直销趋势与特训

章节摘录

书摘    第三节进军中国海外直销名企的等待    编者按：目前，以安利、雅芳、玫琳凯、中山完美等为代表的，已经进入中国内地，并正式营运的合法外资直销公司，虽然经历了1990年中国全面禁止传销的风波，但随着中国正式加入WTO，这些公司的发展也越来越好。普遍认为，中国市场已经成为这些公司战略的重要组成部分。但近五年来，除了2003年年初进入中国的Nu Skin(如新)之外，没有-家外资直销企业获准进入中国市场!这对于正处子经济改革中的中国而言，是非同寻常的现象。这个非同寻常的现象的背后，除了“禁止传销”的政策限制之外，还有别的什么因素?到底是什么力量让这些外资直销企业望而却步?到目前为止，那些尚未进来的外国直销公司，它们还在筹什么?它们为何迟迟不进中国市场?中国市场有多大    联合国发表的2003年全球经济预测报告说，2003年全球经济增长率预计仅为2．75%(世界银行预测为2．5%)，略高于去年的1．7%绝大多数国家将继续遭受世界经济整体疲软的冲击，但中国经济仍将一枝独秀，增长率可望达到7%。    最近有中国权威预测机构预测，在未来50年中的前20年，中国经济将保持7．5%和7．3%的增长速度；预计后30年平均增速分别为5．5%，50%和4．5%。与此同时，该机构预测世界经济总量到2010年将达到40万亿至43万亿美元之间，而中国经济占全球比重在5．1%-5．4%之间；到2050年将达到110至140万亿之间。届时，中国经济占全球的比重将上升到14%-18%之间。   根据2003中国经济十大预测报告分析，消费需求将成为中国未来几年经济增长最为重要的拉动力量，预计2003年中国全社会消费品零售额将达45158．1亿元，增长10．3%，增速比2002年快1．5个百分点。   中国商业联合会在其发布的2002年《中国零售业白皮书》说，2001年底，中国人均GDP已超过800美元；到2001年底，城镇居民消费的恩格尔系数由1997年的46．4%，下降至37．9%。   保健食品、个人护理用品和化妆品是直销业最为成熟的几种产品。单就保健食品市场而言，交大昂立上市前夕，昂立研究院的调研报告显示，到2005年，我国人均GDP将超过1000美元，那时保健食品的人均消费量将开始以几何级数递增。保健食品的消费量与一个国家和地区经济水平密切相关，1997年，中国、美国的人均GDP分别为620和26980美元，保健食品的人均占有量分别为2．92和84．42美元．从市场容量来看，1997年我国保健食品销售额约300亿元，2000年己达到450亿元。    该研究院专家指出，如果参照经济发达国家和地区保健食品市场的成长曲线，保健食品市场最近几年就会出现几何级数递增的现象。一个保守的估计是，2005年，我国人均保健食品消费量至少是1997年的4倍，基本能达到人均100元，市场总容量1300亿元的消费量。而2002年一家外商直销企业生产的营养补充食品——安利纽崔莱跃居中国保健食品市场第一品牌，已经充分向全世界表明了中国市场的巨大潜力。    中国的直销市场究竟有多大?有国外专业研究机构称，到2005年，中国的直销市场将达到甚至超过50亿美元!    外国公司在等什么      目前，安利(中国)的营业额已经在其总公司全球收入排行中攀升至全球第四；来自马来西亚的完美公司，现已将公司总部迁移至广东中山；快速成长的美国直销企业Nu Skin(如新)也在2003年1月8日正式登陆中国。这些公司目前发展势头良好。        对于这些已经进入的公司，它们的困惑与成就同样有目共睹。        安利(中国)  中美合作的大型生产性企业。是出：界知名的日用消费品生产商及销售商，同时也是世界上最大的直销公司之一。目前为止，安利(中国)投资总额为1亿美元，年生产值达4．5亿美元，    中山完美  迄今已投入资金逾2亿元人民币，生产基地占地面积达62亩，目前在全国设立了14家分支机构，开设了500多家完美专卖店。    如新集团  当前世界最大的直销公司之一，2003年1月8日，如新中国108家零售专卖店同时开张营业。    其他的外资直销企业如雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德等，近年来在国内也都取得了良好效益。    虽然除如新新进以外，其他公司在最近几年都取得了很好的成绩，伹全国各地还是不断传出有安利和完美等公司的店铺被查封的消息，其中有些是谣言，有些却是事实。在局势如此不明朗的情形下，外资直销企业陷入两难境地：一方面被中国的巨大市场所诱惑，一方面又要对中国的直销政策有所顾忌。这也难怪如新选择了一种中庸之道进入中国市场—不是继续沿用海外直销经销模式，而是以零售的形式进入中国内地市场。    尚未进来的外国直销公司们到底在等什么?    它们和已经进入中国内地市场的其他外资直销企业一样，一个是在看中国政府对待已经进入中国的直销公司的态度，中国政府乃至舆论传媒对这些公司的一举一动，都受到他们广泛的重视和关注。此外，它们还在等待中国政府对直销正式立法。    进入的门槛有多高    1997年公布的传销管理办法规定：禁止外国(地区)企业及个人在中华人民共和国境内直接从事传销活动，有资格从事这一行业的企业必须有500万元注册资金．事过境迁，2003年外国公司就将获准控制中国的分销和物流企业，而外国公司以独资的形式进入中国应该也为期不远了。但进入中匱和正式营运是两回事，根据现在的形势推算，如果一家外商独资公司打算在中国境内开展直销业务；其在内地的直接投资不应该低于500万美元。考虑到将来中国也可能遇到东南亚金融危机级别的金融风险，为了防止国外资本突然撤资而在中国市场引发多米诺效应，其在内地的不动产投资至少也应该超过200万美元，而且必须有成熟的生产线，在开业之前就得有相当的存货，能保障相当一段时期的正常营运。由于这样的投入在资金和风险上都矢尖，因此外国直销公司很可能会退一步，以跨国购并的方式在中国投资。    除此之外，它们很可能以现在如新公司在中国的营运方式进行运作，即以开设专卖店的形式进行。所有直销员都将通过公司审核而成为公司正式员工，国家可能规定公司除了支付直销员应得的直销佣金之外，还应该为其发放底薪，为他们申报就业证，严格遵守国家有关方面的法律法规，为他们缴纳各类社会福利金．直销员作为三资企业正式员工，他们的利益可以获得相对的保障，这不但对稳定社会发展可以起到积极重要的意义，还可以扩大就业范围，缓解国家的就业压力。    外国公司什么时候会大量进入    一般认为，外国直销公司会在中国正式加入WTO三年后，大量进入中国．这种说法的根据是，中国承诺加入WTO后，有步骤地全面开放服务业。如，上海正在加大推进服务业对外开放先行试点的步伐，将在今后几年内允许七大服务领域引进外资。伺时承诺在人世后一年内，允许外资控股上海本地企业，三年内允许外资设立独资企业。    事实上，外国公司一直没有放弃进入中国的努力。    ……

