销售主管开门7件事

出版社:民主与建设出版社
出版日期:2004-7
ISBN:9787801126382
作者:颜进
页数:229页

书籍目录

第1章  柴篇:告诉员工为什么要做销售  对于没有航向的船,任何方向的风都是逆风  为什么他们没有成就感  为员工们设定目标  几个关于目标的哲理故事  分解开来,一切会变得更简单  目标也是需要好好管的  别忘了领路人的职责  优秀主管是如何明确目标的第2章  米篇:不断拓宽销售渠道  多一条路的好外  积极寻找新的客户源  多和老客户打交道  大客户,别忘了  做主导者,不做附庸  你赢利,我也赢利  更加接近消费者  优秀主管是如何管理销售渠道的第3章  油篇:莫让销售同仁自我膨胀  发挥销售队伍成员的潜能  知识,必不可少  学习,再学习  在逆境中自我激励  在顺境中保持冷静  关于如何学习的几年哲理故事  培养销售队伍成员的成功意识  优秀主管是如何激励销售队伍的第4章  盐篇:迅速提高销售技巧  让员工熟知产品知识  提醒自己注意第一印象  让员工知道成交的方法  培养员工对客户的真诚和尊重  诚信,什么时候都不能少  让员工和客户沟通感情  教员工学会营造销售气氛  优秀主管是如何进行销售技巧培训的第5章  酱篇:更好地与人交流第6章  醋篇:创造独特的文化内涵第7章  茶篇:带领员工们去“做”

作者简介

本书告诉你如何找到门路,如何在诸多的精英中脱颖而出。告诉你哪里有问题,哪里就能找到解决问题的方法。告诉你成功的第一要素是你自己,第二要素是你自己,第三要素还是你自己。


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