移动互联网时代

内容概要

谭贤，浸谙互联网多年，十年以上在传统领域行业与电商网店平台间切换，既熟悉线下销售，也擅长线上商务，在传统快消、服装、团购等行业经验丰富，对O2O（Online To Offline）也有着比较深入与痴迷的研究，特别是对O2O在营销、支付和消费体验领域，以及对O2O的产品组织、架构、支撑和运营，都有着亲身的体验和系统的学习，随着未来几年O2O将持续增长，市场成长空间非常巨大，因此推出本书，与广大读者交流。

书籍目录

第1章 O2O到底是什么

1.1　进入O2O式营销生活 2

1.1.1　O2O的基本概念 2

1.1.2　适合O2O的行业 5

1.1.3　O2O的重要特点 10

1.1.4　O2O模式的核心 11

1.1.5　O2O的营销模式 15

1.1.6　O2O的分类 19

1.1.7　O2O的交易形式 22

1.1.8　O2O之路的起点 24

1.1.9　与传统电商的区别 28

1.1.10　O2O面临的挑战 30

1.2　O2O模式的营销方式 31

1.2.1　体验营销 32

1.2.2　直复营销 35

1.2.3　情感营销 37

1.2.4　数据库营销 40

第2章 O2O的营销技巧

2.1　O2O营销的4大关键点 44

2.1.1　谁来做O2O营销 44

2.1.2　在哪里进行营销 48

2.1.3　如何做O2O营销 51

2.1.4　如何提高转化率 54

2.2　其实O2O就这么简单 57

2.2.1　打造优秀O2O平台 57

2.2.2　O2O营销的3大高招 61

2.2.3　O2O未来的营销趋势 64

2.2.4　掌握线下营销的力量 66

2.3　精准定位，O2O找到客户 69

2.3.1　Shopkick签到让定位更精准 70

2.3.2　ByteLight跟踪并引导消费者 72

2.3.3　觅ta发现消费者眼中的世界 73

2.3.4　好友美食为消费者推荐餐馆 74

2.4　积分优惠，拉动消费群体 76

2.4.1　【实战案例1】：积分兑奖，抢优惠电影票 77

2.4.2　【实战案例2】：免费达人，免费吃喝玩乐 79

2.4.3　【实战案例3】：豆角优惠，精彩实惠生活 81

2.4.4　【实战案例4】：布丁优惠券，吃货们必备 83

2.4.5　【实战案例5】：丁丁优惠，构建O2O闭环 84

第3章 O2O的商业模式

3.1　从业务本身看：O2O有哪些事情要做 90

3.1.1　作为信息流挖掘者的O2O 90

3.1.2　作为体验提供者的O2O 94

3.2　从商业模式看：O2O有哪些做事方式 97

3.2.1　交易型O2O销售模式 97

3.2.2　顾问型O2O销售模式 100

3.3　团购：抛砖引玉O2O商业模式 102

3.3.1　O2O的本地化优势 103

3.3.2　O2O的专业化服务 105

3.3.3　【实战案例1】：举手网反向团购之思 108

3.3.4　【实战案例2】：窝窝团深化本地服务 111

3.4　O2O的反向思考：线下到线上 114

3.4.1　线下到线上的先驱行业 114

3.4.2　线下到线上的主要优势 116

3.4.3　线下行业被逼进入O2O 118

3.5　展望未来，O2O面前的4道坎 120

3.5.1　诚信经营不规范 120

3.5.2　商家资质猫腻多 123

3.5.3　资金安全难保障 125

3.5.4　创新的能力不足 125

3.6　移动互联网让O2O模式更精彩 128

3.6.1　移动O2O的应用场景 129

3.6.2　“O2O＋LBS”精准营销 130

第4章 O2O与电子商务

4.1　电子商务的4大模式 134

4.1.1　B2C电子商务 135

4.1.2　B2B电子商务 137

4.1.3　C2C电子商务 139

4.1.4　O2O电子商务 141

4.2　传统电商如何转向O2O 142

4.2.1　传统电商的优势和短板 143

4.2.2　电商和实体店从敌变友 147

4.3　O2O电子商务应用案例 148

4.3.1　【实战案例1】：大众点评网波折的O2O之路 149

4.3.2　【实战案例2】：外卖网络的微信O2O创业 151

4.3.3　【实战案例3】：“网易猪”具有O2O的潜质 153

