暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則

内容概要

作者簡介

高杉康成

CONCEPT SYNERGY社長。

1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。

曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」（Keyence），表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識，晉升為總公司新產品企劃提案團隊，更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。

之後自立門戶成為經營顧問，擅長「創造價值」，幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別，都能提出創業與研發的優質建議，創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握課題，指出最佳方案，讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」，讓生意品質更高、附加價值更多，而且更順利步入正軌。

譯者簡介

李漢庭

翻譯領域自生活延伸至機械專業，曾任商周雜誌專案翻譯，樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。

书籍目录

序



Lesson 1  為什麼那些熱門商品廣受歡迎？

●超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」

●奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」

●T-fal→找到令人訝異的衝突

●雷剋蟎（Raycop）→挖出「強烈需求」

●暢銷的原理



Lesson 2  掌握潮流與需求

●三個觀點

●「巨觀」與「微觀」

●創造需求時間



Lesson 3  展開企劃

●深入挖掘

●橫向連鎖

●妥善利用「縱橫展開」

●展開範例1：從報紙新聞展開

●展開範例2：展開微觀需求

●展開範例3：展開巨觀需求



Lesson 4  讓爛企劃脫胎換骨

●改造範例1：植入故事

●改造範例2：磨出特色

●改造範例3：訂出優先順序



Lesson 5  如何打造傑出企劃

●填滿「外壕」

●競爭分析可以晚點做

●確定「參戰空間」

●「3T」比「3C」重要

●優秀企劃的六大要素



Lesson 6  養成分析需求的習慣

●增加抽屜

●管理需求

●建立收集客戶需求的機制

作者简介

企劃案被打槍，老闆只會叫你再想想？

作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你，

運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則！

三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！

※抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找出關鍵點。

※掌握表面需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。

※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪家公司？

1.賣電風扇的小規模家電製造商

2.賣化妝品的中型網購公司

3.賣特產的果農

你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。

例：假如你任職於相機公司，顧客反應照相總是失焦，你會怎麼辦？

若只是單純的改善相機功能，只能說是事情做一半。

你應該去想：怎樣才算拍得好？用途是什麼？為什麼想拍得好？

從顧客的回答當中，去找到最符合需求的解決方案。

如何規劃一個傑出的新產品／新服務的計畫呢？

從三個方面去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。

再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？

點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！

※加入故事更生動

※凸顯特色更有重點

※因應需求強度調整內容順序

好提案不會憑空掉下來，但只要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！

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