从小众到主流
出版社:广西科学技术出版社
出版日期:2013-10
ISBN:9787555100485
作者:{韩}金兰都
页数:244页
内容概要
金兰都
☆他毕业于首尔大学法学院和行政学院，在美国南部加利福尼亚大学攻读博士学位。
☆他原本写给儿子看的随笔《因为痛，所以叫青春》，一不留神成为亚洲出版史上超级畅销励志书。
☆他针对亚洲消费者的消费趋势和市场趋势研究深受李明博、朴槿惠等青瓦台高层的重视，他本人也因此成为历任韩国总统的智囊团核心成员（相当于我国的国务院发展研究中心），为高层的经济布局出谋划策。
☆他是知名企业顾问，为三星集团、现代汽车、花旗银行、LG集团、太平洋集团、SK集团等企业准确把脉业界每年的主流消费趋势和市场动向，并以此为依据积极开展新产品研发和市场营销战略。
☆他每年出版的《趋势韩国》系列缜密分析了韩国最新消费走向，是捕捉市场趋势和热点的权威著作，被公认为是“最明快的趋势教科书”。
☆他是“韩国盖普洛企业咨询”大奖获得者。
☆他2007年出版的分析韩国品牌消费者消费动机的图书《奢侈韩国》被媒体评为“年度图书”。
书籍目录
【作者序】今天的中国：从全球的生产工厂，到全球的消费市场
Part 1：中国消费者们最想买什么？
中国消费者呈现类型化
VIP消费者：休闲与奢侈对富裕的生活而言是必要的道德观念
自我满足型消费者：因为我有资格
时尚型消费者：引领潮流
实利型消费者：脑中内嵌多台计算器
狂热型消费者：对消费的渴望永无止境
俭约型消费者：不用的就是赚到的
Part 2 追寻中国人的消费DNA
是什么决定了消费DNA?
消费者喜欢寻找本质 追根溯源
要面子，还是要实惠，这是个问题
信任是开始也是结束
定制消费：世上的标准就是“我”
4-2-1式家族消费
从“中国制造(Made in China)”到“为中国制造(Made for China)”
既求最贵也要最好的奢侈消费，走进寻常百姓家
Part 3四种趋势正在重塑中国消费市场格局
你幸福吗？
从小众到主流：谁是未来消费主力军
要在未来中国市场胜出，需关注哪些中小型消费者
中国式新实用主义的抬头
Part 4 最in新兴词集锦：直击未来中国消费热点
中国人对物价居高不下的态度
消费者才是企业的老大
群体消费是引领中国消费向前进的龙头
逃离北上广－难道打算将整个中国变成一座城市吗？
富二代越来越富，穷二代越来越穷
中国消费，因为痛，所以叫青春
我行我素就是酷！
世界上有两种逻辑，一种叫逻辑，一种叫中国逻辑
永远不要无视中国的网络环境
作者简介
国货控、品牌控、拇指族、宅族、团购族、月光族、海归族、3A族、90后……
面子消费、圈子消费、智能消费、定制消费、4-2-1式家族消费……
一号店 淘宝 京东 苏宁易购 手机超市 虚拟超市……
小众市场崛起新消费主流,他们正在改变中国消费市场版图。
作为三星、现代、花旗银行等跨国公司的消费研究顾问，本书作者从心理学、社会学、经济学、统计学、消费行为学、人文历史等各种角度对中国消费者进行分析解构，科学前瞻地预测未来中国消费的趋势走向。
作者根据中国消费者的地域、年龄、收入、性别等相关变量，对他们的消费取向和生活方式进行细分，并追踪其变化，以令人信服的大量案例和严密的逻辑推理，全景呈现出60后、70后、80后和90后几代中国人的不同消费状态，对消费者进行抽丝剥茧地分析解构，缜密地分析和捕捉了消费者的消费偏好。作者抽取中国消费群体的7大“消费DNA”，揭示“中国的消费者和其他市场的消费者有何不同”，解答了“中国消费者热衷什么”的问题。
这本书将告诉你：
一．现在以及未来，中国消费者热衷于什么？
VIP型：休闲与奢侈，海外旅行，外语充电，高尔夫等高端运动
自我满足型：关注投资、IT等专业领域，冲动购物，认为适合自己的比品牌更重要
时尚型：购物是生活的一部分，注重产品设计感和外形投资，追求品质，喜炫耀性消费
实利型：重视产品的价值和价格而非品牌，活在当下，计划性强，精明算计，喜打折团购
狂热型：跟风购买，是最有可能进行爆发性消费的群体，介意销售员的服务态度，害怕销售员的冷眼，一旦得到了很热情的服务，碍于面子，他们很难拒绝
