出版社:世界知识出版社
出版日期:2002-10-01
ISBN:9787501218660
作者:周文,包焱
页数:264页
书籍目录
第一章 销售与销售管理
第一节 销售的产生及发展
第二节 销售职业现状
第三节 销售管理与营销管理
第二章 销售队伍组建
第一节 销售队伍设计
第二节 销售人员的招募
第三节 销售人员的甄选
第四节 销售人员的培训
第三章 销售人员管理
……
第四章 销售目标管理
……
第五章 销售计划管理
……
第六章 客户与渠道管理
……
第七章 销售分公司管理
……
第八章 销售中的行业道德与法律问题
……
作者简介
阐述了销售管理的内容和意义,涵盖销售目标的确定和执行、销售预测、销售计划的制定实施、销售人员管理、客户管理、销售行业的道德和法律问题等,是销售管理者的实用手册。