出版日期:2014-3-1
ISBN:9787513625166
作者:天火同人工作室
页数:327页
内容概要
天火同人工作室成立于2012年初，该工作室由原上海克而瑞信息技术有限公司图书部主要领导为负责人，是地产类图书专业策划者，拥有专业的编辑设计团队。
书籍目录
开篇 住宅地产新时代催生大盘开发模式变革
第一章 新大盘的特征及市场环境影响因素
第一节 新旧大盘的开发模式变迁
第二节 新旧大盘开发重点环节的技术对比
第三节 城市宏观环境对操做大盘的影响
第四节 区域市场对操作大盘的影响分析
第五节 项目周边环境对操作大盘的影响分析
本章课堂:开发商为什么一定要做大盘
第二章 新大盘的开发模式与关键
第一节 陌生区主题社区大盘
第二节 城市近郊以产业带动大盘开发
第三节 城市新区大盘开发模式
第四节 城市中心大盘开发模式
本章课堂 三、四线城市大盘特性
第三章 新大盘的客户细分策略
第一节 多样性是新大盘的客户特征
第二节 美国知名房地产企业的客户细分法则
第三节 中国知名房地产企业如何做客户细分
本章课堂 万科与Pulte Homes的客户细分差距
第四章 大盘多业态产品设计原则
第一节 前瞻性的产品规划是大盘销售的关键
第二节 产品多元组合是新大盘功能的集中体现
第三节 业态配比是新大盘开发关键
本章课堂 产品设计如何体现大盘特性
第五章 新大盘的社区商业开发管理
第一节 新大盘的社区商业开发
第二节 依据大盘特性作社区商业规划
第三节 大盘社区商业的租售方式
第四节 大盘社区商业招商的基本原则
第五节 大盘社区商业成功招商运营要点
第六节 大盘中的写字楼开发管理
本章课堂 社区商业的新型模式
第六章 大盘推广中的项目形象打造
第一节 大盘形象的营销传播
第二节 大盘卖点的分期确立
本章课堂 大盘产品特性如何影响营销方式
第七章 大盘推盘销营销期间的推盘策略
第一节 大盘营销的体系化控制
第二节 销售执行必须成为操盘核心
本章课堂 大盘如何保持住长线营销的效力
作者简介
本书从新大盘的特征及市场环境影响因素、新大盘开发模式与关键、新大盘的客户细分策略、大盘多业态产品设计、新大盘的商业地产管理、大盘推广中的项目形象打造、大盘推盘营销期间的推盘策略等方面讲述了新地产时期，城市大盘开发发生的变化以及大盘开发的技术重点。