为自己代言：如何捍卫想法并影响他人

书籍目录

目录

推荐序

第1章想法中所包含的政事∥1

想法—倡导矩阵∥5

什么是倡导∥15

每个人都需要的倡导技能∥17

倡导的弊端∥19

倡导的框架∥21

第2章让传达想法的过程富有影响力∥23

明白自己想让别人知道什么∥24

保持信息的重复和冗赘∥24

组织一次令人印象深刻的发言∥36

面对面的交流∥38

小心行话∥40

寻求问题∥42

第3章信息的规划和表达∥44

模式塑造理解方式∥45

定义塑造问题∥48

谁定义问题谁就赢∥51

新模式可以创造解决方案∥52

重新定义问题，创造解决方法∥54

创造需求便能创造解决办法∥60

第4章树立声望、创建品牌∥65

你就是一个品牌—你的品牌不可小觑∥67

个人品牌的连续统一∥72

什么造就了声誉∥73

第5章结盟∥89

与富于影响力的人结盟∥89

从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持∥93

争取中立者∥94

发现权威人士∥94

和敌人的敌人交朋友∥96

与组织以外的人建立意想不到的联盟∥97

了解人们的基本需求∥99

第6章想法好不好，要听听它的故事好不好∥119

人们为什么会被故事所影响∥121

怎么讲故事∥125

利用段子来解围∥135

第7章拍板的是谁∥140

了解决策者∥140

把握决策者的核心顾虑∥149

根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜∥164

第8章人脉关系网∥169

你的关系网∥171

成为关系网高手∥172

关系网中的来来往往∥184

第9章时机就是一切∥191

制造紧迫感∥191

创造可行的解决方案∥204

捕捉稍纵即逝的时机∥216

充分利用领导层和组织结构的变迁∥221

第10章创造具有说服力的信息∥223

通过好的论据对想法进行论证∥224

对决策者进行适当威胁∥232

对信息进行组织，以期获得最佳效果∥237

第11章让你的想法举足轻重∥246

发现“他们要的是什么”∥246

让想法能够被轻松采纳∥253

与决策者的价值观相关联∥255

第12章让你的想法令人难忘∥269

让你的想法生动鲜活、活灵活现∥269

锚定理论∥273

使用令人难忘的标签∥275

使用引人注目的图标∥284

使用令人信服的比喻修辞∥286

第13章展示信心∥294

语言∥296

声音∥305

行为∥308

第14章按照自己的方式掌舵会议∥310

一对一推销∥310

会前∥313

会中∥321

会议的后续工作∥333

注释∥335

 为自己代言：如何捍卫想法并影响他人下载