜淘宝） ...................................................................... 324

12.1 夜淘宝概述 ................................................................................................. 324

12.2 夜淘宝的活动展示位 ................................................................................. 325

12.3 如何报名参加夜淘宝活动 ......................................................................... 327

12.3.1 夜闪购的报名细则 ....................................................................... 329

12.3.2 普通闪购的具体报名流程 ........................................................... 331

12.3.3 特卖街的报名介绍 ....................................................................... 333

12.3.4 20 元疯抢报名细则及操作 .......................................................... 334

PART 4 店内推广

第13 章 聚划算......................................................................................... 340

13.1 聚划算概述 ................................................................................................. 340

13.1.1 商家眼中的聚划算 ....................................................................... 340

13.1.2 聚划算平台操作介绍 ................................................................... 341

13.1.3 聚划算中的常见术语解读 ........................................................... 345

13.2 聚划算的活动类型及报名条件 ................................................................. 350

13.2.1 聚划算的报名流程 ....................................................................... 350

13.2.2 聚划算玩法介绍 ........................................................................... 358

13.3 聚划算的优化 ............................................................................................. 372

13.3.1 聚划算的选品 ............................................................................... 372

13.3.2 成交的关键——商品优化 ............................................................ 378

13.3.3 聚划算开团前的预热 ................................................................... 381

13.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ................................................... 381

13.3.5 开团后的维护 ............................................................................... 382

第14 章 限时打折 ..................................................................................... 383

14.1 限时打折概述 ............................................................................................. 383

14.2 如何订购限时打折 ..................................................................................... 385

14.3 设置限时打折的具体操作 ......................................................................... 387

14.4 限制打折的应用技巧 ................................................................................. 388

第15 章 满就送......................................................................................... 390

15.1 “满就送”概述 ......................................................................................... 390

15.2 满就送的优势 ............................................................................................. 390

15.3 “满就送”活动的具体操作流程 ............................................................. 391

15.4 满就送活动的应用技巧 ............................................................................. 393

第16 章 淘宝卡券 ..................................................................................... 394

16.1 淘宝卡券的概述 ......................................................................................... 394

16.2 淘宝卡券的优势 ......................................................................................... 394

16.3 淘宝卡券的设置流程 ................................................................................. 395

第17 章 搭配套餐 ..................................................................................... 398

17.1 搭配套餐概述 ............................................................................................. 398

17.2 搭配套餐的优势 ......................................................................................... 398

17.3 搭配套餐的设置流程 ................................................................................. 398

17.4 搭配套餐的产品搭配形式 ......................................................................... 402

第18 章 店铺活动体系的建立 ................................................................... 404

18.1 活动布局 ..................................................................................................... 405

18.2 店铺活动的目标客户 ................................................................................. 410

18.3 店铺活动的策划评估 ................................................................................. 413

18.4 店铺活动的实施 ......................................................................................... 418

PART 5 平台大促

第19 章 天猫“双11” ............................................................................. 422

19.1 天猫“双11”概述 .................................................................................... 422

19.2 天猫“双11”准入标准 ............................................................................ 423

19.3 天猫“双11”活动报名的相关事宜 ........................................................ 432

19.4 天猫“双11”活动商品的导入流程 ........................................................ 436

19.5 参加天猫“双11”活动的注意事项 ........................................................ 437

19.6 天猫“双11”中涉及的名词解释 ............................................................ 438

附录A 淘宝官方活动的小二联系方式 ....................................................... 441

附录B 无线端部分活动报名入口集合 ....................................................... 446

附录C 量子恒道店铺经（下载地址见封底） ............................................ 447

作者简介

《网店推广宝典（2015版）》主要为淘宝及天猫商家讲解网店推广方面的基本知识及常用推广技巧。从推广活动中经常用到的基础数据分析软件，到实用的推广工具及使用技巧，再到平台的各类促销活动介绍，本书均将为你事无巨细地一一呈现。

《网店推广宝典（2015版）》几乎涵盖了目前淘宝平台上的所有主流推广方法，商家可以将本书作为一本常备的基础推广工具书来使用。

希望通过《网店推广宝典（2015版）》的系统讲解，可以让更多的商家掌握网店推广技巧，学以致用，有所收获。

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