出版社:广东经济出版社出版日期:2003-06-01ISBN:9787806774458作者:张柱页数:392页
书籍目录
引言 第一讲 业务人员必备的素质 第二讲 顾客是如何去做决定的 第三讲 进入客户战略 第四讲 如何让客户需要你 第五讲 如何去影响客户的选择 第六讲 产品竞争的焦点:“特点”与“弱点” 第七讲 克服最后的担心 第八讲 你善于谈判吗 第九讲 销售谈判中如何做出让步 第十讲 如何确保你继续成功 第十一讲 关于一笔大生意的剖析 附录 后记
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