践行俭约的抠抠族：将消费降到最低。主要消费要是必需品。对好的东西不太关注，
二．世界知名企业和商家征服中国消费者的市场攻略：
☆星巴克卖场在美国很小是为迎合上班族外带需求，而在中国卖场扩大，桌子摆放在外面，是迎合中国消费者悠闲打发时间的本质；
☆美国最大的老人公寓和养老酒店企业Emeritus公司，于2011年在中国开设了分店，并与中国开发企业成立合资公司，致力于中国式老人公寓的开发；
☆随着“BWM 5”系列在中国的上市，考虑到中国人喜欢大块头的特性，他们将车身加长，推出了“新5”系列，收到了很好的市场反响。
……
三．四种趋势正在重塑中国消费市场格局
☆朝着幸福生活升级的中国消费者的诉求催生旅游市场、汽车销售租赁市场、高端文化生活市场、体育休闲运动市场、宠物市场、美容市场、绿色环保产品市场的兴起；
☆非主流市场上存在着新主流消费群体崛起的机会，新兴中产阶级多为30~40岁人群，是中国大众消费的主力。中小城市和农村地区以及老年和90后消费者们开始被当作新主流消费群体而受到瞩目；
☆要在未来中国市场胜出，需要关注单身群体、丁克群体、宅族、富二代等中小型消费者；
☆中国人的消费呈现追求实用的趋势，质量固然不能忽略，但价值更重要。新战略实用主义以后将会成为教育领域、结婚市场中值得瞩目的趋势。
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比较令人难以接受的是，一本诠释中国经济现状的书竟然出自韩国人之手。张鸣说过，中国人有个心理：自己说自己怎么都行，别人说，不行！大家都一样，韩国人也一样。先说说我以前听过的小故事。一个中国女留学生到了韩国下榻宿舍，当天晚上宿舍管理大妈把她叫到了办公室说，“我们韩国人是很讲卫生的，你来到了韩国也要讲卫生，每天晚上必须要刷牙。”这个女生当时恨不得抽那大妈一嘴巴，“你才不刷牙呢，你全家都不刷牙！”还是这个女留学生，由于专业需要，买了一台顶配苹果笔记本，价格甚至比一般韩国人用的电脑都要高，她的韩国同学就问她了，“你竟然能买得起笔记本电脑！你爸爸妈妈是中国政府的高官吧？是市长还是省长？”这女生白眼一翻，“我爸妈就是大学老师而已。”又是这个女生，和几个韩国人到了首尔的电视塔底下，几个韩国游客在自我陶醉，“啊，我们国家的经济发展的就是迅猛，这应该是世界上第二高的电视塔了！”于是她就嘴欠了一句“不对吧，我们国家的广州电视塔、东方明珠、中央电视塔，都比这个塔要高啊！”结果她竟被这几个游客打了一顿！！不要再怀疑了，这就是真的。韩国人其实挺暴力的，尤其是你跟他们说中国比他们强的时候，一百个不服一千个不忿呐。这其间原因比较复杂，一言难尽。主要是文化传播不到位，韩国人见识不到中国发展的实景，看到的电影都是张艺谋式的艰苦岁月，经常有当地学生问中国留学生，“你在中国上学是不是每天都像电影里演的，要爬好几个小时的山路啊！”在韩国人眼里，中国是很穷的。一些富二代的父母经常威胁自己孩子，“再不成器就给你送到中国受苦去！”有趣的是，还真有过几个富二代被发配到了中国。可是一踏上北京的土地他们就傻眼了，这和他们概念里的中国根本不是一回事啊！于是他们非常“懂事”的给家里表示，“我特别愿意留在这里受苦！”下面来说说这本书，严格来说书中内容和观点是成立的，但是心里总不太是滋味。分析下的中国经济社会显得有些凝重不堪，对于经济崛起之状并无太多褒奖，对存在之问题指指点点。经济的问题是每一个发展中国家都不可避免的，一些实际问题被指出来其实算是有帮助的，摒弃先入为主的偏见阅读下去，发现还是很值得一看的一本书。先说说好的。这三个韩国人其实对中国的发展也给与了一些肯定，比如108页的自然指向：中国人从骨子里热爱自然。无论是在近些年迅猛开发的二、三线城市，还是已成为国际大都市的北京、上海之类的一线城市，都能够轻易找到树木茂密的公园。尽管首都北京曾因雾霾而令人望尘而叹，或许还有人对这里的“树木茂密，自然美丽的景观”多少有些陌生，其实总体上来看，中国还算得上是绿化比较好的国家。Balabala。我不愿理解成这是韩国人的暗讽，或是马屁，基于中立角度考虑，其实是客观的。再说说不好的。