营销策划操典

书籍目录

1.营销策划不神秘

1.1何谓营销策划

营销策划到底是什么

怎样制订营销策略

拟定营销策略的步骤

1.2怎样进行营销策划

营销策划没有固定的模式

营销策划的基本步骤

1.3为什么策划

策划与计划不同

策划要充分运用企业的资源

1.4本章精要

2.误区与神话

2.1策划的误区

误区一：策划越复杂越好

误区二：策划要完全靠自己的力量来进行

误区三：只要作出策划书就万事大吉了

误区四：策划只是企业自己的事

误区五：策划有固定的模式可循，只需照葫芦画瓢

2.2策划的神话

神话一：只要有丰富的策划经验就足够了

神话二：不用着急，时间一到 策划案会自然出来

神话三：只要有专业知识就能制定出与众不同的策划

2.3本章精要

3.谁来做策划

3.1策划人员的选择

是自己策划，还是利用外脑策划

您如何在企业中成立营销策划部门

策划人员应该具备什么样的素质

3.2策划人员的基本素质

持之以恒的训练造就您的策划素质

3.3您能搞营销策划吗

检查一下您的营销策划知识存量

考核一下您的策划能力

3.4本章精要

4.准备工作

4.1如何确定营销目标

何谓营销目标

目标指向目标市场

营销的长期和短期目标

长期目标的量化

营销目标的制订步骤

4.2营销策划前目标市场的确定

选择目标市场需考虑的因素

目标市场的界定

目标市场的界定步骤

组织目标市场的界定

4.3营销策划书

营销策划书的关键部分

4.4本章精要

5.第一步：界定问题

5.1界定问题的方法

方法一：专注于重要的问题

方法二：细分问题

方法三：改变原来的问题

方法四：用“为什么”来界定问题

5.2如何做界定问题的前期准备

问题：企业的业务是什么

界定问题的操作步骤

5.3如何明确策划主题

经营目标的确定

目标明确化的步骤

5.4设定目标

对长、短期目标的强调

长、短期目标的确定步骤

5.5本章精要

6.第二步：收集利用信息

6.1要训练信息意识

处理最新的信息

信息的敏感程度与信息的洞察力成正比

信息收集的方向

重要的细微信息

6.2何谓有价值的信息

有价值的信息

信息来源

6.3信息无处不在

最新信息的收集方法

信息来自各种媒体

6.4如何整理信息

信息的定期整理

信息的整理步骤

6.5本章精要

7.第三步：形成创意

7.1寻找灵感

7.2创意的产生并不神秘

问题的重新定义

摆脱线性思考方式

睡觉可以产生新构想

建立“构想银行”

7.3创意思维十一步

十一步创意法

7.4本章精要

8.第四步：书写策划书

8.1营销策划书为谁而写

策划书要书写完美

策划书的作用

策划书中的项目

8.2营销策划书怎样书写

策划书要容易理解

策划方案要有清晰的进度

策划书的书写步骤

8.3撰写营销策划书的基本技巧

结果的预测很重要

未雨绸缪

突出重点

策划的个性

8.4本章精要

9.第五步：推销提案

9.1提出营销策划案前您应该做些什么

推出策划的关键

推出策划案的工作步骤

9.2策划人员的现场表现

汇报要注重效果

汇报内容要有先后顺序

9.3本章精要

10.第六步：成功实施

10.1营销策划实施前的准备

策划人员的真实意图

策划案讲解的要点

10.2注意策划案实施中的问题

策划案实施的方法

策划实施的考核

依靠组织实施策划

10.3策划的实施应注重反馈

策划结果的分析

10.4本章精要

11.准备成功的下一次

11.1营销策划失败的原因

缺乏推动者

实施前遭封杀

11.2做好下一次策划

11.3本章精要

作者简介

这本书不仅教会您如何一步一步地制定营销策划方案，而且指引您到哪儿去寻找营销策划的灵感，怎样才能产生非凡的创意。在您读完这本书的时候，您会惊讶地发现，您现在俨然是一个策划高手了。面对一个一个营销主题，您对自己充满了信心。

 营销策划操典下载