媒体关注与评论

超越平凡中国开放直销的日子越来越近了……    正如一位博士所言，直销，仅仅是营销当中的一部分，很多入都可以忽略直销的存在。    但我们也不能不说，有很多人，不应忽视它的作用和未来。    即使非法传销让直销一度成为人们回避的话题。    因为中国是个拥有13亿人口的亲情浓郁的国家，而借口碑之力的直销企业，哪个会放弃这个市场?       有分析显示，中国直销将有500亿人民币的市场，也有评论认为，中国直销市场将是世界第三大直销市场，但确实与否，我们不可知。    我们知道的只是，直销对一些人来说，确实是个机会。     当然，任何回报都是要有付出和代价的，任何机会都是伴随风险的，没有不劳而获。这是商业规律，是市场规律。我们在说到直销的任何时候，都要提醒：认清直销和非法传销的区別!    在这时代，市场已将国界淡化。        这个时代，中国直销将要开放了。    因为WTO，因为中国必须面对世界，  因为中国能够面对世界。    而对于我们当中的每个人，我们怎么面对机会?    当然，其中对于想抓住直销机会的，就要明了直销发展的趋势，并且积极准备。    机会往往是留给有准备的人．       在每一个平凡人心中，都总有一个不平凡的梦想。实现梦想了，他就是不平凡睁，互人，没有实现梦想的，他依旧是平凡人。       但，梦想怎么实现?        首先是要知道什么是机会，然后，积极的去准备……

内容概要

国内知名营销策划专家，直销行业独立研究专家，创客教练，前媒体人、出版人。

现为某美商公司执行总监。

书籍目录

第一篇 入世直销发展大趋势――预测国内外市场前景

第一章 中国直销业现状解读

第二章 直销名企大透视

第三章 极具潜力的全球直销经济最新走势

第四章 2003年中国直销业最新情报及对策

第二篇 中国直销商特训教材――成功学与直销的完美结合

第一章 心灵激励与潜能开发――成功直销商必胜秘诀

第二章 轻松的销售――高手讲授的十堂课

第三章 如何快速建立直销商队伍――浓缩智慧的十大战术

第四章 一月速成・老板强化训练学院――培养一流的领袖

第五章 超级直销商特训营――奔向海阔天空

附录

一 直销法规篇

二 直销业相关网站推荐

三 成功直销商十大必读书推荐

作者简介

直销趋势与特训，ISBN：9787536663336，作者：知识经济杂志社主编

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