78页：Macbook电脑、ipad平板电脑、iphone手机等几乎拥有所有的苹果产品，同时拥有索尼的PSP和新出的平板电脑，全新的设计风格、新功能、优秀的性能等，只要全新的电子产品哪怕一点点不同就会想全买回来。Balabala。精神空虚导致盲目购物这是整个人类的通病，而不是专属中国。可我们又不得不承认，这种情况在国内还是很普遍的。这种“我有钱我乐意买也不花别人钱”的国人思想，对于国家发展和市场经济，究竟起推动作用还是后腿作用，很难言断。读完整本书，我倒是想夸夸这三个合著的韩国作者。无论这本书在韩国是否销售，至少证明，已经有韩国的学者的视线关注到了中国的发展和崛起。当“上学要爬十几里山路”的概念渐渐淡出韩国普通民众的视线，才能真正的为两国贸易互通形成完善的经济往来。副书名：谁是未来中国消费主力。每个人心里都有自己的答案，每个人看完书又会有一个答案。我的答案是这样的：未来中国消费主力，应该是中国做主的消费时代。而不是什么都由中国来埋单。谁是主力，应该中国TM自己说了算！ -
免费书，拿手里就扫了一扫。这本书贵在亲民，说得比较泛泛，没有相应知识背景的人也很容易理解，作为一般信息的收集还是不错的。里面对于年收入的分类稍稍不是很满意，考虑到还是有不少年轻人选择和父母同住，其实更想看看根据不同的“可支配收入”（对比年收入）来看看大家的购买会有什么不同。而且他要是能分析一下是什么因素造成了不同消费类型我想会更好，因为一些外部因素例如人们接受公民教育的程度之类，这些外部因素不是静止的，而他们的走向最终也会影响消费习惯的调整。另外作者对于消费的分析主要还是集中在物质领域，虽然他也提到了旅游这样的经历体验式的消费，但是他似乎对于个人成长类诸如培养个人兴趣爱好的学习型消费没怎么提或者提得很少。以前是家长要求小孩学习各种诸如绘画、钢琴的兴趣班，现在不少年轻人会自己主动参加这些课程，以期达到更好的精神享受。对于此方向的分析作者没怎么提，真是个遗憾。 -
读懂中国未来的消费主力读《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》有感一个分众化时代，谁会是中国未来的消费主力？有报道称，中国百姓消费重实用，品牌并不重要。也有报告称，中国富人奢靡，购买奢侈品“必须是圈子里公认的奢侈品”。更有文章认为，中国人消费多为显示其远高于他人的生活水平或档次，并以消费水准来定位自己的身份及地位。金兰都，亚洲消费趋势预测高手，最懂中国消费者的“中国通”，谙熟人心的青年精神导师。在韩国，金兰都和他带领的趋势研究小组对消费形态、消费文化、消费趋势的研究成果，不但获得过“盖普洛企业咨询大奖”等众多奖项，他针对亚洲消费者的消费趋势和市场趋势的研究还受到青瓦台高层的重视。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》在于解读“变身消费市场”的中国魅力，并探求“对中国消费者的正确理解”。一组数据显示，中国目前大约有8000万白领人士，从这一庞大的基数看，如果人均消费达到1000元的话，就能产生至少800亿的消费金额。但是，中国消费者的喜好也变得越来越挑剔。年轻消费群体的消费理念不同于传统，对于产品的判断往往由外而内，也就是由外在至内涵，因此，他们对于产品款式和风格的要求几个严苛。“如果对消费者不够了解或了解不够，都将难以在这个以惊人速度重组的市场中立足”。金兰都意在以这一问题为基础，从城市到农村的走访和调研。通过走访和调研，金兰都已然成为比我们更了解中国市场和中国消费者的“中国通”。在《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》一书中，金兰都以“消费日记”的形式，以“身边人”、“身边事”来解读中国消费者的特性，并分析近期消费趋势的走向。一个概念逐渐明朗，在未来3到5年内，新一代的消费群体正在不断成熟，并将在未来很长一段时间占据消费主力军的地位。其中，第一部分从我们的收入和消费指向性把中国消费者细分为六个类型，并通过对各类型消费者的特征进行详述，解答“中国消费者热衷什么”这一问题；第二部分抽取中国人的七大“消费DNA”进行分析，揭示“中国的消费者和其他市场的消费者有何不同”；第三部分对近年来风靡于中国社会的各种新名词、流行词进行分析，整理出中国市场的三大核心关键词，从而推断出“近期中国市场的变化局面”。