4.3.4　【实战案例4】：易淘食的O2O“订台”模式 155

4.3.5　【实战案例5】：多购积分兑换细分O2O模式 158

4.3.6　【实战案例6】：爱乐活偏重社交的O2O模式 160

4.3.7　【实战案例7】：摩卡——线下返利O2O模式 163

4.3.8　【实战案例8】：千品网的类团购O2O模式 165

4.3.9　【实战案例9】：58同城分类信息O2O模式 167

4.3.10　【实战案例10】：挑拈网O2O网络超市新模式 169

第5章 O2O社会化营销

5.1　社会化营销的力量 174

5.1.1　什么是社会化网络营销 174

5.1.2　了解整合式社会化营销 176

5.1.3　社会化营销的3大好处 178

5.1.4　社会化营销的6大关键 180

5.1.5　社会化营销的3大策略 182

5.2　社会化营销的媒体工具 185

5.2.1　社交网站：以好友分享深化关系 185

5.2.2　微博：以话题交流驱动口碑效应 187

5.2.3　微信：线上线下的互动营销方式 190

5.2.4　视频分享：点对点刺激你的眼球 192

5.2.5　定位服务：基于位置的移动营销 195

5.3　社会化广告产品特征 198

5.3.1　平台开放，海量曝光 198

5.3.2　工具开放，最大口碑 200

5.3.3　数据开放，精准定向 200

5.4　社会化营销应用案例 202

5.4.1　【实战案例1】：面包圈打造本地即时问答平台 203

5.4.2　【实战案例2】：Zaarly应用以用户需求为导向 205

5.4.3　【实战案例3】：MO立方探索社会化O2O电商 207

5.4.4　【实战案例4】：Vemii-Night酒吧O2O社交应用 209

5.4.5　【实战案例5】：街旁用“签到”获取O2O数据 210

第6章 O2O二维码营销

6.1　深度解读二维码，如何助力O2O 214

6.1.1　了解二维码基本定义及分类 214

6.1.2　探索二维码的移动营销应用 216

6.1.3　发现二维码的神奇营销力量 217

6.1.4　深入挖掘二维码的实用优点 220

6.1.5　O2O模式用二维码行得通吗 221

6.1.6　二维码在国内外的常见应用 223

6.1.7　二维码的方向，O2O的未来 225

6.2　BAT在二维码方面的运用与布局 227

6.2.1　百度：手机百度App增加扫描功能 227

6.2.2　阿里巴巴：支付与比价应用双管齐下 228

6.2.3　腾讯：新版微信强化“扫一扫”功能 230

6.3　二维码成为移动营销的最佳助手 232

6.3.1 【实战案例1】：更灵活的二维码优惠券 232

6.3.2 【实战案例2】：二维码“网上售楼处” 233

6.3.3 【实战案例3】：用二维码进行防伪溯源 234

6.3.4 【实战案例4】：便利的二维码移动票务 235

6.3.5 【实战案例5】：用二维码拉近产品与客户 236

6.3.6 【实战案例6】：充满诱惑力的特殊二维码 238

6.3.7 【实战案例7】：抓住眼球率的影音二维码 239

6.3.8 【实战案例8】：互动二维码建立沟通渠道 240

6.3.9 【实战案例9】：二维码让O2O支付更方便 242

6.3.10 【实战案例10】：云端二维码打造新购物渠道 244

第7章 传统行业新出路

7.1　餐饮行业O2O应用案例 248

7.1.1 【实战案例1】：利用CRM高效转化客户 248

7.1.2 【实战案例2】：让阿姨在自家厨房开饭馆 249

7.1.3 【实战案例3】：将临过期的食物变为商机 251

7.1.4 【实战案例4】：“美食行”美食分享应用 252

7.1.5 【实战案例5】：着重于线下服务的重型O2O 253

7.2　租赁行业O2O应用案例 255

7.2.1 【实战案例1】：摇摇招车的O2O租车平台 255

7.2.2 【实战案例2】：租了啦定位高端短租O2O 256

7.2.3 【实战案例3】：赶集网蚂蚁短租O2O平台 258

7.2.4 【实战案例4】：天猫试水汽车O2O租赁 260

7.2.5 【实战案例5】：不一样的租车O2O之路 262

7.3　零售行业O2O应用案例 264

