《哈佛商学院启示录》书评

在中国就可上哈佛: 免费订阅哈佛《商业评论》杂志两个途径

一、如果你是移动VIP客户（好象每月要打够700元以上话费吧）从2008年9月10号起,上海移动VIP客户可以免费订阅哈佛《商业评论》杂志一年啦(其实是移动为VIP买单啦),大家可以关注一下上海移动网上营业厅的消息,或直接拔打移动客户热线10086直接订阅.二、你是国航常旅客（如果你经常飞而且申请了他们的知音卡）如果您是国航常旅客(这个活动对全国客户有效), 而且拥有一定的积分, 那就直接用积分来兑换全年杂志吧? http://eshop.airchina.com.cn/premium/premium.do?method=goPremiumDetail&id=REVIEW

关于房产投资

这本出版于2004年的书，大力推荐了房产投资，指出房产投资长期看总是升值的。可是啊可是，就算作者看不到07年08年的美国房产崩盘，写作之时也早该看见90年代初就崩盘而且一直元气未复的日本房产市场啊？作者倒是提到97年98年暴跌的香港房产市场，但是竟然说，长期投资来看，此时已经持有房产10年的人在暴跌后还是赚钱的。可是你让这10年（87年到97年）内买下房产的长期持有者们情何以堪？买了9年的，他们就不算是长期投资了吗？买了1年的呢？96年买了香港房的投资者持有到现在已经17年了，可是这项投资的净值已经只剩原来的一半。读者可以自行百度或者google 美国、日本、香港的房产历史走势。这还是没有扣除CPI上涨，货币贬值因素的。如果加上这个因素，落差更大。再结合中国大陆房地产市场来说，以上三地的房产有完全私人产权，而我们的房产投资来投资去，买卖的只是70年甚至40年的使用权，更增加了不确定性。我不是说房产不能投资，只是说作者传达的房产只涨不跌的神话，上个世纪就已经破灭，遑论今日？投资房产绝对不是包治百病的理财万金油。美日港的房产戏早已经演出了变化，中国迄今为止在大部分城市是单边上扬的，未来.......风险自负。这本书其它部分还比较精彩，但作者的对房产投资的论断很草率，把一项价格起伏不定的多少经济学家和投资大师争论不清的复杂的事物，粗暴地简化了。不是一个哈佛商学院MBA应有的素质。

读《哈佛商学院启示录》有感

第1章金钱运作的真谛中的观点与《富爸爸穷爸爸》中的观点不谋而合，工作不是最终目的，要让钱为自己工作，多投资资产等等。第2章掌握谈判的秘诀和第4章建立人际网络的关键对中国人尤其重要，人脉是最大的资源，出门靠朋友，特别在中国，没有关系很多事情都办不了。但读完整本书，感觉还是难以体会哈佛商学院的精髓所在，窃以为，精髓是在一次次案例讨论教学中形成的一种商业思维，并不是读一两本书就能简单掌握的。

被熟知的却又很有用的商业知识

著者强调这本书的原书是给自己的客户和商业伙伴参考讨论用的，因为受到了他们的好评才将此书出版与更多的读者分享。哈佛商学院是全球最好的商学院之一，在本书中介绍了商学院课程中讲授的商业法则，但是并不是复杂、高深的理论，而是富有启发性的人人都能用在生活中的理论。金钱运作、谈判、经商入门、人际关系的构建，这些内容与我们每个人的生活都是息息相关的。文中所谈及的一些道理或许被我们熟知，但是却很少引发我们的思考，被应用到实际的商业操作中。文末，作者说了“仅仅知晓是不够的，我们必须要去运用；仅有愿望是不够的，我们必须要去实践”。于是尽力把我们学到的理论运用在生活中，才能获得期望的收益。

丘凯怡的秘密

很好的一本书。很薄，内容却很实用。字字珠玑。应该是几年前看的，看的时候感觉直入心扉。心里的很多观念都因之而改变。之前一直想做个好工作就算了。看了书后，就一直想着，一定要自己创业。因为只有这样，才会让自己的价值发挥到极致。喜欢这本书。它一直影响着我，希望你也能从中得到很多。

哈佛之风

这是第一次接触有关哈佛的书。包括哈佛商业周刊，还是以前炒得很火的哈佛女孩都没看过。于是哈佛之风扑面而来。作者是一个漂亮的成功女性，在咨询、房地产、投资行业都有“出没”。该书没有一个字炫耀她自己所获得的成就，而是真的把哈佛严谨、客观的作风呈现在我们面前，让我们间接地走进了哈佛商学院。很多在我们看来是没有原因的东西，原来在哈佛的课程里都是可以用原理来解释的。有关现金流重要性、谈判、人际等大部分在你商场上有助益的东西都用精辟的语句来概括。比起那些厚实，把理论追溯到古希腊哲学家的畅销书来说，实在为一本难得的好书。