美国著名的消费者行为学家M.R.所罗门认为，“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的，而什么又不是。”所以，企业必须首先了解目标消费者的特点，才能做好进入市场的准备。根据消费者对某些产品的了解程度、态度、使用情况或反应，把他们划分为不同的群体。各种类型的消费者在消费价值观、购买属性的标准、主要使用的流通渠道、对广告等各种相关信息的获取途径和信赖度，以及对外国品牌的接纳性和对价格的敏感度等展现出种种差异。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》有别于“砖头”。如，对收集到的数据和案例，既力求从理论的角度进行分析，也从日常生活中的点滴进行解读。行文，既有观察消费者的专业角度和理论框架，也有我们日常生活中所能遇到的现象或经历。金兰都是个善于讲“理”（理论）的人，一个深奥、苦涩的消费理论（或结论），金兰都通过一个或若干个模块或生动的案例，从而使理论融于常见的现象或经历。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》是一本教材，一部普及消费理念和营销定位的教科书。因为从书中，读者可以知道中国消费最想买什么，以及针对不同的消费者群体应该采取什么的市场攻略等。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》不但是一本商经科普畅销书书，还是一面镜子，其中有你、有我、有他、有我们每个人的影子。研究还表明，未来中国人消费的趋势仍将延续。全球正在密切关注中国的消费状况，投资者也藉此衡量中国的消费能力。所以，我想说：《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》是一部不得不读、不得不研究的著作。(文/刘英团)发表于12月1日《新民晚报》B6版“读书”，见报有删节。http://xmwb.xinmin.cn/html/2013-12/01/content_22_7.htm
精彩短评 (总计13条)
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写的很客观，韩国人眼里的中国写的有意思极了，其中goldmiss，made-for-China印象深刻，前半段理论有点多。 -
不到8个小时读完全书，槽点太多，把“品牌”写成“平拍”，前后鼻音都不分，负分滚粗好吗？！街头随便找几个脑残消费者做做访谈就叫研究了吗请问？！推荐这本书的人，必须拉黑！ -
女生对经济类实在是有点无力，这本书写得倒是很有意思，也很白话好读。 -
比较碎片 -
有些数据，但算不上丰富。很多地方觉得算浅浅而谈。还有一些错误。作为韩国人，对中国的理解还是欠缺点火候。 -
老板娘推荐的，有数据，有分析，接地气，挺好。 -
浅显易懂，前面的归类分析还是挺有趣的， -
“人傻钱多”，外国人看中国消费者的神书。 -
除了第一部分的人群分类不是很有说服力，其他部分的分析和视角很有意思。外国人眼里的中国世界市场 -
全书对于中国当前城市消费的描述还是准确的，但所谓的针对性的商业原则就比较随大流，问题都是大家知道的，比如对国内外品牌的认知，对质量的要求，对品牌价值的考量等等。没有什么独特的见解。所以总体来说，这是一本比较真实的、诚恳的书，但比较散，例子多，描述性的东西多，结论性的东西少，算是一本对消费行为有兴趣的读者的入门书，但不深，略显肤浅。可以翻阅，会有常识性的收获。像是一个博士论文的水平， 好的硕士可能也写的出来！至此，我又小看了韩国的文化水平和科学水平！希望今后能有改观！2.29-3.13 -
分析得挺透彻的，给消费族群配的案例和插图很不错。 -
当局者迷旁观者清
提供另外一个角度看看中国 -
有一些insights, 但总觉得里面透露出了莫名其妙的大韩民族优越感。。。。而且觉得真的浮于表面不够深入