重返问题现场·决策篇
出版日期:2014-6
ISBN:9787508645294
作者:[日]三枝匡
页数:208页
内容概要
三枝匡，现任米思米集团（MISUMI Group）代表取缔役会长兼执行长，一桥大学经济系毕业，斯坦福大学MBA。 在日本，三枝匡被誉为“日本企业再造之王”，他从一桥大学经济系毕业之后，进入三井石油（MITSUI OIL）工作，之后跳槽到波士顿咨询公司（BCG），成为第一位该公司在日本当地录用的员工。后来创业的想法使其从BCG离职，自费前往斯坦福大学取得MBA学位。1986年创业，设立三枝匡事务所提供企业顾问服务，多次成功辅导濒临倒闭的日本企业起死回生。
书籍目录
序 言 日本企业的痛处
第1章 冲动的决定？
广川洋一的决心
新日本医疗的发展轨迹
第一制铁的资本加入
广川洋一的烦恼
美国的来访者
小野寺的邀请
经营笔记：战略参谋之弊
第2章 空降式管理
分身乏术
企业发展失衡
工作优先排序法则
如何鼓舞员工的士气
发掘各种数据信息
Protec公司的地位
朱庇特的技术优势
对市场竞争性的理解
将企业战略眼光放长远
经营笔记：瞻前顾后症候群
第3章 决断和执行的时机
寻找产品滞销的隐性原因
确定价格逻辑
广川亲自拜访客户
广川眼中的市场和业务员的市场意识
经营体制的优劣势
知己知彼，百战不殆
看准行动时机
经营笔记：选项是什么呢？
第4章 实现跨越发展的好主意
片刻的沉默
不可能卖不出去
新想法的突破口
问题的根源是什么？
领导地位的确立
会思考的团体
组织内部的争议
和老会长的直接交锋
经营笔记：战略很简单吗？
第5章 直捣大本营
最后的努力
进攻目标在哪里？
进行市场划分
市场划分的魅力指数
最后的市场划分
有效的成果跟进系统
战斗即将开始
经营笔记：收缩与集中
第6章 战略胜利
胜利的时刻
强敌出现
市场占有率逆转
Protect事业部的成长
摆脱上意下达的模式
尾声
跋
作者简介
小从个人、大到企业，身处变化莫测的世界，时时处处都有可能需要作出决策，并将之付诸行动。那么，决策到底是如何产生的？什么样的决策才是好的决策？在将决策付诸实施的时候，怎样做才能达到决策的目的？
本书作者三枝匡运用小说体的形式，讲述了小说主人公广川洋一在上任后的1000天，带领团队制定价格、营销以及渠道方面的正确决策并成功实施，最后带领整个团队转败为胜，实现成功经营的过程。每章内容之后都附有“经营笔记”，由作者亲自解说制定决策的思考过程、心态变化以及执行的诀窍。在轻松阅读小说的同时，可以深入学习决策。
决策没有你想的那么难，不是仅仅依靠直觉或者灵感，而是需要有经验的积累，并要有相应的胆识与担当。本书以充满现场感的文字，逼真还原了与决策相关的全部步骤，让您学会如何在关键时刻大胆做出决策。
发布书评
精彩书评 (总计1条)
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这是我工作六年后看的第一本我会让反复看的书籍，之所看这本书籍是日本一个管理学家神田昌典的书籍的序言推荐的。这本书对我的影响是解决了我很多以前在企业里面无法看清问题，也消除伙很多恐惧感，知道原来大家都是这样。也佩服作家可以写得这么一针见血。当然如果不是这几年的工作经验，我估计现在这本书也会被我束之高阁。（我可能会看不懂）这本书是在1994年写的，但是里面的很多现象放到现在，依旧会存在。经营篇是作者三部曲第一部，作者通过自己在咨询的相关案例，把自己所知道的内容总结在了一起。将企业的相关案例结合在了一起写成了故事 。我自己在不同企业经历过了四五年的时间，自己深有体会。我一直也在想什么是一流企业，我是什么样的企业员工，自己通过这几天的看书，也开始有自己的答案。书中里面有几句话我自己印象是最深的。一、当企业当中存在很多不公平的时候，员工往往不会以公司利益放在首位，而是会尽力让自己接近公平。这是这本书最影响我的一句话。我曾经在一个私企工作，我对这一点我自己是非常认同的。我曾经因为公司不公平导致自己心理上的极不平衡。我也明白老板有时候有自己考量，举例来说：薪酬方面是按照老板个人喜好来规定，而不是按照一定的标准。这会让一些新来的员工在待遇方面高于在这里工作多年的员工有时候甚至是好几个极别，新来的员工年轻气盛，一朝得志，自然就会语无伦次。说者无意，听者有心，多年工作的员工自知自己待遇低下。自然会无心工作，前头部队都无心恋战，公司自然士气下降，老员工精力自然往如何自己保持公平上面发展，公司的发展可想而知。这也让我明白标准化为什么重要。二、企业因果定律，幸福企业幸福都是相似的，不幸的企业各有各的不幸企业都是有生长周期，三枝匡先生的三部曲，从头到尾都贯穿着生长周期这样的一个现实。我大部分时间都是在路线3的企业发展。一直都没有办法经历过路线1的企业的过程，后来跟朋友互相讨论才知道，大部分企业都是在路线3的企业中徘徊。企业从设计，生产，销售，售后。都是各种各的相似的问题。大部分企业员工都少说少错，多说多错，不说不错，能推就推。结果自己受这样的环境的影响，能少做则少做。以致于我见证了很多子公司部门相继裁员，拖欠薪水等情况，而将一切的原因归结到市场不景，恶性竞争比比皆是，但是用这样方法，不考虑内部原因，企业还是没有发展。我举个例子：里面有用到管理学家德鲁克的附加价值理论，每种商品应该都要发挥企业每个人的价值在里面，商品的价格应该是由顾客来决定的。我以前的公司曾经开过一家超市，可自由购物，大型露天。当时为了提高市场率，老板刚开始是要求做不赚钱的买卖，不做成本计算来卖，当时客流量还可以。加上还有免费专车来回接送。我一直都认为是因为价格低廉的原因才有这样人流量，有一次去现场买的时候，有个阿姨跟她的朋友说：这里买东西可以。地方扫得很干净，买得很放心，卫生。我想：原来是这里扫的干净才来这里购物的啊。商品定位卖的是生鲜产品，由于场地干净，给人放心，安心的感觉。这样的话，附加价值就在后勤部门的身上了。当然，接下来运作的过程还是出现每个部门各做各的。后勤部门因为怕工作做会太多过错，少说少错，不敢有错。渐渐地把产地的清理交给超市的负责人来清理，因果定律。我见证了它由盛到衰的过程。当然这只是其中的一个原因，但是也让我理解到商品的价格不是其中一个因素，每个参与人所带来的附加价值，顾客的想法和要求才是关键。总的来说，日本企业人写书，通俗，会把企业的根本问题讲出来，相对来说是会为给员工有危机感，把团队合作放第一位，努力做到员工有共同的愿景，共同的价值观。而美国是重视个人力量的。如果团队有人不服从改变，就会把它删除在团队之内。自己工作这么多年，一直都认为个人的力量是盈利的关键，总觉得自己做得不够好，拖累了公司，但是后来才知道，要集体都有共同愿景，大家都可以改变心智模式，企业才会更加稳健。这也是第一部给我带来的震撼，解决我自己内心很多的问题，也让我明白要找什么企业，往什么样的企业发展。
精彩短评 (总计2条)
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作者的第一本管理著作，还可以。 -
战略规划与落地方案，两者缺一不可