十分实用的书，适合想成功但没有方向的人

这本书吸引我的主要有两点：(1)全是干货，没有长篇大论的理论，而是经典的经验之谈，实用性非常强。作者把在哈佛商学院学习到的知识和自己从事不同行业的经验提炼出来，形成这样一本小册子，可谓字字珠玑。一些很现实，也很容易被忽视的事实被发掘出来，使读者能够在这个日渐繁复的商业社会重新回到一些基本的概念和规则。或者说这些也不全是经验，作者在谈一些角度和方法的同时，已经给出了问题的方向和答案，最后的落脚点在于使普通人也能够按照哈佛商学院毕业生的思维来思考商业活动。(2)作者行文突出使用性，简单，坦率，易懂，生动，有趣，举例也恰如其分，点到为止，而在结构和逻辑上又显示出很好的严谨性，可谓麻雀虽小五脏俱全。没有太过专业的商业词汇，而很多例子都是从日常经济生活中找到的，例如讲房地产和东南亚金融危机中的房地产市场等等。往往人们在投资或者经商的过程中都会有迷失的感觉，他们不知道接下来到底该做什么，而这本书就提供了答案。

比长篇大论更有效用的一本小册子

昨天在正大的大众书局找到的这本书,回家后大概花了两个小时这样读完。这不是一本炫耀哈佛岁月的图书，而是一本可以随身携带时时翻阅应该都有收获的实用“秘籍”。作者作为曾经BCG的咨询顾问，她的这本小册子的确不愧于她曾经的身份：逻辑分明 简洁 说理透彻。推荐阅读。

