《至尊企业至尊营销<第2分册>销售管理》章节试读

《至尊企业至尊营销<第2分册>销售管理》的笔记-第55页 - 销售人员的培训

平均数法则（销售成功的方程式）：拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的推销技巧=订单数

《至尊企业至尊营销<第2分册>销售管理》的笔记-第58页 - 销售人员的激励管理

销售人员士气低落的原因：
1.控制过严
2.工作标准不合理
3.工作评估不到位
4.缺乏沟通
5.没有工作地位
6.非公平待遇
7.对企业缺乏信任
8.缺乏工作认可
9薪酬制度不合理
10.才与用不匹配例如有些销售人员不能胜任直销工作，有些销售人员喜欢挑战性的工作（如开发新客户），在一定时间内完成一定销售量，有些销售人员喜欢承担更多的责任（如参加销售计划的制定，做些简单的培训规划，承担某些市场调查的任务），因此，要求销售经理要知人善用。11.无安全感
12.晋升政策模糊
13.干好干坏一个样

《至尊企业至尊营销<第2分册>销售管理》的笔记-第19页 - 销售队伍设计

每一位经理或主管所能用于管理其下属的时间和精力都是有限的，通常每一位经理大约管理8到10位销售人员较为合适。