经销商内部管理优化

出版社:电子工业
出版日期:2005-5-1
ISBN:9787121011061
作者:黄静,潘文富
页数:168页

书籍目录

第1章 经销商发展趋势

第2章 经销商的赢利模式

第3章 经销商的人员管理

第4章 经销商的业务管理

作者介绍

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发布书评

　
　

精彩短评 (总计1条)

  •     潘文富，曾为我司杭州办主任处理，看看他的这本书，其实在我们的日常工作中或沟通中都聊过，绝大部分都聊过。但没有人记下来，没有总结，更没有人去跟踪去调研其它经销商是怎么做的，当地也没有写出一本书来分享，这就是潘的过人之处。在书中，对我印象最深且帮助最大的是经销商运营的三个模式：盈利模式、管理模式、销售模式。销售模式是皮，管理模式是肉，盈利模式是骨，这三者的结合构成了整个经销商生意的全部。
 

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