《哈佛商学院启示录》启示BBF录

原文自本人博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100ekp1.html豆瓣评论无格式。仅供参考。原文用粗体和颜色对其中部分话语有标识。这辈子都不知道能不能上哈佛商学院（这是我爸爸的理想之一，我看似乎我孩子才有可能实现，8过，我也会时不时地YY一下），不过将来工作后进修这方面的知识却是必要的，不论是通过读MBA还是社会上的摸爬滚打。《哈佛商学院启示录》，100页的小册子。看完后，我不能说能让我象哈佛商学院的毕业生那样去思考，起码启示了我反思目前已有的和未有的能力。在此跟着书的章节反省小记一下（子标题用英文，因为我觉得翻译的味道不如英文的好）。第一章 金钱运作的真谛 How Money Works1. "Getting a good job is a dumb idea"摘要：找到好工作只是手段，不是目的。如果分析原因，那么无论从财富（线性增长）、保障（失业）、满足感（办公室政治），工作，或者替别人打工都不是生活的最终目标。BBF注：从小被教育：“好好学习，就会找到好工作。有了好工作，你就有了好生活。”这种观点不能是错，但是起码不是“与时俱进”。所以，我的观点要纠正一下：把工作看成是投资的来源、学习的机会以及努力地去争取公司股票认股权。2. Cash as your ultimate employee摘要：区分投资和消费，在消费前进行储蓄。BBF注：从小就没有金钱概念。赚钱、投资、做生意、开公司，直到现在都还没贯穿到我脑袋里。思维传统的不行哦！富人是先储蓄，然后靠剩余的部分生活，我们很多人是先生活，储蓄剩余的部分。这是一个重大的差异。3. Possible sources of investment income(1): Real Estate摘要：区分投机与投资。房地产的魅力来自于杠杆作用（贷款）、多种现金流的提供（租赁、还款使贷款减少，净权益增加、房价升值、税收减免）、可能获得超值折扣价。BBF注：书中说，进行房地产投资有两种策略：迅速买卖和长期持有。前者比后者风险大。嗯，这个我算是做到了，是后者。4. Possible sources of investment income(2): Stock摘要：投资股票三个关键问题：投资于哪支股票？何时卖出？何时买入？第一个问题有两个选择：投资基金、投资股票指数。第二个问题答案持有优秀公司的股票10-25年，巴菲特答案是“永远”。第三个问题，如果是长期持有，那么就越早越好。如果是小试牛刀，可以使用成本平均法，定投长期持有，在股价下跌时持续购买。BBF注：第一个问题已介入，不过不是我。大学的同学和之前的同事都有在做，我还没时间和精力学习及介入。这些知识是毕业以后无论从事何种行业，必须认真学习和做的事情。就算不是为了赚钱，也要为不让自己辛苦钱搁在银行里贬值而努力。貌似我周围读书的同学也在炒股，呵呵。第二章 掌握谈判的秘诀 You Can Negotiate Anything1. You can constantly negotiating.摘要：无论你喜欢与否，你都是一个谈判者。BBF注：想到这个，我一定要买下那本台湾翻译的《談判學（第五版）》。不买内地翻译的（一是信不过质量，二是台湾的译者背景很强大），如果找不到台湾的，我就买英文的好了。2. Understand the other parties' real interest摘要：表面利益的对立不意味着实际利益的对立。尽量不要将谈判变成零和游戏，需要努力去咨询与倾听。BBF注：这个一直在学习和思考。3. Framing摘要：谈判角度要会变化、重构。尽量将不利转化成有利。短例一枚:年轻人问牧师：“我可以在祈祷的时候抽烟么？”“当然不能！” 另一个年轻人问牧师：“我可以在抽烟的时候祈祷么？”“真是个好孩子！”BBF注：这个一直在学习和思考。不过，还有一种情况作者未提到，就是：没得谈（by Ella Bee）。4. Knowing the BATNA摘要：Best Alternatives to No Agreement。协议不能达成时，采取的最有利的方案。BBF注：这里似乎有个简单的博弈论应用其中。一方给另一方补偿使其退出竞争，从而双赢。第三章 经商入门 Running a Business1. Profit is Not Cash摘要：现金为王。BBF注：利润不等于现金。现金流！现金流！现金流！2. Aim to become the stupidest big boss摘要：经营一家公司最困难的事是人事管理。BBF注：尽量去不顾用任何员工就可以产生收入的公司吧。哈哈，那就是自己投资房地产和股票。3. It is not the people you fire who make your life miserable, it is the people you do not.摘要：招聘时慎重，解雇时坚决。BBF注：找到适合自己的公司，让自己快乐，也让老板快乐。4. 80/20摘要：20%的顾客可以带来80%的收入。BBF注：世界就是欢迎有钱人，销售也要这么做，销售资源也要这么分配。5. Train yourself to speak well摘要：学习时，必须有能力机智、简洁、清楚地表达和捍卫你的分析和观点。做生意时，必须具备清晰的表达能力才能吸引投资者，激励你的员工，与你的供应商谈判以及向你的客户推销。一种机智、简洁、有说服力、并且稍微带些幽默的表达方式是任何人都必须掌握的宝贵能力。一定要训练自己的演讲能力！英语口音一定要地道！BBF注：这个。。。在某些时候某种场合，我会比较厉害，幽默没啥问题。不过，英语差的太远，谈判上不了台面，激励还需要学习。突然想起来，马云这家伙擅长这个。这个presentation skill是我一定要努力做好的，否则就失去了我应有的潜力优势。想要国际化，英语必须标准的象老外。6. Running a business is not easy: Be like a postage stamp, stick to it until you get there.摘要：经营一家公司并不容易：获得客户、管理现金流、激励员工、履行订单、对抗竞争、实现增长、吸引投资、购并其它公司等等。必须下定决心勇往直前才能成功。BBF注：嗯，这也是我要进公司锻炼的原因。学校可没这么多不容易的“好事”。第四章建立人际网络的关键 It's Who You Know1. Why Network摘要：人人都知人际网络的重要性。BBF注：所有成功人士都有好的人际网络，搞学术的科学家也不例外。但是科学家的人际网络训练不如在公司来的快。2. Who to network with摘要：成功建立人际网络的关键是：范围的广阔和多样性。用于找工作的私人关系中的大多数都是比较疏远的关系（实际上，只有17%是频繁联络），一定要注意这种疏远关系的强大力量。不应歧视任何人。尊重和谦虚地对待每一个人不仅是一种修养和礼节，还是一个很好的策略。要做到范围广阔性和多样化并不意味着要力争使人际网络中的人越多越好。关键在于双方要熟识到你需要帮忙时可以指望他，或是在有合适的机会时，他能想到你到这样的程度。最成功的人际网络构建者被称作“连接器”。BBF注：我似乎有成为“连接器”的潜质。我一直持有的的观点与上段红字是一模一样的，当然还在努力中，有时做的还不够尊重。3. Where to network摘要：并非显而易见的的场合：父母的朋友见面，飞机上的头等舱，与将要跳槽的同事聚会。BBF注：在我现在，能做到的也就是同学、老师、同学的同学、同事、同事的朋友了。作者提到的前两个基本上现在是对我没用的。特别要说的是，要与离开公司的人保持联系，因为他建立的新网络也许是前途无量的，也可能是对你极其有用的。4. How to network摘要：中国，有人将关系等同于送重礼。目前如此，但趋势并不如此，而且此种关系是脆弱不值得信赖的。成功的人际网络构建应该具备四个重要元素：对其他人有兴趣、有幽默感、有正确的态度、经常保持联系。对其他人有兴趣：“要想别人对你有兴趣，你要首先对别人有兴趣。”“交朋友的方法是做别人的朋友。”有幽默感：运用幽默感，讲述关于自己的有趣或者尴尬的故事。这种自嘲的优点：（1）欢笑可以使其他人感到放松；（2）你不会承担冒犯其他人的风险，因为你不是在开别人的玩笑；（3）并且在你开自己的玩笑时，别人会觉得你对他们很坦诚。有正确的态度：即使开始交流时不那么自如，但还是要有交谈的意愿。每一次你放弃和别人见面的机会时，你就错过了一个建立人际网络的机会。经常勉励自己：我做得越多，就会感到越容易（BBF注：貌似所有事情都是这个道理）。经常保持联系：很短的留言就会产生长远的效果。除此之外，还可以通过观察和学习周围那些优秀的人际网络构建者来提高你的人际网络构建技术。BBF注：这上面所说的基本上都做到了，也一直在做。一定要注意：幽默感要用自嘲。