出版社:机械工业出版社
出版日期:2005-1-1
ISBN:9787111154822
作者:李志敏,王再华,李志敏,王再华
页数:232页
书籍目录
前言
第1章 挑个“好女婿”――经销商
第2章 到底谁怕谁
第3章 用好手中的“胡萝卜”
第4章 不能惯毛病
第5章 选“小人”后“君子”
第6章 你消费我报销
第7章 管理经销商的六大绝招
第8章 有钱一起赚
作者简介
在厂商关系的处理上，企业与渠道成员合作的最佳原则是“与经销商共赢”。未来的竞争不仅是产品的竞争，更是营销渠道的竞争，拥有稳定高效的营销渠道是厂家提升竞争力的重要法宝。如何才能建立起稳定、持久、高效、双赢的厂商合作关系？如何选择适合企业的经销商？如何培养经销商的忠诚度？如何才能防止经销商跳槽？如何把货款按期收回？详细答案，尽在本书中！