7.3.1 【实战案例1】：Ribeiro的O2O营销高招 265

7.3.2 【实战案例2】：上品折扣O2O全渠道营销 267

7.3.3 【实战案例3】：ZARA的O2O数据化营运 269

7.3.4 【实战案例4】：沃尔玛如何玩转移动O2O 271

7.3.5 【实战案例5】：Nike让消费者重新动起来 273

7.4　旅游行业O2O应用案例 275

7.4.1 【实战案例1】：腾讯发力O2O打造QQ旅游 275

7.4.2 【实战案例2】：线下城市旅游的O2O新体验 277

7.4.3 【实战案例3】：阿里巴巴布局在线旅游行业 278

7.5　住宿行业O2O应用案例 280

7.5.1　【实战案例1】：天猫爱蜂潮家居线下体验馆 280

7.5.2　【实战案例2】：米途，45秒订酒店的缔造者 281

7.5.3　【实战案例3】：冰点，用户定价的O2O平台 283

7.5.4　【实战案例4】：今夜酒店特价O2O应用App 285

7.5.5　【实战案例5】：微信随时随地预订酒店客房 286

7.6　服装行业O2O应用案例 287

7.6.1 【实战案例1】：Bestseller用微信打通O2O 288

7.6.2 【实战案例2】：七匹狼打造O2O生态圈 290

7.6.3 【实战案例3】：十月妈咪的O2O典范之路 291

7.7　其他行业O2O应用案例 294

7.7.1 【实战案例1】：新浪商业地产O2O模式 294

7.7.2 【实战案例2】：中国银联逐步进军O2O 297

7.7.3 【实战案例3】：阿姨帮探索家政领域O2O 299

7.7.4 【实战案例4】：淘宝同学掘金教育行业O2O 300

7.7.5 【实战案例5】：机械网专业的O2O电商平台 302

第8章 O2O平台与应用

8.1　O2O产品设计与运营 306

8.1.1　O2O产品的设计方法 306

8.1.2　O2O产品的设计要求 307

8.1.3　O2O运营的支撑体系 309

8.2　O2O营销平台应用案例 310

8.2.1　【实战案例1】：ERP是O2O系统架构的关键 310

8.2.2　【实战案例2】：HAPPY GO通用积分O2O平台 312

8.2.3　【实战案例3】：Punchcard另类O2O返利平台 314

8.2.4　【实战案例4】：分析用户行为数据的O2O平台 316

8.2.5　【实战案例5】：“O2O＋SoLoMo”社交本地移动 317

8.3　“O2O＋LBS”平台应用案例 319

8.3.1　【实战案例1】：BlueAiring结合蓝牙与LBS 319

8.3.2　【实战案例2】：百步淘推出“LBS+C2C”应用 321

8.3.3　【实战案例3】：“赛赛身边”500米生活圈 322

8.3.4　【实战案例4】：乐帮，乐于助人的O2O模式 323

8.3.5　【实战案例5】：医疗领域“O2O＋LBS”应用 324

8.4　“O2O＋NFC”平台应用案例 325

8.4.1 【实战案例1】：“O2O+NFC”个性化优惠券 325

8.4.2 【实战案例2】：PagSeguro推广NFC转账 327

8.4.3 【实战案例3】：Tapit的NFC营销游戏 328

8.5　O2O移动支付平台应用案例 329

8.5.1 【实战案例1】：电信推出“银联翼宝” 329

8.5.2 【实战案例2】：拉卡拉推出多种支付方式 331

8.5.3 【实战案例3】：钱方，手机支付领域的黑马 332

作者简介

一本在手，完全精通移动互联网时代的O2O 营销活动、品牌建设和人气凝聚等技巧，成为营销达人！ 80 多个精彩的O2O 营销案例，帮您一步步克服各类营销难题，从新手成为O2O 营销高手！

本书主要定位于互联网与移动互联网营销行业的从业者；各类想利用O2O 来投资、创业的人士；企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理、APP 开发部门经理，以及企业的决策者；同时也适用于实业家、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。

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